Back-to-Schoolは1年で2番目に大きなショッピングイベントで、Prime Dayの直後にスタートする。2024年のBack-to-Schoolの売上は全体的に鈍化すると予測されているが、オンライン売上はまだ伸びている。市場調査会社eMarketerは、2024年7月から10月までのBack-to-Schoolのオンライン購入は、米国におけるBack-to-Schoolの売上全体の35％を占めると予測している。ブランドは、プライムデーの勢いを利用し、夏の間中、継続的に盛り上げるために、Back-to-School広告のギアを入れるべきである。
今回は、Walmart Connect、Amazon Advertising、そして Targetなどを活用して、新学期シーズンに向けた小売メディア広告キャンペーンの準備と最適化の方法について解説します。
バック・トゥ・スクールの広告キャンペーンはいつ始めるべきか？
米国の保護者の56％が、7月には早くも学校帰りの買い物を始める
ショッピングのピークは新学期や新入学の3～4週間前だが、学生や親は早くも7月には欲しいものリストを作成し、購入を始める。実際、Back-to-Schoolの早期キャンペーンは、Prime Dayの期間中にしばしば登場する。
バック・トゥ・スクールの広告キャンペーンを準備するには？
あらゆるツールを使って、ターゲットを絞ったキャンペーンを展開
- 小売業者のデータを活用しましょう。「Walmart 」や Target およびAmazon — は、それぞれ自社のファーストパーティデータへのアクセスを提供しており、ライフスタイルや人口統計、その他多くのシグナルに基づいてオーディエンスをtarget できます。例えば、Amazon マーケティングクラウド (AMC) が提供するきめ細かなオーディエンスターゲティングを活用し、購入を検討中の消費者をターゲットにしたキャンペーンを構築することができます。カスタムオーディエンスの作成に関する詳細なガイド（AMC ）も参考になるでしょう。
- 対象となる層を忘れないでください。対象読者には学生だけでなく、保護者も含まれます。Amazonの「ウィッシュリスト」は、大学生の間で広く利用されており、必要なアイテムを追加して、そのリストを家族と共有しています。Walmart や Target も、新学期に向けたリストを作成できる「College Registry」機能を提供しています。
フルファネル戦略を徹底する
- 検索広告とプログラマティック広告を組み合わせましょう。「Sponsored Display 」、「Sponsored Brand」、「Sponsored Product」、そして「Demand-Side Platform（DSP ）」といった各広告タイプは、購入ファネルのさまざまな段階において、買い物客を誘導する上でそれぞれ独自の役割を果たします。このような長期にわたるイベントであれば、ブランドを初めて知る顧客から忠実な定期購入者へと導く、複雑で長期にわたるキャンペーンを設定する余裕があります。 例えば、「Sponsored Products」などの検索広告は、プロモーションを後押しし、商品をカートに入れるきっかけとなります。「DSP 」のようなプログラマティック広告は、検索広告と連携させる柔軟性を備えており、フルファネル戦略にまったく新しいアプローチを加え、その効果を倍増させることができます。「Amazon 」の活用ガイド（DSP ）もぜひご覧ください。
- 「Sponsored Display （SD）」を利用して、自社製品や競合他社の製品詳細ページ（PDP ）上の広告枠を購入してください。自社ブランドが「コンクエスト」（競合他社が自社ブランドのキーワードに入札する行為）の標的となるリスクを軽減するため、競合他社が自社のPDP上でSD広告枠を購入できないようにブロックすることができます。
- クリックとコンバージョンを促進するキーワードを優先することで、スポンサードサーチを成功させましょう。インマーケットの顧客は積極的に買い物をしています。貴社の製品は、インスピレーションを求めている買い物客にとって、カテゴリー内で発見しやすいものである必要があります。
データから行動計画を導く
- AMC のデータを活用して、広告タイプごとの売上分析を行ってください。これにより、最も効果的なタッチポイントに注力し、それに応じて予算配分を行うことが可能になります。また、AMC では、購買に至るまでの経路、チャネルの効果、広告の影響度、およびattribution に基づいてセグメント分けを行うこともできます。
