Bereiten Sie sich auf die Werbung zum Schulanfang vor: Profi-Tipps für erfolgreiche Werbung auf Amazon, Walmart und Target 

Back-to-School ist das zweitgrößte Shopping-Ereignis des Jahres und findet direkt nach dem Prime Day statt. Auch wenn die Back-to-School-Verkäufe 2024 laut Prognosen insgesamt zurückgehen werden, wachsen die Online-Verkäufe weiter. Das Marktforschungsunternehmen eMarketer prognostiziert, dass Online-Käufe von Juli bis Oktober 2024 bis zu 35 % der gesamten Back-to-School-Verkäufe in den USA ausmachen werden, gegenüber 23 % vor der Pandemie. Marken sollten den Schwung des Prime Day nutzen und ihre Back-to-School-Werbung in Gang bringen, um den ganzen Sommer über einen anhaltenden Schub zu erhalten.  

Wir werden uns ansehen, wie Sie Ihre Werbekampagnen in den Einzelhandelsmedien während der Back-to-School-Saison vorbereiten und perfektionieren können, indem Sie einige der größten Einzelhandelsmediennetzwerke wie Walmart Connect, Amazon Advertising und Target nutzen.

Wann sollten Werbekampagnen zum Schulanfang gestartet werden?

56 % der US-Eltern beginnen bereits im Juli mit ihren Einkäufen für die Schule

Obwohl die Haupteinkaufszeit drei bis vier Wochen vor dem ersten Tag des neuen Schul- oder Studienjahres liegt, beginnen Schüler und Eltern bereits im Juli damit, Wunschlisten zu erstellen und Einkäufe zu tätigen. Tatsächlich erscheinen die ersten "Back-to-School"-Aktionen oft während des Prime Day. 

Wie bereiten Sie Ihre Werbekampagne zum Schulanfang vor?

Nutzen Sie alle Tools zur Erstellung zielgerichteter Kampagnen 

• Nutzen Sie die Daten von Einzelhändlern. Jeder von ihnen - Walmart, Target und Amazon - kann Ihnen Zugang zu ihren Erstanbieterdaten bieten, damit Sie Zielgruppen auf der Grundlage von Lebensstil, Demografie und vielen anderen Signalen ansprechen können. So können Sie zum Beispiel das granulare Audience Targeting von Amazon Marketing Cloud (AMC) nutzen und Kampagnen erstellen, die sich an In-Market-Käufer richten. Unser vollständiger Leitfaden zur Erstellung benutzerdefinierter Zielgruppen in AMC könnte für Sie hilfreich sein. 
• Denken Sie daran, wen Sie erreichen wollen. Zu Ihren Zielgruppen gehören sowohl Studenten als auch Eltern. AmazonDie Wunschliste von 's wird häufig von Studenten genutzt, die benötigte Artikel hinzufügen und die Liste dann mit der Familie teilen. Walmart und Target bieten ebenfalls "College Registry"-Funktionen zur Erstellung von Back-to-College-Listen.  

Gehen Sie mit einer Full-Funnel-Strategie aufs Ganze 

• Kombinieren Sie Suchwerbung mit programmatischer Werbung. Jeder Anzeigentyp - Gesponserte Anzeige, Gesponserte Marke, Gesponsertes Produkt und Demand-Side Platform (DSP) - spielt eine bestimmte Rolle bei der Führung der Kunden durch die verschiedenen Phasen des Kauftrichters. Bei einer so langen Veranstaltung haben Sie genug Zeit, um komplexe und lang laufende Kampagnen einzurichten, die die Kunden von Neukunden bis hin zu treuen Abonnenten führen. Suchanzeigen, wie z. B. gesponserte Produkte, unterstützen Ihre Werbeaktionen und führen dazu, dass Produkte in den Warenkorb gelegt werden. Programmatische Werbung wie DSP bietet die Flexibilität, Hand in Hand mit Suchanzeigen zu arbeiten und Ihrer Full Funnel-Strategie einen völlig neuen Ansatz hinzuzufügen, der die Wirkung verdoppelt. Lesen Sie unseren Leitfaden für die ersten Schritte mit Amazon DSP. 
• Nutzen Sie Sponsored Display (SD), um Platz auf Ihren ergänzenden Produkten oder auf den Produktdetailseiten (PDP) Ihrer Konkurrenten zu kaufen. Um das Risiko zu verringern, dass Ihre Marke Opfer von Eroberungsversuchen wird (bei denen ein Konkurrent auf Ihre Marken-Keywords bietet), können Sie Konkurrenten daran hindern, SD-Platz auf Ihren PDPs zu kaufen.  
• Setzen Sie bei der gesponserten Suche auf Keywords, die Klicks und Konversionen fördern. Ihre Kunden auf dem Markt kaufen aktiv ein; Ihr Produkt muss in der Kategorie für Käufer, die nach Inspiration suchen, auffindbar sein.  

Lassen Sie sich bei Ihrem Aktionsplan von den Daten leiten 

• Nutzen Sie AMC-Daten für die Umsatzanalyse nach Anzeigentyp. So können Sie sich auf die effektivsten Touchpoints konzentrieren und Ihr Budget entsprechend aufteilen. AMC ermöglicht Ihnen auch eine Segmentierung auf der Grundlage des Pfads zum Kauf, der Kanaleffektivität, des Werbeeinflusses und der Attribution. 
• Lernen Sie vom Prime Day. Es mag offensichtlich klingen, aber ein Blick auf die frühen Schulanfangsangebote des Prime Day sollte zeigen, welche Produkte und Kategorien besonders gefragt sein werden.   
• Was ist im letzten Jahr passiert? Schauen Sie sich die Daten zum Kaufverhalten und zur Attribution an, um die besten Anzeigen, Kanäle und Plattformen zur Erreichung Ihrer Ziele zu ermitteln. Priorisieren Sie die Budgets auf der Grundlage der Attribution und früherer Erfolge. 

