La Cyber Week 2023 è alle porte e, anche se probabilmente la vostra strategia è già pronta, non dimenticate di tenere conto di questi suggerimenti e trucchi dell'ultimo minuto. Sfruttare le tendenze del Cyber 5 del 2022 è un ottimo punto di partenza. Nel 2022, gli inserzionisti hanno speso leggermente meno nel Black Friday, mentre il budget è stato speso maggiormente durante il weekend del Cyber 5. I CPC sono inoltre diminuiti significativamente rispetto all'anno precedente. Anche i CPC sono diminuiti significativamente rispetto all'anno precedente sia per gli annunci di prodotti sponsorizzati che per quelli di marchi sponsorizzati nel periodo precedente al Black Friday e durante il weekend Cyber 5, ma questi CPC sono tornati a salire nell'ultimo anno.
Cosa fare ora
Per capitalizzare appieno il Cyber 5, i marchi e le agenzie hanno bisogno di una roadmap strategica per avere successo. Suddividere gli sforzi in fasi chiave, prima, durante e dopo il Cyber 5, vi aiuterà a ottenere risultati migliori anno dopo anno.
Verifica della preparazione al commercio al dettaglio
La preparazione al dettaglio degli ASIN pubblicizzati è fondamentale per il successo durante tutto l'anno, ma lo è ancora di più nel quarto trimestre. Per massimizzare le vendite derivanti dall'aumento del traffico del Q4, gli inserzionisti devono assicurarsi che le loro pagine di dettaglio prodotto (PDP) siano costruite per convertire. Inserite i vostri ASIN pubblicizzati nello strumento Brand Audit di Pacvuee identificate quali aree della pagina PDP dei vostri ASIN devono essere migliorate in vista del Q4. Questo audit può essere eseguito a livello di portafoglio rispetto a un obiettivo di ROAS (Return on Advertising Spend) o ACoS (Advertising Cost of Sale).
Espansione delle campagne di targeting ASIN
Nel periodo che precede il Cyber 5, il traffico verso i PDP aumenterà. Approfittate dell'aumento del traffico verso i PDP puntando sulle pagine di dettaglio degli ASIN rilevanti, oltre che sui vostri concorrenti. Le unità e i ricavi mensili possono essere una metrica proxy per il traffico ASIN. Utilizzate i filtri "unità" o "fatturato" per indicare che è più probabile che abbiano un volume di traffico più elevato.
Iniziate a pianificare la vostra spesa giornaliera
È il momento di assicurarsi che la spesa giornaliera sia pronta per le prossime due settimane. Iniziate analizzando le metriche storiche per identificare i giorni con il maggior potenziale di vendita. Aumentando gli sforzi in modo precoce e graduale, è possibile ottenere CPC più efficienti, ottimizzando la spesa pubblicitaria. Inoltre, un piano di lead-out ben congegnato è essenziale per catturare gli acquirenti tardivi che potrebbero essere alla ricerca di offerte dell'ultimo minuto. Utilizzate il calendario dei budget e il dayparting di Pacvueper pianificare i budget e le offerte con l'automazione per migliorare l'efficienza, assicurandovi di essere posizionati per il successo durante la corsa al Black Friday Cyber Monday.
Il modello di calendario del budget nel Gestore del budget consente ai marchi di assegnare allocazioni di budget specifiche a giorni specifici. Può essere sensato distribuire il budget in modo uniforme durante i mesi "normali". Tuttavia, durante il quarto trimestre, che contiene importanti eventi di vendita come il Cyber 5, i marchi potrebbero voler assegnare strategicamente un budget personalizzato ai periodi chiave. Consigliamo di impostare un modello di calendario personalizzato per il quarto trimestre, che distribuisca più budget per il Cyber 5 e meno fondi per il periodo successivo al Natale.
Usare il programmatore del dayparting
Programmare aumenti temporanei delle offerte durante il Cyber 5 e fare in modo che Pacvue riporti automaticamente le offerte a quelle originarie precedenti al Cyber 5.
