Als Markenvermarkter ist es entscheidend, die Dynamik des Prime Day zu verstehen und effektive Strategien zu entwickeln, um die Chancen des Prime Day zu nutzen.
In diesem Jahr hat Amazon ein Datum für den Prime Day 2023 bestätigt, der am 11. und 12. Juli um 3 Uhr morgens EDT beginnt und sich über mehrere Länder auf der ganzen Welt erstreckt.
Der jüngsteInsider Intelligence-Bericht von EMarketer zeigt, dass der Prime Day 2023 nicht nur einen enormen Aktivitätsschub für Marken darstellt, aus dem sie Kapital schlagen können, sondern auch ein wichtiger Test für das Verbrauchervertrauen für den Rest des Jahres 2023 ist, insbesondere da wirtschaftliche Unsicherheiten und hohe Preise die Käufer in den Schnäppchenmodus versetzt haben. Marken und Einzelhändler, die aus dem Nachfrageschub Kapital schlagen wollen, müssen die richtigen Strategien anwenden, um die Konkurrenz zu übertreffen.
Vor dem Prime Day ist es von entscheidender Bedeutung, dass sich das gesamte Team über die erreichbaren Ziele einig ist, die Sie anstreben.
Sie könnten darauf abzielen, die Verkäufe zu steigern, alte Bestände abzubauen oder neue Produkte während der Veranstaltung zu bewerben. Die Ziele sollten spezifisch, messbar und realistisch sein, z. B. das Erreichen einer bestimmten prozentualen Umsatzsteigerung im Vergleich zum vorherigen Prime Day, die Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts, die Gewinnung einer bestimmten Anzahl neuer Kunden oder der Verkauf einer bestimmten Anzahl von Artikeln aus einer bestimmten Produktlinie.
Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, unternehmen Sie die notwendigen Schritte, um sie zu erreichen.
Dies kann bedeuten, dass Sie Ihre Angebote optimieren, verlockende Werbeaktionen entwickeln, Ihre Preisstrategien anpassen und Ihre Werbemaßnahmen verstärken.
Wir haben bereits ein Sechs-Schritte-Playbook für den Erfolg und unseren Prime Day-Vorbereitungsleitfaden zur Verfügung gestellt, aber jetzt werden wir detailliert darauf eingehen, wie Sie spezifische Strategien für Ihr Bestandsmanagement, die Optimierung von Inhalten und Werbekampagnen umsetzen können, um Mitte Juli noch bessere Ergebnisse zu erzielen.
Die besten Strategien für den Erfolg des Prime Day 2023
Prime Day 2023 Lagerbestandsmanagement
Ein effektives Bestandsmanagement ist entscheidend für einen erfolgreichen Amazon Prime Day. Agenturen und Marken sollten den Versand ihrer Bestände im Voraus planen, um sicherzustellen, dass die Produkte vor Beginn des Prime Day die Amazon Abwicklungszentren erreichen. Es ist auch der perfekte Zeitpunkt, um überschüssige Bestände abzubauen, indem sie Lightning Deals anbieten oder Produkte zu kostendeckenden Preisen anbieten, um Kunden anzulocken.
Bei der Planung von Blitzangeboten ist es wichtig, plötzliche Preissenkungen zu vermeiden, die zur Ablehnung von Angeboten führen könnten. Stattdessen sollten Sie die Preissenkungen strategisch koordinieren, um die Vorteile dieser Werbeaktion zu maximieren. Ebenso wichtig ist es, die Lagerbestände und Preise auf dem gesamten Markt zu überwachen, effektiv auf Probleme in der Lieferkette und Preisschwankungen zu reagieren und Notfallpläne für unerwartete Situationen zu haben.
Agenturen und Marken sollten sich auch auf die Förderung von Artikeln mit hohem Lagerbestand konzentrieren und Werbeaktionen für Artikel mit geringem Lagerbestand während der Prime Day-Woche vermeiden. Sobald Sie ausverkauft sind, können Produkte ihren Rang schnell verlieren und es kann Wochen dauern, bis sie wieder im organischen Ranking erscheinen. Die Schaltung von Sponsored Ads und Demand Side Platform (DSP)-Anzeigen kann dazu beitragen, den Traffic auf Produktdetailseiten (PDPs) mit hohem Lagerbestand zu lenken und die Verkäufe zu steigern.
