La semana cibernética de 2023 está a la vuelta de la esquina y, aunque probablemente ya tenga su estrategia preparada, no olvide tener en cuenta estos consejos y trucos de última hora. Aprovechar las tendencias del Cyber 5 de 2022 es un buen punto de partida. En 2022, los anunciantes gastaron algo menos en el Black Friday, y se gastó más presupuesto durante el fin de semana del Cyber 5. Los CPC también disminuyeron significativamente de un año a otro. Los CPC también disminuyeron significativamente de un año a otro tanto para los anuncios de Productos patrocinados como para los de Marcas patrocinadas en el periodo previo al Black Friday y durante el fin de semana del Cyber 5, pero esos CPC han vuelto a subir durante el último año.
Qué hacer ahora
Para sacar el máximo provecho de Cyber 5, las marcas y las agencias necesitan una hoja de ruta estratégica para tener éxito. Desglosar sus esfuerzos en etapas clave, antes, durante y después del Cyber 5 le ayudará a obtener mejores resultados año tras año.
Comprobar la preparación del comercio minorista
La preparación para la venta al por menor de sus ASIN anunciados es fundamental para el éxito durante todo el año, pero es aún más crítica durante el cuarto trimestre. Para maximizar las ventas gracias al aumento del tráfico en el cuarto trimestre, los anunciantes deben asegurarse de que sus páginas de detalles del producto (PDP) están diseñadas para convertir. Introduzca sus ASIN anunciados en la herramienta de auditoría de marca de Pacvuee identifique qué áreas de la página PDP de sus ASIN deben mejorarse de cara al cuarto trimestre. Esta auditoría puede realizarse en toda la cartera de productos en función de un objetivo de rentabilidad de la inversión publicitaria (ROAS) o de coste de venta de publicidad (ACoS).
Ampliar las campañas de segmentación por ASIN
Durante el periodo previo al Cyber 5, aumentará el tráfico a las PDP. Aproveche el aumento de tráfico a PDP dirigiéndose a las páginas de detalles de ASIN relevantes, así como a sus competidores. Las unidades mensuales y los ingresos pueden ser una métrica aproximada del tráfico de ASIN. Utilice los filtros de unidades o ingresos para mostrar que es más probable que tengan un mayor volumen de tráfico.
Comience a planificar su gasto diario
Ahora es el momento de asegurarse de que su gasto diario está listo para las próximas dos semanas. Empiece por analizar las métricas históricas para identificar los días con mayor potencial para captar ventas. Aumentando sus esfuerzos de forma temprana y gradual, puede conseguir CPC más eficientes, optimizando su inversión publicitaria. Además, contar con un plan de promoción bien pensado es esencial para captar compradores tardíos que puedan estar buscando ofertas de última hora. Utilice el calendario de presupuestos y la división por días de Pacvuepara planificar presupuestos y ofertas con automatización para mejorar la eficacia, asegurándose de que está posicionado para el éxito durante la fiebre del Black Friday y el Cyber Monday.
La Plantilla de Calendario Presupuestario en el Gestor Presupuestario permite a las marcas asignar partidas presupuestarias específicas a días concretos. Puede tener sentido hacer una distribución uniforme del presupuesto durante los meses "normales". Sin embargo, durante el cuarto trimestre, que contiene importantes eventos de ventas como el Cyber 5, las marcas pueden querer asignar estratégicamente un presupuesto personalizado a periodos clave. Recomendamos establecer una plantilla de calendario personalizada para el cuarto trimestre, que distribuya más presupuesto para el Cyber 5 y menos fondos durante el periodo posterior a la Navidad.
Utilizar el programador diario
Programe aumentos temporales de las ofertas durante Cyber 5 y haga que Pacvue revierta automáticamente las ofertas a las originales anteriores a Cyber 5.
