La vuelta al cole es el segundo evento de compras más importante del año y comienza justo después del Prime Day. Aunque se prevé que las ventas de la vuelta al cole en 2024 se ralenticen en general, las ventas online siguen creciendo. La empresa de estudios de mercado eMarketer predice que las compras de vuelta al cole online, de julio a octubre de 2024, supondrán hasta el 35% de las ventas totales de vuelta al cole en Estados Unidos, frente al 23% anterior a la pandemia. Las marcas deberían aprovechar el impulso del Prime Day y poner en marcha su publicidad de la vuelta al cole para conseguir un impulso continuado durante todo el verano.
Veremos cómo preparar y perfeccionar sus campañas publicitarias en medios minoristas durante la temporada de vuelta al cole, aprovechando algunas de las mayores redes de medios minoristas, como Walmart Connect, Amazon Advertising y Target.
¿Cuándo lanzar las campañas publicitarias de la vuelta al cole?
El 56% de los padres de EE.UU. empiezan las compras para la vuelta al cole ya en julio
Aunque el pico de compras se produce tres o cuatro semanas antes del primer día del nuevo curso escolar o universitario, estudiantes y padres empiezan a crear listas de deseos y a hacer compras ya en julio. De hecho, las primeras promociones de vuelta al cole suelen aparecer durante el Prime Day.
¿Cómo preparar su campaña publicitaria para la vuelta al cole?
Utilice todas las herramientas para crear campañas muy específicas
- Aprovecha los datos de los minoristas. Cada uno de ellos - Walmart, Target y Amazon - puede ofrecerle acceso a sus datos de origen para que pueda segmentar audiencias en función del estilo de vida, los datos demográficos y muchas otras señales. Por ejemplo, puede aprovechar la segmentación granular de audiencias que ofrece Amazon Marketing Cloud (AMC) y crear campañas dirigidas a los compradores In-Market. Puede que le resulte útil nuestra guía completa sobre la creación de públicos personalizados en AM C.
- Recuerde a quién quiere llegar. Entre tus destinatarios hay tanto estudiantes como padres. AmazonLos estudiantes universitarios utilizan mucho Wish List de Google para añadir los artículos que necesitan y compartir la lista con su familia. Walmart y Target también ofrecen la función "College Registry" para crear listas de vuelta a la universidad.
A por todas con una estrategia de embudo completo
- Combine la publicidad de búsqueda con la programática. Cada tipo de anuncio -pantalla patrocinada, marca patrocinada, producto patrocinado y plataforma de demanda (DSP)- desempeña un papel distinto a la hora de guiar a los compradores por las distintas fases del embudo de compra. Para un evento tan largo, tiene tiempo de organizar campañas complejas y de larga duración que lleven a los compradores desde la fase de nuevo cliente hasta la de suscriptor fiel. Por ejemplo, los anuncios de búsqueda, como los productos patrocinados, respaldarán sus promociones y llevarán los productos a los carritos. La publicidad programática, como la DSP, tiene la flexibilidad de trabajar mano a mano con los tipos de anuncios de búsqueda, añadiendo un enfoque totalmente nuevo a su estrategia de embudo completo y duplicando el impacto. Consulte nuestra guía para empezar a utilizar Amazon DSP .
- Utilice la visualización patrocinada (SD) para comprar espacio en sus productos complementarios o en las páginas de detalles del producto (PDP) de su competencia. Para reducir el riesgo de que tu marca sea presa de intentos de conquista (cuando un competidor puja por las palabras clave de tu marca), puedes bloquear a los competidores para que no compren espacio SD en tus PDP.
- Clave la búsqueda patrocinada dando prioridad a las palabras clave que generan clics y conversiones. Sus clientes del mercado están comprando activamente; su producto debe estar visible en la categoría para los compradores que buscan inspiración.
Deje que los datos guíen su plan de acción
- Utilice los datos de AMC para analizar las ventas por cada tipo de anuncio. Esto le permitirá duplicar los puntos de contacto más eficaces y distribuir su presupuesto en consecuencia. AMC también le permite segmentar en función de la ruta de compra, la eficacia del canal, la influencia de la publicidad y la atribución.
- Aprende del Prime Day. Puede parecer obvio, pero echar un vistazo a las primeras ofertas del Prime Day para la vuelta al cole debería indicar qué productos y categorías tendrán una gran demanda.