Nach dem Prime Day ist es wichtig, die Lagerbestände zu überprüfen, notwendige Anpassungen auf der Grundlage der Durchverkaufsraten vorzunehmen und Technologieplattformen wie Pacvue zu nutzen, um die Daten des Prime Day zu analysieren. Dies kann Marken helfen, zukünftige Strategien zu optimieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
Detailliertere Strategien und Tipps zur Vorbereitung auf den Prime Day 2023 finden Sie im Leitfaden "How to Prepare for Amazon Prime Day 2023" von Pacvue, der eine strategische Roadmap mit Zielen, Kennzahlen, Zeitplänen und 14 Handelsregeln zur Lösung gängiger Prime Day-Probleme enthält.
Prime Day 2023 Inhaltstipps
In der Wettbewerbslandschaft des Prime Day 2023 ist die Optimierung von Inhalten und die Verbesserung der Markensichtbarkeit kein Luxus mehr - sie ist eine Notwendigkeit. Für Marken und Agenturen können überzeugende und gut optimierte Inhalte Kundenentscheidungen maßgeblich beeinflussen und sind daher ein unverzichtbares Element Ihrer Prime Day-Strategie.
Keyword-Recherche zum Prime Day:
Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch, um Ihre Produktangebote zu optimieren. Nutzen Sie Tools wie das Enhanced Keyword Research Tool von Pacvue, das mit den Dateneinblicken von Helium 10 integriert ist, um relevante und beliebte Suchbegriffe zu ermitteln.
Nehmen Sie diese Schlüsselwörter mit hohem Volumen strategisch in Ihre Produkttitel, Aufzählungspunkte und Beschreibungen auf.
Halten Sie das Gleichgewicht zwischen Keyword-Targeting und der Erstellung visuell ansprechender und informativer Inhalte. Pacvue Nutzer können nach einem Keyword, einer ASIN oder einer bestehenden Anzeigengruppe suchen und die Ergebnisse nach Impressionen und Wortanzahl filtern.
Prime Day Bilder:
Verwenden Sie mehrere Bilder mit Bedacht, um Redundanz zu vermeiden. Heben Sie Produktmerkmale hervor und kombinieren Sie Bilder mit Text, um umfassende Details zu liefern. Verwenden Sie immer hochauflösende Bilder, die den Amazon Enhanced Brand Content (EBC)-Richtlinien für Größe und Pixelqualität entsprechen. AmazonDie Enhanced Brand Content (EBC)-Richtlinien für Bilder beinhalten:
- Alle Bilder müssen eine Qualität von mindestens 72 DPI und eine Größe von weniger als 2 MB haben.
- Die kleinste zulässige Bildgröße ist 150 x 300 px.
- Die maximale Größe einer Bilddatei beträgt 3 MB.
- Die maximale Größe für ein Header-Bild beträgt 970 x 600 Pixel.
- Die maximale Größe für fünf Bilder beträgt jeweils 300 x 300 Pixel.
- Sie können jeweils nur eine EBC-Seite erstellen.
- Sie sind auf 20 ausstehende EBC-Einreichungen beschränkt.
- HTML ist nicht erlaubt.
- Sie sollten keine persönlichen Kontaktinformationen angeben.
- Sie sollten sich nicht als autorisierter Verkäufer bezeichnen.
- Sie sollten keine markenrechtlich geschützten Inhalte in den Text einfügen.
- Nur kleine Marken und Copyright-Symbole sind erlaubt, wenn sie bereits Teil des Logos oder der Produktverpackung sind.
Amazon Produktvergleichstabellen:
Wenn Sie mehrere Versionen desselben Produkts anbieten, sollten Sie eine Vergleichstabelle verwenden. Dies hilft den Käufern, die Unterschiede leicht zu verstehen und das richtige Produkt zu wählen.
Prime Day Design + Inhaltliche Auswahlmöglichkeiten:
Wählen Sie den passenden Modultyp, um die Produktmerkmale hervorzuheben. Erstellen Sie ein attraktives Design, indem Sie verschiedene Module kombinieren, um Ihr Produkt wirkungsvoll zu präsentieren.
Achten Sie auf grammatikalische Korrektheit und Prägnanz in Ihrem Inhalt. Bieten Sie reichhaltige Informationen, anstatt sich nur auf Text zu verlassen. Gestalten Sie Ihre Inhalte mobil- und desktopfreundlich. Vermeiden Sie die Verwendung von eingetragenen Marken, Copyrights, Symbolen, Garantie- oder Gewährleistungsansprüchen, übertriebenen Aussagen, Wasserzeichen, URLs oder Kontaktinformationen.
Gründe für die Ablehnung des Prime Day vorwegnehmen:
Verstehen Sie die häufigen Gründe für eine EBC-Ablehnung, wie z. B. die Nichteinhaltung des A9-Algorithmus von Amazon, nicht zutreffende Behauptungen, Missbrauch von Schlüsselwörtern und Probleme mit Ihrer Amazon Standard Identification Number (ASIN).
