Avec la montée en puissance de types d'annonces innovants tels que la plateforme à la demande (DSP) de Amazonet les annonces Display sponsorisées, la publicité sur Amazon est devenue une expérience passionnante pour les spécialistes du marketing. Naviguer parmi ces options peut être à la fois passionnant et déconcertant.
L'objectif de ce billet de blog est de donner aux marques et aux agences d'entreprise une boussole stratégique pour les aider à prendre des décisions éclairées sur les types de publicité qui correspondent à leurs objectifs de rentabilité, de part de marché et d'incrémentalité.
Ce que Amazon DSP et Sponsored Display offrent en 2023
Amazon La DSP et l'affichage sponsorisé offrent des avantages distincts.
La DSP, une plateforme basée sur l'impression, permet aux annonceurs d'acheter différents types de publicités et d'atteindre un large public sur et en dehors de Amazon, avec une personnalisation pour plus d'impact.
En revanche, Sponsored Display, disponible pour les vendeurs directs sur Amazon , affiche des publicités sur la place de marché de Amazon. Même si ces annonces apparaissent en dehors du site, elles renvoient les utilisateurs à vos annonces.
ChoosingOne vs. The Other - or Choosing Both
Activation de l'entonnoir complet
Si l'on considère l'entonnoir marketing, la DSP brille pour l'activation de l'entonnoir supérieur en raison de ses capacités hors site. La DSP peut présenter votre marque à des consommateurs qui n'ont jamais interagi avec elle sur le site Amazon, en suscitant des impressions partout où ils se trouvent en ligne. Il en résulte des ventes véritablement incrémentales.
Les tactiques d'affichage sponsorisé, cependant, sont limitées aux interactions sur site, engageant généralement les acheteurs qui sont déjà au milieu ou au bas de l'entonnoir. Les KPIs pour les activations du haut et du bas de l'entonnoir sont différents, et pour une stratégie de l'entonnoir complet, la DSP est la clé.
Comparaison des performances : Affichage sponsorisé et Amazon DSP
Les principaux indicateurs de performance dépendent des objectifs spécifiques de votre marque. Les mesures habituelles comprennent le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et le coût par acquisition (CPA). Les annonces Display sponsorisées, avec leur structure de coût au clic, peuvent constituer un point d'entrée plus bas et un moyen efficace d'accroître la visibilité de la marque et de générer des conversions sur Amazon. D'autre part, la DSP, avec sa structure de coût par mille, offre une portée plus large et est particulièrement efficace pour les marques qui cherchent à accroître leur notoriété et à attirer de nouveaux clients.
Intégrer des outils de pointe pour un impact maximal
L'utilisation d'outils publicitaires avancés - comme la plateforme d'accélération du commerce dePacvue- peut débloquer des optimisations clés pour vos campagnes sur Amazon DSP ou Sponsored Display.
Approfondissons Pacvue et son application à un cas d'utilisation spécifique : une marque d'épicerie biologique qui vend sur Amazon.
Automatisations basées sur des règles: En utilisant Pacvue, vous avez la possibilité de créer des règles personnalisées pour votre campagne, automatisant ainsi de nombreuses actions. Par exemple, notre marque d'épicerie biologique peut établir des règles qui ajustent automatiquement les enchères pour les mots-clés les plus performants tels que "céréales biologiques" ou "barres de céréales naturelles". Ainsi, nos annonces restent compétitives pendant les périodes de forte demande. Nous pouvons ainsi obtenir des CPM plus efficaces et, en fin de compte, améliorer notre retour sur investissement publicitaire (ROAS).
L'analyse des données de Subscribe & Save : PacvueL'analyse des données relatives aux abonnements peut révéler des informations précieuses permettant d'accroître la fidélité des clients à long terme. Par exemple, cette marque d'épicerie peut découvrir que sa gamme de céréales biologiques est souvent souscrite par les clients pour une livraison régulière. En s'appuyant sur ces données, la marque peut optimiser ses campagnes publicitaires afin d'encourager davantage de clients à s'abonner et à épargner, assurant ainsi un flux de revenus récurrents réguliers.