- プライムデーから学ぼう。当たり前のことに聞こえるかもしれないが、プライムデーの「学校へ戻る」早期割引を見れば、どの商品やカテゴリーが需要が高いかがわかるはずだ。
- 昨年はどのような状況だったでしょうか？ 購入に至るまでのプロセスやattribution のデータを分析し、目標達成に最適な広告、チャネル、プラットフォームを見極めましょう。attribution や過去の成功事例に基づいて、予算の優先順位を決定してください。
ブランドストアにBack-to-Schoolのサブページを作成する。
- ブランドストアに「Back-to-School」のサブページを設置することで、季節に合わせた売り場を設置し、プロモーションや「Back-to-School」の品揃えを紹介することができます。
- スポンサード・ブランド広告を利用することで、買い物客を店舗に引き寄せ、来店時に商品をカゴに追加してくれるかもしれない。
価格で勝負できない場合
- eMarketerは、買い物客のマインドセットを反映するようにコンテンツを調整する。消費者は、安心感を与えてくれる製品を購入する傾向が強いのです。消費者のマインドセットをクリエイティブに反映させることで、競合の値引きに対抗できない場合、コンバージョンを大幅に高めることができる。
- 価値を提供する。価値を提供し、単価を下げるために、より大きなパックサイズやバンドルを検討する。
家事リマインダー
- シーズンを通して十分な在庫を確保すること。
- 商品詳細ページ（PDP）が最新で、検索とコンテンツに最適化されていることを確認しましょう。
- バック・トゥ・スクールの品揃えをSubscribe & Saveに登録しましょう。
バック・トゥ・スクール広告Pacvue: 2024年夏のトップ10アドバイス
すでにPacvue をご利用のお客様には、簡単な自動化プロセス、ルールベースの入札管理、レポート、インサイトにより、Back-to-School 2024 を最大限に活用していただくための便利なチェックリストをご用意しました。
- Pacvueの「広告オーバーレイ」および「購入までの経路」レポートを活用すれば、DSP やその他のチャネルへの広告費の正当性を説明するのに役立ちます。
- オーディエンスインサイトレポートを使用することで、よりスマートなターゲティング戦略を構築し、アッパーファネルキャンペーンをサポートすることができます。
- Pacvueの「AMC 」ツールを使えば、複雑なAMC データからカスタムオーディエンスを簡単に作成できます。このツールは、当社の「Amazon 」DSP ダッシュボードに不可欠な機能であるため、「DSP 」キャンペーンを作成する際、新しいオーディエンスを簡単に活用できるようになります。
- 季節のコンテンツを素早く作成する必要がある場合は、Amazon AI画像ジェネレーターをご覧ください。
- 自動化されたルールベースの入札を見直し、パフォーマンスの高い商品の上限を引き上げるようにしましょう。Pacvueルールベースの自動入札は、パフォーマンスに基づいて自動的に費用を調整します。
- Buy Box を紛失した場合は、必ずPacvue に予算の一時停止を依頼してください。
- 在庫を監視し、在庫が少なくなったら支出を一時停止する。
- 検索戦略では、一般的なキーワードに焦点を当てますが、確実に目に留まるようにするには予算を増やす必要があります。予算の上限を設定することで、使いすぎを防ぐことができる。
- スポンサード・プロダクトキャンペーンで商品ターゲティング機能を使用して、カテゴリー全体にリーチしましょう。
- dayparting の自動設定を行い、Pacvue に、高い入札を行う最適なタイミングを見極めるという面倒な作業を任せましょう。あなたが眠っている間でも、 が自動的に対応してくれます。
バック・トゥ・スクール2024」に向けての3つの最終的な収穫
まず、早めに始めよう。新しい寮の家具を揃えるのを楽しみにしている新入生たちは、すでにウィッシュリストを作っている。次に、プライムデーを活用すること。7月のトラフィックの増加を利用し、夏の間、勢いを持続させることを目指す。プライムデーのデータを活用して、好調な商品やカテゴリーを把握し、プライムデーで獲得した新規顧客層をBack-to-Schoolキャンペーンに参加させる。そして最後に、あらゆるデータを活用しましょう。シェア・オブ・ボイスの競争が激化する中、広告が確実にヒットするよう、あらゆる手段を講じる必要がある。
Back-to-CollegeまたはBack-to-Schoolの広告プランについて、Pacvue 。Back-to-School 2024を成功に導くお手伝いができれば幸いです。
