La rentrée scolaire est le deuxième plus grand événement commercial de l'année et elle démarre juste après le Prime Day. Même si les ventes de la rentrée scolaire 2024 devraient globalement ralentir, les ventes en ligne continuent de croître. La société d'études de marché eMarketer prévoit que les achats en ligne pour la rentrée scolaire, de juillet à octobre 2024, représenteront jusqu'à 35 % des ventes totales de la rentrée scolaire aux États-Unis, contre 23 % avant la pandémie. Les marques devraient capitaliser sur l'élan du Prime Day et lancer leurs campagnes publicitaires de rentrée scolaire pour un coup de pouce continu, tout au long de l'été.
Nous verrons comment préparer et optimiser vos campagnes publicitaires sur les réseaux de retail media pendant la période de la rentrée scolaire, en tirant parti de certains des plus grands réseaux de retail media, notamment Walmart Connect, Amazon Advertising et Target.
Quand lancer les campagnes publicitaires de rentrée scolaire ?
56 % des parents américains commencent leurs achats de rentrée scolaire dès juillet
Bien que le pic d'achats ait lieu trois à quatre semaines avant le premier jour de la nouvelle année scolaire ou universitaire, les élèves et les parents commencent à créer des listes de souhaits et à effectuer des achats dès juillet. En fait, les promotions anticipées de la rentrée scolaire apparaissent souvent pendant le Prime Day.
Comment préparer votre campagne publicitaire de rentrée scolaire ?
Utilisez tous les outils pour élaborer des campagnes très ciblées
- Tirez parti des données des détaillants. Chacun d'entre eux — Walmart, Target et Amazon — peut vous donner accès à ses données de première main afin que vous puissiez target des audiences en fonction de leur mode de vie, de leurs caractéristiques démographiques et de nombreux autres indicateurs. Par exemple, vous pouvez tirer parti du ciblage d’audience granulaire proposé par Amazon Marketing Cloud (AMC) et créer des campagnes ciblant les acheteurs « In-Market ». Notre guide complet sur la création d’audiences personnalisées, disponible à l’adresse AMC, pourrait vous être utile.
- N'oubliez pas à qui vous vous adressez. Votre public comprend aussi bien les étudiants que leurs parents. La fonctionnalité « Wish List » (liste de souhaits) de Amazonest très utilisée par les étudiants, qui y ajoutent les articles dont ils ont besoin, puis partagent cette liste avec leur famille. Walmart et Target proposent également des fonctionnalités de « liste de rentrée universitaire » permettant de créer des listes pour la rentrée.
Adoptez une stratégie full-funnel complète
- Associez la publicité sur les moteurs de recherche à la publicité programmatique. Chaque type d’annonce — «Sponsored Display », « Sponsored Brand », « Sponsored Product » et « Demand-Side Platform » (DSP) — joue un rôle distinct pour guider les acheteurs à travers les différentes étapes de l’entonnoir d’achat. Pour un événement d’une telle durée, vous avez le temps de mettre en place des campagnes complexes et de longue haleine qui accompagnent les acheteurs depuis leur première prise de contact avec la marque jusqu’à ce qu’ils deviennent des abonnés fidèles. Par exemple, les publicités sur le réseau de recherche — telles que les « Sponsored Products » — soutiendront vos promotions et inciteront les consommateurs à ajouter des produits à leur panier. La publicité programmatique, comme « DSP », offre la flexibilité nécessaire pour fonctionner en synergie avec les publicités sur le réseau de recherche, apportant ainsi une toute nouvelle approche à votre stratégie couvrant l’ensemble de l’entonnoir d’achat et doublant son impact. Consultez notre guide pour vous lancer avec « Amazon » :DSP.
- Utilisez « Sponsored Display » (SD) pour acheter de l'espace publicitaire sur les pages de détail de vos produits complémentaires ou sur celles de vos concurrents (PDP). Pour réduire le risque que votre marque soit victime de tentatives de « conquesting » (lorsqu'un concurrent enchérisse sur vos mots-clés de marque), vous pouvez empêcher vos concurrents d'acheter de l'espace SD sur vos pages de détail de produits (PDP).
- Maîtrisez la recherche sponsorisée en priorisant les mots-clés qui génèrent des clics et des conversions. Vos clients en marché sont activement en train de faire des achats ; votre produit doit être découvrable dans la catégorie pour les acheteurs en quête d'inspiration.
Laissez les données guider votre plan d'action
- Utilisez les données d'AMC s pour analyser les ventes par type de publicité. Cela vous permettra de miser davantage sur les points de contact les plus efficaces et de répartir votre budget en conséquence. AMC vous permet également d'effectuer des segmentations en fonction du parcours d'achat, de l'efficacité des canaux, de l'influence publicitaire et de attribution.
- Tirez des leçons du Prime Day. Cela peut sembler évident, mais l'examen des offres anticipées de rentrée scolaire du Prime Day devrait indiquer quels produits et catégories seront très demandés.
