Der folgende Beitrag ist ein Gastbeitrag von e-Comas - eCommerce Made Simple.
Eines der größten und meistdiskutierten Themen in der eCommerce-Werbung ist derzeit Amazon DSP.
Es steht für Demand-Side Platform und bietet spannende Möglichkeiten für Amazon Verkäufer, die etwas anderes als die Pay-per-Click (PPC)-Modelle ausprobieren wollen - und mit eindrucksvoller Display-Werbung mit großen Marken konkurrieren.
Da es sich um eine ansichtsbezogene Werbung handelt und nicht um eine klickbezogene, kann es schwieriger sein, den Erfolg einer Kampagne zu messen. Aber lassen Sie sich davon nicht abschrecken.
Was ist DSP?
Amazon DSP ermöglicht den zentralisierten, programmatischen Medieneinkauf im gesamten Amazon Netzwerk. Das bedeutet, dass Ihre Werbung nicht nur auf Amazon selbst, sondern auch in anderen Ländern gesehen wird.
Es handelt sich dabei um Anzeigen im Stil von Plakatwänden, mit denen Sie bestimmte Zielgruppen ansprechen können, darunter auch Zielgruppen, die Sie selbst zusammenstellen - sei es auf der Grundlage von Ansichten, Käufen Ihrer Produkte (oder der Produkte Ihrer Konkurrenten) oder demografischen Daten.
Sie funktioniert ein wenig anders als die Pay-per-Click-Werbung (PPC). Zunächst einmal wird Display-Werbung statt gesponserter Produkte eingesetzt. Es gibt also mehr Raum für Kreativität und einen größeren Fokus auf die Steigerung des Markenbewusstseins, anstatt die Leute nur zum Klicken zu bringen.
In gewisser Weise ist es fast eine Rückkehr von der klickbasierten Werbung zur "klassischen" Werbung, die traditionell auf Plakatwänden und in Zeitungen geschaltet wird: Die Attributionskraft ist weniger stark, die Umwandlung in Verkäufe ist etwas schwieriger zu messen.
Um also sicherzustellen, dass Sie den größtmöglichen Nutzen aus DSP ziehen, sollten Sie wissen, wie Sie die Auswirkungen auf Ihre Verkäufe messen können.
Zurechnung: Woher Ihre Verkäufe kommen
Attribution ist die Bezeichnung für die Messung, woher Ihre Verkäufe stammen.
PPC bietet eine einfache Zuordnung: Sie können sehen, wann jemand auf eine Anzeige geklickt hat und ob er das Produkt gekauft hat.
Das geht auch mit DSP, aber da es sich um Display-Werbung handelt, glauben wir, dass damit mehr Verkäufe verbunden sind, die auf der Beeinflussung von Käufern durch Ihre Anzeigen beruhen - und die sind schwieriger zuzuordnen. Schließlich kann man nicht nachverfolgen, wie sich eine Person verhält, wenn sie eine Anzeige sieht, von ihr beeinflusst wird und später das Produkt kauft.
Sie können aber dennoch Ihre volle DSP-Attributionsrate messen, insbesondere wenn Sie die Verkäufe vor dem Start Ihrer DSP-Kampagne messen.
Warum sollte ich DSP verwenden?
Bei unseren Kunden haben wir durch den Einsatz von DSP in der Regel eine Umsatzsteigerung von 20 % festgestellt.
DSP Amazon erweitert die Reichweite der Werbung: Die Grenzen der Möglichkeiten von Amazon sind mehr oder weniger erreicht, so dass die Reichweite weiter zunimmt, und Sie haben die Möglichkeit, noch mehr zu erreichen.
Wir sind der Meinung, dass dies besonders effektiv für kleinere Marken ist, die nicht die Präsenz eines bekannten Namens haben: Große Marken mit ihren eigenen umfangreichen Werbekampagnen nutzen DSP nicht so häufig, so dass kleinere Marken nicht verdrängt werden.
Genau wie bei PPC und Sponsored Brand-Anzeigen können Sie DSP nutzen, um Ihre Konkurrenten anzugreifen und sich davor zu schützen, dass diese dasselbe mit Ihnen tun.
