以下はe-Comas - eCommerce Made Simpleによるゲスト投稿です。
今、eコマース広告で最も大きく、最も話題になっているトピックのひとつが、Amazon DSPだ。
デマンド・サイド・プラットフォーム（Demand-Side Platform）の略で、ペイ・パー・クリック（PPC）モデルとは異なるものを試したいと考えているAmazon の販売者にエキサイティングな機会を提供し、印象的なディスプレイ広告で大手ブランドと競争する。
クリックベースではなくビューベースの広告なので、キャンペーンの成功を測定するのは難しいかもしれません。しかし、それで尻込みする必要はない。
DSPとは？
Amazon DSPは、Amazon のネットワーク上で集中的なプログラマティック・メディア・バイイングを可能にします。つまり、貴社の広告がAmazon 自体だけでなく、より広範囲で見られるということです。
これらは「ビルボード」スタイルのディスプレイ広告で、閲覧数、自社製品（または競合製品）の購入数、人口統計など、自社で構築したオーディエンスを含む特定のオーディエンスをターゲットにすることができる。
PPC（ペイ・パー・クリック）広告とは少し仕組みが異なります。まず、スポンサー広告ではなくディスプレイ広告を使用するため、クリエイティビティの余地があり、クリックさせることよりもブランドの認知度を高めることに重点を置くことができます。
ある意味、クリック型広告から、伝統的に看板や新聞に掲載されてきた「古典的な」広告への回帰に近い。
そのため、DSPを最大限に活用するためには、売上への影響を測定する方法を知っておく価値があります。
アトリビューション売上はどこから来るのか
アトリビューションとは、売上がどこから来たかを測定することである。
PPCはアトリビューションが簡単で、いつ広告をクリックしたのか、商品を購入したのかを確認することができます。
DSPでもそれは可能ですが、ディスプレイ広告であるため、広告が購入者に影響を与える力に基づいて、より多くの売上が関連すると考えています。結局のところ、広告を見た人がその広告に影響を受け、後に商品を購入するまでの効果を追跡することはできません。
しかし、特にDSPキャンペーンを開始する前に売上を測定していれば、DSPの完全なアトリビューション率を測定することは可能です。
なぜDSPを使うべきか？
私たちのクライアントの間では、DSPを使用することで通常20％の売上増が見られます。
DSPは、Amazon 、広告のリーチを広げている。Amazon 自体の広告でできることは、多かれ少なかれ限界に達している。
大々的な広告キャンペーンを展開する大手ブランドはDSPをあまり利用していないため、中小ブランドが押し出されることはない。
PPCやスポンサード・ブランド広告と同じように、DSPを使って競合他社を攻撃したり、競合他社から身を守ることができる。
また、DSPで利用可能なオーディエンス・ターゲティングは、Amazon のスポンサード・ディスプレイ広告と同等、いやそれ以上の効果があることが分かっている。
顧客を再ターゲットする強力な機能に加えて、オーディエンスをセグメント化し、クリエイティブを調整する機能があるため、キャンペーンを最適化する際に、より自由で選択肢の幅が広がります。
いつDSPを使うべきか？
DSPにコミットする前に、少なくとも10～15,000ユーロのPPC広告費をかけることをお勧めします。
その予算であれば、たくさんの商品を並べるよりも、小さな商品ポートフォリオの方が効果的です。予算が足りなかったり、予算が多すぎる製品に偏っていたりすると、広告が埋もれてしまう可能性があります。
DSPの測定方法は？
クリック数に基づくDSPアトリビューションAmazon 。総売上高を見れば、DSPがどの程度機能しているのか、より詳細に把握することができる。すべての広告を、すべての総売上高に対して見る必要があります。
Amazon Attribution（現在ベータ版ですが、このツールは急速に改善されているので注目してください）を使えば、PPC、Sponsored Product、Sponsored Brand、Sponsored Displayの広告や、DSPのクリックの影響を測定することができます。
ソーシャルメディアや検索エンジンを含むその他の広告形態は、独自の分析やインサイトを提供しているため、それらについても正確なアトリビューション数値を把握しておく必要がある。
特にDSP導入前の数字と比較すれば、DSPの完全な効果がわかるはずだ。
当たり前のことのように聞こえるかもしれないが、DSPの効果を完全に把握する唯一の方法は、総売上高とどこに何を使っているかを完全に把握することである。
DSPの最適な使い方とは？
DSPを最大限に活用するには、大きく分けて2つの方法がある。
1つ目は、実績のあるオーディエンスを「ダブルタップ」し、リマーケティング・キャンペーンで最大限に活用することだ。
Target 過去にあなたの製品をクリックしたが、購入しなかったオーディエンス、そして以前にあなたの製品を購入したことがあり、いつかまた購入したいと思うかもしれないオーディエンス。
これは、DSPで稼ぐための確実で高効率な方法である。
もっと野心的になりたいですか？2つ目の、より成長しやすい方法は、既存の顧客について知っていることに基づいて、新しいオーディエンスを構築することです。DSPを使えば、自社の製品がアピールする層をターゲットにすることができる。
これは、あなたのビジネスを成長させるエキサイティングな方法です：新しい人々の前に本当に素晴らしいディスプレイ広告を掲載し、彼らが食いつくかどうかを確認します。
どのような使い方をするにしても、Amazon DSPはビジネスを成長させる素晴らしいツールです。単に売上を伸ばすだけでなく、マーケティングを強化し、大手企業とも競争できるようになります。
もっと知りたいですか？DSPに関するe-Comasの最近のウェビナーを以下でご覧ください：
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