La cyber semaine 2023 arrive à grands pas, et même si vous avez probablement mis en place votre stratégie, n'oubliez pas de prendre en compte ces conseils et astuces de dernière minute. Les tendances du Cyber 5 2022 sont un bon point de départ. En 2022, les annonceurs ont dépensé un peu moins d'argent le jour du Black Friday, et davantage de budget a été dépensé pendant le week-end du Cyber 5. Les CPC ont également diminué de manière significative d'une année sur l'autre pour les produits sponsorisés et les marques sponsorisées pendant la période précédant le Black Friday et pendant le week-end du Cyber 5, mais ces CPC ont eu tendance à remonter au cours de l'année écoulée.
Que faire maintenant ?
Pour tirer pleinement parti du Cyber 5, les marques et les agences ont besoin d'une feuille de route stratégique. En répartissant vos efforts sur plusieurs étapes clés, avant, pendant et après le Cyber 5, vous obtiendrez de meilleurs résultats d'une année sur l'autre.
Vérifier l'état de préparation du commerce de détail
L'aptitude à la vente au détail de vos ASIN annoncés est essentielle à la réussite tout au long de l'année, mais elle l'est encore plus au quatrième trimestre. Pour maximiser les ventes grâce à l'augmentation du trafic au quatrième trimestre, les annonceurs doivent s'assurer que leurs pages détaillées sur les produits (PDP) sont conçues pour convertir. Insérez vos ASINs dans l'outil Brand Audit de Pacvueet identifiez les zones de la page PDP de vos ASINs qui doivent être améliorées en vue du 4ème trimestre. Cet audit peut être réalisé à l'échelle d'un portefeuille en fonction d'un objectif de retour sur investissement publicitaire (ROAS) ou de coût de vente publicitaire (ACoS).
Développer les campagnes de ciblage ASIN
Pendant la période précédant le Cyber 5, le trafic vers les PDP va augmenter. Tirez parti de cette augmentation en ciblant les pages détaillées des ASIN pertinents, ainsi que vos concurrents. Les unités et le chiffre d'affaires mensuels peuvent être une mesure indirecte du trafic des ASIN. Utilisez les filtres d'unités ou de revenus pour montrer qu'ils sont susceptibles d'avoir un volume de trafic plus élevé.
Commencez à planifier vos dépenses quotidiennes
Il est temps de vous assurer que vos dépenses quotidiennes sont prêtes à être engagées au cours des deux prochaines semaines. Commencez par analyser les données historiques afin d'identifier les jours où vous avez le plus de chances de réaliser des ventes. En intensifiant vos efforts tôt et progressivement, vous pouvez obtenir des CPC plus efficaces, ce qui vous permettra d'optimiser vos dépenses publicitaires. En outre, il est essentiel de disposer d'un plan d'action bien conçu pour attirer les acheteurs tardifs qui pourraient être à la recherche d'offres de dernière minute. Utilisez le calendrier budgétaire et le dayparting de Pacvuepour planifier les budgets et les enchères avec l'automatisation afin d'améliorer l'efficacité et de vous assurer que vous êtes en position de réussite pendant la ruée du vendredi noir et du lundi cybernétique.
Le modèle de calendrier budgétaire du gestionnaire de budget permet aux marques d'allouer des budgets spécifiques à des jours spécifiques. Il peut être judicieux de répartir uniformément le budget pendant les mois "normaux". Cependant, au cours du quatrième trimestre, qui contient des événements commerciaux importants tels que le Cyber 5, les marques peuvent vouloir allouer stratégiquement un budget personnalisé à des périodes clés. Nous recommandons de mettre en place un modèle de calendrier personnalisé pour le quatrième trimestre, qui distribue plus de budget pour le Cyber 5 et moins de financement pendant la période de fin d'année après Noël.
Utiliser le planificateur de départs journaliers
Prévoir des augmentations temporaires des offres pendant Cyber 5 et demander à Pacvue de revenir automatiquement aux offres initiales d'avant Cyber 5.
