La vuelta al cole es el segundo evento de compras más importante del año y comienza justo después del Prime Day. Aunque se prevé que las ventas de la vuelta al cole en 2024 se ralenticen en general, las ventas online siguen creciendo. La empresa de estudios de mercado eMarketer predice que las compras de vuelta al cole online, de julio a octubre de 2024, supondrán hasta el 35% de las ventas totales de vuelta al cole en Estados Unidos, frente al 23% anterior a la pandemia. Las marcas deberían aprovechar el impulso del Prime Day y poner en marcha su publicidad de la vuelta al cole para conseguir un impulso continuado durante todo el verano.
Analizaremos cómo preparar y perfeccionar tus campañas publicitarias en medios minoristas durante la temporada de vuelta al cole, aprovechando algunas de las principales redes de medios minoristas, como Walmart Connect, Amazon Advertising y Target.
¿Cuándo lanzar las campañas publicitarias de la vuelta al cole?
El 56% de los padres de EE.UU. empiezan las compras para la vuelta al cole ya en julio
Aunque el pico de compras se produce tres o cuatro semanas antes del primer día del nuevo curso escolar o universitario, estudiantes y padres empiezan a crear listas de deseos y a hacer compras ya en julio. De hecho, las primeras promociones de vuelta al cole suelen aparecer durante el Prime Day.
¿Cómo preparar su campaña publicitaria para la vuelta al cole?
Utilice todas las herramientas para crear campañas muy específicas
- Aprovecha los datos de los minoristas. Cada uno de ellos — Walmart, Target y Amazon — puede ofrecerte acceso a sus datos propios para que puedas target segmentar audiencias en función del estilo de vida, los datos demográficos y muchos otros indicadores. Por ejemplo, puedes aprovechar la segmentación granular de audiencias que ofrece Amazon Marketing Cloud (AMC) y crear campañas dirigidas a compradores interesados en adquirir un producto. Puede que te resulte útil nuestra guía completa para crear audiencias personalizadas en AMC.
- Recuerda a quién te diriges. Tu público incluye tanto a estudiantes como a padres. La «Lista de deseos» de Amazones muy utilizada por los estudiantes universitarios, que añaden los artículos que necesitan y luego comparten la lista con su familia. Walmart y Target también ofrecen la función «Lista de regalos para la universidad» para crear listas de vuelta a la universidad.
A por todas con una estrategia de embudo completo
- Combina la publicidad en buscadores con la programática. Cada tipo de anuncio —Sponsored Display, Sponsored Brand, Sponsored Product y la plataforma de demanda (DSP)— desempeña un papel distinto a la hora de guiar a los compradores a través de las distintas etapas del embudo de compra. Al tratarse de un evento tan prolongado, dispones de tiempo para configurar campañas complejas y de larga duración que hagan que los compradores pasen de ser nuevos en la marca a convertirse en suscriptores fieles. Por ejemplo, los anuncios de búsqueda —como los «Productos patrocinados»— respaldarán tus promociones y harán que los productos se añadan a los carritos. La publicidad programática, como DSP , ofrece la flexibilidad necesaria para trabajar en estrecha colaboración con los anuncios de búsqueda, lo que aporta un enfoque totalmente nuevo a tu estrategia de embudo completo y duplica el impacto. Echa un vistazo a nuestra guía para dar tus primeros pasos con Amazon DSP.
- Utiliza « Sponsored Display » (SD) para adquirir espacio en las páginas de detalles de tus productos complementarios o en las de tus competidores (PDP). Para reducir el riesgo de que tu marca sea objeto de intentos de «conquista» (en los que un competidor puja por tus palabras clave de marca), puedes impedir que los competidores compren espacio SD en tus páginas de detalles de producto (PDP).
- Clave la búsqueda patrocinada dando prioridad a las palabras clave que generan clics y conversiones. Sus clientes del mercado están comprando activamente; su producto debe estar visible en la categoría para los compradores que buscan inspiración.
Deje que los datos guíen su plan de acción
- Utiliza los datos de AMC para analizar las ventas por tipo de anuncio. Esto te permitirá centrarte en los puntos de contacto más eficaces y distribuir tu presupuesto en consecuencia. AMC también te permite segmentar en función de la ruta de compra, la eficacia de los canales, la influencia de la publicidad y attribution.
- Aprende del Prime Day. Puede parecer obvio, pero echar un vistazo a las primeras ofertas del Prime Day para la vuelta al cole debería indicar qué productos y categorías tendrán una gran demanda.
