Der folgende Beitrag ist ein Gastbeitrag von Seller Snap.
Der Preis ist einer der wichtigsten Faktoren, auf den die Verbraucher beim Online-Kauf achten. Da es viele E-Commerce-Websites und Verkäufer im Internet gibt, ist der Online-Einzelhandelsmarkt sehr wettbewerbsintensiv geworden.
Einer der Wege, auf dem Online-Verkäufer schnelle Anpassungen vornehmen können, um sich von anderen Verkäufern zu unterscheiden, ist die Preisgestaltung. Indem sie die Preise ihrer Angebote anpassen, können Verkäufer mehr Online-Käufer ansprechen und gleichzeitig die Verkaufszahlen steigern.
Online-Unternehmer sollten sich darüber im Klaren sein, dass sich die Preiswahrnehmung der Online-Verbraucher von der der traditionellen Verbraucher unterscheidet. Einer der Gründe für eine solche unterschiedliche Sichtweise ist das Vorhandensein von Preisvergleichen.
Für Online-Käufer ist es einfacher geworden, sich für oder gegen den Kauf eines Produkts zu entscheiden, da sie den Produktpreis eines Angebots leicht mit dem eines anderen vergleichen können. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, den Verbrauchern einen wettbewerbsfähigen Produktpreis zu bieten.
Dieser Artikel befasst sich mit der Preisgestaltung von Produkten und einigen überzeugenden Möglichkeiten, einen wettbewerbsfähigen Preis zu erzielen.
Die Bedeutung der Produktpreisgestaltung
Die Preisgestaltung von Produkten hat einen erheblichen Einfluss auf das Kaufverhalten von Online-Käufern. Hier sind einige der Gründe, warum Verkäufer die Preise für ihre Produkte richtig verwalten und optimieren sollten.
Erzeugt den ersten Eindruck
Als Bestandteil des Marketing-Mix kann der Preis den Verkauf ankurbeln. Die Senkung des Angebotspreises im Rahmen einer Verkaufsförderungsaktion kann das Engagement von Online-Käufern fördern und den Umsatz steigern.
Der Preis ist einer der wichtigsten Aspekte der Verkaufsförderung. Daher sollte er verwaltet und entsprechend optimiert werden; der Preis sollte nicht zu häufig schwanken.
Entscheidendes Element der Verkaufsförderung
Der Preis ist einer der wichtigsten Aspekte der Verkaufsförderung. Daher sollte er richtig verwaltet und optimiert werden; der Preis sollte nicht zu häufig schwanken. Die Senkung des Angebotspreises im Rahmen der Verkaufsförderung kann das Engagement von Online-Käufern erhöhen und den Umsatz steigern.
Erzeugt Einnahmen
Die Preisgestaltung für Produkte gilt als das einzige Element, das dem Unternehmen unmittelbar Einnahmen verschafft. Daher kann sich eine ordnungsgemäße Verwaltung der Angebotspreise dramatisch auf die Rentabilität Ihres eCommerce-Geschäfts auswirken.
In manchen Fällen ist eine Preiserhöhung effektiver als der Verkauf von mehr Produkten. Verkäufer sollten jedoch auch andere kritische Faktoren wie Angebot und Nachfrage, Kosteninflation und vorausschauende Preisgestaltung berücksichtigen, bevor sie eine Senkung oder Erhöhung des Produktpreises vornehmen.
Wettbewerbsvorteil
Der Preis ist unter den anderen Marketing-Mixen der flexibelste: Preis, Ort, Werbung und Produkt. Das bedeutet, dass die Anpassung des Produktpreises und das Bemerken von Ergebnissen schneller geht als bei den anderen P's des Marketings. Die Änderung Ihres Preises zu einem wettbewerbsfähigen Preispunkt schafft einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Online-Verkäufern.
Taktiken zur Produktpreisgestaltung, die Sie umsetzen können
Erfahrungsgemäß und auf der Grundlage der oben genannten Diskussionen spielt der Produktpreis eine entscheidende Rolle bei der Kaufentscheidung der Verbraucher. Insbesondere Online-Käufer sind immer auf der Suche nach günstigen Preisen, weshalb Produktpreisvergleiche im eCommerce-Handel üblich sind.
Um Ihnen einen Vorteil bei der Produktpreisgestaltung zu verschaffen, finden Sie hier einige Strategien zur Produktpreisgestaltung, die Sie in Ihr Unternehmen integrieren können, um die Kundenbindung und den Umsatz zu steigern.
Konkurrenzfähige Preisgestaltung
Wie der Name schon andeutet, ist die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung die Festlegung des Produktpreises auf der Grundlage der Preise anderer Verkäufer. Diese Art von Strategie hängt stark von der Forschung ab, denn Sie müssen Ihre Konkurrenten auf dem Markt kennen und wissen, wie sie ihre Produkte bepreisen.
Verkäufer, die eine wettbewerbsfähige Preisstrategie umsetzen wollen, müssen eine Preisanalyse durchführen, um eine Übersicht über die aktuellen Preistrends zu erhalten. Nach der Ermittlung der Preistrends entscheiden sich Verkäufer in der Regel dafür, den Preis zu erhöhen, zu senken oder an den Preis des bestehenden Wettbewerbers anzupassen.
