Le texte qui suit est un article publié par e-Comas - eCommerce Made Simple.
L'un des sujets les plus importants et les plus discutés en ce moment dans le domaine de la publicité pour le commerce électronique est Amazon DSP.
Il s'agit d'une plateforme à la demande qui offre des possibilités intéressantes aux vendeurs de Amazon qui souhaitent essayer quelque chose de différent des modèles de paiement par clic (PPC) - et rivaliser avec les grandes marques grâce à une publicité par affichage impressionnante.
Il s'agit d'une publicité basée sur le nombre de vues plutôt que sur le nombre de clics, il peut donc être plus difficile de mesurer le succès d'une campagne. Mais cela ne doit pas vous décourager.
Qu'est-ce que la DSP ?
Amazon La DSP permet l'achat centralisé et programmatique de médias sur l'ensemble du réseau Amazon . Cela signifie que vos publicités sont vues plus loin que sur le site Amazon lui-même.
Il s'agit de publicités affichées de type "panneau d'affichage" et vous pouvez cibler certaines audiences, y compris celles que vous constituez vous-même, qu'elles soient basées sur des vues, des achats de vos produits (ou des produits de vos concurrents) ou des données démographiques.
Son fonctionnement diffère quelque peu de celui de la publicité par paiement au clic (PPC). Tout d'abord, elle fait appel à la publicité par affichage plutôt qu'aux produits sponsorisés, ce qui laisse plus de place à la créativité et met davantage l'accent sur la sensibilisation à la marque que sur le simple fait d'inciter les gens à cliquer.
D'une certaine manière, il s'agit presque d'un retour de la publicité basée sur les clics à la publicité "classique", traditionnellement sur les panneaux d'affichage et dans les journaux : le pouvoir d'attribution est moins fort, la conversion en ventes est un peu plus difficile à mesurer.
Pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de la DSP, il est donc utile de savoir comment mesurer son impact sur vos ventes.
Attribution : D'où viennent vos ventes
L'attribution est le nom donné à la mesure de l'origine de vos ventes.
Le PPC permet une attribution facile : vous pouvez voir quand quelqu'un a cliqué sur une publicité et s'il a acheté le produit.
Vous pouvez également le faire avec la DSP, mais comme il s'agit de publicité par affichage, nous pensons qu'il y a plus de ventes associées, basées sur le pouvoir d'influence de vos publicités sur les acheteurs - et ces ventes sont plus difficiles à attribuer. Après tout, vous ne pouvez pas suivre l'effet d'une personne qui voit une publicité, qui est influencée par elle au fil du temps et qui achète le produit par la suite.
Mais vous pouvez toujours mesurer votre taux d'attribution DSP complet, en particulier si vous mesurez les ventes avant de lancer votre campagne DSP.
Pourquoi utiliser la DSP ?
Parmi nos clients, nous avons constaté une augmentation de 20 % des ventes grâce à l'utilisation de la DSP.
La DSP est Amazon et étend sa portée publicitaire : elle a plus ou moins atteint la limite de ce qu'elle peut faire avec la publicité sur Amazon elle-même, elle s'étend donc plus loin, et vous avez la possibilité d'aller plus loin avec elle.
Nous pensons qu'elle est particulièrement efficace pour les petites marques qui n'ont pas la présence d'un grand nom : les grandes marques qui ont leurs propres campagnes publicitaires massives n'utilisent pas autant la DSP, de sorte que les petites marques ne sont pas évincées.
Tout comme pour les annonces PPC et les annonces de marques sponsorisées, vous pouvez utiliser la DSP pour attaquer vos concurrents et vous protéger contre le fait qu'ils vous fassent la même chose.
Et nous avons constaté que le ciblage d'audience disponible avec la DSP est aussi efficace, sinon plus, que la publicité Display sponsorisée sur Amazon.
Il existe une puissante capacité de reciblage des clients, ainsi que la possibilité de segmenter les audiences et d'adapter les créations, ce qui vous donne plus de liberté et d'options lors de l'optimisation d'une campagne.
Quand dois-je utiliser la DSP ?
Nous recommandons de dépenser au moins 10 à 15 000 euros en publicité PPC avant de s'engager dans une DSP.
À ce budget, nous suggérons qu'un petit portefeuille de produits soit plus efficace qu'une large gamme de produits. Si vous ne dépensez pas assez ou si vos dépenses sont réparties sur un trop grand nombre de produits, vos annonces risquent d'être perdues.
Et comment mesurer la DSP ?
L'attribution DSP que vous donne Amazon , basée sur les clics, n'est qu'une partie de l'histoire. Si vous considérez vos ventes totales, vous obtiendrez une image beaucoup plus complète de l'efficacité du DSP. Vous devez examiner l'ensemble de votre publicité par rapport à l'ensemble de vos ventes.
Avec Amazon Attribution - actuellement en version bêta, mais gardez un œil dessus, cet outil s'améliore rapidement - vous pouvez mesurer l'impact de votre publicité PPC, Sponsored Product, Sponsored Brand et Sponsored Display, ainsi que les clics DSP.
D'autres formes de publicité - y compris sur les médias sociaux et les moteurs de recherche - offrent leurs propres analyses et perspectives, et vous devez donc disposer de chiffres d'attribution précis pour celles-ci également.
Lorsque vous calculez le coût de tous ces éléments par rapport aux ventes générées, en particulier si vous disposez de chiffres antérieurs à la DSP pour les comparer, vous devriez être en mesure de voir le plein effet de la DSP.
Cela peut sembler évident, mais la seule façon de voir le plein effet de la DSP est d'avoir une vue d'ensemble de vos ventes totales et de ce que vous dépensez.
Quelle est la meilleure façon d'utiliser la DSP ?
Il existe deux façons principales de tirer le meilleur parti de la DSP.
La première consiste à "doubler" votre public habituel, en tirant le meilleur parti de lui grâce à des campagnes de remarketing.
Target les publics qui, dans le passé, ont cliqué sur votre produit mais ne l'ont pas acheté ; et les publics qui ont déjà acheté votre produit et qui, un peu plus tard, pourraient bien vouloir l'acheter à nouveau.
Il s'agit d'une méthode infaillible et très efficace pour gagner de l'argent avec la DSP.
Vous vous sentez plus ambitieux ? La deuxième méthode, plus propice à la croissance, consiste à créer une nouvelle audience, sur la base de ce que vous savez de vos clients actuels. Vous pouvez utiliser la DSP pour cibler les groupes démographiques auxquels vos produits s'adressent.
Il s'agit là d'un moyen passionnant de développer votre activité : mettez en avant un affichage publicitaire de qualité devant de nouvelles personnes et voyez si elles mordent à l'hameçon.
Quelle que soit la manière dont vous l'utilisez, Amazon DSP est un outil formidable pour développer votre entreprise - non seulement pour augmenter vos ventes, mais aussi pour intensifier votre marketing et rivaliser avec des acteurs plus importants.
Vous voulez en savoir plus ? Regardez le récent webinaire d'e-Comas sur la DSP ci-dessous :
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