Gestion du budget : PacvueL'outil de gestion du budget d'EMC vous permet d'allouer votre budget de manière efficace entre les différents postes. Si cette marque d'épicerie constate que sa campagne DSP Amazon ciblant de nouveaux clients potentiels est plus performante qu'une campagne d'affichage sponsorisé, elle peut facilement transférer plus de budget vers la campagne la plus performante. La marque peut ainsi maximiser ses dépenses publicitaires et son retour sur investissement.
De plus, en intégrant les capacités de gestion de campagne et d'apprentissage automatique pilotées par l'IA de Pacvueà sa stratégie publicitaire, la marque d'épicerie biologique peut encore améliorer son optimisation des médias de détail. Par exemple, elle pourrait révéler que les campagnes pour les céréales biologiques sont plus performantes sur Amazon que sur d'autres détaillants, ce qui inciterait la marque à concentrer davantage de ressources sur Amazon.
Essentiellement, avec la bonne technologie, les marques peuvent améliorer considérablement leur stratégie publicitaire sur Amazon DSP et Sponsored Display, pour finalement générer plus de conversions et maximiser leur ROAS.
Meilleures pratiques et considérations pour les grandes marques et les agences
Le choix de la bonne stratégie de campagne publicitaire peut avoir un effet important sur l'impact de votre marque sur Amazon. Voici quelques éléments à prendre en compte :
Choisir sa stratégie de campagne avec une ou deux plateformes
Les objectifs de votre marque doivent guider votre stratégie de campagne publicitaire. Si la notoriété de votre marque est votre principal objectif, la vaste portée de Amazon DSP pourrait être votre meilleur choix, vous permettant de vous connecter avec des clients potentiels à la fois sur et en dehors de Amazon. Mais si votre objectif est d'augmenter rapidement les ventes, la capacité de Sponsored Display à cibler les acheteurs sur Amazon pourrait vous permettre d'obtenir des résultats plus rapides.
Pour une approche complète, pensez à utiliser les deux plateformes. Une stratégie équilibrée pourrait consister à utiliser la DSP pour accroître la notoriété de la marque et attirer de nouveaux clients, puis à utiliser l'affichage sponsorisé pour recibler ces clients et les pousser à l'achat une fois qu'ils sont sur Amazon.
Quelles sont les catégories qui se prêtent le mieux à l'affichage sponsorisé par rapport à Amazon DSP ?
Si les deux plateformes peuvent aider un large éventail de catégories, certaines personnes peuvent trouver l'une plus utile que l'autre en fonction de leurs besoins spécifiques.
Par exemple, les produits de niche ayant un public cible particulier peuvent bénéficier davantage de la DSP Amazon , qui peut atteindre des clients potentiels sur Amazon, en présentant la marque à des personnes qui ne recherchent peut-être pas activement leurs produits sur Amazon.
En revanche, les produits qui sont souvent achetés, comme les produits d'épicerie ou les articles ménagers, peuvent être mieux mis en valeur par l'affichage sponsorisé. Ces produits font souvent l'objet d'une forte concurrence sur Amazon, et la visibilité de Sponsored Display sur le site peut aider ces marques à rester dans l'esprit des consommateurs.
N'oubliez pas qu'il n'existe pas de stratégie parfaite. L'essentiel est de comprendre les objectifs de votre marque, de connaître votre public et de surveiller et d'ajuster continuellement votre stratégie en fonction des résultats de votre campagne.
Pacvue Le meilleur de la DSP et de l'affichage sponsorisé
La DSP et l'affichage sponsorisé de Amazonsont tous deux essentiels à votre stratégie publicitaire, chacun offrant des atouts uniques en fonction des objectifs de votre marque et de votre public cible.
Pour une approche plus approfondie, envisagez d'utiliser DSP Self-Service avec Pacvue. Il fournit des outils avancés pour gagner du temps et optimiser votre ROAS. Vous pouvez visualiser les performances de votre DSP avec d'autres campagnes pour obtenir une vue d'ensemble et utiliser des rapports améliorés pour une analyse détaillée des performances. En 2023, évaluez les mérites des deux plateformes et envisagez les avantages de l'intégration de Pacvue dans votre stratégie. N'hésitez pas - le potentiel de votre marque sur les plates-formes publicitaires de Amazonvous attend.
