En tant que spécialistes du marketing de marque, comprendre la dynamique du Prime Day et développer des stratégies efficaces est crucial pour saisir les opportunités présentées pendant le Prime Day.
Cette année, Amazon a confirmé la date du Prime Day 2023, qui débutera à 3 h HAE du 11 au 12 juillet et s'étendra sur plusieurs pays à travers le monde.
Le dernier rapport Insider Intelligence d'EMarketer révèle que le Prime Day 2023 représente non seulement une augmentation considérable de l'activité que les marques peuvent exploiter, mais aussi un test clé de la confiance des consommateurs pour le reste de l'année 2023, d'autant plus que les incertitudes économiques et les prix élevés ont incité les acheteurs à rechercher des offres. Les marques et les détaillants qui souhaitent capitaliser sur le pic de demande doivent mettre en œuvre les bonnes stratégies pour surpasser la concurrence.
Avant le Prime Day, il est crucial d'avoir un alignement à l'échelle de l'équipe sur les objectifs réalisables que vous visez.
Vous pourriez viser à augmenter les ventes, à écouler les stocks anciens ou à promouvoir de nouveaux produits pendant l'événement. Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables et réalistes, tels que l'atteinte d'un pourcentage d'augmentation des ventes spécifique par rapport au Prime Day précédent, l'augmentation de la valeur moyenne des commandes, l'acquisition d'un certain nombre de nouveaux clients ou la vente d'un nombre ciblé d'articles d'une ligne de produits spécifique.
Une fois vos objectifs fixés, prenez les mesures nécessaires pour les atteindre.
Cela peut impliquer d'optimiser vos fiches produits, de créer des promotions attrayantes, d'ajuster vos stratégies de prix et de renforcer vos efforts publicitaires.
Nous avons déjà partagé un Guide en six étapes pour le succès et notre Guide de préparation au Prime Day, mais nous allons maintenant détailler comment exécuter des stratégies spécifiques à votre gestion des stocks, à l'optimisation du contenu et aux campagnes publicitaires pour obtenir des résultats encore meilleurs à la mi-juillet.
Meilleures stratégies pour le succès du Prime Day 2023
Gestion des stocks pour le Prime Day 2023
Une gestion efficace des stocks est cruciale pour un Prime Day Amazon réussi. Les agences et les marques doivent planifier les expéditions de stocks à l'avance pour s'assurer que les produits parviennent aux centres de distribution Amazon avant le début du Prime Day. C'est également le moment idéal pour écouler les stocks excédentaires en proposant des Lightning Deals ou en fixant les prix des produits au seuil de rentabilité pour attirer les clients.
Lors de la planification des Lightning Deals, il est important d'éviter les baisses de prix soudaines qui pourraient entraîner le rejet des offres. Au lieu de cela, coordonnez stratégiquement les baisses de prix pour maximiser les avantages de cette opportunité promotionnelle. Il est tout aussi important de surveiller les niveaux de stock et les prix sur l'ensemble du marché, de répondre efficacement aux problèmes de chaîne d'approvisionnement et aux fluctuations de prix, et de disposer de plans d'urgence pour les situations inattendues.
Les agences et les marques devraient également s'attacher à promouvoir les articles dont les stocks sont importants et éviter de lancer des promotions sur les articles dont les stocks sont faibles pendant la semaine du Prime Day. Une fois épuisés, les produits peuvent rapidement perdre leur classement et mettre plusieurs semaines à retrouver leur positionnement naturel. Le recours aux publicités « Sponsored Ads » et aux plateformes de demande (Demand Side Platform,DSP) peut contribuer à générer du trafic vers les pages de détail des produits (PDP) dont les stocks sont importants et à stimuler les ventes.
Après le Prime Day, il est crucial d'examiner les niveaux de stock, d'apporter les ajustements nécessaires en fonction des taux d'écoulement et d'exploiter des plateformes technologiques comme Pacvue pour analyser les données du Prime Day. Cela peut aider les marques à optimiser les stratégies futures et à prendre des décisions basées sur les données.