Identificare le tendenze della stagionalità delle parole chiave
Utilizzate lo strumento Category Intelligence o Holiday Keywords per identificare le tendenze del volume di ricerca nell'ultimo anno per una manciata di termini a più alto volume di ricerca. Utilizzate il filtro "Le mie query" per vedere le parole chiave su cui state facendo offerte. Utilizzate quindi le tendenze dei volumi di ricerca per aiutarvi a definire le strategie di offerta e di budget per il Q4. Utilizzate le tendenze dei volumi di ricerca dell'anno scorso per identificare le settimane di picco per aumentare le offerte e il budget.
Durante il Cyber 5
Durante il Cyber 5, rimanete vigili e adattabili. Tenete sotto controllo i livelli di inventario durante la giornata, rispondete prontamente alle domande dei clienti e monitorate le vendite in tempo reale. Se necessario, modificate i prezzi in modo dinamico. Tuttavia, assicuratevi di essere conformi alle politiche di prezzo equo di Amazon.
Monitoraggio durante Cyber 5
Il monitoraggio di tutte le basi è la chiave per un Cyber 5 di successo. Una volta che tutte le offerte e le promozioni sono attive, il monitoraggio dei prezzi sul mercato è essenziale per evitare perdite di fatturato. Sia che superiate le vostre aspettative di performance, sia che facciate fatica a raggiungere gli obiettivi prefissati, avete un piano per modificare gli sconti e prevenire un calo delle vendite.
Uno dei compiti più importanti per massimizzare le conversioni è il monitoraggio della Buy Box. I venditori esperti sanno quanto sia importante tenere d'occhio i venditori terzi non autorizzati e i prodotti contraffatti che potrebbero rubare la vostra base di consumatori.
La coerenza del vostro marchio spinge i clienti a tornare, quindi comunicare i cambiamenti di strategia al vostro team media è un passo importante per mantenere tutti sulla stessa pagina con tutti gli sconti e le offerte.
Dopo Cyber 5
Una volta terminato il turbine di Cyber 5, è il momento dell'introspezione. Analizzate le vostre prestazioni per capire cosa ha funzionato e cosa no. Riassortite il vostro inventario in base ai modelli di vendita osservati e al feedback dei clienti e perfezionate le vostre strategie future. Concentratevi sul rapporto con i vostri clienti: ringraziateli per l'acquisto, invitateli a lasciare recensioni e gestite in modo efficiente qualsiasi problema successivo alla vendita. Inoltre, non trascurate gli aspetti finanziari, tra cui l'elaborazione dei resi e la riconciliazione di eventuali spese o addebiti da parte di Amazon.
Aumentare le campagne di retargeting
Gli annunci Sponsored Display e Amazon DSP sono campagne basate su prove ed errori. I brand possono sfruttare le loro campagne di retargeting per incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare il loro marchio anche dopo la conclusione della vendita. Effettuando il retargeting sullo stesso gruppo di consumatori e potenziali consumatori, si incoraggia la fedeltà al marchio, si aumenta la possibilità di ottenere acquisti in abbonamento e si costruisce il valore di richiamo.
Rapporto post-mortem
Nei giorni successivi al Cyber 5 si registrano livelli di traffico elevati che possono essere sfruttati per incrementare la crescita e spingere le scorte invendute. Il reporting post-mortem non è negoziabile e comprende 5 passi fondamentali da compiere per comprendere meglio la vostra attività e garantire una redditività continua.
- Valutazionedelle prestazioni per individuare ciò che ha funzionato e ciò che non ha funzionato.
- Promozioni post-Cyber 5per superare qualsiasi traguardo che non è stato possibile raggiungere mentre la vendita era in corso.
- Gestione dell'approvvigionamentodei prodotti in base alla strategia di inventario per le prossime vendite
- Remarketingagli acquirenti insoddisfatti con offerte a sorpresa e a tempo limitato
- Pianificazione del futuroper iniziare il 2024
Questo vi permette di creare un foglio informativo unico per la vostra azienda, vi aiuta a capire l'efficacia delle vostre promozioni e fa salire alle stelle la portata, sia organica che a pagamento, nel lungo periodo. Una combinazione di cambiamenti micro e macro guiderà il vostro marchio per Cyber 5 2023.
