Il seguente è un post di e-Comas - eCommerce Made Simple.
Uno degli argomenti più importanti e discussi nell'ambito della pubblicità per l'eCommerce in questo momento è la DSP Amazon .
È l'acronimo di Demand-Side Platform e offre interessanti opportunità ai venditori di Amazon che vogliono provare qualcosa di diverso dai modelli pay-per-click (PPC) e competere con i grandi marchi con una pubblicità display di grande impatto.
È una pubblicità basata sulle visualizzazioni piuttosto che sui clic, quindi può essere più difficile misurare il successo di una campagna. Ma non lasciatevi scoraggiare.
Che cos'è il DSP?
Amazon La DSP consente l'acquisto centralizzato e programmatico di media su tutta la rete Amazon . Ciò significa che i vostri annunci vengono visti più lontano, anziché solo su Amazon .
Si tratta di annunci pubblicitari di tipo "billboard", che possono essere indirizzati a determinati pubblici, compresi quelli costruiti da voi stessi, in base alle visualizzazioni, agli acquisti dei vostri prodotti (o di quelli dei vostri concorrenti) o ai dati demografici.
Funziona in modo leggermente diverso dalla pubblicità pay-per-click (PPC). Per cominciare, utilizza la pubblicità display piuttosto che i prodotti sponsorizzati, quindi c'è più spazio per la creatività e una maggiore attenzione alla sensibilizzazione del marchio, piuttosto che al semplice click.
In un certo senso, è quasi un ritorno dalla pubblicità basata sui clic alla pubblicità "classica", tradizionalmente sui cartelloni e sui giornali: il potere di attribuzione è meno forte, la conversione in vendite è un po' più difficile da misurare.
Quindi, per essere certi di ottenere il massimo dal DSP, vale la pena di sapere come misurarne l'impatto sulle vendite.
Attribuzione: Da dove vengono le vendite
Attribuzione è il nome per misurare la provenienza delle vendite.
Il PPC offre una facile attribuzione: potete vedere quando qualcuno ha cliccato su un annuncio e se ha acquistato il prodotto.
È possibile farlo anche con la DSP, ma poiché si tratta di pubblicità display, riteniamo che vi siano più vendite associate, basate sul potere dei vostri annunci di influenzare gli acquirenti, e queste sono più difficili da attribuire. Dopo tutto, non è possibile tracciare l'effetto di una persona che vede un annuncio, ne viene influenzata nel tempo e acquista poi il prodotto.
È comunque possibile misurare il tasso di attribuzione DSP completo, in particolare se si misurano le vendite prima di avviare la campagna DSP.
Perché utilizzare il DSP?
Tra i nostri clienti, abbiamo riscontrato un aumento del 20% delle vendite grazie all'utilizzo delle DSP.
La DSP è Amazon e sta estendendo la sua portata pubblicitaria: ha più o meno raggiunto il limite di ciò che può fare con la pubblicità su Amazon stesso, quindi si sta spingendo oltre, e voi avete l'opportunità di farlo.
Riteniamo che sia particolarmente efficace per i marchi più piccoli che non hanno la presenza di un nome famoso: i grandi marchi con le loro campagne pubblicitarie massicce non usano così tanto le DSP, quindi i marchi più piccoli non vengono messi da parte.
Proprio come nel caso degli annunci PPC e Sponsored Brand, potete utilizzare le DSP per attaccare i vostri concorrenti e per proteggervi dal rischio che facciano lo stesso con voi.
E abbiamo visto che il targeting del pubblico disponibile con la DSP è altrettanto efficace, se non più efficace, della pubblicità Sponsored Display su Amazon.
La potente capacità di retargeting dei clienti, la possibilità di segmentare il pubblico e di personalizzare le creatività offrono maggiore libertà e opzioni nell'ottimizzazione di una campagna.
Quando utilizzare il DSP?
Consigliamo una spesa pubblicitaria PPC di almeno 10-15.000 euro prima di impegnarsi in una DSP.
Con questo budget, suggeriamo che un piccolo portafoglio di prodotti funzionerebbe meglio di una vasta gamma di prodotti. Se non spendete abbastanza o se la vostra spesa è troppo limitata a troppi prodotti, i vostri annunci possono andare persi.
E come si può misurare il DSP?
L'attribuzione DSP fornita da Amazon , basata sui clic, racconta solo una parte della storia. Se si considerano le vendite totali, è possibile ottenere un quadro molto più completo dell'efficacia del DSP. È necessario considerare tutta la pubblicità, rispetto a tutte le vendite totali.
Con Amazon Attribution - attualmente in versione beta, ma tenetelo d'occhio, questo strumento sta migliorando rapidamente - potete misurare l'impatto della vostra pubblicità PPC, Sponsored Product, Sponsored Brand e Sponsored Display, oltre ai clic della DSP.
Altre forme di pubblicità, tra cui i social media e i motori di ricerca, offrono analisi e approfondimenti propri, per cui è necessario disporre di dati di attribuzione accurati anche per queste.
Quando si calcola il costo di tutti questi elementi rispetto alle vendite generate, soprattutto se si dispone di dati pre-DSP con cui confrontarli, si dovrebbe essere in grado di vedere il pieno effetto del DSP.
Può sembrare ovvio, ma l'unico modo per vedere l'effetto completo del DSP è avere un quadro completo delle vendite totali e delle spese effettuate.
Qual è il modo migliore per utilizzare il DSP?
Vediamo due modi principali per sfruttare al meglio il DSP.
Il primo è quello di "fare doppio clic" sul vostro pubblico collaudato, ottenendo il massimo da esso attraverso campagne di remarketing.
Target pubblico che in passato ha cliccato sul vostro prodotto ma non ha acquistato; e pubblico che ha già acquistato il vostro prodotto in passato e che in un secondo momento potrebbe desiderare di acquistarlo di nuovo.
Si tratta di un metodo sicuro e ad alta efficienza per guadagnare con il DSP.
Vi sentite più ambiziosi? Il secondo metodo, più favorevole alla crescita, consiste nel creare un nuovo pubblico, basato su ciò che si conosce dei clienti esistenti. Potete utilizzare la DSP per indirizzare i dati demografici a cui si rivolgono i vostri prodotti.
È un modo entusiasmante per far crescere la vostra attività: mettete una bella pubblicità display davanti a nuove persone e vedete se abboccano.
In qualsiasi modo lo si utilizzi, Amazon DSP è un ottimo strumento per far crescere la propria attività, non solo per ottenere un aumento delle vendite, ma anche per intensificare il marketing e competere con gli operatori più grandi.
Volete saperne di più? Guardate il recente webinar di e-Comas sulla DSP:
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