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Amazon DSP vs. gesponserte Anzeigen im Jahr 2023

Lesezeit: 6 Minuten

Mit dem Aufkommen innovativer Anzeigentypen wie der Demand-Side Platform (DSP) von Amazonund gesponserten Display-Anzeigen ist die Werbung auf Amazon zu einer spannenden Erfahrung für Vermarkter geworden. Die Navigation durch diese Optionen kann sowohl aufregend als auch überwältigend sein.  

Dieser Blogbeitrag soll Unternehmensmarken und Agenturen einen strategischen Kompass an die Hand geben, der ihnen hilft, sachkundige Entscheidungen über Anzeigentypen zu treffen, die mit ihren Rentabilitäts-, Marktanteils- und Inkrementalitätszielen übereinstimmen.

Was Amazon DSP und Sponsored Display im Jahr 2023 bieten

Amazon DSP und Sponsored Display bieten deutliche Vorteile.  

DSP, eine auf Impressionen basierende Plattform, ermöglicht es Werbetreibenden, verschiedene Anzeigentypen zu kaufen und ein breites Publikum sowohl online als auch offline zu erreichen Amazon. Dabei kann die Wirkung individuell angepasst werden.

Die gesponserte Anzeige hingegen, die Direktverkäufern auf Amazon zur Verfügung steht, zeigt Anzeigen auf dem Marktplatz von Amazonan. Auch wenn diese Anzeigen außerhalb der Website erscheinen, führen sie die Nutzer zurück zu Ihren Angeboten.

‍Daseine oder das andere - oder beides

Voll-Trichter-Aktivierung

Bei der Betrachtung des Marketingtrichters glänzt DSP bei der Aktivierung des oberen Trichters aufgrund seiner Off-Site-Fähigkeiten. DSP kann Ihre Marke bei Verbrauchern bekannt machen, die noch nie zuvor auf Amazon mit ihr interagiert haben, und so für Eindrücke sorgen, wo immer sie online sind. Dies führt zu echten Zusatzverkäufen.  

Gesponserte Display-Taktiken sind jedoch auf On-Site-Interaktionen beschränkt und sprechen in der Regel Kunden an, die sich bereits im mittleren oder unteren Trichter befinden. Die KPIs für Upper- und Lower-Funnel-Aktivierungen sind unterschiedlich, und für eine Full-Funnel-Strategie ist DSP der Schlüssel.

Leistungsvergleich: Gesponserte Anzeige und Amazon DSP

Die wichtigsten Leistungskennzahlen hängen von den spezifischen Zielen Ihrer Marke ab. Typische Kennzahlen sind der Return on Ad Spend (ROAS) und die Cost per Acquisition (CPA). Gesponserte Display-Anzeigen können mit ihrer Pay-per-Click-Kostenstruktur einen niedrigeren Einstiegspunkt und eine effektive Möglichkeit bieten, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen und die Konversionen auf Amazon zu steigern. Auf der anderen Seite bietet DSP mit seiner Cost-per-Mille-Struktur eine größere Reichweite und ist besonders effektiv für Marken, die ihre Bekanntheit steigern und neue Kunden gewinnen wollen.

Integration modernster Tools für maximale Wirkung

Der Einsatz fortschrittlicher Werbetools - wie die Commerce Acceleration Platform vonPacvue- kann wichtige Optimierungen für Ihre Kampagnen auf Amazon DSP oder Sponsored Display freisetzen.

Gehen wir näher auf Pacvue und seine Anwendung auf einen konkreten Anwendungsfall ein: eine Bio-Lebensmittelmarke, die auf Amazon verkauft.

Regelbasierte Automatisierungen: Durch die Nutzung von Pacvue haben Sie die Möglichkeit, individuelle Regeln für Ihre Kampagne zu erstellen und zahlreiche Aktionen zu automatisieren. Unsere Marke für Bio-Lebensmittel kann beispielsweise Regeln festlegen, die automatisch Gebote für leistungsstarke Keywords wie "Bio-Getreide" oder "natürliche Müsliriegel" anpassen. Dadurch wird sichergestellt, dass unsere Anzeigen in Zeiten erhöhter Nachfrage wettbewerbsfähig bleiben. Auf diese Weise können wir effizientere CPMs erzielen und letztlich unsere Rendite aus den Werbeausgaben (ROAS) verbessern.  

Abonnieren & Sparen: PacvueDie Analyse der Daten von Subscribe & Save kann wertvolle Erkenntnisse liefern, um die langfristige Kundenbindung zu erhöhen. So kann diese Lebensmittelmarke beispielsweise feststellen, dass ihre Bio-Müsli-Linie von den Kunden häufig abonniert und regelmäßig geliefert wird. Anhand dieser Daten kann die Marke ihre Werbekampagnen optimieren, um mehr Kunden zum Abonnieren und Sparen zu bewegen und so einen stetigen, wiederkehrenden Umsatzstrom zu gewährleisten.

