Como vendedores de marca, comprender la dinámica del Prime Day y desarrollar estrategias eficaces es crucial para aprovechar las oportunidades que se presentan durante el Prime Day.
Este año, Amazon ha confirmado una fecha para el Prime Day 2023, que comenzará a las 3 a.m. EDT del 11 al 12 de julio y abarcará varios países de todo el mundo.
El últimoinforme de Insider Intelligence de EMarketer revela que el Prime Day 2023 no solo representa un enorme aumento de la actividad que las marcas deben aprovechar, sino también una prueba clave de la confianza de los consumidores para el resto de 2023, sobre todo porque las incertidumbres económicas y los altos precios han puesto a los compradores en modo de búsqueda de ofertas. Las marcas y los minoristas que esperan aprovechar el repunte de la demanda deben aplicar las estrategias adecuadas para superar a la competencia.
Antes del Prime Day, es fundamental que todo el equipo esté de acuerdo con los objetivos alcanzables que se persiguen.
Puede que su objetivo sea aumentar las ventas, liquidar existencias antiguas o promocionar nuevos productos durante el evento. Los objetivos deben ser específicos, medibles y realistas, como lograr un porcentaje concreto de aumento de las ventas en comparación con el Prime Day anterior, aumentar el valor medio de los pedidos, conseguir un número determinado de clientes nuevos o vender un número determinado de artículos de una línea de productos concreta.
Una vez fijados tus objetivos, toma las medidas necesarias para alcanzarlos.
Esto puede implicar la optimización de sus anuncios, la creación de promociones atractivas, el ajuste de sus estrategias de precios y el refuerzo de sus esfuerzos publicitarios.
Ya hemos compartido un Libro de Jugadas de Seis Pasos para el Éxito y nuestra Guía de Preparación para el Prime Day, pero ahora detallaremos cómo ejecutar estrategias específicas para su gestión de inventario, optimizaciones de contenido y campañas publicitarias para impulsar aún mayores resultados a mediados de julio.
Las mejores estrategias para triunfar en el Prime Day 2023
Prime Day 2023 Gestión de inventario
La gestión eficaz del inventario es crucial para el éxito del Prime Day de Amazon . Las agencias y las marcas deben planificar los envíos de inventario con antelación para garantizar que los productos lleguen a los centros de distribución de Amazon antes de que comience el Prime Day. También es el momento perfecto para eliminar el exceso de inventario ofreciendo ofertas relámpago o fijando el precio de los productos en niveles de equilibrio para atraer a los clientes.
Al planificar ofertas relámpago, es importante evitar bajadas de precios repentinas que puedan provocar el rechazo de las ofertas. En su lugar, coordine las bajadas de precios estratégicamente para maximizar los beneficios de esta oportunidad promocional. Es igualmente importante controlar los niveles de inventario y los precios en todo el mercado, responder eficazmente a los problemas de la cadena de suministro y a las fluctuaciones de precios, y contar con planes de contingencia para situaciones inesperadas.
Las agencias y las marcas también deben centrarse en promocionar los artículos de alto inventario y evitar las promociones de artículos de bajo inventario durante la semana del Prime Day. Una vez que se agotan, los productos pueden perder su posición rápidamente y pueden tardar semanas en recuperar su posición orgánica. Ejecutar anuncios patrocinados y anuncios de la plataforma de demanda (DSP) puede ayudar a dirigir el tráfico a las páginas de detalles de productos (PDP) con alto inventario e impulsar las ventas.
Tras el Prime Day, es fundamental revisar los niveles de inventario, realizar los ajustes necesarios en función de las tasas de venta y aprovechar plataformas tecnológicas como Pacvue para analizar los datos del Prime Day. Esto puede ayudar a las marcas a optimizar futuras estrategias y tomar decisiones basadas en datos.
Para obtener estrategias y consejos más detallados sobre cómo prepararse para el Prime Day 2023, consulte la guía de Pacvue"How to Prepare for Amazon Prime Day 2023" (Cómo prepararse para el Prime Day 2023), que ofrece una hoja de ruta estratégica con objetivos, métricas, plazos y 14 reglas comerciales para ayudar a resolver los problemas habituales del Prime Day.
Consejos para el contenido del Prime Day 2023
En el competitivo panorama del Prime Day 2023, optimizar el contenido y mejorar la visibilidad de la marca ya no es un lujo, sino una necesidad. Para las marcas y las agencias, un contenido atractivo y bien optimizado puede influir significativamente en las decisiones de los clientes, lo que lo convierte en un elemento indispensable de su estrategia para el Prime Day.
Investigación de palabras clave del Prime Day:
Lleve a cabo una investigación exhaustiva de palabras clave para optimizar sus listados de productos. Utilice herramientas como Pacvue's Enhanced Keyword Research Tool, integrada con los datos de Helium 10, para identificar términos de búsqueda relevantes y populares.
Incluya estas palabras clave de gran volumen estratégicamente en el título, las viñetas y las descripciones de sus productos.
Mantenga un equilibrio entre la segmentación por palabras clave y la creación de contenidos visualmente atractivos e informativos. Los usuarios de Pacvue pueden realizar búsquedas por palabra clave, ASIN o grupo de anuncios existente, y filtrar los resultados por impresiones y recuento de palabras.
Imágenes del Prime Day:
Utilice varias imágenes con criterio para evitar redundancias. Destaque las características del producto y combine imágenes con texto para ofrecer detalles completos. Utilice siempre imágenes de alta definición que cumplan las directrices de Enhanced Brand Content (EBC) de Amazon en cuanto a dimensiones y calidad de píxeles. AmazonLas directrices de Enhanced Brand Content (EBC) para imágenes incluyen:
- Todas las imágenes deben tener una calidad mínima de 72 ppp y un tamaño inferior a 2 MB.
