Per i brand marketer, comprendere le dinamiche del Prime Day e sviluppare strategie efficaci è fondamentale per cogliere le opportunità presentate durante il Prime Day.
Quest'anno, Amazon ha confermato la data del Prime Day 2023, che inizierà alle 3.00 EDT dall'11 al 12 luglio e si estenderà a diversi Paesi del mondo.
L'ultimorapporto Insider Intelligence di EMarketer rivela che il Prime Day 2023 non solo rappresenta un'enorme ondata di attività da capitalizzare per i brand, ma anche un test chiave della fiducia dei consumatori per il resto del 2023, in particolare perché le incertezze economiche e i prezzi elevati hanno messo gli acquirenti in modalità di ricerca di offerte. I marchi e i rivenditori che sperano di capitalizzare l'impennata della domanda devono mettere in atto le strategie giuste per superare la concorrenza.
Prima del Prime Day, è fondamentale che il team sia allineato sugli obiettivi raggiungibili.
L'obiettivo potrebbe essere quello di aumentare le vendite, eliminare le vecchie scorte o promuovere nuovi prodotti durante l'evento. Gli obiettivi devono essere specifici, misurabili e realistici, come ad esempio raggiungere una specifica percentuale di aumento delle vendite rispetto al Prime Day precedente, aumentare il valore medio degli ordini, acquisire un certo numero di nuovi clienti o vendere un numero mirato di articoli di una specifica linea di prodotti.
Una volta fissati i vostri obiettivi, fate i passi necessari per raggiungerli.
Ciò può comportare l'ottimizzazione delle inserzioni, la creazione di promozioni allettanti, l'adeguamento delle strategie di prezzo e il rafforzamento degli sforzi pubblicitari.
Abbiamo già condiviso un Playbook in sei fasi per il successo e la nostra Prime Day Prep Guide, ma ora vi spiegheremo come eseguire strategie specifiche per la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dei contenuti e le campagne pubblicitarie per ottenere risultati ancora maggiori a metà luglio.
Le migliori strategie per il successo del Prime Day 2023
Prime Day 2023 Gestione dell'inventario
Una gestione efficace dell'inventario è fondamentale per il successo del Amazon Prime Day. Le agenzie e i marchi devono pianificare in anticipo le spedizioni dell'inventario per garantire che i prodotti raggiungano i centri di evasione Amazon prima dell'inizio del Prime Day. È anche il momento perfetto per eliminare le scorte in eccesso offrendo offerte lampo o prezzando i prodotti a livelli di pareggio per attirare i clienti.
Quando si pianificano le offerte lampo, è importante evitare cali di prezzo improvvisi che potrebbero portare al rifiuto delle offerte. Al contrario, bisogna coordinare i cali di prezzo in modo strategico per massimizzare i vantaggi di questa opportunità promozionale. È altrettanto importante monitorare i livelli di inventario e i prezzi sul mercato, rispondere efficacemente ai problemi della catena di approvvigionamento e alle fluttuazioni dei prezzi e disporre di piani di emergenza per le situazioni impreviste.
Le agenzie e i marchi dovrebbero inoltre concentrarsi sulla promozione di articoli ad alto inventario ed evitare di fare promozioni su articoli a basso inventario durante la settimana del Prime Day. Una volta esauriti, i prodotti possono perdere rapidamente il loro posizionamento e potrebbero volerci settimane per riguadagnare il loro posizionamento organico. L'esecuzione di annunci sponsorizzati e di Demand Side Platform (DSP) può contribuire a indirizzare il traffico verso le Product Detail Pages (PDP) ad alto inventario e a incrementare le vendite.
Dopo il Prime Day, è fondamentale rivedere i livelli di inventario, apportare le necessarie modifiche in base ai tassi di vendita e sfruttare piattaforme tecnologiche come Pacvue per analizzare i dati del Prime Day. Questo può aiutare i marchi a ottimizzare le strategie future e a prendere decisioni basate sui dati.
