En tant que spécialistes du marketing de marque, il est essentiel de comprendre la dynamique du Prime Day et d'élaborer des stratégies efficaces pour saisir les opportunités qui s'y présentent.
Cette année, Amazon a confirmé la date du Prime Day 2023, qui débutera les 11 et 12 juillet à 3 heures du matin, heure de l'Est, et se déroulera dans plusieurs pays du monde.
Le dernierrapport Insider Intelligence d' EMarketer révèle que le Prime Day 2023 représente non seulement une énorme poussée d'activité sur laquelle les marques peuvent capitaliser, mais aussi un test clé de la confiance des consommateurs pour le reste de l'année 2023, en particulier parce que les incertitudes économiques et les prix élevés ont mis les acheteurs en mode de recherche d'affaires. Les marques et les détaillants qui espèrent tirer parti de ce pic de demande doivent mettre en œuvre les bonnes stratégies pour surpasser la concurrence.
Avant le Prime Day, il est essentiel que l'ensemble de l'équipe s'accorde sur les objectifs réalisables que vous visez.
Il peut s'agir d'augmenter les ventes, d'écouler d'anciens stocks ou de promouvoir de nouveaux produits au cours de l'événement. Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables et réalistes, par exemple atteindre un pourcentage spécifique d'augmentation des ventes par rapport au Prime Day précédent, augmenter la valeur moyenne des commandes, gagner un certain nombre de nouveaux clients ou vendre un nombre ciblé d'articles d'une ligne de produits spécifique.
Une fois que vous avez fixé vos objectifs, prenez les mesures nécessaires pour les atteindre.
Il peut s'agir d'optimiser vos listes, de créer des promotions attrayantes, d'ajuster vos stratégies de prix et de renforcer vos efforts publicitaires.
Nous avons déjà partagé avec vous un guide de réussite en six étapes et notre Prime Day Prep Guide, mais nous allons maintenant vous expliquer en détail comment mettre en œuvre des stratégies spécifiques à votre gestion des stocks, à l'optimisation de votre contenu et à vos campagnes publicitaires afin d'obtenir des résultats encore plus importants à la mi-juillet.
Les meilleures stratégies pour réussir le Prime Day 2023
Prime Day 2023 Gestion des stocks
Une gestion efficace des stocks est essentielle à la réussite du Prime Day Amazon . Les agences et les marques doivent planifier les expéditions de stocks à l'avance pour s'assurer que les produits atteignent les centres d'exécution Amazon avant le début du Prime Day. C'est également le moment idéal pour écouler les stocks excédentaires en proposant des offres éclair ou en fixant le prix des produits au seuil de rentabilité afin d'attirer les clients.
Lorsque vous planifiez des promotions éclair, il est important d'éviter les baisses de prix soudaines qui pourraient entraîner le rejet des offres. Il faut plutôt coordonner les baisses de prix de manière stratégique afin de maximiser les avantages de cette opportunité promotionnelle. Il est également important de surveiller les niveaux de stocks et les prix sur le marché, de réagir efficacement aux problèmes de la chaîne d'approvisionnement et aux fluctuations de prix, et de prévoir des plans d'urgence pour les situations inattendues.
Les agences et les marques doivent également se concentrer sur la promotion des articles à fort inventaire et éviter d'organiser des promotions sur des articles à faible inventaire pendant la semaine du Prime Day. Une fois les stocks épuisés, les produits peuvent perdre rapidement leur rang et mettre des semaines à retrouver leur classement organique. La diffusion d'annonces sponsorisées et de publicités sur la plateforme Demand Side Platform (DSP) peut contribuer à générer du trafic vers les pages détaillées des produits (PDP) à fort inventaire et à stimuler les ventes.
Après le Prime Day, il est essentiel d'examiner les niveaux de stocks, de procéder aux ajustements nécessaires en fonction des taux de vente et d'utiliser des plateformes technologiques telles que Pacvue pour analyser les données du Prime Day. Cela peut aider les marques à optimiser leurs stratégies futures et à prendre des décisions fondées sur des données.