- El tamaño mínimo de imagen aceptado es de 150 x 300 px.
- El tamaño máximo del archivo de imagen es de 3 MB.
- El tamaño máximo de una imagen de cabecera es de 970 x 600 píxeles.
- El tamaño máximo de cinco imágenes es de 300 x 300 píxeles cada una.
- Sólo se puede crear una Página EBC cada vez.
- Tienes un límite de 20 envíos EBC pendientes.
- No se permite HTML.
- No debe mencionar ningún dato personal de contacto.
- No debe referirse a sí mismo como vendedor autorizado.
- No debe incluir ningún contenido de marca registrada en el texto.
- Sólo se permiten pequeñas marcas y símbolos de copyright si ya forman parte del logotipo o del envase del producto.
Amazon Cuadros comparativos de productos:
Si ofrece varias versiones del mismo producto, utilice un cuadro comparativo. Esto ayuda a los compradores a entender fácilmente las diferencias y elegir el producto adecuado.
Opciones de diseño y contenido para el Prime Day:
Elija el tipo de módulo adecuado para resaltar las características del producto. Cree un diseño atractivo combinando diferentes módulos para mostrar eficazmente su producto.
Garantice la corrección gramatical y la concisión de sus contenidos. Proporcione información enriquecida en lugar de basarse únicamente en texto. Adapte su contenido a dispositivos móviles y de sobremesa. Evite el uso de marcas registradas, derechos de autor, símbolos, garantías, declaraciones exageradas, marcas de agua, URL o información de contacto.
Adelántate a los motivos de rechazo del Prime Day:
Comprenda las razones más comunes del rechazo de EBC, como el incumplimiento del algoritmo A9 de Amazon, las declaraciones no reales, el uso indebido de palabras clave y los problemas con su número de identificación estándar (ASIN) de Amazon .
Crear una EBC eficaz:
Haga que su contenido sea fácil de leer, atractivo y distintivo. Utilice los elementos visuales con eficacia, cuente la historia de su marca y aproveche la información de la competencia para mejorar su imagen de marca. Controle su tasa de conversión para evaluar el rendimiento de los contenidos. Incorpore texto alternativo a las imágenes para ayudar a los usuarios con problemas de visión y mejorar la optimización de los motores de búsqueda.
Además de atraer la atención y crear conciencia de marca, la EBC contribuye a aumentar las ventas y reducir las tasas de rebote. Las descripciones precisas de los productos pueden minimizar las opiniones negativas y las devoluciones. Utilice la función de minitienda de Amazonpara organizar todos los productos de su marca, lo que mejorará las tasas de conversión. EBC también proporciona herramientas para la optimización móvil, lo que permite una comunicación eficaz con sus clientes.
Recuerde que el cumplimiento de estas políticas y directrices, a pesar de la posible inversión de tiempo, puede mejorar en última instancia la clasificación en los resultados de búsqueda, aumentar las ventas y reducir las devoluciones.
Estrategias publicitarias del Prime Day 2023
El Prime Day ofrece una vía lucrativa para que las marcas utilicen métodos publicitarios a medida para impulsar las ventas y obtener información valiosa. Diseñar campañas publicitarias adaptadas a cada marca y categoría de producto ayuda a maximizar los beneficios. He aquí algunas ideas estratégicas para la publicidad en el Prime Day 2023, incluidos métodos defensivos, técnicas de upsell e iniciativas de adquisición.
Métodos defensivos: Las marcas con mejores resultados en Amazon deben esforzarse por mantener la cuota de impresión y asegurarse la casilla de compra durante el Prime Day. Los recursos deben asignarse estratégicamente para mantener la visibilidad.
Técnicas de venta adicional: Considere la agrupación de productos o las ofertas "compre uno, llévese otro" (BOGO) para atraer a los clientes a comprar más, aumentando el valor medio del pedido. Gestione los costes y los precios de equilibrio para garantizar los beneficios.
Iniciativas de adquisición: Para artículos individuales con precios competitivos, acoplar un pequeño cupón con una puja publicitaria enérgica puede atraer a más clientes, aprovechando el aumento del tráfico del Prime Day.
En el Prime Day, armonice los productos patrocinados y los anuncios de display como una estrategia cohesionada. Ajuste las pujas en función de la competencia, fije un presupuesto teniendo en cuenta el aumento del tráfico y realice un seguimiento de los resultados. Utiliza anuncios Display llamativos y palabras clave relevantes para los productos patrocinados.
El éxito depende de una estrategia global.
Utilice Pacvue para automatizar la publicidad del Prime Day
Por suerte, Pacvue ofrece una Plataforma de Aceleración del Comercio que facilita a las marcas impulsar el éxito durante los periodos de compras pico como Prime Day, con características clave como:
- Ofertas algorítmicas: Automatizaciones basadas en reglas dirigidas a los KPI deseados en función de los datos entrantes y las fluctuaciones de la demanda durante el Prime Day.
- Dayparting: Personalizado en función del rendimiento histórico del producto estrategias basadas en el rendimiento histórico en diferentes canales.
- Pausa inteligente: Gestiona de forma eficiente tu inventario y tus anuncios durante el Prime Day, con controles de funciones para pausar los anuncios de productos con poco inventario, agotados o que hayan perdido la casilla de compra, garantizando así una inversión publicitaria óptima y evitando decepciones innecesarias a los clientes.
Aprovechar el poder de Pacvue mejora significativamente la eficiencia y el rendimiento de la campaña, especialmente durante eventos como el Prime Day. Aquí tienes nuestra guía detallada sobre cómo Pacvue impulsa exactamente el éxito del Prime Day.
