El siguiente artículo ha sido escrito por Seller Snap.
El precio es uno de los factores esenciales que tienen en cuenta los consumidores a la hora de comprar por Internet. Dado que abundan los sitios de comercio electrónico y los vendedores en línea, el mercado minorista en línea se ha vuelto muy competitivo.
Una de las vías a través de las cuales los vendedores en línea pueden hacer ajustes rápidos para distinguirse de otros vendedores es a través de los precios. Ajustando los precios de los anuncios, los vendedores pueden atraer a más compradores online y, de paso, aumentar las conversiones de ventas.
Los empresarios en línea deben comprender que la percepción del precio por parte de los consumidores en línea difiere de la de los consumidores tradicionales. Una de las razones de esa perspectiva diferente es la presencia de la comparación de precios.
A los compradores en línea les resulta más fácil decidir si compran o no un producto porque pueden comparar fácilmente el precio de un anuncio con el de otro. Por tanto, es fundamental ofrecer un precio competitivo a los consumidores.
Este artículo tratará sobre la fijación del precio de los productos y algunas formas convincentes de lograr un precio competitivo.
Importancia del precio de los productos
El precio de los productos influye considerablemente en el comportamiento de compra de los compradores en línea. Estas son algunas de las razones por las que los vendedores deben gestionar y optimizar adecuadamente los precios de los productos.
Crea una primera impresión
Como componente del marketing mix, el precio puede estimular las ventas. Bajar el precio de venta como parte de una promoción puede fomentar la participación de los compradores online y aumentar las ventas.
El precio es uno de los aspectos más importantes de la promoción de ventas. De ahí que deba gestionarse y optimizarse adecuadamente; el precio no debe fluctuar con demasiada frecuencia.
Elemento crucial de la promoción de ventas
El precio es uno de los aspectos más importantes de la promoción de ventas. Por lo tanto, debe gestionarse y optimizarse adecuadamente; el precio no debe fluctuar con demasiada frecuencia. Bajar el precio de venta como parte de la promoción de ventas puede fomentar la participación de los compradores online y aumentar las ventas.
Genera ingresos
El precio de los productos se considera el único elemento que genera directamente ingresos para la empresa. Por lo tanto, una gestión adecuada de los precios de los anuncios puede influir drásticamente en la rentabilidad de su negocio de comercio electrónico.
En algunos casos, subir el precio es más eficaz que vender más productos. Sin embargo, los vendedores también deben tener en cuenta otros factores críticos como la oferta y la demanda, la inflación de costes y la fijación anticipada de precios antes de aplicar cualquier disminución o aumento del precio del producto.
Ventaja competitiva
El precio es el más flexible entre las demás combinaciones de marketing: Precio, Plaza, Promoción y Producto. Significa que ajustar el precio del producto y notar los resultados es más rápido que las otras P del marketing. Cambiar el precio a un punto de precio competitivo crea una ventaja competitiva sobre otros vendedores en línea.
Tácticas de fijación de precios de productos que puede aplicar
Según la experiencia y lo expuesto anteriormente, el precio del producto desempeña un papel fundamental en la decisión de compra de los consumidores. Los compradores en línea, en particular, siempre buscan precios razonables, por lo que la comparación de precios de productos es habitual en el sector del comercio electrónico minorista.
Para ofrecerle una ventaja a la hora de fijar los precios de los productos, a continuación le presentamos algunas estrategias de fijación de precios de productos que puede incorporar a su negocio para ayudar a aumentar el compromiso de los clientes y la conversión de ventas.
Precios competitivos
Como su nombre indica, la fijación de precios competitiva consiste en establecer el precio del producto en función de lo que cobran otros vendedores. Este tipo de estrategia depende en gran medida de la investigación, ya que tendrá que conocer a sus competidores en el mercado y cómo fijan el precio de sus productos.
Los vendedores que vayan a poner en marcha una estrategia de precios competitiva necesitan realizar un análisis de precios para construir un mapa de las tendencias de precios actuales. Tras determinar las tendencias de precios, los vendedores suelen optar por subir, bajar o igualar el precio del competidor existente.
