Cómo optimizar y ampliar las campañas de « Amazon » y «DSP »

Una vez que comprendas en qué consiste Amazon DSP , el siguiente paso es lanzar, optimizar y ampliar campañas que impulsen el negocio. Esta guía explica cómo dar los primeros pasos, seis formas de optimizar el rendimiento, cómo DSP Plus encaja en una estrategia consolidada, cómo las marcas no endémicas pueden utilizar DSP y cómoPacvue se compara con la gestión nativa de campañas. 

Cómo empezar a utilizar Amazon DSP : una guía paso a paso 

Para empezar, es necesario crear una entidad de DSP a través de Amazon. Como distribuidor oficial de Amazon yDSP ,Pacvue puede agilizar la configuración de la cuenta y el proceso de transferencia. La publicación de anuncios es un proceso manual por defecto, peroel «Super Wizard» de DSP dePacvueacelera considerablemente la creación de estrategias y campañas. 

• Paso 1: Determina tu modelo de servicio.Elige entre el servicio gestionado de Amazon(Amazon gestiona las campañas; se añade una tarifa por el servicio gestionado al coste de los medios; se aplican mínimos de presupuesto) o el autoservicio (tú gestionas las campañas; mínimos más bajos), en función de la capacidad de tu equipo, la complejidad de las campañas y el nivel de control que desees. 

• Paso 2: Define los objetivos de tu campaña.Adapta tu estrategia de « DSP » a los objetivos del embudo de conversión: notoriedad, consideración, conversión o fidelización. Establece indicadores clave de rendimiento (KPI) para cada etapa antes de destinar ni un solo dólar a los medios. Mezclar objetivos en una misma campaña sin partidas presupuestarias diferenciadas es la razón más habitual por la que los programas iniciales de « DSP » no alcanzan el rendimiento esperado. 

• Paso 3: Configura tu entidad de « DSP ».Crea tu cuenta de « DSP » a través de Amazon o de un distribuidor autorizado. A través dePacvue, el proceso de incorporación y la transferencia cuentan con la asistencia de expertos desde el primer día, además de acceso a plantillas de campaña ya creadas que reducen considerablemente el tiempo de configuración. 

• Paso 4: Elabora tu estrategia de audiencias.Utiliza los datos de « AMC » para identificar audiencias «in-market», de estilo de vida y de retargeting. Asigna cada tipo de público a la etapa del embudo a la que corresponde antes de crear las campañas: el público interesado en la compra para la consideración y la conversión, el de estilo de vida para la concienciación, el de retargeting para la conversión y la fidelización, y los públicos similares para la prospección en la parte superior del embudo. Conlas herramientas de Pacvue, que no requieren código(AMC ), puedes crear públicos con unos pocos clics en lugar de mediante consultas SQL. 

• Paso 5: Elige los formatos publicitarios y los recursos creativos.Selecciona entre formatos de display, vídeo, audio y OTT. Los anuncios adaptativos permiten poner en marcha las campañas más rápidamente. Los creativos estáticos y personalizados generan una mayor notoriedad de marca y una mayor tasa de clics. Para las marcas que invierten en notoriedad en la parte superior del embudo, la televisión conectada (CTV) merece una consideración estratégica propia. Descubrecómo la CTV y « DSP » se complementan paracrearun medio minorista que abarca todo el embudoen la guía completa. 

• Paso 6: Poner en marcha, automatizar y optimizar.Utiliza la optimización basada en reglas para automatizar la gestión de pujas, la distribución del presupuesto, dayparting y el refinamiento de la audiencia en función de los KPI en tiempo real. La gestión manual a gran escala es donde la mayoría de los programas internos de DSP se topan con un límite. Las seis reglas de optimización que se indican a continuación permiten superar ese límite. 

Seis formas de optimizar las campañas de « Amazon »DSP 

PacvueEl panel de control deAmazon DSP utiliza la automatización basada en reglas para lograr un CPM más eficiente, mejorar ROAS y reducir el ACoS. Las reglas son umbrales que activan acciones automáticamente, sin necesidad de que un analista supervise las campañas las 24 horas del día. A continuación, te presentamos seis estrategias de eficacia probada. 

01. Optimiza las pujas para generar tráfico y aumentar la visibilidad.La lógica basada en condicionesimplica que las pujas solo varían cuando se alcanzan tus umbrales de rendimiento, lo que evita que el gasto se adelante a los resultados. 

02. Aumenta las pujas base para captar ventas de clientes nuevos en la marca.Una regla para la parte inicial del embudo de conversión destinada a captar clientes nuevos en la marca. Combina una métrica de ratio y otra de volumen para aumentar la puja base en el momento adecuado. Ejemplo: CUANDO las compras de clientes nuevos en la marca sean superiores al 40 % Y el volumen de clientes nuevos en la marca sea superior a 4, ENTONCES aumenta la puja base un 5 %, con un límite máximo de 16 $. 

