Con l'avvento di tipi di annunci innovativi come la Demand-Side Platform (DSP) di Amazone gli annunci Sponsored Display, la pubblicità su Amazon è diventata un'esperienza entusiasmante per gli operatori di marketing. Navigare tra queste opzioni può essere allo stesso tempo entusiasmante e travolgente.
Lo scopo di questo blog post è quello di fornire ai marchi e alle agenzie aziendali una bussola strategica che li guidi nel prendere decisioni informate sui tipi di annunci che si allineano ai loro obiettivi di redditività, quota di mercato e incrementalità.
Cosa offrono Amazon DSP e Sponsored Display nel 2023
Amazon DSP e Sponsored Display offrono vantaggi distinti.
La DSP, una piattaforma basata sulle impressioni, consente agli inserzionisti di acquistare diversi tipi di annunci e di raggiungere un ampio pubblico sia sul sito Amazon che al di fuori di esso, con una personalizzazione d'impatto.
D'altro canto, Sponsored Display, disponibile per i venditori diretti di Amazon , visualizza annunci all'interno del marketplace di Amazon. Anche se questi annunci vengono visualizzati fuori dal sito, riconducono gli utenti alle vostre inserzioni.
Sceglierel'uno o l'altro - o sceglierli entrambi
Attivazione full-funnel
Se si considera l'imbuto di marketing, la DSP brilla per l'attivazione dell'imbuto superiore grazie alle sue capacità off-site. La DSP può far conoscere il vostro marchio a consumatori che non hanno mai interagito con esso prima d'ora su Amazon, generando impressioni ovunque si trovino online. Questo si traduce in vendite davvero incrementali.
Le tattiche di Sponsored Display, invece, sono limitate alle interazioni on-site, che in genere coinvolgono gli acquirenti che si trovano già nella parte media o bassa dell'imbuto. I KPI per le attivazioni dell'imbuto superiore e inferiore sono diversi e per una strategia di imbuto completo, la DSP è la chiave.
Confronto delle prestazioni: Display sponsorizzato e DSP Amazon
Le metriche chiave delle prestazioni dipendono dagli obiettivi specifici del vostro marchio. Le metriche tipiche includono il ROAS (Return on Ad Spend) e il CPA (Cost Per Acquisition). Gli annunci Sponsored Display, con la loro struttura di costo pay-per-click, possono rappresentare un punto di ingresso più basso e un modo efficace per aumentare la visibilità del marchio e favorire le conversioni su Amazon. D'altra parte, la DSP, con la sua struttura di costo per mille, offre una portata più ampia ed è particolarmente efficace per i marchi che mirano a far conoscere il proprio marchio e a catturare nuovi clienti.
Integrazione di strumenti all'avanguardia per il massimo impatto
L'utilizzo di strumenti pubblicitari avanzati, come la piattaforma di accelerazione del commercio diPacvue, può sbloccare ottimizzazioni chiave per le campagne su Amazon DSP o Sponsored Display.
Approfondiamo Pacvue e la sua applicazione a un caso d'uso specifico: un marchio di alimentari biologici che vende su Amazon.
Automazioni basate su regole: Utilizzando Pacvue, avrete la possibilità di creare regole personalizzate per la vostra campagna, automatizzando numerose azioni. Ad esempio, il nostro marchio di alimentari biologici può stabilire regole che regolano automaticamente le offerte per le parole chiave ad alto rendimento, come "cereali biologici" o "barrette di cereali naturali". In questo modo, i nostri annunci rimangono competitivi nei periodi di maggiore richiesta. Di conseguenza, possiamo ottenere CPM più efficienti e, in ultima analisi, migliorare il nostro ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
Abbonamenti e risparmi: PacvueL'analisi dei dati di Subscribe & Save può rivelare informazioni preziose per aumentare la fedeltà dei clienti a lungo termine. Ad esempio, questo marchio di alimentari può scoprire che la sua linea di cereali biologici è spesso sottoscritta dai clienti per una consegna regolare. Sfruttando questi dati, il marchio può ottimizzare le proprie campagne pubblicitarie per incoraggiare un maggior numero di clienti ad abbonarsi e a risparmiare, assicurando così un flusso costante di entrate ricorrenti.