- ¿Qué ocurrió el año pasado? Examine su ruta de compra y los datos de atribución para determinar los mejores anuncios, canales y plataformas para alcanzar sus objetivos. Priorice los presupuestos en función de la atribución y los éxitos anteriores.
Crea una subpágina de Vuelta al cole para la tienda de tu marca
- La creación de una subpágina de Vuelta al cole en su tienda de marca le permite exponer su puesto de temporada, mostrando sus promociones y la amplitud de su surtido de Vuelta al cole.
- El uso de anuncios de marcas patrocinadas atraerá a compradores a su tienda que podrían añadir más artículos de su marca a la cesta mientras la visitan.
Cuando no se puede competir en precio
- Los padres están dispuestos a gastar más en productos que creen que mejorarán el bienestar o la salud de sus hijos. Es más probable que compren el producto que les dé más tranquilidad. Reflejar la mentalidad de los consumidores en su creatividad aumentará significativamente la conversión si no puede igualar los descuentos de la competencia.
- Ofrezca valor. Considere tamaños de envase más grandes o paquetes para ofrecer valor y reducir el coste por unidad.
Recordatorios de limpieza
- Asegúrese de tener existencias suficientes para toda la temporada.
- Compruebe que sus páginas de detalles del producto (PDP) están actualizadas y optimizadas para la búsqueda y el contenido.
- Inscriba su surtido para la vuelta al cole en Subscribe & Save.
Publicidad para la vuelta al cole con Pacvue: Los diez mejores consejos para el verano de 2024
Si ya utiliza Pacvue, hemos recopilado una práctica lista de comprobación para asegurarse de que aprovecha al máximo la vuelta al cole 2024 con nuestros sencillos procesos automatizados, gestión de ofertas basada en reglas, informes y perspectivas.
- Pacvuele ayudarán a justificar el gasto en DSP y otros canales.
- El uso de Audience Insight Reports le ayudará a crear una estrategia de segmentación más inteligente y a respaldar sus campañas del embudo superior.
- PacvueAMC es la forma más sencilla de crear audiencias personalizadas a partir de datos AMC complejos. Forma parte integral de nuestro panel DSP Amazon , por lo que podrá activar nuevas audiencias fácilmente al crear sus campañas DSP.
- Eche un vistazo a nuestro Generador de imágenes AI Amazon si necesita crear contenido estacional rápidamente.
- Revise sus pujas automatizadas basadas en reglas para asegurarse de que aumenta el límite de los productos de mayor rendimiento. PacvueLas automatizaciones basadas en reglas ajustan automáticamente el gasto en función del rendimiento.
- Asegúrese de indicar a Pacvue que ponga en pausa los presupuestos cuando haya perdido la Buy Box.
- Controle su inventario y pause el gasto cuando se estén agotando las existencias.
- En tu estrategia de búsqueda, céntrate en palabras clave genéricas, aunque tendrás que aumentar el presupuesto para asegurarte de que sigues siendo visible. Puedes establecer límites presupuestarios para no gastar más de la cuenta.
- Utilice la función de segmentación por productos en las campañas de productos patrocinados para llegar a toda la categoría.
- Configure el dayparting automático y deje que Pacvue haga el trabajo duro de averiguar cuál es el mejor momento para pujar alto, incluso mientras usted duerme.
Tres conclusiones para la vuelta al cole 2024
Primero, empieza pronto. Los chicos que vuelven a la universidad con ganas de amueblar sus nuevos dormitorios ya están haciendo sus listas de deseos. En segundo lugar, aproveche el Prime Day. Aproveche el aumento de tráfico en julio y trate de mantener el impulso durante los meses de verano. Utilice los datos del Prime Day para hacerse una idea de los productos y categorías que irán bien e inscriba en sus campañas de vuelta al cole al público nuevo para la marca que haya conseguido durante el Prime Day. Por último, utilice todos los datos que pueda. A medida que se intensifica la competencia por la cuota de voz, debe hacer todo lo posible para asegurarse de que su publicidad da en el clavo.
Póngase en contacto con nosotros si desea comentar sus planes publicitarios para la vuelta al cole o a la universidad con un experto de Pacvue . Estaremos encantados de ayudarte a que la Vuelta al Cole 2024 sea un éxito.