Pour des stratégies et des conseils plus détaillés sur la préparation du Prime Day 2023, vous pouvez consulter le guide Pacvue'How to Prepare for Amazon Prime Day 2023, qui fournit une feuille de route stratégique avec des objectifs, des mesures, des calendriers et 14 règles commerciales pour résoudre les problèmes courants liés au Prime Day.
Prime Day 2023 Conseils sur le contenu
Dans le paysage concurrentiel du Prime Day 2023, l'optimisation du contenu et l'amélioration de la visibilité de la marque ne sont plus un luxe - c'est une nécessité. Pour les marques et les agences, un contenu convaincant et bien optimisé peut influencer de manière significative les décisions des clients, ce qui en fait un élément indispensable de votre stratégie Prime Day.
Recherche de mots-clés pour le Prime Day :
Effectuez des recherches approfondies sur les mots-clés pour optimiser vos listes de produits. Utilisez des outils tels que Pacvue's Enhanced Keyword Research Tool, intégré aux données d'Helium 10, pour identifier les termes de recherche pertinents et populaires.
Incluez ces mots-clés à fort volume de manière stratégique dans le titre de votre produit, les puces et les descriptions.
Maintenez l'équilibre entre le ciblage des mots clés et la création d'un contenu visuellement attrayant et informatif. Les utilisateurs de Pacvue peuvent effectuer des recherches en recherchant un mot clé, un ASIN ou un groupe d'annonces existant, et filtrer les résultats en fonction des impressions et du nombre de mots.
Images du Prime Day :
Utilisez judicieusement plusieurs images pour éviter la redondance. Mettez en évidence les caractéristiques du produit et combinez les images avec du texte pour fournir des détails complets. Utilisez toujours des images haute définition qui respectent les directives de Amazon en matière de contenu de marque amélioré (EBC) en ce qui concerne les dimensions et la qualité des pixels. AmazonLes directives de contenu de marque amélioré (Enhanced Brand Content, EBC) de la Commission européenne pour les images sont les suivantes :
- Toutes les images doivent être d'une qualité minimale de 72 DPI et d'une taille inférieure à 2 Mo.
- La plus petite taille d'image acceptée est de 150 x 300 px.
- La taille maximale du fichier image est de 3 Mo.
- La taille maximale d'une image d'en-tête est de 970 x 600 pixels.
- La taille maximale des cinq images est de 300 x 300 pixels chacune.
- Vous ne pouvez créer qu'une seule page EBC à la fois.
- Vous êtes limité à 20 soumissions EBC en attente.
- Le HTML n'est pas autorisé.
- Vous ne devez pas mentionner d'informations de contact personnelles.
- Vous ne devez pas vous présenter comme un vendeur autorisé.
- Vous ne devez pas inclure de contenu protégé par une marque dans le texte.
- Seules les petites marques et les symboles de copyright sont autorisés s'ils font déjà partie du logo ou de l'emballage du produit.
Amazon Tableaux de comparaison des produits :
Si vous proposez plusieurs versions d'un même produit, utilisez un tableau comparatif. Cela permet aux acheteurs de comprendre facilement les différences et de choisir le bon produit.
Prime Day Design + Content Choices :
Choisissez le type de module approprié pour mettre en valeur les caractéristiques du produit. Créez un design attrayant en combinant différents modules pour présenter efficacement votre produit.
Veillez à l'exactitude grammaticale et à la concision de votre contenu. Fournissez des informations riches plutôt que de vous appuyer uniquement sur du texte. Faites en sorte que votre contenu soit adapté aux téléphones portables et aux ordinateurs de bureau. Évitez d'utiliser des marques déposées, des droits d'auteur, des symboles, des garanties, des déclarations exagérées, des filigranes, des URL ou des informations de contact.
Prévenir les raisons de rejet du Prime Day :
Comprendre les raisons courantes du rejet de l'EBC, telles que la non-conformité à l'algorithme A9 de Amazon, les allégations non factuelles, l'utilisation abusive de mots clés et les problèmes liés au numéro d'identification standard (ASIN) de votre site Amazon .
