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6 Wege zur Steigerung der Rentabilität und Inkrementalität mit Pacvue Commerce + Pacvue Advertising Integration

Lesezeit: 4 Minuten

Jeder, der auf Amazon für Vertrieb, Betrieb, Marketing oder Werbung zuständig ist, weiß, wie zeitaufwändig es ist, Daten aus Amazon Systemen zu extrahieren, Chancen zu erkennen und auf der Grundlage der Daten zu handeln. Noch mehr Zeit nimmt es in Anspruch, sich auf das Problem einzustellen und gemeinsam mit den verschiedenen Beteiligten Maßnahmen zu ergreifen.

Wenn der eCommerce-Verkaufsleiter beispielsweise feststellt, dass die Buy Box an einen Drittanbieter verloren gegangen ist, muss er das Marketing- oder Medienteam informieren, damit die Anzeigen, die den Verkehr zu einem anderen Unternehmen leiten, angehalten werden. Diese Maßnahmen wirken sich direkt auf die Rentabilität aus und sind aufgrund des komplexen Prozesses nur schwer umsetzbar.

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele dafür, wie die Integration von Handel und Werbung auf Pacvue Ihrem Unternehmen zu mehr Umsatz und Rentabilität verhelfen kann.

ASIN Gesundheit

Sie können vermeiden, dass Besucher zu Produkten mit geringer Konversionsrate geleitet werden, indem Sie Ihre Werbeausgaben auf der Grundlage der Bewertung des Inhalts der Produktseite steuern.

Beispiel: Wenn die ASIN eine Inhaltsbewertung von weniger als 5 von 10 Punkten hat, ist es wichtig, die Anzeigen zu pausieren. Aufgrund der Algorithmen für die organische und bezahlte Suche führen fehlende Bilder, zu wenige Aufzählungspunkte, ein kurzer Titel und andere Faktoren in der Regel zu niedrigen Inhaltsbewertungen und Konversionsraten.

Status der Nachschubversorgung

Sie können verhindern, dass Anzeigen-Traffic auf auslaufende Produkte gelenkt wird, indem Sie Produktanzeigen auf der Grundlage des Amazon Auffüllungsstatus stoppen.

Beispiel: Wenn der ASIN-Nachschubstatus auf veraltet oder nicht nachlieferbar geändert wird, können Sie die ASIN-Anzeigen pausieren.

Bestandsaufnahme

Sie können Produktangebot und -nachfrage steuern, indem Sie die Werbeausgaben auf der Grundlage des Produktvolumens auf Amazon anpassen.

Beispiel: Wenn der Wochenbestand (Weeks on Hand, WoH) mehr als zehn Wochen beträgt, können Sie das Budget für die Werbekampagne um 20 % und das Zielgebot um 25 % erhöhen. Verringern Sie die Werbeausgaben, wenn der Wochenbestand weniger als oder gleich 4 Wochen beträgt.

Bewertungen

Sie können vermeiden, dass Sie Besucher zu Produkten mit geringer Konversionsrate leiten (da Algorithmen Bewertungen und Rezensionen berücksichtigen), indem Sie Ihre Werbeausgaben auf der Grundlage Ihrer letzten Produktbewertungsergebnisse steuern.

Beispiel: Wenn Ihre Bewertungen in den letzten 14 Tagen drei Sterne oder weniger betragen haben, pausieren Sie die ASIN. Wenn Sie eine Reihe von schlechten Bewertungen haben, ist es wichtig, die Werbung zu pausieren, bis die Ursache ermittelt und behoben ist.

Rentabilität

Sie können Herausforderungen vermeiden, die durch eine niedrige Rentabilität der Amazon Produkte verursacht werden, und Ihre gesamten Marketinginvestitionen im Einzelhandel kontrollieren.

Beispiel:Wenn die Rentabilität für Amazon zu niedrig ist, pausieren Sie die ASINs. AmazonDie Rentabilität einer ASIN ist einer der kritischen Faktoren für die Eignung einer ASIN für Anzeigen. Wenn diese zu niedrig ist, kann Amazon drastische Maßnahmen ergreifen, wie z. B. die Aufhebung der Anzeigenberechtigung einer ASIN oder die Einstellung von Produktbestellungen. Durch das Pausieren der ASIN in den Anzeigen kann das Geld präventiv auf ASINs umverteilt werden, bei denen diese Probleme weniger wahrscheinlich sind.

Bid Management

Passen Sie Ihre Werbeziele und Gebote für eine ASIN an, wenn Sie eine Werbeaktion durchführen.

Beispiel:WennSie eine Werbeaktion für eine ASIN durchführen, erhöhen Sie das Zielgebot um 25 % und kehren nach Ablauf der Werbeaktion zum vorherigen Gebotswert zurück.

Pacvue Erfolgsgeschichten zur Integration von Handel und Pacvue Werbung

1. Eine große CPG-Marke richtete eine Commerce Rule ein, um ASINs zu pausieren, für die die Marke in den letzten sieben Tagen weniger als 85 % Buy Box Ownership hatte. Sie testeten zunächst eine Teilmenge ihrer bekannten Produktlinie.

In der Woche, nachdem die Marke die Lost Buy Box Commerce Rule implementiert hatte, stieg der ROAS um 80,9 % und die Conversion Rate um 13 % für die spezifischen Kampagnen, die mit der Rule getestet wurden. Diese integrierte Maßnahme verbesserte die Effizienz der Werbeausgaben, und der Umsatz pro Klick stieg um 9,1 % für das gesamte Konto. 

2. Ein anderer CPG-Kunde verwaltet mehr als 100 ASINs auf Amazon und hat Automatisierungen eingerichtet, um ASINs zu pausieren, wenn sie die Buy Box verlieren. Dieser Kunde hat in einem Monat 35.000 $ an vergeudeten Werbeausgaben vermieden, was in einem Jahr mit Pacvue Commerce fast 500.000 $ entspricht.

Geben Sie Ihrer Marke die Möglichkeit, mit Hilfe von Automatisierung jeden Tag intelligentere Entscheidungen zu treffen. Fordern Sie eine Demo an, um zu sehen, wie die Pacvue Commerce and Advertising Integration Ihrem Unternehmen zu mehr Wachstum und Rentabilität verhelfen kann.


Auszeichnungen und Anerkennungen