Die Cyber Week 2023 steht vor der Tür, und auch wenn Sie wahrscheinlich schon eine Strategie entwickelt haben, sollten Sie diese Tipps und Tricks in letzter Minute nicht vergessen. Die Nutzung der Trends von Cyber 5, 2022 ist ein guter Ausgangspunkt. Im Jahr 2022 gaben die Werbetreibenden am Black Friday etwas weniger aus, während am Cyber 5-Wochenende mehr Budget ausgegeben wurde. Die CPCs sanken im Jahresvergleich sowohl für Sponsored Products- als auch für Sponsored Brands-Anzeigen im Vorfeld des Black Friday und während des Cyber 5-Wochenendes deutlich, aber diese CPCs sind im letzten Jahr wieder angestiegen .
Was jetzt zu tun ist
Um Cyber 5 voll auszunutzen, brauchen Marken und Agenturen einen strategischen Fahrplan, um erfolgreich zu sein. Die Aufteilung Ihrer Bemühungen auf die wichtigsten Phasen vor, während und nach Cyber 5 wird Ihnen helfen, Jahr für Jahr bessere Ergebnisse zu erzielen.
Retail Readiness prüfen
Die Verkaufstauglichkeit Ihrer beworbenen ASINs ist das ganze Jahr über von grundlegender Bedeutung für den Erfolg, aber im vierten Quartal ist sie noch wichtiger. Um die Umsätze aus dem erhöhten Traffic im 4. Quartal zu maximieren, müssen Advertiser sicherstellen, dass ihre Produktdetailseiten (PDPs) so aufgebaut sind, dass sie konvertieren. Geben Sie Ihre beworbenen ASINs in das Brand Audit-Tool von Pacvueein und ermitteln Sie, welche Bereiche der PDP-Seite Ihrer ASINs in Vorbereitung auf Q4 verbessert werden müssen. Dieses Audit kann portfolioweit anhand eines Zielwertes für den Return on Advertising Spend (ROAS) oder die Advertising Cost of Sale (ACoS) durchgeführt werden.
Erweitern Sie die ASIN-Targeting-Kampagnen
Im Vorfeld von Cyber 5 wird der Verkehr zu PDPs zunehmen. Nutzen Sie den erhöhten Traffic auf PDPs, indem Sie die Detailseiten relevanter ASINs sowie Ihre Wettbewerber anvisieren. Monatliche Einheiten und Umsätze können eine Ersatzmetrik für den ASIN-Traffic sein. Verwenden Sie die Filter für Einheiten oder Umsatz, um zu zeigen, dass diese eher ein höheres Traffic-Volumen aufweisen.
Planen Sie Ihre täglichen Ausgaben
Jetzt ist es an der Zeit, dafür zu sorgen, dass Ihre täglichen Ausgaben für die nächsten Wochen bereit sind. Beginnen Sie mit der Analyse historischer Metriken, um die Tage mit dem größten Umsatzpotenzial zu ermitteln. Indem Sie Ihre Bemühungen frühzeitig und schrittweise steigern, können Sie effizientere CPCs erzielen und Ihre Werbeausgaben optimieren. Darüber hinaus ist ein gut durchdachter Vorlaufplan unerlässlich, um späte Käufer zu erfassen, die möglicherweise nach Last-Minute-Angeboten suchen. Nutzen Sie den Budgetkalender und die Tagesaufteilung von Pacvue, um Budgets und Gebote automatisiert zu planen und so die Effizienz zu verbessern, damit Sie während des Black Friday Cyber Monday-Ansturms erfolgreich sind.
Die Budgetkalender-Vorlage im Budget-Manager ermöglicht es Marken, bestimmte Budgetzuweisungen bestimmten Tagen zuzuweisen. In "normalen" Monaten kann es sinnvoll sein, das Budget gleichmäßig zu verteilen. Im vierten Quartal jedoch, in dem wichtige Verkaufsveranstaltungen wie Cyber 5 stattfinden, möchten Marken möglicherweise strategisch ein benutzerdefiniertes Budget für wichtige Zeiträume zuweisen. Wir empfehlen die Einrichtung einer benutzerdefinierten Kalendervorlage für das 4. Quartal, die mehr Budget für Cyber 5 und weniger Mittel für die Zeit nach Weihnachten vorsieht.
Verwenden Sie den Dayparting Scheduler
Planen Sie vorübergehende Gebotserhöhungen während Cyber 5 und lassen Sie Pacvue die Gebote automatisch auf die ursprünglichen Gebote vor Cyber Five zurücksetzen.