Effektive EBC erstellen:
Machen Sie Ihre Inhalte leicht lesbar, ansprechend und unverwechselbar. Setzen Sie Bilder wirkungsvoll ein, erzählen Sie die Geschichte Ihrer Marke und nutzen Sie Erkenntnisse über Wettbewerber, um Ihr Markenimage zu verbessern. Überwachen Sie Ihre Konversionsrate, um die Leistung Ihrer Inhalte zu bewerten. Binden Sie Alt-Text für Bilder ein, um sehbehinderten Nutzern zu helfen und die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern.
EBC erregt nicht nur Aufmerksamkeit und steigert das Markenbewusstsein, sondern trägt auch zu höheren Umsätzen und geringeren Absprungraten bei. Genaue Produktbeschreibungen können negative Bewertungen und Rückgaben minimieren. Nutzen Sie die Ministore-Funktion von Amazon, um alle Produkte Ihrer Marke zu organisieren, was zu besseren Konversionsraten führt. EBC bietet auch Tools für die mobile Optimierung, die eine effektive Kommunikation mit Ihren Kunden ermöglichen.
Denken Sie daran, dass die Einhaltung dieser Grundsätze und Richtlinien trotz des möglichen Zeitaufwands letztlich die Platzierung in den Suchergebnissen verbessern, den Umsatz steigern und die Retourenquote senken kann.
Prime Day 2023 Werbestrategien
Der Prime Day bietet eine lukrative Möglichkeit für Marken, mit maßgeschneiderten Werbemethoden den Absatz zu steigern und wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Die Gestaltung von Werbekampagnen, die auf einzelne Marken und Produktkategorien zugeschnitten sind, trägt zur Maximierung der Erträge bei. Hier sind einige strategische Einblicke in die Werbung für den Prime Day 2023, einschließlich defensiver Methoden, Upsell-Techniken und Akquisitionsinitiativen.
Defensive Methoden: Leistungsstarke Marken auf Amazon sollten sich bemühen, den Anteil der Impression zu halten und die Buy Box während des Prime Day zu sichern. Die Ressourcen sollten strategisch zugewiesen werden, um die Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten.
Upsell-Techniken: Erwägen Sie Produktbündelungen oder BOGO-Angebote (buy one, get one), um Kunden zum Kauf weiterer Produkte zu verleiten und den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Verwalten Sie Kosten und kostendeckende Preise, um Gewinne zu sichern.
Akquisitionsinitiativen: Bei preisgünstigen Einzelartikeln kann ein kleiner Coupon in Verbindung mit einer intensiven Anzeigenschaltung mehr Kunden anlocken und so von dem starken Anstieg der Besucherzahlen am Prime Day profitieren.
Harmonisieren Sie am Prime Day gesponserte Produkte und Display-Anzeigen als eine einheitliche Strategie. Passen Sie die Gebote an den Wettbewerb an, legen Sie ein Budget fest, das den erhöhten Traffic berücksichtigt, und verfolgen Sie die Ergebnisse. Verwenden Sie aufmerksamkeitsstarke Display Ads und relevante Keywords für Gesponserte Produkte.
Der Erfolg hängt von einer umfassenden Strategie ab.
Verwenden Sie Pacvue , um die Werbung für den Prime Day zu automatisieren.
Glücklicherweise bietet Pacvue eine Plattform zur Beschleunigung des Handels, die es Marken erleichtert, während der Haupteinkaufszeiten wie dem Prime Day erfolgreich zu sein, mit Schlüsselfunktionen wie:
- Algorithmisches Bieten: Regelbasierte Automatisierungen, die auf der Grundlage eingehender Daten und Nachfrageschwankungen während des Prime Day auf gewünschte KPIs abzielen.
- Dayparting: Maßgeschneiderte Strategien auf der Grundlage der historischen Produktleistung auf verschiedenen Kanälen.
- Intelligentes Pausieren: Verwalten Sie Ihr Inventar und Ihre Anzeigen während des Prime Day effizient, mit Funktionen zum Pausieren von Anzeigen für Produkte mit geringem Bestand, die nicht mehr vorrätig sind oder für Produkte, die das Kaufkästchen verloren haben, um so optimale Werbeausgaben zu gewährleisten und unnötige Kundenenttäuschungen zu vermeiden.
Die Nutzung der Leistung von Pacvue steigert die Effizienz und die Kampagnenleistung erheblich, insbesondere bei Großereignissen wie dem Prime Day. Hier ist unser detaillierter Leitfaden, wie genau Pacvue den Erfolg des Prime Day unterstützt.