Per strategie e consigli più dettagliati sulla preparazione al Prime Day 2023, si consiglia di consultare la guida di Pacvuesu "Come prepararsi a Amazon Prime Day 2023", che fornisce una roadmap strategica di obiettivi, metriche, tempistiche e 14 regole commerciali per risolvere i problemi comuni del Prime Day.
Suggerimenti sui contenuti del Prime Day 2023
Nel panorama competitivo del Prime Day 2023, ottimizzare i contenuti e migliorare la visibilità del marchio non è più un lusso, ma una necessità. Per i marchi e le agenzie, i contenuti convincenti e ben ottimizzati possono influenzare in modo significativo le decisioni dei clienti, diventando così un elemento indispensabile della vostra strategia per il Prime Day.
Ricerca di parole chiave per il Prime Day:
Effettuate una ricerca approfondita delle parole chiave per ottimizzare le inserzioni dei vostri prodotti. Utilizzate strumenti come l'Enhanced Keyword Research Tool di Pacvue, integrato con i dati di Helium 10, per identificare i termini di ricerca pertinenti e popolari.
Includete queste parole chiave ad alto volume in modo strategico nel titolo del prodotto, nei punti elenco e nelle descrizioni.
Mantenere un equilibrio tra il targeting delle parole chiave e la creazione di contenuti visivamente accattivanti e informativi. Gli utenti di Pacvue possono effettuare ricerche cercando una parola chiave, un ASIN o un gruppo di annunci esistente e filtrare i risultati in base alle impressioni e al numero di parole.
Immagini del Prime Day:
Utilizzate più immagini con criterio per evitare la ridondanza. Evidenziate le caratteristiche del prodotto e combinate le immagini con il testo per fornire dettagli completi. Utilizzate sempre immagini ad alta definizione che soddisfino le linee guida EBC (Enhanced Brand Content) di Amazon per quanto riguarda le dimensioni e la qualità dei pixel. AmazonLe linee guida dell'Enhanced Brand Content (EBC) per le immagini includono:
- Tutte le immagini devono avere una qualità di almeno 72 DPI e dimensioni inferiori a 2 MB.
- La dimensione minima dell'immagine accettata è 150 x 300 px.
- La dimensione massima del file immagine è di 3 MB.
- La dimensione massima di un'immagine di intestazione è 970 x 600 pixel.
- La dimensione massima di cinque immagini è di 300 x 300 pixel ciascuna.
- È possibile creare una sola pagina EBC alla volta.
- Il limite è di 20 invii di EBC in attesa.
- Non è consentito l'uso di HTML.
- Non si devono indicare informazioni di contatto personali.
- Non ci si deve riferire a se stessi come a un venditore autorizzato.
- Non si deve includere alcun contenuto protetto da marchio nella copia del testo.
- Sono consentiti solo marchi di piccole dimensioni e simboli di copyright se fanno già parte del logo o della confezione del prodotto.
Amazon Grafici di confronto dei prodotti:
Se offrite più versioni dello stesso prodotto, utilizzate una tabella di confronto. Questo aiuta gli acquirenti a capire facilmente le differenze e a scegliere il prodotto giusto.
Scelte di design e contenuti per il Prime Day:
Scegliete il tipo di modulo appropriato per evidenziare le caratteristiche del prodotto. Create un design accattivante combinando diversi moduli per mostrare efficacemente il vostro prodotto.
Assicurare la correttezza grammaticale e la concisione dei contenuti. Fornite informazioni ricche piuttosto che affidarvi esclusivamente al testo. Rendete i vostri contenuti compatibili con i dispositivi mobili e desktop. Evitate di utilizzare marchi registrati, copyright, simboli, garanzie, affermazioni esagerate, filigrane, URL o informazioni di contatto.
Prevenire i motivi di rifiuto del Prime Day:
Comprendete le ragioni più comuni del rifiuto dell'EBC, come la non conformità con l'algoritmo A9 di Amazon, le affermazioni non veritiere, l'uso improprio di parole chiave e i problemi con il numero di identificazione standard (ASIN) di Amazon .