Pour découvrir des stratégies et des conseils plus détaillés sur la préparation du Prime Day 2023, nous vous invitons à consulter le guide d’ Pacvueintitulé « Comment se préparer au Prime Day 2023 d’ Amazon », qui propose une feuille de route stratégique comprenant des objectifs, des indicateurs, un calendrier et 14 commerce rules permettant de résoudre les problèmes courants liés au Prime Day.
Conseils de contenu pour le Prime Day 2023
Dans le paysage concurrentiel du Prime Day 2023, l'optimisation du contenu et l'amélioration de la visibilité de la marque ne sont plus un luxe, mais une nécessité. Pour les marques et les agences, un contenu convaincant et bien optimisé peut influencer de manière significative les décisions des clients, ce qui en fait un élément indispensable de votre stratégie Prime Day.
Recherche de mots-clés pour le Prime Day :
Menez une recherche approfondie de mots-clés pour optimiser vos fiches produits. Utilisez des outils comme l'outil de recherche de mots-clés amélioré de Pacvue, intégré aux données d'Helium10, pour identifier les termes de recherche pertinents et populaires.
Incluez stratégiquement ces mots-clés à volume élevé dans le titre de votre produit, vos points clés et vos descriptions.
Veillez à trouver un équilibre entre le ciblage par mots-clés et la création de contenus à la fois attrayants visuellement et informatifs. Pacvue Les utilisateurs peuvent effectuer des recherches à partir d'un mot-clé, ASIN ou d'un groupe d'annonces existant, puis filtrer les résultats en fonction du nombre d'impressions et du nombre de mots.
Images pour le Prime Day :
Utilisez plusieurs images judicieusement pour éviter la redondance. Mettez en évidence les caractéristiques du produit et combinez les images avec du texte pour fournir des détails complets. Utilisez toujours des images haute définition qui respectent les directives d'Amazon Enhanced Brand Content (EBC) en matière de dimensions et de qualité des pixels. Les directives d'Amazon Enhanced Brand Content (EBC) pour les images incluent :
- Toutes les images doivent avoir une qualité d'au moins 72 DPI et une taille inférieure à 2 Mo.
- La taille d'image minimale acceptée est de 150 x 300 px.
- La taille maximale du fichier image est de 3 Mo.
- La taille maximale pour une image d'en-tête est de 970 x 600 pixels.
- La taille maximale pour cinq images est de 300 x 300 pixels chacune.
- Vous ne pouvez créer qu'une seule page EBC à la fois.
- Vous êtes limité à 20 soumissions EBC en attente.
- Aucun HTML n'est autorisé.
- Vous ne devez pas mentionner d'informations de contact personnelles.
- Vous ne devez pas vous présenter comme un vendeur autorisé.
- Vous ne devez pas inclure de contenu protégé par une marque déposée dans le texte.
- Seuls les petits symboles de marque déposée et de droit d'auteur sont autorisés s'ils font déjà partie du logo ou de l'emballage du produit.
Tableaux comparatifs de produits Amazon :
Si vous proposez plusieurs versions du même produit, utilisez un tableau comparatif. Cela aide les acheteurs à comprendre facilement les différences et à choisir le bon produit.
Choix de conception et de contenu pour le Prime Day :
Choisissez le type de module approprié pour mettre en évidence les caractéristiques du produit. Créez un design attrayant en combinant différents modules pour présenter efficacement votre produit.
Assurez la correction grammaticale et la concision de votre contenu. Fournissez des informations riches plutôt que de vous fier uniquement au texte. Rendez votre contenu compatible avec les appareils mobiles et les ordinateurs de bureau. Évitez d'utiliser des marques déposées, des droits d'auteur, des symboles, des allégations de garantie, des déclarations exagérées, des filigranes, des URL ou des informations de contact.
Anticiper les raisons de rejet du Prime Day :
Découvrez les motifs courants de rejet des EBC, tels que le non-respect de l’algorithme A9 de l’ Amazon, les affirmations non fondées, l’utilisation abusive de mots-clés et les problèmes liés à votre numéro d’identification standard de l’ Amazon (ASIN).