Ajustar el precio de su producto puede ser una tarea ardua si tiene varios anuncios y numerosos competidores. Por eso, los vendedores inmersos en un mercado altamente competitivo como Amazon utilizan repricers automatizados deAmazon para ajustar el precio de sus anuncios.
Los repricers de IA automatizarán los ajustes de precios para conseguir un punto de precio competitivo para sus anuncios. Estos ajustes de precios se basan en los cambios de precios de la competencia y en el comportamiento general del mercado.
Con el reajuste de precios automatizado, puede ahorrar tiempo y recursos de toda la investigación y el análisis necesarios para un ajuste de precios manual.
Robo de precios
Este tipo de táctica de fijación de precios de productos tiene como objetivo maximizar el margen de beneficios durante la fase inicial de lanzamiento del producto. Aplicar esta estrategia de precios significa cobrar inicialmente el precio más alto por su artículo y luego bajarlo con el tiempo.
Los compradores objetivo de esta estrategia son los compradores del segmento superior del mercado al que más atrae su producto. Aplicar esta estrategia también significa que es menos probable que su producto tenga competencia inmediata o directa.
Este tipo de método de fijación de precios lo utilizan a menudo las grandes marcas, como Apple y Samsung, para sus productos estrella que tienen mucha demanda. Simplemente bajan el precio de dichos productos con el tiempo para penetrar en niveles inferiores del mercado.
Sin embargo, dado que el descremado de precios aleja necesariamente a otros segmentos del mercado en la fase inicial de lanzamiento del producto, hay que tener en cuenta elementos cruciales antes de aplicar esta estrategia de precios. Algunos de estos elementos son, entre otros, los siguientes:
- Debe tener un gran número de clientes fieles
- El volumen de ventas previsto debe ser elevado
- El coste unitario no es un problema
- No debe tener competencia inmediata capaz de subcotizar el precio
Descuento
Otro método eficaz para fijar el precio de los productos es el descuento. Es un método muy utilizado, especialmente en plataformas muy activas como Amazon. Los vendedores de Amazon ofrecen cupones y descuentos enAmazon para atraer a los compradores a realizar la compra.
Sin embargo, los vendedores en línea deben gestionar adecuadamente la oferta de descuentos. Ofrecer un descuento masivo en sus productos puede afectar a la percepción de los clientes. Los clientes podrían ver fácilmente su producto como una opción barata y cuestionable.
Penetración
Esta estrategia de fijación de precios de productos es lo contrario del descremado de precios. Si usted ofrece un precio superior para su producto en el descremado de precios en el lanzamiento, la táctica de penetración comienza con un precio bajo.
Aplicar una estrategia de precios de penetración significa ofrecer un precio más bajo por sus productos para ganar una cuota de mercado considerable antes de que otros vendedores puedan alcanzarle. Una vez conseguido un número decente de compradores fieles, el siguiente paso es subir el precio de los artículos.
Más allá del precio de los productos
El precio de un producto no es el único factor que tienen en cuenta los consumidores a la hora de comprarlo. Sin embargo, es un factor esencial que impulsa a los consumidores a comprar un producto.
En consecuencia, los precios competitivos son una consideración importante para el 80% de los consumidores, razón por la cual la optimización de precios y la aplicación de diversas estrategias de precios son cruciales para el éxito de un negocio en línea.
Además, para aumentar aún más el éxito de su negocio de comercio electrónico, no debe centrarse únicamente en los precios de los productos. También deben examinarse y mejorarse otros aspectos del sector del comercio electrónico minorista, como las campañas de marketing, la gestión del inventario, la atención al cliente, las operaciones y el análisis de datos.
Sobre el autor
Junel Ayala es redactora en Seller Snap. En los últimos años, se ha dedicado a la gestión de proyectos, redacción de contenidos SEO y marketing SEO local para varias empresas de Estados Unidos y Europa.
