Con el auge de tipos de anuncios innovadores como Amazon's Demand-Side Platform (DSP) y Sponsored Display ads, la publicidad en Amazon se ha convertido en una experiencia apasionante para los anunciantes. Navegar por estas opciones puede ser tan emocionante como abrumador.
El objetivo de esta entrada de blog es proporcionar a las marcas y agencias empresariales una brújula estratégica que les guíe en la toma de decisiones informadas sobre los tipos de anuncios que se alinean con sus objetivos de rentabilidad, cuota de mercado e incrementalidad.
Qué ofrecen Amazon DSP y Sponsored Display en 2023
Amazon DSP y Sponsored Display ofrecen ventajas distintas.
DSP, una plataforma basada en impresiones, permite a los anunciantes comprar diversos tipos de anuncios y llegar a una amplia audiencia tanto dentro como fuera de Amazon, con personalización para lograr impacto.
Por otro lado, la función Sponsored Display, disponible para los vendedores directos de Amazon , muestra anuncios dentro del mercado de Amazon. Aunque estos anuncios aparezcan fuera del sitio, llevan a los usuarios de vuelta a sus anuncios.
Elegiruno u otro, o elegir ambos
Activación del túnel completo
Cuando se considera el embudo de marketing, la DSP brilla para la activación del embudo superior debido a sus capacidades fuera del sitio. La DSP puede presentar su marca a consumidores que nunca antes han interactuado con ella en Amazon, generando impresiones dondequiera que estén en línea. Esto se traduce en ventas realmente incrementales.
Las tácticas de visualización patrocinada, sin embargo, se limitan a las interacciones in situ, que suelen atraer a compradores que ya se encuentran en la parte media o baja del embudo. Los KPI de las activaciones del embudo superior e inferior son diferentes y, para una estrategia de embudo completo, la clave es la DSP.
Comparación de rendimiento: Pantalla patrocinada y Amazon DSP
Las métricas de rendimiento clave dependen de los objetivos específicos de su marca. Las métricas típicas incluyen el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y el coste por adquisición (CPA). Los anuncios patrocinados de Display, con su estructura de costes de pago por clic, pueden suponer un punto de entrada más bajo y una forma eficaz de aumentar la visibilidad de la marca e impulsar las conversiones en Amazon. Por otro lado, el DSP, con su estructura de coste por mil, ofrece un alcance más amplio y es especialmente eficaz para las marcas que pretenden dar a conocer su marca y captar nuevos clientes.
Integración de herramientas de vanguardia para lograr el máximo impacto
El uso de herramientas publicitarias avanzadas -como la plataforma de aceleración del comercio dePacvue- puede desbloquear optimizaciones clave para sus campañas en Amazon DSP o Sponsored Display.
Profundicemos en Pacvue y su aplicación a un caso de uso concreto: una marca de comestibles ecológicos que vende en Amazon.
Automatizaciones basadas en reglas: Al utilizar Pacvue, usted obtiene la capacidad de crear reglas personalizadas para su campaña, automatizando numerosas acciones. Por ejemplo, nuestra marca de alimentación ecológica puede establecer reglas que ajusten automáticamente las pujas para palabras clave de alto rendimiento como "cereales ecológicos" o "barritas de cereales naturales". Esto garantiza que nuestros anuncios sigan siendo competitivos durante los periodos de mayor demanda. Como resultado, podemos impulsar CPM más eficientes y, en última instancia, mejorar nuestro retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Subscribe & Save: PacvueEl análisis de los datos de Subscribe & Save puede revelar información valiosa para aumentar la fidelidad de los clientes a largo plazo. Por ejemplo, esta marca de alimentación puede descubrir que sus clientes se suscriben a menudo a su línea de cereales ecológicos para recibirlos con regularidad. Aprovechando estos datos, la marca puede optimizar sus campañas publicitarias para animar a más clientes a suscribirse y ahorrar, garantizando así un flujo constante de ingresos recurrentes.
