Il Back-to-School è il secondo evento di shopping dell'anno e prende il via subito dopo il Prime Day. Anche se si prevede che le vendite del Back-to-School 2024 rallenteranno in generale, le vendite online sono ancora in crescita. La società di ricerche di mercato eMarketer prevede che gli acquisti online per il Back-to-School, da luglio a ottobre 2024, rappresenteranno fino al 35% delle vendite complessive del Back-to-School negli Stati Uniti, rispetto al 23% precedente alla pandemia. I brand dovrebbero sfruttare lo slancio del Prime Day e mettere in moto la loro pubblicità per il Back-to-School per ottenere una spinta continua, per tutta l'estate.
Verrà illustrato come preparare e perfezionare le campagne pubblicitarie sui media retail durante la stagione del Back-to-School, sfruttando alcune delle più importanti reti di media retail, tra cui Walmart Connect, Amazon Advertising e Target.
Quando lanciare le campagne pubblicitarie per il rientro a scuola?
Il 56% dei genitori statunitensi inizia gli acquisti per il back-to-school già a luglio
Sebbene il picco degli acquisti si verifichi tre o quattro settimane prima del primo giorno del nuovo anno scolastico o universitario, studenti e genitori iniziano a creare liste di desideri e a fare acquisti già a luglio. Infatti, le prime promozioni per il ritorno a scuola appaiono spesso durante il Prime Day.
Come preparare la campagna pubblicitaria per il rientro a scuola?
Utilizzate tutti gli strumenti per costruire campagne altamente mirate
- Sfruttate i dati dei rivenditori. Ognuno di essi - Walmart, Target e Amazon - può offrirvi l'accesso ai loro dati di prima parte, in modo da poter indirizzare il pubblico in base allo stile di vita, ai dati demografici e a molti altri segnali. Ad esempio, potete sfruttare il targeting granulare del pubblico offerto da Amazon Marketing Cloud (AMC) e creare campagne mirate agli acquirenti In-Market. Potrebbe esservi utile la nostra guida completa alla creazione di pubblici personalizzati in AMC.
- Ricordate chi state cercando di raggiungere. Il vostro pubblico comprende sia gli studenti che i genitori. AmazonLa Wish List di Walmart è molto utilizzata dagli studenti universitari che aggiungono gli articoli di cui hanno bisogno e poi condividono l'elenco con la famiglia. Target e offrono anche le funzioni "College Registry" per la creazione di elenchi per il rientro al college.
Andare fino in fondo con una strategia full-funnel
- Combinare la pubblicità di ricerca con il programmatic. Ciascuna tipologia di annuncio - Display sponsorizzato, Marchio sponsorizzato, Prodotto sponsorizzato e Piattaforma lato domanda (DSP) - svolge un ruolo distinto nel guidare gli acquirenti attraverso le varie fasi dell'imbuto d'acquisto. Per un evento così lungo, avete il tempo di impostare campagne intricate e di lunga durata che portino gli acquirenti dal nuovo al marchio fino agli abbonati fedeli. Ad esempio, gli annunci di ricerca, come i prodotti sponsorizzati, sosterranno le vostre promozioni e porteranno i prodotti nei carrelli. La pubblicità programmatica, come la DSP, ha la flessibilità di lavorare in parallelo con i tipi di annunci di ricerca, aggiungendo un approccio completamente nuovo alla vostra strategia di full funnel e raddoppiando l'impatto. Consultate la nostra guida per iniziare a utilizzare la DSP di Amazon .
- Utilizzate Sponsored Display (SD) per acquistare spazio sui vostri prodotti complementari o sulle pagine di dettaglio dei prodotti (PDP) dei vostri concorrenti. Per ridurre il rischio che il vostro marchio cada vittima di tentativi di conquista (in cui un concorrente fa offerte per le vostre parole chiave di marca), potete bloccare i concorrenti dall'acquisto di spazi SD sulle vostre PDP.
- Inchiodate la ricerca sponsorizzata dando la priorità alle parole chiave che portano click e conversioni. I vostri clienti nel mercato stanno facendo acquisti attivi; il vostro prodotto deve essere individuabile nella categoria per gli acquirenti in cerca di ispirazione.
Lasciate che i dati guidino il vostro piano d'azione
- Utilizzate i dati AMC per l'analisi delle vendite per ogni tipo di annuncio. Questo vi permetterà di concentrarvi sui punti di contatto più efficaci e di ripartire il budget di conseguenza. AMC consente inoltre di segmentare in base al percorso di acquisto, all'efficacia del canale, all'influenza della pubblicità e all'attribuzione.