Identifier les tendances saisonnières des mots-clés
Utilisez l'outil Category Intelligence ou Holiday Keywords pour identifier les tendances du volume de recherche au cours de l'année écoulée pour une poignée de vos termes les plus recherchés. Utilisez le filtre "Mes requêtes" pour voir les mots-clés sur lesquels vous enchérissez actuellement. Utilisez ensuite les tendances du volume de recherche pour vous aider à élaborer des stratégies d'enchères et de budgétisation au quatrième trimestre. Utilisez les tendances du volume de recherche de l'année dernière pour identifier les semaines les plus propices à l'augmentation des enchères et du budget.
Pendant le Cyber 5
Pendant le Cyber 5, restez vigilant et adaptable. Suivez l'évolution de vos stocks tout au long de la journée, répondez rapidement aux questions des clients et surveillez vos ventes en temps réel. Si nécessaire, ajustez vos prix de manière dynamique. Veillez toutefois à respecter les politiques de prix équitables de Amazon.
Surveillance pendant Cyber 5
Le contrôle de toutes vos bases est la clé d'un Cyber 5 réussi. Une fois que toutes vos offres et promotions sont en ligne, le suivi des prix sur la place de marché est essentiel pour éviter les pertes de chiffre d'affaires. Que vous dépassiez vos attentes en matière de performances ou que vous ayez du mal à atteindre vos objectifs, prévoyez un plan pour modifier vos remises et éviter une baisse des ventes.
L'une des tâches les plus importantes pour maximiser les conversions consiste à surveiller la boîte d'achat. Les vendeurs expérimentés savent qu'il est important de garder un œil sur les vendeurs tiers non autorisés et sur les produits contrefaits susceptibles de voler votre base de consommateurs.
La cohérence de votre marque permet de fidéliser les clients, c'est pourquoi la communication des changements de stratégie à votre équipe média est une étape importante pour que tout le monde soit sur la même longueur d'onde en ce qui concerne les remises et les offres.
Après Cyber 5
Une fois le tourbillon du Cyber 5 passé, l'heure est à l'introspection. Analysez vos performances pour comprendre ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Réapprovisionnez vos stocks en fonction des tendances de vente observées et des commentaires des clients, et affinez vos stratégies futures. Concentrez-vous sur l'entretien de vos relations avec vos clients - remerciez-les pour leur achat, invitez-les à laisser des commentaires et traitez efficacement tout problème lié à l'après-vente. Ne négligez pas non plus les aspects financiers, notamment le traitement des retours et le rapprochement de tous les frais ou charges par Amazon.
Intensifier les campagnes de reciblage
Les publicités sponsorisées Display et Amazon DSP sont des campagnes basées sur l'essai et l'erreur. Les marques peuvent tirer parti de leurs campagnes de reciblage pour encourager les clients potentiels à acheter leur marque, même après la fin de la vente. En reciblant le même groupe de consommateurs et de consommateurs potentiels, vous encouragez la fidélité à la marque, augmentez les chances d'obtenir des achats par abonnement et augmentez la valeur de rappel.
Rapport post-mortem
Il existe des niveaux élevés de trafic pendant les jours qui suivent le Cyber 5, que vous pouvez exploiter pour stimuler la croissance et écouler les stocks invendus. Le rapport post-mortem n'est pas négociable, et il comprend 5 étapes fondamentales que vous pouvez suivre pour mieux comprendre votre entreprise et assurer une rentabilité continue.
- L'évaluation desperformances pour déterminer ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné
- Promos post-Cyber 5pour franchir les étapes que vous n'avez pas pu franchir pendant les soldes
- Gestion de l'offre deproduits en fonction de votre stratégie d'inventaire pour les ventes à venir
- Remarketingauprès des acheteurs insatisfaits avec des offres surprises et des offres à durée limitée
- Planifier l'avenirpour prendre de l'avance sur 2024
Cela vous permet de créer une antisèche propre à votre entreprise, de comprendre l'efficacité de vos promotions et d'augmenter considérablement la portée, tant organique que payante, à long terme. Une combinaison de micro et macro changements guidera votre marque pour Cyber 5 2023.