- ¿Qué ocurrió el año pasado? Analiza tu proceso de compra y los datos de attribution para determinar cuáles son los mejores anuncios, canales y plataformas para alcanzar tus objetivos. Establece prioridades en los presupuestos basándote en attribution y en los éxitos anteriores.
Crea una subpágina de Vuelta al cole para la tienda de tu marca
- La creación de una subpágina de Vuelta al cole en su tienda de marca le permite exponer su puesto de temporada, mostrando sus promociones y la amplitud de su surtido de Vuelta al cole.
- El uso de anuncios de marcas patrocinadas atraerá a compradores a su tienda que podrían añadir más artículos de su marca a la cesta mientras la visitan.
Cuando no se puede competir en precio
- Los padres están dispuestos a gastar más en productos que creen que mejorarán el bienestar o la salud de sus hijos. Es más probable que compren el producto que les dé más tranquilidad. Reflejar la mentalidad de los consumidores en su creatividad aumentará significativamente la conversión si no puede igualar los descuentos de la competencia.
- Ofrezca valor. Considere tamaños de envase más grandes o paquetes para ofrecer valor y reducir el coste por unidad.
Recordatorios de limpieza
- Asegúrese de tener existencias suficientes para toda la temporada.
- Compruebe que sus páginas de detalles del producto (PDP) están actualizadas y optimizadas para la búsqueda y el contenido.
- Inscriba su surtido para la vuelta al cole en Subscribe & Save.
Publicidad para la vuelta al cole con Pacvue: Los diez mejores consejos para el verano de 2024
Si ya utiliza Pacvue, hemos recopilado una práctica lista de comprobación para asegurarse de que aprovecha al máximo la vuelta al cole 2024 con nuestros sencillos procesos automatizados, gestión de ofertas basada en reglas, informes y perspectivas.
- PacvueLos informes «Ad Overlay» y «Path to Purchase» te ayudarán a justificar la inversión en DSP y otros canales.
- El uso de Audience Insight Reports le ayudará a crear una estrategia de segmentación más inteligente y a respaldar sus campañas del embudo superior.
- PacvueLa herramienta « AMC » es la forma más sencilla de crear audiencias personalizadas a partir de datos complejos de AMC . Forma parte integral de nuestro panel de control Amazon DSP , por lo que podrás activar nuevas audiencias fácilmente al crear tus campañas en DSP .
- Eche un vistazo a nuestro Generador de imágenes AI Amazon si necesita crear contenido estacional rápidamente.
- Revise sus pujas automatizadas basadas en reglas para asegurarse de que aumenta el límite de los productos de mayor rendimiento. PacvueLas automatizaciones basadas en reglas ajustan automáticamente el gasto en función del rendimiento.
- Asegúrate de indicar a Pacvue que suspenda los presupuestos cuando hayas perdido el Buy Box.
- Controle su inventario y pause el gasto cuando se estén agotando las existencias.
- En tu estrategia de búsqueda, céntrate en palabras clave genéricas, aunque tendrás que aumentar el presupuesto para asegurarte de que sigues siendo visible. Puedes establecer límites presupuestarios para no gastar más de la cuenta.
- Utilice la función de segmentación por productos en las campañas de productos patrocinados para llegar a toda la categoría.
- Configura las pujas automáticas de « dayparting » y deja que « Pacvue » se encargue de la parte más complicada: determinar cuál es el mejor momento para pujar al máximo, incluso mientras duermes.
Tres conclusiones para la vuelta al cole 2024
Primero, empieza pronto. Los chicos que vuelven a la universidad con ganas de amueblar sus nuevos dormitorios ya están haciendo sus listas de deseos. En segundo lugar, aproveche el Prime Day. Aproveche el aumento de tráfico en julio y trate de mantener el impulso durante los meses de verano. Utilice los datos del Prime Day para hacerse una idea de los productos y categorías que irán bien e inscriba en sus campañas de vuelta al cole al público nuevo para la marca que haya conseguido durante el Prime Day. Por último, utilice todos los datos que pueda. A medida que se intensifica la competencia por la cuota de voz, debe hacer todo lo posible para asegurarse de que su publicidad da en el clavo.
Póngase en contacto con nosotros si desea comentar sus planes publicitarios para la vuelta al cole o a la universidad con un experto de Pacvue . Estaremos encantados de ayudarte a que la Vuelta al Cole 2024 sea un éxito.
