Ce qui suit est un billet d'invité de Seller Snap.
Le prix est l'un des facteurs essentiels pris en compte par les consommateurs lorsqu'ils achètent en ligne. Depuis que les sites de commerce électronique et les vendeurs abondent en ligne, le marché de la vente au détail en ligne est devenu très concurrentiel.
La tarification est l'un des moyens par lesquels les vendeurs en ligne peuvent procéder à des ajustements rapides pour se distinguer des autres vendeurs. En ajustant le prix de leurs annonces, les vendeurs peuvent attirer davantage d'acheteurs en ligne tout en augmentant le nombre de conversions.
Les entrepreneurs en ligne doivent comprendre que la perception du prix par les consommateurs en ligne diffère de celle des consommateurs traditionnels. L'une des raisons de cette différence de perspective est la présence de la comparaison des prix.
Il est devenu plus facile pour les acheteurs en ligne de décider d'acheter ou non un produit, car ils peuvent facilement comparer le prix d'un produit d'une liste à l'autre. Il est donc essentiel de proposer un prix compétitif aux consommateurs.
Cet article traite de la tarification des produits et de quelques moyens convaincants d'obtenir un prix compétitif.
Importance de la tarification des produits
Le prix des produits a une influence considérable sur le comportement d'achat des internautes. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles les vendeurs doivent gérer et optimiser correctement les prix des produits.
Créer une première impression
En tant qu'élément du marketing mix, le prix peut stimuler les ventes. Une baisse du prix de vente dans le cadre d'une promotion peut encourager les acheteurs en ligne à s'engager davantage et augmenter les ventes.
Le prix est l'un des aspects les plus importants de la promotion des ventes. Il doit donc être géré et optimisé de manière appropriée ; le prix ne doit pas fluctuer trop fréquemment.
Élément crucial de la promotion des ventes
Le prix est l'un des aspects les plus importants de la promotion des ventes. C'est pourquoi il doit être géré et optimisé correctement ; le prix ne doit pas fluctuer trop fréquemment. Baisser le prix de vente dans le cadre d'une promotion des ventes peut favoriser l'engagement des acheteurs en ligne et augmenter les ventes.
Générer des revenus
Le prix des produits est considéré comme le seul élément qui génère directement des revenus pour l'entreprise. Par conséquent, une bonne gestion des prix de référencement peut avoir un impact considérable sur la rentabilité de votre entreprise de commerce électronique.
Dans certains cas, il est plus efficace d'augmenter le prix que de vendre plus de produits. Toutefois, les vendeurs doivent également prendre en considération d'autres facteurs critiques tels que l'offre et la demande, l'inflation des coûts et la fixation anticipée des prix avant de procéder à une diminution ou à une augmentation du prix du produit.
L'avantage concurrentiel
Le prix est l'élément le plus flexible parmi les autres composantes du marketing mix : Prix, Place, Promotion et Produit. Cela signifie qu'il est plus rapide d'ajuster le prix d'un produit et de constater les résultats que les autres P du marketing. Le fait de modifier votre prix pour atteindre un niveau de prix compétitif crée un avantage concurrentiel par rapport aux autres vendeurs en ligne.
Tactiques de fixation des prix des produits que vous pouvez mettre en œuvre
D'après l'expérience et les discussions ci-dessus, le prix du produit joue un rôle essentiel dans la décision d'achat des consommateurs. Les acheteurs en ligne, en particulier, sont toujours à la recherche de prix raisonnables, c'est pourquoi la comparaison des prix des produits est courante dans le secteur du commerce électronique de détail.
Pour vous donner un avantage lorsqu'il s'agit de fixer le prix des produits, voici quelques stratégies de fixation des prix des produits que vous pouvez intégrer dans votre entreprise pour augmenter l'engagement des clients et la conversion des ventes.
Prix compétitifs
Comme son nom l'indique, la tarification concurrentielle consiste à fixer le prix du produit en fonction des prix pratiqués par les autres vendeurs. Ce type de stratégie dépend fortement de la recherche, car vous devez connaître vos concurrents sur le marché et la manière dont ils fixent le prix de leurs produits.
Les vendeurs qui vont mettre en œuvre une stratégie de prix compétitive doivent procéder à une analyse des prix afin d'établir une carte des tendances actuelles en matière de prix. Après avoir déterminé les tendances en matière de prix, les vendeurs choisissent généralement d'augmenter ou d'abaisser le prix de leur produit ou de s'aligner sur le prix du concurrent existant.