Creare una EBC efficace:
Rendete i vostri contenuti facili da leggere, coinvolgenti e distintivi. Utilizzate le immagini in modo efficace, raccontate la storia del vostro marchio e sfruttate gli insight dei concorrenti per migliorare l'immagine del vostro marchio. Monitorate il tasso di conversione per valutare le prestazioni dei contenuti. Incorporate l'alt-text delle immagini per aiutare gli utenti ipovedenti e migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca.
Oltre ad attirare l'attenzione e a creare consapevolezza del marchio, l'EBC contribuisce ad aumentare le vendite e a ridurre la frequenza di rimbalzo. Descrizioni accurate dei prodotti possono ridurre al minimo le recensioni negative e i resi. Utilizzate la funzione mini-store di Amazonper organizzare tutti i prodotti del vostro marchio, migliorando i tassi di conversione. EBC fornisce anche strumenti per l'ottimizzazione dei dispositivi mobili, consentendo una comunicazione efficace con i clienti.
Ricordate che il rispetto di queste politiche e linee guida, nonostante il potenziale investimento di tempo, può in ultima analisi migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca, aumentare le vendite e ridurre i ritorni.
Strategie pubblicitarie per il Prime Day 2023
Il Prime Day offre ai marchi un'opportunità redditizia di utilizzare metodi pubblicitari personalizzati per incrementare le vendite e ricavare informazioni preziose. La progettazione di campagne pubblicitarie adatte ai singoli marchi e categorie di prodotti aiuta a massimizzare i ritorni. Ecco alcuni spunti strategici per la pubblicità del Prime Day 2023, tra cui metodi difensivi, tecniche di upsell e iniziative di acquisizione.
Metodi difensivi: i marchi più performanti su Amazon devono sforzarsi di mantenere la quota di impression e di assicurarsi la buy box durante il Prime Day. Le risorse devono essere allocate strategicamente per sostenere la visibilità.
Tecniche di upsell: Considerare il bundling di prodotti o le offerte "compra uno, prendi uno" (BOGO) per invogliare i clienti ad acquistare di più, aumentando il valore medio dell'ordine. Gestire i costi e i prezzi di pareggio per garantire i profitti.
Iniziative di acquisizione: Per i singoli articoli a prezzi competitivi, l'abbinamento di un piccolo coupon con un'offerta pubblicitaria vigorosa può attirare più clienti, sfruttando l'aumento del traffico del Prime Day.
Durante il Prime Day, armonizzate i prodotti sponsorizzati e gli annunci display come un'unica strategia. Regolate le offerte in base alla concorrenza, stabilite un budget che tenga conto dell'aumento del traffico e monitorate i risultati. Utilizzate annunci Display accattivanti e parole chiave pertinenti per i Prodotti sponsorizzati.
Il successo dipende da una strategia completa.
Utilizzate Pacvue per automatizzare la pubblicità del Prime Day
Fortunatamente, Pacvue offre una Commerce Acceleration Platform che facilita il successo dei marchi durante i periodi di picco degli acquisti come il Prime Day, con caratteristiche chiave come:
- Offerta algoritmica: Automazioni basate su regole che mirano ai KPI desiderati in base ai dati in entrata e alle fluttuazioni della domanda durante il Prime Day.
- Dayparting: Strategie personalizzate basate sulle prestazioni storiche dei prodotti, basate sulle prestazioni storiche dei diversi canali.
- Pausa intelligente: Gestite in modo efficiente l'inventario e le inserzioni durante il Prime Day, con controlli per mettere in pausa le inserzioni per i prodotti con inventario ridotto, esaurito o che hanno perso la casella di acquisto, garantendo così una spesa pubblicitaria ottimale e prevenendo inutili delusioni da parte dei clienti.
Sfruttare la potenza di Pacvue migliora in modo significativo l'efficienza e le prestazioni delle campagne, soprattutto durante eventi importanti come il Prime Day. Ecco la nostra guida dettagliata su come Pacvue favorisce il successo del Prime Day.