03. Find efficiencies and decrease the base bid. Most useful in lower-funnel campaigns missing expected return. Example: WHEN Total Cost >40% AND Total ROAS <1, THEN decrease base bid 5% with a $2 floor. 

04. Excluir sitios con bajo rendimiento.La regla de exclusión de sitios añade automáticamente las ubicaciones con bajo rendimiento a una lista de exclusiones en función de la tasa de visualización de la página de detalles, lo que evita el gasto innecesario sin necesidad de una revisión manual. 

05. Refina tu audiencia de « target ».Las reglas de audiencia de « DSP » dePacvuete permiten incluir o excluir segmentos en función del DPVR y las impresiones. Se recomienda su uso en campañas de la parte media e inferior del embudo, donde la precisión de la audiencia tiene un impacto más directo en el rendimiento. 

06. Evita el gasto en ASIN agotados y la pérdida de Buy Box.Las alertas deDSP dePacvuese integran con los datos comerciales para supervisar el inventario y la Buy Box en tiempo real. Los creativos problemáticos se pausan automáticamente a nivel de creativo, de modo que la campaña general sigue funcionando mientras que el gasto innecesario se detiene de inmediato. 

Amazon DSP Además: Performance+ y Brand+ 

Amazon DSP Plus presenta dos tipos de campañas basadas en inteligencia artificial que funcionan de forma diferente a las líneas de presupuesto estándar de « DSP » y que conviene conocer antes de desarrollar un programa de « DSP » bien consolidado. 

Performance+es un tipo de campaña automatizada de la parte inferior del embudo de conversión que utiliza el aprendizaje automático para identificar las audiencias con mayor tasa de conversión sin necesidad de realizar una segmentación manual de las mismas. Funciona mejor para marcas que cuentan con datos de conversión suficientes y un « ROAS »target bien definido. En lugar de sustituir las líneas de presupuesto de retargeting manuales, Performance+ puede absorber el presupuesto destinado al retargeting que, de otro modo, requeriría una gestión manual constante de las pujas, lo que permite dedicar más tiempo a decisiones estratégicas de mayor nivel. 

Brand+está diseñado para el desarrollo de la marca en la parte superior del embudo de conversión a gran escala. Utiliza las señales de Amazonpara llegar a nuevas audiencias con mayor probabilidad de interactuar con el contenido de la marca, sin necesidad de crear manualmente las audiencias, como requieren las campañas de notoriedad estándar. 

Ambos tipos de campaña complementan las estrategias manuales de « DSP ». Los programas más eficaces utilizan «Performance+» y «Brand+» para gestionar el volumen en la parte superior e inferior del embudo, mientras que las líneas de puja manuales se encargan del trabajo más matizado en la parte media del embudo, donde la precisión de la audiencia y el control de las pujas son fundamentales. Para obtener información más detallada sobre cómo integrar « DSP Plus» en tu estrategia, consulta«Amazon DSP Plus: Estrategias avanzadas con Performance+ y Brand+». 

Amazon DSP para marcas no endémicas 

Las marcas cuyos productos no se vendan en Amazon pueden seguir utilizando Amazon DSP para llegar a sus audiencias de compradores propios. Una empresa de viajes de lujo, por ejemplo, podría target Amazon dirigirse a los compradores que hayan estado buscando maletas de alta gama. A diferencia de las DSP tradicionales, Amazon DSP  realiza la segmentación en función del comportamiento de compra real, y no solo de la intención modelizada. 

Cinco razones por las que las marcas no endémicas utilizan Amazon DSP : 

• Alcance de la audiencia:Los datos sobre compradores deAmazonabarcan datos demográficos y categorías de compra que resultan especialmente valiosos para marcas de servicios financieros, automoción, seguros y viajes. 

• Segmentación precisa: Las audiencias deAMC permiten a las marcas no endémicas crear campañas basadas en señales de comportamiento de compra, y no solo en categorías de interés generales. 

• Compra programática:el espacio publicitario se adquiere de forma automática y en tiempo real, con un control total sobre la estrategia de puja y la distribución del presupuesto. 

• Diversos formatos publicitarios:los formatos de display, vídeo y audio permiten llevar a cabo campañas con múltiples puntos de contacto mediante una única compra. 

• Resultados cuantificables:los informes detallados relacionan las impresiones con el comportamiento posterior, lo que proporciona a las marcas no endémicas la misma visibilidad sobre el impacto de la campaña que tienen las marcas endémicas. 