- Que s'est-il passé l'année dernière ? Analysez votre parcours d'achat et vos données d'attribution s afin d'identifier les publicités, les canaux et les plateformes les plus adaptés pour atteindre vos objectifs. Hiérarchisez vos budgets en fonction de l'attribution et des succès passés.
Créez une sous-page de rentrée scolaire pour votre boutique de marque
- La mise en place d'une sous-page de rentrée scolaire dans votre boutique de marque vous permet de présenter votre offre saisonnière, en mettant en avant vos promotions et l'étendue de votre assortiment de rentrée scolaire.
- L'utilisation d'annonces Sponsored Brand attirera les acheteurs vers votre boutique, qui pourraient ajouter davantage de vos articles à leur panier lors de leur visite.
Lorsque vous ne pouvez pas rivaliser sur les prix
- Adaptez votre contenu pour refléter l'état d'esprit des acheteurs. eMarketer partage un excellent exemple ; les parents sont prêts à dépenser davantage pour des produits qu'ils estiment améliorer le bien-être ou la santé de leurs enfants. Ils sont plus susceptibles d'acheter le produit qui leur procure la plus grande tranquillité d'esprit. Refléter l'état d'esprit des consommateurs dans votre création augmentera significativement les conversions si vous n'êtes pas en mesure d'égaler les remises des concurrents.
- Offrez de la valeur. Envisagez des formats d'emballage plus grands ou des lots pour offrir de la valeur et réduire le coût par unité.
Rappels de gestion
- Assurez-vous d'avoir suffisamment de stock pour toute la saison.
- Vérifiez que vos pages de détails produit (PDP) sont à jour et optimisées pour la recherche et le contenu.
- Inscrivez votre assortiment de rentrée scolaire au programme S'abonner et économiser.
Publicité de rentrée scolaire avec Pacvue : Les dix meilleurs conseils pour l'été 2024
Si vous utilisez déjà Pacvue, nous avons élaboré une liste de contrôle pratique pour vous assurer de tirer le meilleur parti de la rentrée scolaire 2024 grâce à nos processus simples et automatisés, notre gestion des enchères basée sur des règles, nos rapports et nos analyses.
- PacvueLes rapports « Ad Overlay » et « Path to Purchase » de [nom de la société] vous aideront à justifier vos dépenses sur DSP et d’autres canaux.
- L'utilisation des rapports Audience Insight vous aidera à élaborer une stratégie de ciblage plus intelligente et à soutenir vos campagnes de haut de funnel.
- PacvueL'outil « AMC » est un moyen simple de créer des audiences personnalisées à partir de données complexes issues d'AMC . Il fait partie intégrante de notre tableau de bord « Amazon »DSP , ce qui vous permettra d'activer facilement de nouvelles audiences lors de la création de vos campagnes DSP .
- Découvrez notre générateur d'images IA Amazon si vous avez besoin de créer rapidement du contenu saisonnier.
- Examinez vos enchères automatisées basées sur des règles pour vous assurer d'augmenter le plafond des produits les plus performants. Les automatisations basées sur des règles de Pacvue ajustent automatiquement les dépenses en fonction des performances.
- Veillez à demander à Pacvue de suspendre les budgets lorsque vous n'avez plus accès à Buy Box.
- Surveillez votre inventaire et suspendez les dépenses lorsque le stock est faible.
- Dans votre stratégie de recherche, concentrez-vous sur les mots-clés génériques, bien que vous deviez augmenter le budget pour assurer votre visibilité. Vous pouvez définir des plafonds budgétaires afin de ne pas dépenser excessivement.
- Utilisez la fonctionnalité de ciblage de produits dans les campagnes Sponsored Product pour atteindre l'ensemble de la catégorie.
- Configurez l'dayparting e automatique et laissez Pacvue se charger de déterminer le meilleur moment pour enchérir haut, même pendant que vous dormez.
Trois points clés finaux pour la rentrée scolaire 2024
Premièrement, commencez tôt. Les étudiants qui se préparent à la rentrée universitaire et qui ont hâte d'aménager leurs nouvelles chambres d'étudiant établissent déjà leurs listes de souhaits. Deuxièmement, tirez parti du Prime Day. Profitez de l'augmentation du trafic en juillet et visez à maintenir l'élan tout au long des mois d'été. Utilisez les données du Prime Day pour avoir une idée des produits et catégories qui fonctionneront bien et intégrez vos nouvelles audiences de marque acquises pendant le Prime Day dans vos campagnes de rentrée scolaire. Et enfin, utilisez toutes les données disponibles. Alors que la concurrence pour la part de voix s'intensifie, vous devez faire tout votre possible pour vous assurer que votre publicité fait mouche.
Contactez-nous si vous souhaitez discuter de vos plans publicitaires pour la rentrée universitaire ou la rentrée scolaire avec un expert Pacvue. Nous serions ravis de vous aider à faire de la rentrée scolaire 2024 un succès.
