Amazonのデマンド・サイド・プラットフォーム（DSP）やスポンサード・ディスプレイ広告のような革新的な広告タイプの台頭により、Amazon の広告はマーケティング担当者にとってエキサイティングな体験となっている。これらのオプションをナビゲートすることは、スリリングでもあり、圧倒されることもあります。
このブログポストの目的は、企業ブランドやエージェンシーが、収益性、市場シェア、インクリメンタル性の目標に沿った広告タイプについて、十分な情報に基づいた意思決定を行うための戦略的羅針盤を提供することである。
Amazon DSPとスポンサード・ディスプレイが2023年に提供するもの
Amazon DSPとスポンサード・ディスプレイには明確な利点がある。
インプレッション・ベースのプラットフォームであるDSPは、広告主が様々な広告タイプを購入し、Amazon 、インパクトのためにカスタマイズしながら、オンとオフの両方で幅広いオーディエンスにリーチすることを可能にする。
一方、Sponsored Displayは、Amazon の直接販売者が利用できるもので、Amazonのマーケットプレイス内に広告を表示する。これらの広告がサイト外に表示されたとしても、ユーザーを貴社のリスティングに誘導します。
どちらか一方を選ぶか、あるいは両方を選ぶか。
フルファネル・アクティベーション
マーケティングファネルを考える時、DSPはそのオフサイト機能により、アッパーファネルの活性化に輝きます。DSPは、Amazon 、これまで一度も接したことのない消費者にブランドを紹介し、彼らがオンライン上のどこにいてもインプレッションを促進することができます。その結果、売上が増加する。
しかし、スポンサードディスプレイの戦術は、オンサイトでのインタラクションに限定され、通常、すでにミッドファネルまたはロワーファネルにいる買い物客を取り込む。アッパーファネルとロワーファネルのアクティベーションのKPIは異なり、フルファネル戦略ではDSPが鍵となる。
パフォーマンス比較：スポンサー・ディスプレイとAmazon DSP
主なパフォーマンス指標は、ブランドの具体的な目標によって異なります。代表的な指標には、広告費用対効果（ROAS）と獲得単価（CPA）があります。スポンサードディスプレイ広告は、クリック課金型であるため、エントリーポイントが低く、ブランドの認知度を高め、Amazon のコンバージョンを促進する効果的な方法です。一方、DSPは1ミルあたりのコスト構造で、より広いリーチを提供し、認知を促進し、新規顧客を獲得することを目的とするブランドにとって特に効果的である。
最先端のツールを統合し、最大限の効果をもたらす
Pacvueのコマース・アクセラレーション・プラットフォームの ような高度な広告ツールを使用することで、Amazon DSP やスポンサード・ディスプレイのキャンペーンを最適化することができます。
Pacvue 、その具体的なユースケースへの応用を掘り下げてみよう。Amazon で販売するオーガニック食料品ブランドである。
ルールベースの自動化： Pacvue を活用することで、キャンペーン用にカスタマイズされたルールを作成し、多数のアクションを自動化することができます。例えば、当社のオーガニック食料品ブランドは、"オーガニックシリアル "や "ナチュラルグラノーラバー "のようなパフォーマンスの高いキーワードの入札を自動的に調整するルールを設定することができます。これにより、需要が高まる時期にも広告の競争力を維持することができます。その結果、より効率的なCPMを実現し、最終的には広告費用対効果（ROAS）を高めることができます。
サブスクライブ＆セーブPacvueSubscribe&Saveのデータを分析することで、長期的な顧客ロイヤリティを向上させるための貴重な洞察を明らかにすることができる。例えば、この食料品ブランドは、自社のオーガニックシリアルシリーズが、定期配送のために顧客によく購読されていることを発見するかもしれない。このデータを活用することで、このブランドは広告キャンペーンを最適化し、より多くの顧客に定期購読とセーブを促すことができる。
予算管理： Pacvue'sの予算管理ツールを使えば、さまざまな費目に予算を効率的に配分することができる。この食料品ブランドが、潜在的な新規顧客をターゲットにしたAmazon DSPキャンペーンがスポンサードディスプレイキャンペーンよりもパフォーマンスが良いと判断した場合、よりパフォーマンスの高いキャンペーンに簡単に予算をシフトすることができる。これにより、このブランドは広告費とROIを最大化することができる。
さらに、PacvueのAI主導のキャンペーン管理と機械学習機能を広告戦略に統合することで、有機食料品ブランドは小売メディアの最適化をさらに強化することができる。例えば、オーガニックシリアルのキャンペーンは、他の小売店よりもAmazon 、より多くのリソースをAmazon 。
基本的に、適切なテクノロジーによって、ブランドはAmazon DSPとスポンサード・ディスプレイでの広告戦略を大幅に強化することができ、最終的にコンバージョンを増やし、ROASを最大化することができる。
企業ブランドと代理店のためのベストプラクティスと考察
適切な広告キャンペーン戦略を選ぶことは、あなたのブランドがAmazon 。以下に、考えるべきことをいくつか挙げる：
片方または両方のプラットフォームでキャンペーン戦略を選択する
ブランドが何を達成したいかが、広告キャンペーン戦略の指針となるはずです。ブランド認知が主な目的なら、Amazon DSPのリーチの広さが最適かもしれない。Amazon の内外で潜在顧客とつながることができる。しかし、売上を素早く増加させることが目的であれば、Amazon の買い物客をターゲットにできるスポンサード・ディスプレイの方が早く結果が出るかもしれない。
完全なアプローチとしては、両方のプラットフォームを使うことを考える。バランスの取れた戦略には、DSPを使用してブランド認知度を高め、新規顧客を呼び込み、Sponsored Displayを使用してこれらの顧客をリターゲティングし、Amazon 。
スポンサード・ディスプレイとAmazon DSPでは、どのカテゴリーが最適か？
どちらのプラットフォームも幅広いカテゴリーをサポートすることができるが、特定のニーズに基づいて、どちらか一方がより役立つと感じる人もいるだろう。
例えば、特定のターゲット層を持つニッチ製品は、Amazon DSPを利用することで、Amazon の外にいる潜在顧客にリーチすることができ、Amazon で積極的に製品を探していないような人々にブランドを紹介することができる。
一方、食料品や日用品のような頻繁に購入される商品は、スポンサード・ディスプレイの方が良いかもしれない。これらの商品は、Amazon で競合が多いことが多く、Sponsored Displayのサイト上での可視性は、これらのブランドが消費者の心に残るのに役立つ。
覚えておいてほしいのは、完璧な戦略はひとつではないということだ。重要なのは、ブランドが何を達成したいのかを理解し、オーディエンスが誰なのかを知り、キャンペーンがどのような成果を上げているかを継続的に観察し、それに基づいて戦略を調整することだ。
Pacvue DSPとスポンサード・ディスプレイのベストを実現
AmazonのDSPとスポンサード・ディスプレイはどちらも広告戦略には欠かせないもので、それぞれブランドの目標やターゲット層に応じて独自の強みを発揮します。
広範なアプローチをご希望の場合は、DSPセルフサービス（ Pacvue ）の ご利用をご検討ください。 時間を節約し、ROASを最適化する高度なツールを提供します。DSPのパフォーマンスを他のキャンペーンと一緒に表示することで、包括的な展望を得ることができ、強化されたレポートを使用して詳細なパフォーマンス分析を行うことができます。2023年に向けて、両プラットフォームのメリットを評価し、Pacvue を戦略に統合するメリットを検討してください。Amazonの広告プラットフォームであなたのブランドの可能性が待っています。
