Il seguente è un post di Seller Snap.
Il prezzo è uno dei fattori essenziali considerati dai consumatori quando acquistano online. Poiché i siti di e-commerce e i venditori online abbondano, il mercato della vendita al dettaglio online è diventato altamente competitivo.
Una delle vie attraverso le quali i venditori online possono effettuare rapidi aggiustamenti per distinguersi dagli altri venditori è quella dei prezzi. Modificando i prezzi delle inserzioni, i venditori possono coinvolgere un maggior numero di acquirenti online e aumentare le conversioni di vendita.
Gli imprenditori online devono capire che la percezione del prezzo da parte dei consumatori online è diversa da quella dei consumatori tradizionali. Una delle ragioni di questa diversa prospettiva è la presenza del confronto dei prezzi.
Per gli acquirenti online è diventato più facile decidere se acquistare o meno un prodotto, perché possono facilmente confrontare il prezzo di un annuncio con quello di un altro. È quindi fondamentale offrire ai consumatori un prezzo competitivo.
In questo articolo si parlerà del prezzo dei prodotti e di alcuni modi convincenti per ottenere un prezzo competitivo.
Importanza del pricing dei prodotti
Il prezzo dei prodotti ha una notevole influenza sul comportamento di acquisto degli acquirenti online. Ecco alcuni dei motivi per cui i venditori dovrebbero gestire e ottimizzare correttamente i prezzi dei prodotti.
Crea la prima impressione
Come componente del marketing mix, il prezzo può stimolare le vendite. Abbassare il prezzo di listino nell'ambito di una promozione di vendita può incoraggiare un maggiore impegno da parte degli acquirenti online e aumentare le vendite.
Il prezzo è uno degli aspetti più importanti della promozione delle vendite. Pertanto, deve essere gestito e ottimizzato in modo appropriato; il prezzo non deve fluttuare troppo frequentemente.
Elemento cruciale della promozione delle vendite
Il prezzo è uno degli aspetti più importanti della promozione delle vendite. Pertanto, deve essere gestito e ottimizzato correttamente; il prezzo non deve fluttuare troppo frequentemente. Abbassare il prezzo di listino come parte della promozione delle vendite può incoraggiare un maggiore impegno da parte degli acquirenti online e aumentare le vendite.
Genera entrate
Il prezzo dei prodotti è considerato l'unico elemento che genera direttamente le entrate per l'azienda. Pertanto, una corretta gestione dei prezzi delle inserzioni può avere un impatto notevole sulla redditività della vostra attività di e-commerce.
In alcuni casi, aumentare il prezzo è più efficace che vendere più prodotti. Tuttavia, i venditori dovrebbero considerare anche altri fattori critici come la domanda e l'offerta, l'inflazione dei costi e l'anticipazione dei prezzi prima di attuare qualsiasi diminuzione o aumento del prezzo del prodotto.
Bordo competitivo
Il prezzo è il più flessibile tra gli altri marketing mix: Prezzo, Luogo, Promozione e Prodotto. Ciò significa che la regolazione del prezzo del prodotto e dei risultati è più rapida rispetto alle altre P del marketing. Modificando il prezzo a un livello competitivo si crea un vantaggio competitivo rispetto agli altri venditori online.
Tattiche di pricing dei prodotti che potete mettere in pratica
In base all'esperienza e alle discussioni precedenti, il prezzo del prodotto gioca un ruolo fondamentale nella decisione di acquisto dei consumatori. Gli acquirenti online, in particolare, sono sempre alla ricerca di prezzi ragionevoli, motivo per cui il confronto dei prezzi dei prodotti è comune nel settore dell'e-commerce.
Per darvi un vantaggio quando si parla di prezzi dei prodotti, ecco alcune strategie di prezzo che potete incorporare nella vostra azienda per aumentare il coinvolgimento dei clienti e la conversione delle vendite.
Prezzi competitivi
Come suggerisce il nome, il competitive pricing consiste nel fissare il prezzo del prodotto in base a quello praticato dagli altri venditori. Questo tipo di strategia dipende fortemente dalla ricerca, perché dovrete conoscere i vostri concorrenti sul mercato e il modo in cui prezzano i loro prodotti.
I venditori che intendono attuare una strategia di prezzi competitivi devono eseguire un'analisi dei prezzi per costruire una mappa delle tendenze attuali dei prezzi. Dopo aver determinato l'andamento dei prezzi, i venditori scelgono in genere di aumentare, diminuire o eguagliare il prezzo del concorrente esistente.
