2023年のサイバーウィークが間近に迫ってきている。2022年のサイバー5のトレンドを活用することは、スタート地点として最適です。2022年、広告主はブラックフライデーの出稿を若干減らし、サイバー5の週末を通してより多くの予算を費やしました。また、ブラックフライデーの前とサイバー5の週末を通して、スポンサード・プロダクトとスポンサード・ブランドの両広告のCPCは前年比で大幅に減少したが、これらのCPCはこの1年で再び上昇傾向にある。
今すべきこと
サイバー5を完全に活用するために、ブランドやエージェンシーは成功のための戦略的ロードマップを必要としている。サイバー5の前、サイバー5の最中、サイバー5の後と、重要な段階にわたって取り組みを細分化することで、前年比でより良い結果を導くことができる。
小売の準備状況をチェック
広告掲載するASINの小売対応力は、年間を通して成功の基盤となりますが、第4四半期はさらに重要です。第4四半期に増加するトラフィックからの売上を最大化するために、広告主は商品詳細ページ（PDP）がコンバージョンにつながるように構築されていることを確認したいものです。貴社の広告ASINをPacvueのブランド監査ツールに挿入し、第4四半期に向けてASINのPDPページのどの部分を改善する必要があるかを特定してください。この監査は、目標とする広告費用利益率（ROAS）または広告売上原価（ACoS）に対してポートフォリオ全体で実行することができます。
ASINターゲティングキャンペーンの拡大
サイバー5までの間、PDPへのトラフィックが増加します。競合他社だけでなく、関連するASINの詳細ページをターゲットにすることで、PDPへのトラフィック増加を利用しましょう。月間ユニットと収益は、ASINトラフィックの代理指標となります。ユニットまたは収益フィルターを使用して、より高いトラフィックボリュームを持つ可能性が高いことを示しましょう。
毎日の支出を計画する
今こそ、今後2、3週間の間に、日々の支出を確実に準備する時です。過去の指標を分析し、売上を獲得できる可能性が最も高い日を特定することから始めましょう。早い段階から徐々に取り組みを強化することで、より効率的なCPCを実現し、広告費を最適化することができます。さらに、直前のお買い得情報を求めている可能性のある後期購入者を獲得するには、綿密なリードアウトプランが不可欠です。Pacvueの予算カレンダーとデイパーティングを利用して、自動化された予算と入札を計画し、効率を向上させ、ブラックフライデー・サイバーマンデーのラッシュを成功に導きましょう。
予算マネージャーの予算カレンダーテンプレートでは、ブランドが特定の日に特定の予算配分を割り当てることができます。通常」の月は、予算を均等に配分するのが理にかなっているかもしれません。しかし、サイバー5のような重要な販売イベントを含む第4四半期には、ブランドは戦略的に重要な期間にカスタム予算を割り当てたいと思うかもしれません。第4四半期用にカスタムカレンダーテンプレートを設定し、サイバー5に予算を多く配分し、クリスマス後の縮小期には予算を少なくすることをお勧めします。
デイパーティング・スケジューラーの使用
サイバー5の期間中、一時的な入札額の引き上げを予定し、Pacvue 、自動的に入札額をサイバー5前の元の入札額に戻す。
キーワードの季節性傾向を把握する
カテゴリーインテリジェンスツールまたはホリデーキーワードを使用して、検索ボリュームの多いキーワードの過去1年間の検索ボリュームの傾向を確認します。マイクエリ」フィルターを使用して、現在入札中のキーワードを確認する。そして、検索ボリュームの傾向を第4四半期の入札と予算戦略に役立てましょう。昨年の検索ボリュームの傾向から、入札と予算を増やすべきピーク週を特定する。
サイバー5期間中
サイバー5では、常に用心深く、臨機応変に対応しましょう。一日を通して在庫レベルを追跡し、顧客からの問い合わせに迅速に対応し、販売実績をリアルタイムで監視する。必要であれば、価格をダイナミックに調整する。ただし、Amazonの公正価格ポリシーを遵守していることを確認してください。
サイバー5のモニタリング
サイバー5を成功させるには、すべての拠点を監視することが重要だ。すべてのディールとプロモが始まったら、収益漏れを防ぐために市場価格の追跡が不可欠である。期待以上の業績を上げるにせよ、目標達成に苦戦するにせよ、割引を変更し、売上の落ち込みを防ぐ計画を立てよう。
コンバージョンを最大化するために最も重要な作業の一つは、購入ボックスを監視することです。経験豊富なセラーは、無許可のサードパーティーセラーや、消費者層を奪う可能性のある偽造品に目を光らせることの価値を知っています。
ブランドの一貫性がリピーターを増やすので、戦略の変更をメディア・チームに伝えることは、すべての割引やお得な情報を全員が同じページに保つための重要なステップだ。
アフター・サイバー5
サイバー5の渦が終わったら、内省の時間だ。パフォーマンスを分析し、何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを理解する。観察された販売パターンと顧客からのフィードバックに基づいて在庫を補充し、今後の戦略を練り直す。顧客との関係を育むことに重点を置き、購入へのお礼やレビューの投稿を促し、販売後の問題を効率的に処理する。また、返品処理や、Amazon による手数料の調整など、財務面も見逃さないこと。
リターゲティングキャンペーンの強化
スポンサードディスプレイやAmazon DSP広告は、試行錯誤に基づくキャンペーンである。ブランドはリターゲティングキャンペーンを活用することで、販売終了後も潜在顧客にブランドの購入を促すことができる。同じ消費者や潜在的な消費者をリターゲティングすることで、ブランドロイヤリティを高め、定期購入の機会を増やし、想起価値を高めることができる。
死後報告
サイバー5の後、数日間はトラフィックレベルが上昇し、さらなる成長を促し、売れ残った在庫をプッシュすることができる。また、ビジネスをよりよく理解し、継続的な収益性を確保するためにできる5つの基本的なステップも含まれています。
- 何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを特定するためのパフォーマンス評価
- セール期間中に達成できなかったマイルストーンを達成するためのサイバー5後のプロモ
- 今後の販売に向けた在庫戦略に沿った商品供給管理⇦200D
- サプライズ・オファーや期間限定オファーで、満足度の低い買物客にリマーケティングを行う。
- 2024年を見据えた将来計画
これにより、あなたのビジネス独自のチートシートを作成することができ、プロモの効果を理解するのに役立ち、長期的にはオーガニックと有料の両方でリーチを急増させることができます。ミクロとマクロの変化の組み合わせが、サイバー5 2023のあなたのブランドを導く。