Und wir haben gesehen, dass das mit DSP verfügbare Audience Targeting genauso effektiv, wenn nicht sogar noch effektiver ist als Sponsored Display Werbung auf Amazon.
Die Möglichkeit, Kunden erneut anzusprechen, sowie die Möglichkeit, Zielgruppen zu segmentieren und die Werbemittel anzupassen, bieten Ihnen mehr Freiheit und Optionen bei der Optimierung einer Kampagne.
Wann sollte ich DSP verwenden?
Wir empfehlen, mindestens 10-15.000 Euro für PPC-Anzeigen auszugeben, bevor Sie sich für einen DSP entscheiden.
Bei diesem Budget ist ein kleines Produktportfolio besser geeignet als eine große Produktpalette. Wenn Sie zu wenig Geld ausgeben oder Ihre Ausgaben zu sehr auf zu viele Produkte verteilen, können Ihre Anzeigen verloren gehen.
Und wie kann ich DSP messen?
Die DSP-Attribution, die Ihnen Amazon auf der Grundlage von Klicks liefert, sagt nur einen Teil der Geschichte aus. Wenn Sie sich Ihre Gesamtverkäufe ansehen, erhalten Sie ein viel umfassenderes Bild davon, wie gut DSP funktioniert. Sie müssen Ihre gesamte Werbung im Verhältnis zu Ihrem Gesamtumsatz betrachten.
Mit Amazon Attribution - derzeit in der Beta-Phase, aber behalten Sie es im Auge, dieses Tool wird schnell verbessert - können Sie die Auswirkungen Ihrer PPC-, Sponsored Product-, Sponsored Brand- und Sponsored Display-Werbung sowie DSP-Klicks messen.
Andere Formen der Werbung - einschließlich sozialer Medien und Suchmaschinen - bieten eigene Analysen und Einblicke, so dass Sie auch für diese genaue Zuordnungszahlen haben sollten.
Wenn Sie die Kosten für all diese Maßnahmen gegen die erzielten Umsätze aufrechnen, vor allem, wenn Sie die Zahlen aus der Zeit vor DSP zum Vergleich heranziehen, sollten Sie in der Lage sein, den vollen Effekt von DSP zu erkennen.
Es mag offensichtlich klingen - aber der einzige Weg, die volle Wirkung von DSP zu erkennen, ist ein vollständiges Bild Ihres Gesamtumsatzes und der Ausgaben, die Sie wo tätigen.
Wie kann ich DSP am besten einsetzen?
Es gibt zwei wichtige Möglichkeiten, DSP optimal zu nutzen.
Die erste besteht darin, Ihr bewährtes Publikum doppelt anzuzapfen", indem Sie es über Remarketing-Kampagnen optimal nutzen.
Target Zielgruppen, die in der Vergangenheit auf Ihr Produkt geklickt, es aber nicht gekauft haben, und Zielgruppen, die Ihr Produkt schon einmal gekauft haben und es irgendwann später vielleicht wieder kaufen möchten.
Dies ist eine todsichere, hocheffiziente Methode, um mit DSP Geld zu verdienen.
Fühlen Sie sich ehrgeiziger? Die zweite, wachstumsfreundlichere Möglichkeit ist der Aufbau einer neuen Zielgruppe auf der Grundlage dessen, was Sie über Ihre bestehenden Kunden wissen. Sie können DSP nutzen, um die demografischen Gruppen anzusprechen, die Ihre Produkte ansprechen.
Dies ist ein spannender Weg, um Ihr Geschäft auszubauen: Schalten Sie eine wirklich schöne Display-Werbung vor neuen Leuten und sehen Sie, ob sie anbeißen.
Wie auch immer Sie es nutzen, Amazon DSP ist ein großartiges Werkzeug, um Ihr Unternehmen zu vergrößern - nicht nur, um mehr Verkäufe zu erzielen, sondern auch, um Ihr Marketing zu intensivieren und mit größeren Unternehmen zu konkurrieren.
Möchten Sie mehr darüber erfahren? Sehen Sie sich unten das aktuelle Webinar von e-Comas über DSP an:
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