Die Anpassung Ihres Produktpreises kann eine schwierige Aufgabe sein, wenn Sie mehrere Angebote und zahlreiche Wettbewerber haben. Verkäufer, die sich in einem hart umkämpften Markt wie Amazon bewegen, nutzen automatisierte Amazon Repricer, um ihren Angebotspreis anzupassen.
KI-Repricer automatisieren Preisanpassungen, um einen wettbewerbsfähigen Preis für Ihre Angebote zu erzielen. Diese Preisanpassungen basieren auf den Preisänderungen der Mitbewerber und dem allgemeinen Marktverhalten.
Mit der automatisierten Preisanpassung sparen Sie Zeit und Ressourcen für die Recherche und Analyse, die für eine manuelle Preisanpassung erforderlich sind.
Preisabschöpfung
Diese Art der Preisgestaltung für ein Produkt zielt darauf ab, die Gewinnspanne in der Anfangsphase der Produktveröffentlichung zu maximieren. Die Umsetzung dieser Preisstrategie bedeutet, dass Sie zunächst den höchsten Preis für Ihren Artikel verlangen und ihn dann im Laufe der Zeit senken.
Die Zielkunden für diese Strategie sind die Käufer des oberen Marktsegments, die Ihr Produkt am meisten anspricht. Die Umsetzung dieser Strategie bedeutet auch, dass Ihr Produkt weniger wahrscheinlich unmittelbare oder direkte Konkurrenz haben wird.
Diese Art der Preisgestaltung wird häufig von Top-Marken wie Apple und Samsung für ihre gefragten Flaggschiff-Produkte verwendet. Sie senken einfach den Preis der besagten Produkte im Laufe der Zeit, um in niedrigere Marktsegmente vorzudringen.
Da die Preisabschöpfung jedoch in der Anfangsphase der Produktfreigabe zwangsläufig andere Marktsegmente verprellt, müssen vor der Umsetzung dieser Preisstrategie entscheidende Elemente berücksichtigt werden. Zu diesen Elementen gehören unter anderem die folgenden:
- Muss eine große Anzahl treuer Kunden haben
- Das erwartete Verkaufsvolumen muss hoch sein
- Stückkosten sind kein Thema
- Es darf keine unmittelbare Konkurrenz geben, die in der Lage ist, den Preis zu unterbieten.
Diskontierung
Eine weitere wirksame Methode der Preisgestaltung ist die Rabattierung. Dies ist eine häufig angewandte Methode, vor allem auf sehr aktiven Plattformen wie Amazon. Amazon Verkäufer bieten Amazon Gutscheine und Rabatte an, um Kunden zum Kauf zu verleiten.
Allerdings sollten Online-Verkäufer bei der Gewährung von Rabatten angemessen vorgehen. Das Anbieten eines massiven Rabatts auf Ihre Produkte kann die Wahrnehmung der Kunden beeinflussen. Die Kunden könnten Ihr Produkt leicht als billige und fragwürdige Option ansehen.
Penetration
Diese Produktpreisstrategie ist das Gegenteil von Preisabschöpfung. Wenn Sie bei der Preisabschöpfung bei der Markteinführung einen Premiumpreis für Ihr Produkt anbieten, beginnt die Durchdringungstaktik mit einem niedrigen Preis.
Eine Strategie der Preisdurchdringung bedeutet, dass Sie Ihre Produkte zu einem niedrigen Preis anbieten, um einen beträchtlichen Marktanteil zu gewinnen, bevor andere Verkäufer aufholen können. Sobald Sie eine anständige Anzahl treuer Kunden gewonnen haben, besteht Ihr nächster Schritt darin, den Preis Ihrer Artikel zu erhöhen.
Jenseits der Produktpreisgestaltung
Der Produktpreis ist nicht der einzige Faktor, auf den die Verbraucher beim Kauf eines Artikels achten. Er ist jedoch ein wesentlicher Faktor, der die Verbraucher zum Kauf eines Produkts veranlasst.
Dementsprechend ist eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung für 80 Prozent der Verbraucher ein wichtiges Kriterium, weshalb die Preisoptimierung und die Umsetzung verschiedener Preisstrategien für ein erfolgreiches Online-Geschäft entscheidend sind.
Um den Erfolg Ihres eCommerce-Geschäfts weiter zu steigern, sollten Sie sich nicht nur auf die Produktpreise konzentrieren. Andere Aspekte des eCommerce-Einzelhandels wie Marketingkampagnen, Bestandsmanagement, Kundensupport, Betrieb und Datenanalyse sollten ebenfalls untersucht und verbessert werden.
Über den Autor
Junel Ayala ist ein Autor bei Seller Snap. In den letzten Jahren hat er sich mit Projektmanagement, dem Schreiben von SEO-Inhalten und lokalem SEO-Marketing für verschiedene Unternehmen in den Vereinigten Staaten und Europa beschäftigt.