Gestión presupuestaria: PacvueLa herramienta de gestión de presupuestos de le permite asignar su presupuesto de forma eficiente a diferentes partidas. Si esta marca de comestibles descubre que su campaña DSP en Amazon dirigida a nuevos clientes potenciales funciona mejor que una campaña de Sponsored Display, puede asignar más presupuesto sin esfuerzo a la campaña de mayor rendimiento. Esto permite a la marca maximizar su inversión publicitaria y el ROI.
Además, al integrar la gestión de campañas basada en IA y las capacidades de aprendizaje automático de Pacvueen su estrategia publicitaria, la marca de alimentación ecológica puede mejorar aún más su optimización de los medios minoristas. Por ejemplo, podría revelar que las campañas de cereales ecológicos funcionan mejor en Amazon que en otros minoristas, lo que llevaría a la marca a concentrar más recursos en Amazon.
Esencialmente, con la tecnología adecuada, las marcas pueden mejorar significativamente su estrategia publicitaria en Amazon DSP y Sponsored Display, impulsando en última instancia más conversiones y maximizando su ROAS.
Buenas prácticas y consideraciones para marcas y agencias empresariales
Elegir la estrategia adecuada para una campaña publicitaria puede influir mucho en los resultados de su marca en Amazon. He aquí algunas cosas en las que pensar:
Elegir su estrategia de campaña con una o ambas plataformas
Lo que su marca quiere conseguir debe guiar la estrategia de su campaña publicitaria. Si su principal objetivo es dar a conocer su marca, el gran alcance de Amazon DSP podría ser su mejor opción, ya que le permite conectar con clientes potenciales tanto dentro como fuera de Amazon. Pero, si su objetivo es aumentar las ventas rápidamente, la capacidad de Sponsored Display de dirigirse a los compradores en Amazon podría darle resultados más rápidos.
Para un enfoque completo, piense en utilizar ambas plataformas. Una estrategia equilibrada podría incluir el uso de DSP para dar a conocer la marca y atraer a nuevos clientes y, a continuación, el uso de Sponsored Display para reorientar a estos clientes y empujarlos a comprar una vez que estén en Amazon.
¿Qué categorías son las mejores para Sponsored Display frente a Amazon DSP?
Aunque ambas plataformas pueden ayudar a una amplia gama de categorías, algunos pueden encontrar una más útil que la otra en función de sus necesidades específicas.
Por ejemplo, los productos de nicho con un público objetivo concreto podrían beneficiarse más de Amazon DSP, que puede llegar a clientes potenciales fuera de Amazon, presentando la marca a personas que podrían no estar buscando activamente sus productos en Amazon.
Por otro lado, los productos que se compran a menudo, como comestibles o artículos para el hogar, pueden obtener mejores resultados con la visualización patrocinada. Estos productos suelen tener mucha competencia en Amazon, y la visibilidad de la visualización patrocinada en el sitio puede ayudar a estas marcas a permanecer en la mente de los consumidores.
Recuerde que no existe una estrategia perfecta. La clave está en entender lo que tu marca quiere conseguir, saber quién es tu público y vigilar y ajustar continuamente tu estrategia en función del rendimiento de tu campaña.
Pacvue Lo mejor del DSP y la visualización patrocinada
Tanto el DSP como el Sponsored Display de Amazonson vitales para su estrategia publicitaria, y cada uno de ellos ofrece ventajas únicas en función de los objetivos de su marca y de su público objetivo.
Para un enfoque más amplio, considere el uso de DSP Self-Service con Pacvue. Proporciona herramientas avanzadas para ahorrar tiempo y optimizar su ROAS. Puede ver el rendimiento de su DSP junto con otras campañas para obtener una perspectiva global y utilizar informes mejorados para un análisis detallado del rendimiento. A medida que avance en 2023, evalúe los méritos de ambas plataformas y considere las ventajas de integrar Pacvue en su estrategia. No lo dude: el potencial de su marca en las plataformas publicitarias de Amazonle está esperando.
