ブランドマーケターとして、プライムデーのダイナミクスを理解し、効果的な戦略を立てることは、プライムデーにもたらされるチャンスをつかむために極めて重要である。
今年、Amazon 、2023年のプライムデーの日程が決定した。日本時間7月11日から12日の午前3時に始まり、世界各国にまたがる。
EMarketerの最新Insider Intelligenceレポートによると、2023年のPrime Dayは、ブランドにとって大きな活況をもたらすだけでなく、2023年の残りの期間、特に経済の不確実性と物価高によって買い物客がお買い得品を求めるモードになっていることから、消費者心理の重要な試金石となることが明らかになった。需要の急増を活かそうとするブランドや小売業者は、競合を凌駕するために適切な戦略を実行する必要がある。
プライムデーの前に、目標とする達成可能なゴールについてチーム全体で一致団結することが重要です。
イベント期間中に売上を伸ばしたり、古い在庫を一掃したり、新商品のプロモーションを行ったりすることが目標になるかもしれません。目標は具体的で、測定可能で、現実的なものでなければなりません。例えば、前回のプライムデーと比較して売上を何％増加させる、平均注文額を増加させる、一定数の新規顧客を獲得する、特定の商品ラインから目標数の商品を販売するなどです。
目標を設定したら、それを達成するために必要なステップを踏む。
これには、リスティングの最適化、魅力的なプロモーションの作成、価格戦略の調整、広告活動の強化などが含まれる。
すでに「成功のための6ステップ・プレイブック」と「プライムデー準備ガイド」をご紹介しましたが、今回は、7月中旬にさらに大きな成果を上げるために、在庫管理、コンテンツの最適化、広告キャンペーンに特化した戦略を実行する方法を詳しくご紹介します。
プライムデー2023成功のための最善の戦略
プライムデー2023 在庫管理
Amazon プライムデーを成功させるには、効果的な在庫管理が欠かせない。代理店やブランドは、プライムデーが始まる前に商品がAmazon フルフィルメントセンターに確実に届くよう、前もって在庫の出荷計画を立てるべきである。また、ライトニング・ディールを提供したり、顧客を惹きつけるために商品を損益分岐点レベルで価格設定したりすることで、余剰在庫を一掃する絶好の機会でもある。
ライトニング・ディールを計画する際には、突然の値下げを避けることが重要です。その代わりに、このプロモーションの機会を最大限に活用するために、戦略的に価格下落を調整する。市場全体の在庫レベルと価格を監視し、サプライチェーンの問題や価格変動に効果的に対応し、不測の事態に備えたコンティンジェンシープランを持つことも同様に重要である。
また、代理店やブランドは、在庫の多い商品のプロモーションに注力し、プライムデーウィーク中に在庫の少ない商品のプロモーションを実施することは避けるべきである。一度売り切れると、商品はすぐにランクを落とし、オーガニックランキングを取り戻すのに数週間かかることもあります。スポンサー広告やデマンドサイドプラットフォーム（DSP）広告を出稿することで、在庫の多い商品詳細ページ（PDP）へのトラフィックを促進し、売上を伸ばすことができる。
プライムデー終了後は、在庫レベルを見直し、セルスルー率に基づいて必要な調整を行い、Pacvue のようなテクノロジープラットフォームを活用してプライムデーのデータを分析することが重要である。これにより、ブランドは今後の戦略を最適化し、データに基づいた意思決定を行うことができる。
プライムデー2023の準備に関するより詳細な戦略とヒントについては、Pacvue「How to Prepare forAmazon Prime Day 2023」のガイドを参照されたい。このガイドでは、目標、指標、タイムライン、およびプライムデーでよくある問題を解決するための14のコマースルールについて、戦略的ロードマップを提供している。
プライムデー2023 コンテンツのヒント
2023年のプライムデーの競争環境において、コンテンツを最適化し、ブランドの認知度を高めることは、もはや贅沢なことではなく、必要不可欠なことです。ブランドや代理店にとって、魅力的で最適化されたコンテンツは顧客の意思決定に大きな影響を与えるため、プライムデー戦略には欠かせない要素となります。
プライムデーのキーワード調査
商品リストを最適化するために、徹底したキーワードリサーチを行いましょう。ヘリウム10のデータインサイトと統合されたPacvue「Enhanced Keyword Research Tool」のようなツールを活用して、関連性の高い人気の検索キーワードを特定しましょう。
商品タイトル、箇条書き、説明文に、これらのボリュームのあるキーワードを戦略的に盛り込みましょう。
Pacvue ユーザーは、キーワード、ASIN、または既存の広告グループを検索して調査を行い、インプレッション数と単語数で結果をフィルタリングすることができます。
プライムデーの画像
冗長にならないよう、複数の画像を注意深く使用する。製品の特徴を強調し、画像とテキストを組み合わせて包括的な詳細を提供する。寸法とピクセル品質に関して、Amazon EBC（Enhanced Brand Content）ガイドラインを満たす高解像度の画像を常に使用する。Amazon画像のブランド・コンテンツ（EBC）ガイドラインには以下が含まれます：