- Imparare dal Prime Day. Può sembrare ovvio, ma l'analisi delle prime offerte del Prime Day per il ritorno a scuola dovrebbe indicare quali prodotti e categorie saranno molto richiesti.
- Cosa è successo l'anno scorso? Esaminate il percorso di acquisto e i dati di attribuzione per determinare gli annunci, i canali e le piattaforme migliori per raggiungere i vostri obiettivi. Date priorità ai budget in base all'attribuzione e ai successi precedenti.
Creare una sottopagina Back-to-School per il proprio negozio di marca
- La creazione di una sottopagina Back-to-School nel vostro negozio di marca vi permette di esporre la vostra bancarella stagionale, mostrando le vostre promozioni e l'ampiezza del vostro assortimento Back-to-School.
- L'utilizzo di annunci sponsorizzati del marchio attira gli acquirenti del vostro negozio che potrebbero aggiungere altri articoli al loro carrello durante la visita.
Quando non si può competere sul prezzo
- I genitori sono disposti a spendere di più per i prodotti che ritengono possano migliorare il benessere o la salute dei loro figli. Sono più propensi ad acquistare il prodotto che dà loro maggiore tranquillità. Riflettere la mentalità dei consumatori nella vostra creatività aumenterà significativamente la conversione se non siete in grado di eguagliare gli sconti della concorrenza.
- Offrire valore. Prendete in considerazione confezioni o pacchetti più grandi per offrire valore e ridurre il costo per unità.
Promemoria per la pulizia della casa
- Assicuratevi di avere scorte sufficienti per affrontare la stagione.
- Controllare che le pagine di dettaglio dei prodotti (PDP) siano aggiornate e ottimizzate per la ricerca e i contenuti.
- Iscrivete il vostro assortimento Back-to-School in Subscribe & Save.
Pubblicità per il ritorno a scuola con Pacvue: Top Ten dei consigli per l'estate 2024
Se state già utilizzando Pacvue, abbiamo compilato una comoda lista di controllo per assicurarvi di sfruttare al meglio il Back-to-School 2024 con i nostri processi semplici e automatizzati, la gestione delle offerte basata su regole, i report e gli approfondimenti.
- PacvueI rapporti Ad Overlay e Path to Purchase vi aiuteranno a giustificare la spesa sulla DSP e su altri canali.
- L'utilizzo di Audience Insight Reports vi aiuterà a costruire una strategia di targeting più intelligente e a supportare le vostre campagne upper funnel.
- PacvueLo strumento AMC di è il modo più semplice per creare pubblici personalizzati a partire da dati AMC complessi. È parte integrante della nostra dashboard DSP Amazon e vi consentirà di attivare facilmente nuovi pubblici durante la creazione delle vostre campagne DSP.
- Date un'occhiata al nostro generatore di immagini AI Amazon se avete bisogno di creare rapidamente contenuti stagionali.
- Rivedete le vostre offerte automatizzate e basate su regole per assicurarvi di alzare il tetto dei prodotti più performanti. PacvueLe automazioni basate su regole di GSA regolano automaticamente la spesa in base alle prestazioni.
- Assicuratevi di indicare a Pacvue di mettere in pausa i bilanci quando avete perso la Buy Box.
- Monitorare l'inventario e sospendere la spesa quando le scorte sono in esaurimento.
- Nella vostra strategia di ricerca, concentratevi su parole chiave generiche, anche se dovrete aumentare il budget per assicurarvi di rimanere visibili. È possibile impostare dei tetti di spesa per non sforare.
- Utilizzate la funzione Product Targeting nelle campagne Sponsored Product per raggiungere l'intera categoria.
- Impostate il dayparting automatico e lasciate che Pacvue svolga il duro lavoro di individuare il momento migliore per fare offerte elevate, anche mentre dormite.
Tre consigli finali per il Back-to-School 2024
Innanzitutto, iniziate presto. I ragazzi che tornano al college e non vedono l'ora di arredare i loro nuovi dormitori stanno già preparando la loro lista dei desideri. In secondo luogo, sfruttate il Prime Day. Approfittate dell'aumento del traffico a luglio e puntate a mantenere lo slancio per tutti i mesi estivi. Utilizzate i dati del Prime Day per avere un'idea dei prodotti e delle categorie che andranno bene e iscrivete il pubblico di nuovi marchi acquisito durante il Prime Day nelle vostre campagne Back-to-School. Infine, utilizzate tutti i dati possibili. Poiché la concorrenza per la Share of Voice si intensifica, dovete fare tutto il possibile per assicurarvi che la vostra pubblicità abbia successo.
Contattate un esperto di Pacvue per discutere dei vostri piani pubblicitari per il Back-to-College o il Back-to-School. Saremo lieti di aiutarvi a rendere il Back-to-School 2024 un successo.