Adattare il prezzo del prodotto può essere un compito arduo se si hanno più inserzioni e numerosi concorrenti. Per questo motivo, i venditori immersi in un mercato altamente competitivo come quello di Amazon utilizzano i repricer automatizzati diAmazon per adeguare il prezzo dell'inserzione.
I repricer dell'IA automatizzano gli aggiustamenti di prezzo per ottenere un punto di prezzo competitivo per i vostri annunci. Questi aggiustamenti di prezzo si basano sulle variazioni di prezzo dei concorrenti e sul comportamento generale del mercato.
Con il repricing automatico, potete risparmiare tempo e risorse da tutte le ricerche e le analisi necessarie per un adeguamento manuale dei prezzi.
Scrematura dei prezzi
Questo tipo di tattica di determinazione del prezzo del prodotto mira a massimizzare il margine di profitto nella fase iniziale del rilascio del prodotto. Attuare questa strategia di prezzo significa inizialmente applicare il prezzo più alto per il prodotto e poi abbassarlo nel tempo.
Gli acquirenti target di questa strategia sono gli acquirenti del segmento di mercato superiore a cui il vostro prodotto si rivolge maggiormente. L'attuazione di questa strategia significa anche che il vostro prodotto avrà meno probabilità di avere una concorrenza immediata o diretta.
Questo tipo di metodo di determinazione dei prezzi è spesso utilizzato dai marchi più importanti, come Apple e Samsung, per i loro prodotti di punta che sono molto richiesti. Si tratta semplicemente di abbassare il prezzo di tali prodotti nel tempo per penetrare i livelli più bassi del mercato.
Tuttavia, poiché la scrematura dei prezzi allontana necessariamente altri segmenti di mercato nella fase iniziale del rilascio del prodotto, prima di attuare questa strategia di prezzo è necessario considerare alcuni elementi cruciali. Alcuni di questi elementi includono, ma non solo, i seguenti:
- Deve avere un gran numero di clienti fedeli
- Il volume di vendite previsto deve essere elevato
- Il costo unitario non è un problema
- Non deve esistere una concorrenza immediata in grado di offrire prezzi inferiori.
Scontistica
Un altro approccio efficace al prezzo dei prodotti è lo sconto. È un metodo comunemente usato, soprattutto su piattaforme molto attive come Amazon. Amazon venditori offrono Amazon coupon e sconti per invogliare gli acquirenti a effettuare l'acquisto.
Tuttavia, l'offerta di sconti deve essere gestita in modo appropriato dai venditori online. Offrire uno sconto massiccio sui vostri prodotti può influenzare la percezione dei clienti. I clienti potrebbero facilmente vedere il vostro prodotto come un'opzione economica e discutibile.
Penetrazione
Questa strategia di prezzo del prodotto è l'opposto del price skimming. Se nel price skimming offrite un prezzo premium per il vostro prodotto al momento del lancio, la tattica di penetrazione inizia con un prezzo basso.
Implementare una strategia di penetrazione dei prezzi significa offrire un prezzo più basso per i vostri prodotti, in modo da guadagnare una quota di mercato consistente prima che gli altri venditori possano raggiungervi. Una volta conquistato un discreto numero di acquirenti fedeli, la mossa successiva è quella di aumentare il prezzo degli articoli.
Oltre i prezzi dei prodotti
Il prezzo del prodotto non è l'unico fattore che i consumatori considerano quando acquistano un articolo. Tuttavia, è un fattore essenziale che spinge i consumatori ad acquistare un prodotto.
Di conseguenza, i prezzi competitivi sono una considerazione importante per l'80% dei consumatori, ed è per questo che l'ottimizzazione dei prezzi e l'implementazione di varie strategie di prezzo sono cruciali per un business online di successo.
Inoltre, per aumentare ulteriormente il successo della vostra attività di eCommerce, non dovreste concentrarvi solo sui prezzi dei prodotti. È necessario esaminare e migliorare anche altri aspetti del commercio elettronico al dettaglio, come le campagne di marketing, la gestione dell'inventario, l'assistenza ai clienti, le operazioni e l'analisi dei dati.
Sull'autore
Junel Ayala è uno scrittore di Seller Snap. Negli ultimi anni si è occupato di gestione di progetti, scrittura di contenuti SEO e marketing SEO locale per diverse aziende negli Stati Uniti e in Europa.
