Back-to-Schoolは1年で2番目に大きなショッピングイベントで、Prime Dayの直後にスタートする。2024年のBack-to-Schoolの売上は全体的に鈍化すると予測されているが、オンライン売上はまだ伸びている。市場調査会社eMarketerは、2024年7月から10月までのBack-to-Schoolのオンライン購入は、米国におけるBack-to-Schoolの売上全体の35％を占めると予測している。ブランドは、プライムデーの勢いを利用し、夏の間中、継続的に盛り上げるために、Back-to-School広告のギアを入れるべきである。
Walmart Connect、Amazon Advertising、Target などの大手リテール・メディア・ネットワークを活用し、Back-to-School シーズンにリテール・メディア広告キャンペーンを準備し、完璧なものにする方法をご紹介します。
バック・トゥ・スクールの広告キャンペーンはいつ始めるべきか？
米国の保護者の56％が、7月には早くも学校帰りの買い物を始める
ショッピングのピークは新学期や新入学の3～4週間前だが、学生や親は早くも7月には欲しいものリストを作成し、購入を始める。実際、Back-to-Schoolの早期キャンペーンは、Prime Dayの期間中にしばしば登場する。
バック・トゥ・スクールの広告キャンペーンを準備するには？
あらゆるツールを使って、ターゲットを絞ったキャンペーンを展開
- 小売業者のデータを活用しよう。Walmart 、Target 、Amazon の各小売店は、ファーストパーティデータへのアクセスを提供し、ライフスタイル、デモグラフィック、その他多くのシグナルに基づいてオーディエンスをターゲティングすることができます。例えば、Amazon Marketing Cloud (AMC)が提供するきめ細かなオーディエンスターゲティングを活用し、In-Marketの買い物客をターゲットにしたキャンペーンを構築することができます。AMCでカスタムオーディエンスを作成するための完全なガイドが役に立つかもしれません。
- 誰にリーチしようとしているのかを忘れないでください。あなたの読者には、学生だけでなく親も含まれます。Amazon Walmart やTarget は、「進学準備リスト」を作成するための「進学準備リスト」機能を提供しています。
フルファネル戦略を徹底する
- 検索広告をプログラマティックと組み合わせる。各広告タイプ（スポンサードディスプレイ、スポンサードブランド、スポンサードプロダクト、デマンドサイドプラットフォーム（DSP））は、買い物客を購買ファネルの様々なステージに誘導する上で明確な役割を果たす。このような長時間のイベントには、買い物客を新規顧客からブランド購読者へと誘導する、複雑で長期的なキャンペーンを設定する時間がある。例えば、スポンサード・プロダクトのような検索広告は、プロモーションをサポートし、商品をカートに入れる。DSPのようなプログラマティック広告には、検索広告タイプと連携できる柔軟性があり、フルファネル戦略に全く新しいアプローチを加え、効果を倍増させます。 Amazon DSPを始めるためのガイドをご覧ください。
- スポンサードディスプレイ（SD）を使用して、補完的な製品や競合他社の製品詳細ページ（PDP）のスペースを購入します。競合他社が貴社のブランドキーワードに入札する）競合の餌食になるリスクを減らすために、競合他社が貴社のPDPでSDスペースを購入するのをブロックすることができます。
- クリックとコンバージョンを促進するキーワードを優先することで、スポンサードサーチを成功させましょう。インマーケットの顧客は積極的に買い物をしています。貴社の製品は、インスピレーションを求めている買い物客にとって、カテゴリー内で発見しやすいものである必要があります。
データから行動計画を導く
- AMCのデータを使って、広告タイプごとに売上分析を行う。これにより、最も効果的なタッチポイントを絞り込み、それに応じて予算を配分することができます。AMCでは、購入までの経路、チャネル効果、広告の影響力、アトリビューションに基づいてセグメントすることもできます。
- プライムデーから学ぼう。当たり前のことに聞こえるかもしれないが、プライムデーの「学校へ戻る」早期割引を見れば、どの商品やカテゴリーが需要が高いかがわかるはずだ。
