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6 maneras de impulsar la rentabilidad y la incrementalidad con Pacvue Commerce + Pacvue Advertising Integration

Tiempo de lectura: 4 minutos

Cualquiera que gestione ventas, operaciones, marketing o publicidad en Amazon sabe el tiempo que lleva extraer datos de los sistemas de Amazon , identificar oportunidades y actuar en función de los datos. Lleva aún más tiempo alinearse con el problema y tomar medidas con las distintas partes interesadas.

Por ejemplo, cuando el responsable de ventas de comercio electrónico detecta que el buzón de compra se ha perdido a favor de un vendedor tercero, debe informar al equipo de marketing o medios de comunicación para que detenga los anuncios que dirigen tráfico a otra empresa. Estas acciones afectan directamente a la rentabilidad y son difíciles de llevar a cabo debido a la complejidad del proceso.

He aquí algunos ejemplos de cómo la integración de Comercio y Publicidad de Pacvue puede ayudar a su empresa a impulsar el incremento y la rentabilidad.

ASIN Salud

Puede evitar dirigir tráfico a productos con bajas conversiones controlando su gasto en publicidad en función de la puntuación del contenido de la página del producto.

Ejemplo: Si el ASIN tiene una puntuación de contenido inferior a 5 sobre 10, es esencial pausar los anuncios. Debido a los algoritmos de búsqueda orgánica y de pago, la falta de imágenes, la escasez de viñetas, un título corto y otros factores suelen generar puntuaciones de contenido y tasas de conversión bajas.

Estado de reposición

Puede evitar dirigir el tráfico publicitario a productos retirados gradualmente deteniendo los anuncios de productos en función de los estados de reposición de Amazon .

Ejemplo: Si el estado de reposición del ASIN cambia a obsoleto o no reponible, puede pausar los anuncios ASIN.

Inventario

Puede controlar la oferta y la demanda de productos ajustando la inversión publicitaria en función de su volumen de existencias de productos en Amazon .

Ejemplo: Cuando el inventario de semanas disponibles (WoH) es superior a diez semanas, puede aumentar el presupuesto de la campaña publicitaria en un 20% y la oferta de segmentación en un 25%. Disminuya el gasto en publicidad cuando el inventario de semanas disponibles sea inferior o igual a 4 semanas.

Reseñas

Puede evitar dirigir tráfico a productos de baja conversión (ya que los algoritmos tienen en cuenta las valoraciones y reseñas) controlando su gasto publicitario en función de las puntuaciones de las reseñas más recientes de sus productos.

Ejemplo: Si en los últimos 14 días tus reseñas han sido de tres estrellas o menos, pausa la ASIN. Si tienes una racha de malas críticas, es crucial que pongas en pausa la publicidad hasta que se pueda identificar y solucionar la causa.

Rentabilidad

Puede evitar los problemas causados por la baja rentabilidad de los productos de Amazon y controlar su inversión total en marketing minorista.

Ejemplo:Si la rentabilidad de Amazon es demasiado baja, pause los ASIN. AmazonLa rentabilidad de un ASIN es uno de los factores críticos para su elegibilidad en los anuncios. Si es demasiado baja, Amazon puede tomar medidas drásticas, como revocar la elegibilidad de un ASIN en los anuncios o suspender los pedidos de productos. La suspensión de la participación del ASIN en los anuncios puede redistribuir el dinero de forma preventiva hacia ASIN con menos probabilidades de encontrarse con estos problemas.

Gestión de licitaciones

Ajuste sus objetivos publicitarios y pujas para un ASIN cuando ejecute una promoción.

Ejemplo:Alejecutar una promoción para un ASIN, aumente la puja de segmentación en un 25% y vuelva al valor de puja anterior cuando finalice la promoción.

Pacvue Casos de éxito de la integración de comercio y publicidad en Pacvue

1. Una importante marca de productos de gran consumo estableció una regla de comercio para poner en pausa los ASIN para los que la marca tenía menos del 85% de propiedad de Buy Box en los últimos siete días. Empezaron probando en un subconjunto de su famosa línea de productos.

La semana después de que la marca aplicara la regla de comercio de caja de compra perdida, el ROAS aumentó un 80,9% y la tasa de conversión aumentó un 13% en las campañas específicas probadas con la regla. Esta acción integrada mejoró la eficiencia del gasto publicitario y las ventas por clic aumentaron un 9,1 % en toda la cuenta. 

2. Otro cliente de CPG gestiona más de 100 ASIN en Amazon y establece automatizaciones para poner en pausa los ASIN cuando pierden la Buy Box. Este cliente evitó que se malgastaran 35.000 dólares en publicidad en un mes, lo que se traduce en casi 500.000 dólares en un año de uso de Pacvue Commerce.

Permita a su marca tomar decisiones más inteligentes con la automatización diaria. Solicite una demostración para ver cómo la integración de comercio y publicidad de Pacvue puede ayudar a impulsar el incremento y la rentabilidad de su negocio hoy mismo.


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