Créer un CBE efficace :
Rendez votre contenu facile à lire, attrayant et distinctif. Utilisez efficacement les éléments visuels, racontez l'histoire de votre marque et exploitez les informations sur les concurrents pour améliorer votre image de marque. Surveillez votre taux de conversion pour évaluer la performance de votre contenu. Incorporez un texte alt pour les images afin d'aider les utilisateurs malvoyants et d'améliorer l'optimisation pour les moteurs de recherche.
En plus d'attirer l'attention et de renforcer la notoriété de la marque, l'EBC contribue à l'augmentation des ventes et à la réduction des taux de rebond. Des descriptions de produits précises peuvent minimiser les critiques négatives et les retours. Utilisez la fonction de mini-boutique de Amazonpour organiser tous les produits de votre marque, ce qui permet d'améliorer les taux de conversion. EBC fournit également des outils pour l'optimisation mobile, permettant une communication efficace avec vos clients.
N'oubliez pas que le respect de ces politiques et lignes directrices, malgré l'investissement potentiel en temps, peut en fin de compte améliorer le classement dans les résultats de recherche, augmenter les ventes et réduire les retours.
Stratégies publicitaires pour le Prime Day 2023
Le Prime Day est l'occasion pour les marques d'utiliser des méthodes publicitaires personnalisées pour stimuler les ventes et obtenir des informations précieuses. Concevoir des campagnes publicitaires adaptées à chaque marque et à chaque catégorie de produits permet de maximiser les retours sur investissement. Voici quelques conseils stratégiques pour la publicité Prime Day 2023, y compris les méthodes défensives, les techniques de vente incitative et les initiatives d'acquisition.
Méthodes défensives : les marques les plus performantes sur Amazon doivent s'efforcer de maintenir leur part d'impression et de sécuriser la boîte d'achat pendant le Prime Day. Les ressources doivent être allouées de manière stratégique pour maintenir la visibilité.
Techniques de vente incitative : Envisagez de regrouper les produits ou de proposer des offres d'achat unique pour inciter les clients à acheter davantage, augmentant ainsi la valeur moyenne de la commande. Gérer les coûts et les prix d'équilibre pour garantir les bénéfices.
Initiatives d'acquisition : Pour les articles individuels à prix compétitifs, l'association d'un petit coupon et d'enchères publicitaires vigoureuses peut attirer davantage de clients, en tirant parti de l'augmentation du trafic lors du Prime Day.
Lors du Prime Day, harmonisez les produits sponsorisés et les annonces Display dans le cadre d'une stratégie cohérente. Ajustez les enchères en fonction de la concurrence, définissez un budget tenant compte de l'augmentation du trafic et suivez les résultats. Utilisez des annonces display accrocheuses et des mots clés pertinents pour les produits sponsorisés.
Le succès dépend d'une stratégie globale.
Utilisez Pacvue pour automatiser la publicité du Prime Day
Heureusement, Pacvue propose une plateforme d'accélération du commerce qui permet aux marques de réussir plus facilement pendant les périodes de pointe telles que le Prime Day, grâce à des fonctionnalités clés telles que.. :
- Enchères algorithmiques : Automatisations basées sur des règles visant à atteindre les indicateurs clés de performance souhaités sur la base des données entrantes et des fluctuations de la demande pendant le Prime Day.
- Dayparting : Personnalisé sur la base des performances historiques des produits stratégies basées sur les performances historiques sur les différents canaux.
- Mise en pause intelligente : Gérez efficacement votre inventaire et vos publicités pendant le Prime Day, grâce à des fonctionnalités permettant de mettre en pause les publicités pour les produits dont l'inventaire est faible, qui sont en rupture de stock ou qui ont perdu la case d'achat, ce qui permet d'optimiser les dépenses publicitaires et d'éviter de décevoir inutilement les clients.
L'exploitation de la puissance de Pacvue améliore considérablement l'efficacité et les performances des campagnes, en particulier lors d'événements de grande envergure comme le Prime Day. Voici notre guide détaillé sur la façon dont Pacvue contribue au succès du Prime Day.