Erstellen Sie eine "Back-to-School"-Unterseite für Ihren Markenshop 

• Wenn Sie in Ihrem Markenshop eine "Back-to-School"-Unterseite einrichten, können Sie Ihren saisonalen Verkaufsstand einrichten und Ihre Werbeaktionen sowie die Breite Ihres "Back-to-School"-Sortiments präsentieren.  
• Die Verwendung von Anzeigen für gesponserte Marken lockt Kunden in Ihr Geschäft, die während ihres Besuchs möglicherweise weitere Artikel in den Warenkorb legen. 

Wenn Sie nicht über den Preis konkurrieren können 

• Passen Sie Ihre Inhalte an die Denkweise der Käufer an. eMarketer gibt ein gutes Beispiel: Eltern sind bereit, mehr für Produkte auszugeben, von denen sie glauben, dass sie das Wohlbefinden oder die Gesundheit ihrer Kinder verbessern. Sie sind eher bereit, das Produkt zu kaufen, das ihnen den größten Seelenfrieden verschafft. Wenn Sie die Denkweise der Verbraucher in Ihren Werbemitteln widerspiegeln, können Sie die Konversionsrate erheblich steigern, wenn Sie nicht in der Lage sind, mit den Rabatten der Konkurrenz mitzuhalten. 
• Wert anbieten. Ziehen Sie größere Packungsgrößen oder Bündel in Betracht, um einen Mehrwert zu bieten und die Kosten pro Einheit zu senken. 

Hauswirtschaftliche Erinnerungen 

• Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Vorräte haben, um die Saison zu überstehen. 
• Prüfen Sie, ob Ihre Produktdetailseiten (PDPs) auf dem neuesten Stand und für die Suche und den Inhalt optimiert sind. 
• Melden Sie Ihr Back-to-School-Sortiment bei Subscribe & Save an. 

Back-to-School-Werbung mit Pacvue: Die zehn besten Tipps für den Sommer 2024 

Wenn Sie bereits Pacvue nutzen, haben wir eine praktische Checkliste zusammengestellt, um sicherzustellen, dass Sie mit unseren einfachen, automatisierten Prozessen, regelbasiertem Angebotsmanagement, Berichten und Einblicken das Beste aus Back-to-School 2024 machen. 

1. PacvueAd Overlay und Path to Purchase Reports helfen Ihnen, Ihre Ausgaben für DSP und andere Kanäle zu rechtfertigen. 
2. Mit Audience Insight Reports können Sie eine intelligentere Targeting-Strategie entwickeln und Ihre Kampagnen im oberen Trichter unterstützen. 
3. PacvueDas AMC-Tool ist der einfachste Weg, um aus komplexen AMC-Daten individuelle Zielgruppen zu erstellen. Es ist integraler Bestandteil unseres Amazon DSP-Dashboards, sodass Sie neue Zielgruppen bei der Erstellung Ihrer DSP-Kampagnen einfach aktivieren können. 
4. Sehen Sie sich unseren Amazon AI Image Generator an, wenn Sie schnell saisonale Inhalte erstellen müssen. 
5. Überprüfen Sie Ihre automatisierte, regelbasierte Gebotsabgabe, um sicherzustellen, dass Sie die Obergrenze für die leistungsstärksten Produkte anheben. PacvueDie regelbasierte Automatisierung passt die Ausgaben automatisch auf Basis der Leistung an. 
6. Stellen Sie sicher, dass Sie Pacvue anweisen, die Budgets anzuhalten, wenn Sie die Buy Box verloren haben. 
7. Überwachen Sie Ihren Bestand und unterbrechen Sie die Ausgaben, wenn der Bestand zur Neige geht.  
8. Konzentrieren Sie sich bei Ihrer Suchstrategie auf generische Schlüsselwörter, obwohl Sie das Budget erhöhen müssen, damit Sie sichtbar bleiben. Sie können Budgetobergrenzen festlegen, damit Sie nicht zu viel ausgeben. 
9. Verwenden Sie die Produktzielfunktion in gesponserten Produktkampagnen, um die gesamte Kategorie zu erreichen. 
10. Richten Sie ein automatisches Dayparting ein und überlassen Sie Pacvue die harte Arbeit, die beste Zeit für hohe Gebote zu finden, selbst wenn Sie schlafen. 

Drei abschließende Schlussfolgerungen für Back-to-School 2024 

Fangen Sie früh an. Studienanfänger, die sich darauf freuen, ihr neues Studentenwohnheim einzurichten, erstellen bereits ihre Wunschlisten. Zweitens: Nutzen Sie den Prime Day. Profitieren Sie von dem erhöhten Verkehrsaufkommen im Juli und versuchen Sie, den Schwung über die Sommermonate aufrechtzuerhalten. Nutzen Sie die Daten des Prime Day, um sich ein Bild von den Produkten und Kategorien zu machen, die sich gut verkaufen werden, und lassen Sie die während des Prime Day neu gewonnenen Zielgruppen in Ihre Back-to-School-Kampagnen einfließen. Und schließlich sollten Sie alle Daten nutzen, die Sie bekommen können. Da sich der Wettbewerb um Share of Voice verschärft, müssen Sie alles tun, um sicherzustellen, dass Ihre Werbung den Nerv der Zeit trifft.  

Nehmen Sie Kontakt auf, wenn Sie Ihre Back-to-College- oder Back-to-School-Werbepläne mit einem Experten von Pacvue besprechen möchten. Wir würden uns freuen, Ihnen dabei zu helfen, Back-to-School 2024 zu einem Erfolg zu machen.