Identificar las tendencias de estacionalidad de las palabras clave
Utiliza la herramienta de Inteligencia de Categorías o Palabras Clave en Vacaciones para identificar las tendencias de volumen de búsqueda durante el último año para un puñado de tus términos con mayor volumen de búsqueda. Utilice el filtro "Mis consultas" para ver las palabras clave por las que está pujando actualmente. A continuación, utilice las tendencias del volumen de búsquedas como ayuda para las estrategias de licitación y presupuestación del cuarto trimestre. Utiliza las tendencias del volumen de búsquedas del año pasado para identificar las semanas de mayor actividad y aumentar las pujas y el presupuesto.
Durante Cyber 5
Durante el Cyber 5, manténgase alerta y adaptable. Controle sus niveles de inventario a lo largo del día, responda con prontitud a las consultas de los clientes y supervise el rendimiento de sus ventas en tiempo real. Si es necesario, ajuste los precios de forma dinámica. No obstante, asegúrese de cumplir las políticas de precios justos de Amazon.
Supervisión durante Cyber 5
Supervisar todas sus bases es clave para el éxito del Cyber 5. Una vez que todas las ofertas y promociones estén activas, el seguimiento de los precios en el mercado es esencial para evitar pérdidas de ingresos. Tanto si se superan las expectativas de rendimiento como si no se alcanzan los objetivos, hay que tener un plan para modificar los descuentos y evitar una caída de las ventas.
Una de las tareas más vitales para maximizar las conversiones es vigilar el buzón de compra. Los vendedores con experiencia conocen el valor de vigilar a los vendedores no autorizados de terceros y cualquier producto falsificado que pueda estar robando su base de consumidores.
La coherencia de su marca hace que los clientes vuelvan, por lo que comunicar los cambios de estrategia a su equipo de medios es un paso importante para mantener a todos en la misma página con todos los descuentos y ofertas.
Después de Cyber 5
Una vez pasado el torbellino de Cyber 5, es hora de la introspección. Analice sus resultados para saber qué ha funcionado y qué no. Reponga su inventario basándose en los patrones de venta observados y en las opiniones de los clientes, y perfeccione sus estrategias futuras. Céntrese en cultivar la relación con sus clientes: agradézcales su compra, invíteles a dejar opiniones y gestione con eficacia cualquier problema postventa. Además, no descuide los aspectos financieros, como la tramitación de las devoluciones y la conciliación de cualquier tasa o cargo a través de Amazon.
Incrementar las campañas de retargeting
Los anuncios patrocinados de Display y Amazon DSP son campañas basadas en la prueba y el error. Las marcas pueden aprovechar sus campañas de retargeting para animar a los clientes potenciales a comprar su marca incluso después de que haya finalizado la venta. Al volver a dirigirse al mismo grupo de consumidores y consumidores potenciales, se fomenta la fidelidad a la marca, se mejoran las posibilidades de conseguir compras de suscripción y se crea valor de recuerdo.
Informes post mortem
Hay niveles elevados de tráfico durante los días posteriores al Cyber 5 que puedes aprovechar para impulsar un mayor crecimiento y empujar las existencias no vendidas. La elaboración de informes post mortem no es negociable, e incluye 5 pasos fundamentales que puedes dar para comprender mejor tu negocio y garantizar una rentabilidad continuada.
- Evaluación deresultados para determinar qué ha funcionado y qué no
- Promociones post-Cyber 5para superar cualquier hito que no pudiste superar mientras la venta estaba activa.
- Gestión del suministro deproductos de acuerdo con su estrategia de inventario para las próximas ventas
- Remarketinga compradores insatisfechos con ofertas sorpresa y por tiempo limitado
- Planificar el futuropara llegar con ventaja a 2024
Esto le permite crear una hoja de trucos exclusiva para su negocio, le ayuda a comprender la eficacia de sus promociones y dispara el alcance, tanto orgánico como de pago, a largo plazo. Una combinación de micro y macrocambios guiará tu marca en Cyber 5 2023.