Budget-Verwaltung: PacvueMit dem Budgetmanagement-Tool können Sie Ihr Budget effizient auf verschiedene Posten verteilen. Wenn diese Lebensmittelmarke feststellt, dass ihre Amazon DSP-Kampagne, die auf potenzielle Neukunden abzielt, besser abschneidet als eine Sponsored-Display-Kampagne, kann sie mühelos mehr Budget auf die leistungsstärkere Kampagne übertragen. So kann die Marke ihre Werbeausgaben und den ROI maximieren.

Durch die Integration des KI-gesteuerten Kampagnenmanagements und des maschinellen Lernens von Pacvuein ihre Werbestrategie kann die Bio-Lebensmittelmarke ihre Medienoptimierung im Einzelhandel weiter verbessern. So könnte sich beispielsweise herausstellen, dass Kampagnen für Bio-Müsli auf Amazon besser abschneiden als bei anderen Einzelhändlern, was die Marke dazu veranlasst, mehr Ressourcen auf Amazon zu konzentrieren.

Im Wesentlichen können Marken mit der richtigen Technologie ihre Werbestrategie auf Amazon DSP und Sponsored Display deutlich verbessern, um letztlich mehr Conversions zu erzielen und ihren ROAS zu maximieren.

Bewährte Praktiken und Überlegungen für Unternehmensmarken und Agenturen

Die Wahl der richtigen Werbekampagnenstrategie kann einen großen Einfluss darauf haben, wie Ihre Marke auf Amazon abschneidet. Hier sind einige Dinge, über die Sie nachdenken sollten:

Wählen Sie Ihre Kampagnenstrategie mit einer oder beiden Plattformen

Die Strategie Ihrer Werbekampagne sollte sich daran orientieren, was Sie mit Ihrer Marke erreichen wollen. Wenn die Bekanntheit Ihrer Marke Ihr Hauptziel ist, ist die große Reichweite von Amazon DSP vielleicht die beste Wahl, da Sie so mit potenziellen Kunden sowohl auf Amazon als auch offline in Kontakt treten können. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, den Umsatz schnell zu steigern, könnte die Fähigkeit von Sponsored Display, Käufer auf Amazon anzusprechen, Ihnen schnellere Ergebnisse liefern.

Für einen umfassenden Ansatz sollten Sie über die Nutzung beider Plattformen nachdenken. Eine ausgewogene Strategie könnte darin bestehen, DSP zu nutzen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und neue Kunden anzulocken, und dann Sponsored Display zu nutzen, um diese Kunden erneut anzusprechen und sie zum Kauf zu bewegen, sobald sie auf Amazon sind.

Welche Kategorien eignen sich am besten für Sponsored Display vs. Amazon DSP?

Beide Plattformen können zwar für eine Vielzahl von Kategorien hilfreich sein, aber je nach ihren spezifischen Bedürfnissen ist die eine Plattform vielleicht hilfreicher als die andere.

So könnten beispielsweise Nischenprodukte mit einer bestimmten Zielgruppe mehr von Amazon DSP profitieren, die potenzielle Kunden außerhalb von Amazon erreichen können und die Marke Menschen vorstellen, die vielleicht nicht aktiv auf Amazon nach ihren Produkten suchen.

Andererseits könnten Produkte, die häufig gekauft werden, wie Lebensmittel oder Haushaltsartikel, mit Sponsored Display besser abschneiden. Diese Produkte haben oft eine Menge Konkurrenz auf Amazon, und die Sichtbarkeit von Sponsored Display auf der Website kann diesen Marken helfen, im Gedächtnis der Verbraucher zu bleiben.

Denken Sie daran, dass es nicht die eine perfekte Strategie gibt. Entscheidend ist, dass Sie verstehen, was Ihre Marke erreichen will, dass Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, und dass Sie Ihre Strategie kontinuierlich beobachten und anpassen, je nachdem, wie Ihre Kampagne funktioniert.

Pacvue Bietet das Beste aus DSP und gesponsertem Display

Sowohl Amazon's DSP als auch Sponsored Display sind für Ihre Werbestrategie von entscheidender Bedeutung und bieten jeweils einzigartige Stärken, abhängig von den Zielen und der Zielgruppe Ihrer Marke.

Für einen umfassenden Ansatz sollten Sie DSP Self-Service mit Pacvue in Betracht ziehen. Es bietet erweiterte Tools, um Zeit zu sparen und Ihren ROAS zu optimieren. Sie können Ihre DSP-Performance zusammen mit anderen Kampagnen betrachten, um einen umfassenden Überblick zu erhalten, und das erweiterte Reporting für eine detaillierte Performance-Analyse nutzen. Im Jahr 2023 sollten Sie die Vorzüge beider Plattformen bewerten und die Vorteile der Integration von Pacvue in Ihre Strategie in Betracht ziehen. Zögern Sie nicht - das Potenzial Ihrer Marke auf den Werbeplattformen von Amazonwartet auf Sie.


Auszeichnungen und Anerkennungen