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6 modi per aumentare la redditività e l'incrementalità con Pacvue Commerce + Pacvue Advertising Integration

Tempo di lettura: 4 minuti

Chiunque gestisca vendite, operazioni, marketing o pubblicità su Amazon sa quanto sia lungo estrarre i dati dai sistemi di Amazon , identificare le opportunità e agire sulla base dei dati. E ci vuole ancora più tempo per allinearsi al problema e agire con i diversi stakeholder.

Ad esempio, quando il responsabile delle vendite eCommerce individua che la Buy Box è stata persa a favore di un venditore terzo, deve informare il team Marketing o Media per sospendere gli annunci che portano il traffico verso un'altra azienda. Queste azioni hanno un impatto diretto sulla redditività e sono difficili da attuare a causa della complessità del processo.

Ecco alcuni esempi di come l'integrazione di Pacvue Commerce and Advertising può aiutare la vostra azienda a incrementare la redditività.

ASIN Salute

Potete evitare di indirizzare il traffico verso prodotti con basse conversioni controllando la spesa pubblicitaria in base ai punteggi dei contenuti delle pagine dei prodotti.

Esempio: Se l'ASIN ha un punteggio di contenuto inferiore a 5 su 10, è essenziale mettere in pausa gli annunci. A causa degli algoritmi di ricerca organica e a pagamento, la mancanza di immagini, un numero insufficiente di punti elenco, un titolo breve e altri fattori creano generalmente bassi punteggi di contenuto e tassi di conversione.

Stato di rifornimento

È possibile evitare di indirizzare il traffico pubblicitario verso i prodotti in via di dismissione, interrompendo gli annunci sui prodotti in base agli stati di rifornimento Amazon .

Esempio: Se lo stato di rifornimento di un ASIN viene modificato in obsoleto o non rifornibile, è possibile mettere in pausa gli annunci ASIN.

Inventario

È possibile controllare la domanda e l'offerta di prodotti regolando la spesa pubblicitaria in base al volume dei prodotti in stock Amazon .

Esempio: Quando l'inventario Weeks on Hand (WoH) è superiore a dieci settimane, è possibile aumentare il budget della campagna pubblicitaria del 20% e l'offerta mirata del 25%. Diminuire la spesa pubblicitaria quando il WoH è inferiore o uguale a 4 settimane.

Recensioni

È possibile evitare di indirizzare il traffico verso prodotti a bassa conversione (poiché gli algoritmi tengono conto delle valutazioni e delle recensioni) controllando la spesa pubblicitaria in base ai punteggi delle recensioni dei prodotti più recenti.

Esempio: Se negli ultimi 14 giorni le recensioni sono state di tre stelle o meno, sospendete l'ASIN. Se avete una serie di recensioni negative, è fondamentale sospendere la pubblicità fino a quando la causa può essere identificata e affrontata.

Redditività

È possibile prevenire i problemi causati dalla bassa redditività dei prodotti Amazon e controllare l'investimento totale nel marketing al dettaglio.

Esempio:Se la redditività di Amazon è troppo bassa, mettere in pausa gli ASIN. AmazonLa redditività è uno dei fattori critici per l'idoneità di un ASIN alle inserzioni. Se si abbassa troppo, Amazon può adottare misure drastiche, tra cui la revoca dell'idoneità agli annunci di un ASIN o la cessazione degli ordini di prodotti. Sospendere l'inserimento dell'ASIN negli annunci può ridistribuire preventivamente il denaro verso gli ASIN che hanno meno probabilità di incorrere in questi problemi.

Gestione delle offerte

Regolare gli obiettivi pubblicitari e le offerte per un ASIN quando è in corso una promozione.

Esempio:Quando siesegue una promozione per un ASIN, aumentare l'offerta mirata del 25% e tornare al valore precedente al termine della promozione.

Pacvue Storie di successo di integrazione tra commercio e pubblicità su Pacvue

1. Un importante marchio di beni di largo consumo ha impostato una Commerce Rule per mettere in pausa gli ASIN per i quali il marchio aveva meno dell'85% di proprietà della Buy Box negli ultimi sette giorni. Hanno iniziato con un test su un sottoinsieme della loro famosa linea di prodotti.

La settimana successiva all'implementazione della Lost Buy Box Commerce Rule, il ROAS è aumentato dell'80,9% e il tasso di conversione è cresciuto del 13% per le campagne specifiche testate con la regola. Questa azione integrata ha migliorato l'efficienza della spesa pubblicitaria e le vendite per clic sono aumentate del 9,1% sull'intero account. 

2. Un altro cliente del settore CPG gestisce oltre 100 ASIN su Amazon e ha impostato delle automazioni per mettere in pausa gli ASIN quando perdono la Buy Box. Questo cliente ha evitato 35.000 dollari di spesa pubblicitaria sprecata in un mese, che si traduce in quasi 500.000 dollari in un anno di utilizzo di Pacvue Commerce.

Date al vostro marchio la possibilità di prendere decisioni più intelligenti con l'automazione ogni giorno. Richiedete una demo per scoprire come l'integrazione di Pacvue Commerce and Advertising possa contribuire a incrementare la redditività della vostra azienda.


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