- すべての画像は、画質72DPI以上、サイズ2MB以下でなければなりません。
- 画像の最小サイズは150×300pxです。
- 画像ファイルの最大サイズは3MBです。
- ヘッダー画像の最大サイズは970×600ピクセルです。
- 5枚の画像の最大サイズはそれぞれ300×300ピクセルです。
- 一度に作成できるEBCページは1つだけです。
- 保留中のEBC提出は20件まで。
- HTMLは使用できません。
- 個人的な連絡先は一切記載しないこと。
- 自らを正規販売者と称してはならない。
- テキストコピーに商標登録されたコンテンツを含めるべきではありません。
- ロゴまたは製品パッケージの一部としてすでに使用されている場合は、小さな商標と著作権マークのみが許可されます。
Amazon 製品比較チャート：
同じ製品の複数のバージョンを提供する場合は、比較表を活用しましょう。これにより、購入者は違いを簡単に理解し、適切な製品を選ぶことができます。
プライムデーのデザイン＋コンテンツの選択：
製品の特徴を強調するために適切なモジュールタイプを選択します。異なるモジュールを組み合わせて魅力的なデザインを作成し、製品を効果的に紹介しましょう。
文法的に正しく、簡潔な内容にすること。テキストだけに頼らず、リッチな情報を提供する。モバイルにもデスクトップにも優しいコンテンツにしましょう。登録商標、著作権、シンボル、保証または保証の主張、誇張された記述、透かし、URL、連絡先情報の使用は避ける。
プライムデーの拒絶理由を先取りする
Amazonの A9 アルゴリズムへの非準拠、事実に基づかないクレーム、キーワードの誤用、Amazon 標準識別番号（ASIN）の問題など、EBC が拒否される一般的な理由を理解してください。
効果的なEBCを作る：
読みやすく、魅力的で、個性的なコンテンツを作りましょう。ビジュアルを効果的に使用し、ブランドのストーリーを伝え、競合他社のインサイトを活用してブランドイメージを向上させましょう。コンバージョン率をモニターし、コンテンツのパフォーマンスを評価する。視覚に障害のあるユーザーを支援し、検索エンジン最適化を強化するために、画像にaltテキストを組み込みましょう。
EBCは注目を集め、ブランド認知度を高めるだけでなく、売上の増加や直帰率の減少にも貢献します。正確な商品説明は、否定的なレビューや返品を最小限に抑えることができます。また、Amazonのミニストア機能を活用すれば、ブランドの全商品を整理することができ、コンバージョン率の向上につながります。EBCはモバイル最適化のためのツールも提供しており、顧客との効果的なコミュニケーションを可能にします。
潜在的な時間投資にもかかわらず、これらのポリシーやガイドラインを遵守することは、最終的に検索結果のランキングを向上させ、売上を増加させ、返品を減らすことができることを覚えておいてください。
プライムデー2023広告戦略
プライムデーは、ブランドにとって、オーダーメイドの広告手法を使って売上を伸ばし、価値あるインサイトを導き出すための有利な手段を提供する。個々のブランドや商品カテゴリーに合わせて広告キャンペーンを設計することで、リターンを最大化することができる。ここでは、防御方法、アップセル手法、獲得イニシアティブなど、プライムデー2023の広告に関する戦略的洞察を紹介する。
防御的手法：Amazon で高い業績を上げているブランドは、プライムデー期間中、インプレッションシェアを維持し、購入ボックスを確保するよう努めるべきである。視認性を維持するために戦略的にリソースを配分すべきである。
アップセルのテクニック：商品のバンドルやBOGO(Buy One, Get One)を検討し、顧客の購買意欲を高め、平均注文額を増やす。利益を確保するために、コストと損益分岐点価格を管理する。
顧客獲得への取り組み：価格競争力のある単品商品については、プライムデーのトラフィックの急増を利用して、少額のクーポンと活発な広告入札を組み合わせることで、より多くの顧客を引き付けることができる。
プライムデーでは、スポンサープロダクトとディスプレイ広告を一つのまとまった戦略として調和させる。競合を考慮して入札を調整し、トラフィックの増加を考慮して予算を設定し、成果を追跡する。スポンサープロダクトには、目を引くディスプレイ広告と関連キーワードを使用する。
成功は包括的な戦略にかかっている。
Pacvue 、プライムデー広告を自動化する
幸いなことに、Pacvue はコマース・アクセラレーション・プラットフォームを提供しており、プライムデーのようなショッピングのピーク時にブランドが成功を収めることを容易にします：
- アルゴリズム入札：プライムデー期間中のデータおよび需要変動に基づき、希望するKPIを目指したルールベースの自動化。
- デイパーティング：異なるチャネルにおける過去の実績に基づいてカスタマイズされた製品パフォーマンス戦略。
- スマートな一時停止：プライムデー期間中の在庫と広告を効率的に管理し、在庫が少ない商品、在庫切れの商品、購入ボックスを紛失した商品の広告を一時停止する機能により、最適な広告費用を確保し、顧客の不必要な失望を防ぎます。
Pacvue のパワーを活用することで、特にプライムデーのような一大イベント時の効率とキャンペーンのパフォーマンスが大幅に向上します。Pacvue 、プライムデーを成功に導く具体的な方法を詳しくご紹介します。