Gestione del budget: PacvueLo strumento di gestione del budget consente di allocare il budget in modo efficiente tra le diverse voci. Se questo marchio di alimentari scopre che la sua campagna DSP Amazon rivolta a nuovi potenziali clienti ha un rendimento migliore rispetto a una campagna Sponsored Display, può spostare senza problemi un budget maggiore verso la campagna più performante. Ciò consente al marchio di massimizzare la spesa pubblicitaria e il ROI.
Inoltre, integrando le funzionalità di gestione delle campagne e di apprendimento automatico di Pacvuenella propria strategia pubblicitaria, il marchio di prodotti alimentari biologici può migliorare ulteriormente l'ottimizzazione dei media al dettaglio. Ad esempio, potrebbe rivelare che le campagne per i cereali biologici hanno un rendimento migliore su Amazon rispetto ad altri rivenditori, spingendo il marchio a concentrare più risorse su Amazon.
In sostanza, con la giusta tecnologia, i marchi possono migliorare in modo significativo la loro strategia pubblicitaria su Amazon DSP e Sponsored Display, ottenendo un maggior numero di conversioni e massimizzando il ROAS.
Migliori pratiche e considerazioni per i marchi e le agenzie aziendali
La scelta della giusta strategia per le campagne pubblicitarie può avere un grande effetto sull'andamento del vostro marchio su Amazon. Ecco alcuni elementi su cui riflettere:
Scelta della strategia di campagna con una o entrambe le piattaforme
Gli obiettivi che il vostro marchio vuole raggiungere devono guidare la strategia della vostra campagna pubblicitaria. Se l'obiettivo principale è la notorietà del marchio, l'ampia portata di Amazon DSP potrebbe essere la scelta migliore, consentendovi di entrare in contatto con potenziali clienti sia su Amazon che fuori. Ma se il vostro obiettivo è aumentare rapidamente le vendite, la capacità di Sponsored Display di rivolgersi agli acquirenti su Amazon potrebbe darvi risultati più rapidi.
Per un approccio completo, pensate di utilizzare entrambe le piattaforme. Una strategia equilibrata potrebbe prevedere l'utilizzo di DSP per aumentare la consapevolezza del marchio e attirare nuovi clienti, e poi l'utilizzo di Sponsored Display per ritargettizzare questi clienti e spingerli all'acquisto una volta che sono su Amazon.
Quali sono le categorie migliori per Sponsored Display rispetto a Amazon DSP?
Sebbene entrambe le piattaforme possano aiutare un'ampia gamma di categorie, alcuni potrebbero trovare una più utile dell'altra in base alle loro esigenze specifiche.
Ad esempio, i prodotti di nicchia con un target particolare potrebbero trarre maggiori vantaggi dalla DSP di Amazon , che può raggiungere i potenziali clienti al di fuori di Amazon, facendo conoscere il marchio a persone che potrebbero non cercare attivamente i loro prodotti su Amazon.
D'altro canto, i prodotti che vengono acquistati spesso, come i generi alimentari o gli articoli per la casa, potrebbero ottenere risultati migliori con Sponsored Display. Questi prodotti hanno spesso molta concorrenza su Amazon e la visibilità di Sponsored Display sul sito può aiutare questi marchi a rimanere nella mente dei consumatori.
Ricordate che non esiste una strategia perfetta. La chiave è capire cosa vuole ottenere il vostro marchio, sapere chi è il vostro pubblico e osservare e regolare continuamente la vostra strategia in base all'andamento della campagna.
Pacvue Offre il meglio della DSP e della visualizzazione sponsorizzata
Sia la DSP che la Sponsored Display di Amazonsono fondamentali per la vostra strategia pubblicitaria, e ognuna offre punti di forza unici a seconda degli obiettivi e del pubblico di riferimento del vostro marchio.
Per un approccio più ampio, prendete in considerazione l'utilizzo del DSP Self-Service con Pacvue. Esso fornisce strumenti avanzati per risparmiare tempo e ottimizzare il ROAS. È possibile visualizzare le prestazioni della DSP insieme ad altre campagne per una visione completa e utilizzare una reportistica avanzata per un'analisi dettagliata delle prestazioni. Nel 2023, valutate i meriti di entrambe le piattaforme e considerate i vantaggi dell'integrazione di Pacvue nella vostra strategia. Non esitate: il potenziale del vostro marchio sulle piattaforme pubblicitarie di Amazonvi aspetta.