Créer un EBC efficace :
Rendez votre contenu facile à lire, engageant et distinctif. Utilisez efficacement les visuels, racontez l'histoire de votre marque et exploitez les informations sur la concurrence pour améliorer votre image de marque. Surveillez votre taux de conversion pour évaluer la performance du contenu. Intégrez des textes alternatifs pour les images afin d'aider les utilisateurs malvoyants et d'améliorer l'optimisation pour les moteurs de recherche.
En plus d'attirer l'attention et de renforcer la notoriété de la marque, l'EBC contribue à l'augmentation des ventes et à la réduction des taux de rebond. Des descriptions de produits précises peuvent minimiser les avis négatifs et les retours. Utilisez la fonctionnalité de mini-boutique d'Amazon pour organiser tous les produits de votre marque, ce qui conduit à de meilleurs taux de conversion. L'EBC fournit également des outils d'optimisation mobile, permettant une communication efficace avec vos clients.
N'oubliez pas que le respect de ces politiques et directives, malgré l'investissement de temps potentiel, peut finalement améliorer le classement dans les résultats de recherche, augmenter les ventes et réduire les retours.
Stratégies publicitaires pour le Prime Day 2023
Le Prime Day offre une opportunité lucrative aux marques d'utiliser des méthodes publicitaires personnalisées pour stimuler les ventes et obtenir des informations précieuses. La conception de campagnes publicitaires adaptées aux marques individuelles et aux catégories de produits permet de maximiser les retours. Voici quelques aperçus stratégiques pour la publicité du Prime Day 2023, y compris les méthodes défensives, les techniques de vente incitative et les initiatives d'acquisition.
Stratégies défensives : les marques les plus performantes sur Amazon doivent s’efforcer de maintenir leur part d’impressions et de s’assurer une place au sein de l’ buy box pendant le Prime Day. Les ressources doivent être allouées de manière stratégique afin de préserver leur visibilité.
Techniques de vente incitative : Envisagez le regroupement de produits ou des offres « achetez-en un, obtenez-en un gratuit » (BOGO) pour inciter les clients à acheter davantage, augmentant ainsi la valeur moyenne des commandes. Gérez les coûts et les prix de seuil de rentabilité pour garantir les profits.
Initiatives d'acquisition : Pour les articles individuels à prix compétitif, associer un petit coupon à une stratégie d'enchères publicitaires dynamique peut attirer davantage de clients, en tirant parti de l'afflux de trafic du Prime Day.
Pendant le Prime Day, harmonisez les Sponsored Products et les Display Ads en une stratégie cohérente. Ajustez les enchères en fonction de la concurrence, définissez un budget tenant compte de l'augmentation du trafic et suivez les résultats. Utilisez des Display Ads accrocheuses et des mots-clés pertinents pour les Sponsored Products.
Le succès repose sur une stratégie globale.
Utilisez Pacvue pour automatiser la publicité du Prime Day
Heureusement, Pacvue propose une Plateforme d'Accélération Commerciale qui facilite la réussite des marques pendant les périodes de forte affluence commerciale comme le Prime Day, grâce à des fonctionnalités clés telles que :
- Enchères algorithmiques : Des automatisations basées sur des règles visant des KPI souhaités, basées sur les données entrantes et les fluctuations de la demande pendant le Prime Day.
- Dayparting: Personnalisé en fonction des stratégies de performance historiques des produits, basées sur les résultats passés enregistrés sur différents canaux.
- Mise en pause intelligente : gérez efficacement vos stocks et vos publicités pendant le Prime Day grâce à des fonctionnalités permettant de suspendre les publicités pour les produits dont le stock est faible ( out of stock) ou qui ne disposent plus de l'buy box, ce qui garantit une utilisation optimale de votre budget publicitaire et évite de décevoir inutilement vos clients.
Tirer parti de la puissance de Pacvue améliore considérablement l'efficacité et la performance des campagnes, en particulier lors d'événements majeurs comme le Prime Day. Voici notre guide détaillé sur la manière dont Pacvue propulse le succès du Prime Day.