Las marcas no endémicas cuentan con una ventaja específica en el ámbito de la televisión conectada (CTV). Las inserciones publicitarias en Fire TV y Amazon Prime Video combinan un alcance similar al de la televisión en abierto con la precisión de la segmentación comportamental propia, una combinación que las plataformas DSP tradicionales, que se basan en datos de terceros, no pueden replicar. Para las marcas no endémicas que desean aumentar su notoriedad a gran escala, la CTV a través de Amazon DSP es el equivalente más cercano a la televisión en abierto, pero con la trazabilidad del medio digital. Descubrecómo la CTV y DSP potencian los medios minoristas en todo el embudo de conversiónpara elaborar una estrategia eficaz. 

Pacvue ¿Qué diferencia hay entre «vs.» y « Amazon » y «DSP » «Native»? 

AmazonLa plataforma nativa « DSP » constituye la base. La mayoría de las marcas y agencias empresariales añaden una capa de gestión diseñada específicamente para aprovechar la eficiencia y la escalabilidad que la interfaz nativa no admite. 

Como distribuidor oficial de Amazon DSP —uno de los pocos socios autorizados a nivel mundial—,Pacvue es elsistema operativo de medios comerciales impulsado por IA que unifica los medios minoristas, la gestión comercial y la medición avanzada en más de 100 minoristas y más de 30 mercados. Más de 70 000 marcas y agencias utilizanPacvue, lo que genera un GMV de más de 150 000 millones de dólares. 

Colgate: aumento del 75 % en las ventas de « ROAS » durante el Prime Day y un crecimiento de las ventas del 228 % respecto a la media diaria utilizando «Pacvue » en DSP y AMC. 

Reckitt:una mejora del 91 %en ROAS con AMC attribution y un aumento del 610 % en las ventas potenciadas en la búsqueda patrocinada de Amazon . 

Del aprendizaje a la expansión 

El funcionamiento de Amazon DSP es sencillo. La diferencia entre un rendimiento adecuado y uno óptimo radica en lo bien estructuradas que estén las campañas, la rapidez con la que las reglas de optimización responden a los datos en tiempo real y el grado de integración de la actividad de DSP con las señales comerciales, como el inventario y el estado de Buy Box . 

¿Eres nuevo en DSP? Empieza por«¿Qué es Amazon DSP?»:una guía completa para marcas y agencias. ¿Listo para medir tus campañas? Descubre cómo medir Amazon DSP el rendimiento con AMC. Para ver en la práctica las funciones dePacvueenDSP y AMC ,reserva una demostración. 

Preguntas frecuentes 

¿Cómo ayudaPacvue con Amazon DSP ? 

Como distribuidor oficial de Amazon DSP ,Pacvue ofrece optimización basada en reglas, distribución automatizada del presupuesto, creación de audiencias y generación de informes sin necesidad de programar AMC , Buy Box y alertas de falta de existencias dayparting, así como un panel de control unificado que integra los datos de DSP y AMC en una misma pantalla. Los clientes dePacvue experimentan una reducción del 22 % en el eCPM medio interanual (Fuente: datos internos dePacvue ). 

¿Qué resultados han obtenido las marcas con Amazon ,DSP yPacvue? 

Colgate logró un aumento del 75 % en el « ROAS » durante el Prime Day y un crecimiento de las ventas del 228 % con respecto a la media diaria. Reckitt logró una mejora del 91 % en el « ROAS » con AMC attribution y un aumento del 610 % en las ventas potenciadas en la búsqueda patrocinada de Amazon . 

¿Cuál es la diferencia entre Amazon DSP y Amazon DSP Plus? 

Amazon , en su versión estándar (DSP ), ofrece a los anunciantes un control total sobre la segmentación de la audiencia, la estrategia de pujas y la gestión de líneas de presupuesto. DSP Plus introduce dos tipos de campañas automatizadas: «Performance+», para la conversión en la parte inferior del embudo, y «Brand+», para el alcance en la parte superior del embudo. Ambas utilizan el aprendizaje automático de Amazonpara identificar audiencias y gestionar las pujas de forma automática. DSP Plus funciona mejor como complemento de una estrategia manual de DSP , no como sustituto de la misma. 

¿Cómo sé por qué reglas de optimización de « DSP » debo empezar? 

Empieza con reglas de optimización de pujas vinculadas a tu KPI principal de la campaña, ya sea el « ROAS » para campañas de conversión o la tasa de nuevos clientes para campañas de notoriedad. Añade la regla de exclusión de sitios web desde el primer día para evitar el gasto innecesario en ubicaciones de bajo rendimiento. Las reglas de refinamiento de la audiencia y las alertas de falta de existencias se pueden incorporar una vez que se disponga de datos de rendimiento de referencia.