Identifizieren Sie saisonale Trends bei Schlüsselwörtern
Verwenden Sie das Kategorie Intelligenz-Tool oder die Urlaubs-Schlüsselwörter, um die Trends des Suchvolumens im letzten Jahr für eine Handvoll Ihrer Begriffe mit dem höchsten Suchvolumen zu ermitteln. Verwenden Sie den Filter "Meine Suchanfragen", um die Keywords zu sehen, auf die Sie derzeit bieten. Nutzen Sie dann die Trends des Suchvolumens, um Ihre Gebots- und Budgetierungsstrategien für das 4. Nutzen Sie die Suchvolumentrends des letzten Jahres, um Wochen mit hohem Suchvolumen zu ermitteln, in denen Sie Ihre Gebote und Ihr Budget erhöhen sollten.
Während Cyber 5
Seien Sie während der Cyber 5 wachsam und anpassungsfähig. Verfolgen Sie Ihre Lagerbestände den ganzen Tag über, reagieren Sie umgehend auf Kundenanfragen und überwachen Sie Ihre Verkaufsleistung in Echtzeit. Passen Sie die Preise bei Bedarf dynamisch an. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie die Richtlinien für faire Preisgestaltung von Amazoneinhalten.
Überwachung während Cyber 5
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Cyber 5 ist die Überwachung aller Ihrer Basen. Sobald alle Ihre Angebote und Promotionen live sind, ist die Überwachung der Marktplatzpreise unerlässlich, um Umsatzeinbußen zu verhindern. Unabhängig davon, ob Sie Ihre Leistungserwartungen übertreffen oder Ihre Ziele nicht erreichen, haben Sie einen Plan, um Ihre Rabatte zu ändern und Umsatzeinbrüche zu verhindern.
Eine der wichtigsten Aufgaben zur Maximierung der Konversionen ist die Überwachung der Buy Box. Erfahrene Verkäufer wissen, wie wichtig es ist, ein Auge auf nicht autorisierte Drittanbieter und gefälschte Produkte zu haben, die Ihren Kundenstamm ausspionieren könnten.
Die Konsistenz Ihrer Marke sorgt für wiederkehrende Kunden. Daher ist die Mitteilung von Strategieänderungen an Ihr Medienteam ein wichtiger Schritt, um alle Beteiligten über alle Rabatte und Angebote auf dem Laufenden zu halten.
Nach Cyber 5
Sobald der Wirbelwind von Cyber 5 vorbei ist, ist es Zeit für eine Selbstbeobachtung. Analysieren Sie Ihre Leistung, um zu verstehen, was funktioniert hat und was nicht. Füllen Sie Ihren Bestand auf der Grundlage der beobachteten Verkaufsmuster und des Kundenfeedbacks neu auf und verfeinern Sie Ihre zukünftigen Strategien. Konzentrieren Sie sich darauf, die Beziehung zu Ihren Kunden zu pflegen - bedanken Sie sich bei ihnen für ihren Kauf, laden Sie sie ein, Bewertungen zu hinterlassen, und kümmern Sie sich effizient um alle Probleme nach dem Verkauf. Vergessen Sie auch nicht die finanziellen Aspekte, einschließlich der Bearbeitung von Rücksendungen und des Abgleichs von Gebühren oder Kosten durch Amazon.
Verstärkung von Retargeting-Kampagnen
Gesponserte Display- und Amazon DSP-Anzeigen sind auf Versuch und Irrtum basierende Kampagnen. Marken können ihre Retargeting-Kampagnen nutzen, um potenzielle Kunden zu ermutigen, ihre Marke zu kaufen, auch wenn der Verkauf bereits abgeschlossen ist. Durch das Retargeting desselben Pools von Verbrauchern und potenziellen Verbrauchern fördern Sie die Markentreue, erhöhen die Wahrscheinlichkeit von Abonnementkäufen und steigern den Erinnerungswert.
Post-Mortem-Berichterstattung
In den Tagen nach Cyber 5 gibt es ein erhöhtes Verkehrsaufkommen, das Sie nutzen können, um mehr Wachstum zu erzielen und unverkaufte Bestände zu verkaufen. Ein Post-Mortem-Reporting ist nicht verhandelbar und umfasst 5 grundlegende Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihr Geschäft besser zu verstehen und eine kontinuierliche Rentabilität zu gewährleisten.
- Leistungsbewertung, um festzustellen, was funktioniert hat und was nicht
- Post-Cyber-5-Promotions, um Meilensteine zu erreichen, die Sie während des laufenden Verkaufs nicht erreichen konnten
- Produktversorgungsmanagementgemäß Ihrer Bestandsstrategie für anstehende Verkäufe
- Remarketingbei unzufriedenen Käufern mit Überraschungsangeboten und zeitlich begrenzten Angeboten
- Zukunftsplanung, um einen Vorsprung für 2024 zu bekommen
Auf diese Weise können Sie einen Spickzettel erstellen, der auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist, die Wirksamkeit Ihrer Werbemaßnahmen nachvollziehen und die organische und bezahlte Reichweite langfristig in die Höhe treiben. Eine Kombination aus Mikro- und Makroänderungen wird Ihre Marke für Cyber 5 2023 leiten.