- 昨年はどうでしたか？購入までの経路とアトリビューションデータを見て、目標を達成するための最適な広告、チャネル、プラットフォームを決定する。アトリビューションと過去の成功に基づいて予算の優先順位を決める。
ブランドストアにBack-to-Schoolのサブページを作成する。
- ブランドストアに「Back-to-School」のサブページを設置することで、季節に合わせた売り場を設置し、プロモーションや「Back-to-School」の品揃えを紹介することができます。
- スポンサード・ブランド広告を利用することで、買い物客を店舗に引き寄せ、来店時に商品をカゴに追加してくれるかもしれない。
価格で勝負できない場合
- eMarketerは、買い物客のマインドセットを反映するようにコンテンツを調整する。消費者は、安心感を与えてくれる製品を購入する傾向が強いのです。消費者のマインドセットをクリエイティブに反映させることで、競合の値引きに対抗できない場合、コンバージョンを大幅に高めることができる。
- 価値を提供する。価値を提供し、単価を下げるために、より大きなパックサイズやバンドルを検討する。
家事リマインダー
- シーズンを通して十分な在庫を確保すること。
- 商品詳細ページ（PDP）が最新で、検索とコンテンツに最適化されていることを確認しましょう。
- バック・トゥ・スクールの品揃えをSubscribe & Saveに登録しましょう。
バック・トゥ・スクール広告Pacvue: 2024年夏のトップ10アドバイス
すでにPacvue をご利用のお客様には、簡単な自動化プロセス、ルールベースの入札管理、レポート、インサイトにより、Back-to-School 2024 を最大限に活用していただくための便利なチェックリストをご用意しました。
- Pacvueの広告オーバーレイと購入までの経路レポートは、DSPやその他のチャネルへの支出を正当化するのに役立ちます。
- オーディエンスインサイトレポートを使用することで、よりスマートなターゲティング戦略を構築し、アッパーファネルキャンペーンをサポートすることができます。
- PacvueのAMCツールは、複雑なAMCデータからカスタムオーディエンスを作成する簡単な方法です。Amazon DSPダッシュボードに統合されているため、DSPキャンペーンを作成する際に新しいオーディエンスを簡単にアクティブ化できます。
- 季節のコンテンツを素早く作成する必要がある場合は、Amazon AI画像ジェネレーターをご覧ください。
- 自動化されたルールベースの入札を見直し、パフォーマンスの高い商品の上限を引き上げるようにしましょう。Pacvueルールベースの自動入札は、パフォーマンスに基づいて自動的に費用を調整します。
- バイ・ボックスがなくなったら予算を一時停止するよう、Pacvue 。
- 在庫を監視し、在庫が少なくなったら支出を一時停止する。
- 検索戦略では、一般的なキーワードに焦点を当てますが、確実に目に留まるようにするには予算を増やす必要があります。予算の上限を設定することで、使いすぎを防ぐことができる。
- スポンサード・プロダクトキャンペーンで商品ターゲティング機能を使用して、カテゴリー全体にリーチしましょう。
- 自動デイスパーティングを設定し、Pacvue 、あなたが寝ている間でも、高値で入札できるベストなタイミングを見極める大変な作業を任せる。
バック・トゥ・スクール2024」に向けての3つの最終的な収穫
まず、早めに始めよう。新しい寮の家具を揃えるのを楽しみにしている新入生たちは、すでにウィッシュリストを作っている。次に、プライムデーを活用すること。7月のトラフィックの増加を利用し、夏の間、勢いを持続させることを目指す。プライムデーのデータを活用して、好調な商品やカテゴリーを把握し、プライムデーで獲得した新規顧客層をBack-to-Schoolキャンペーンに参加させる。そして最後に、あらゆるデータを活用しましょう。シェア・オブ・ボイスの競争が激化する中、広告が確実にヒットするよう、あらゆる手段を講じる必要がある。
Back-to-CollegeまたはBack-to-Schoolの広告プランについて、Pacvue 。Back-to-School 2024を成功に導くお手伝いができれば幸いです。