Ajuster le prix de votre produit peut être une tâche ardue si vous avez plusieurs annonces et de nombreux concurrents. C'est pourquoi les vendeurs qui évoluent sur un marché hautement concurrentiel comme Amazon utilisent des repreneurs automatiques Amazon pour ajuster le prix de leur annonce.
L'IA repricers automatise les ajustements de prix afin d'obtenir un prix compétitif pour vos annonces. Ces ajustements de prix sont basés sur les changements de prix des concurrents et sur le comportement général du marché.
Grâce au repricing automatisé, vous pouvez gagner du temps et économiser les ressources nécessaires à la recherche et à l'analyse d'un ajustement manuel des prix.
Écrémage des prix
Ce type de tactique de tarification des produits vise à maximiser la marge bénéficiaire au cours de la phase initiale de lancement du produit. La mise en œuvre de cette stratégie de tarification consiste à facturer initialement le prix le plus élevé pour votre article, puis à le réduire au fil du temps.
Les acheteurs cibles de cette stratégie sont les acheteurs du segment supérieur du marché auxquels votre produit s'adresse le plus. La mise en œuvre de cette stratégie signifie également que votre produit aura moins de chances d'être confronté à une concurrence immédiate ou directe.
Ce type de méthode de fixation des prix est souvent utilisé par les grandes marques comme Apple et Samsung pour leurs produits phares qui sont très demandés. Ils baissent simplement le prix de ces produits au fil du temps pour pénétrer les niveaux inférieurs du marché.
Toutefois, étant donné que l'écrémage des prix aliène nécessairement d'autres segments du marché au cours de la phase initiale de lancement du produit, des éléments cruciaux doivent être pris en considération avant de mettre en œuvre cette stratégie de tarification. Certains de ces éléments sont, entre autres, les suivants :
- Doit avoir un grand nombre de clients fidèles
- Le volume de ventes attendu doit être élevé
- Le coût unitaire n'est pas un problème
- Il ne doit pas y avoir de concurrence immédiate capable de casser les prix.
Actualisation
Une autre méthode efficace pour fixer le prix d'un produit est la remise. Il s'agit d'une méthode couramment utilisée, en particulier sur des plateformes très actives telles que Amazon. Les vendeurs de Amazon proposent des coupons et des réductions sur Amazon afin d'inciter les acheteurs à passer à l'acte.
Toutefois, les vendeurs en ligne doivent gérer de manière appropriée les remises qu'ils proposent. Offrir une réduction massive sur vos produits peut affecter la perception des clients. Ceux-ci pourraient facilement considérer votre produit comme une option bon marché et douteuse.
Pénétration
Cette stratégie de tarification des produits est l'inverse de l'écrémage des prix. Si vous offrez un prix élevé pour votre produit lors de l'écrémage des prix au moment de sa sortie, la tactique de pénétration commence à un prix bas.
La mise en œuvre d'une stratégie de prix de pénétration consiste à proposer un prix inférieur pour vos produits afin de gagner une part de marché importante avant que les autres vendeurs ne puissent les rattraper. Une fois que vous avez gagné un nombre décent d'acheteurs fidèles, votre prochaine étape consiste à augmenter le prix de vos articles.
Au-delà de la tarification des produits
Le prix d'un produit n'est pas le seul facteur pris en compte par les consommateurs lors de l'achat d'un article. Toutefois, il s'agit d'un facteur essentiel qui incite les consommateurs à acheter un produit.
C 'est pourquoi l'optimisation des prix et la mise en œuvre de diverses stratégies de tarification sont essentielles à la réussite d'une entreprise en ligne.
En outre, pour accroître le succès de votre entreprise de commerce électronique, vous ne devez pas vous concentrer uniquement sur la tarification des produits. D'autres aspects de l'industrie du commerce électronique de détail, tels que les campagnes de marketing, la gestion des stocks, l'assistance à la clientèle, les opérations et l'analyse des données, doivent également être examinés et améliorés.
A propos de l'auteur
Junel Ayala est rédacteur chez Seller Snap. Au cours des dernières années, il s'est occupé de la gestion de projets, de la rédaction de contenu SEO et du marketing SEO local pour diverses entreprises aux États-Unis et en Europe.
