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6 façons d'augmenter la rentabilité et l'incrémentalité avec Pacvue Commerce + Pacvue Advertising Integration

Temps de lecture : 4 minutes

Quiconque gère les ventes, les opérations, le marketing ou la publicité sur Amazon sait à quel point il est long d'extraire des données des systèmes Amazon , d'identifier les opportunités et d'agir sur la base des données. Il faut encore plus de temps pour s'aligner sur le problème et prendre des mesures avec les différentes parties prenantes.

Par exemple, lorsque le responsable des ventes de commerce électronique constate que la Buy Box est perdue au profit d'un vendeur tiers, il doit informer l'équipe Marketing ou Média de mettre en pause les publicités qui conduisent le trafic vers une autre entreprise. Ces actions ont un impact direct sur la rentabilité et sont difficiles à mettre en œuvre en raison de la complexité du processus.

Voici quelques exemples de la façon dont l'intégration de Pacvue Commerce et Publicité peut aider votre entreprise à augmenter sa rentabilité.

ASIN Santé

Vous pouvez éviter de diriger le trafic vers des produits à faible taux de conversion en contrôlant vos dépenses publicitaires en fonction des scores de contenu des pages de produits.

Exemple : Si l'ASIN a un score de contenu inférieur à 5 sur 10, il est essentiel de mettre les annonces en pause. En raison des algorithmes de recherche organique et payante, un manque d'images, trop peu de puces, un titre trop court et d'autres facteurs créent généralement des scores de contenu et des taux de conversion faibles.

Statut de réapprovisionnement

Vous pouvez éviter de diriger le trafic publicitaire vers des produits retirés progressivement en arrêtant les publicités de produits basées sur les statuts de réapprovisionnement de Amazon .

Exemple : Si le statut de réapprovisionnement de l'ASIN devient obsolète ou non réapprovisionnable, vous pouvez mettre en pause les annonces d'ASIN.

Inventaire

Vous pouvez contrôler l'offre et la demande de produits en ajustant les dépenses publicitaires en fonction du volume de votre stock Amazon .

Exemple : Lorsque l'inventaire des semaines disponibles (WoH) est supérieur à dix semaines, vous pouvez augmenter le budget de la campagne publicitaire de 20 % et l'enchère de ciblage de 25 %. Diminuez les dépenses publicitaires lorsque le nombre de semaines en stock est inférieur ou égal à 4 semaines.

Commentaires

Vous pouvez éviter de diriger le trafic vers des produits à faible taux de conversion (puisque les algorithmes prennent en compte les évaluations et les avis) en contrôlant vos dépenses publicitaires sur la base des avis les plus récents concernant vos produits.

Exemple : Si, au cours des 14 derniers jours, vos évaluations ont été de trois étoiles ou moins, mettez l'ASIN en pause. Si vous avez une série de mauvaises critiques, il est essentiel d'interrompre la publicité jusqu'à ce que la cause puisse être identifiée et traitée.

Rentabilité

Vous pouvez éviter les problèmes liés à la faible rentabilité des produits Amazon et contrôler l'ensemble de vos investissements en matière de marketing de détail.

Exemple :Si la rentabilité de Amazon est trop faible, mettez les ASIN en pause. AmazonLa rentabilité d'un ASIN est l'un des facteurs déterminants de son éligibilité aux annonces. Si elle est trop faible, Amazon peut prendre des mesures draconiennes, notamment révoquer l'éligibilité d'un ASIN aux annonces ou cesser les commandes de produits. La mise en pause de l'ASIN dans les annonces permet de redistribuer de manière préventive l'argent vers des ASIN moins susceptibles de rencontrer ces problèmes.

Gestion des offres

Ajustez vos objectifs publicitaires et vos enchères pour un ASIN lors d'une promotion.

Exemple :Lors d'une promotion pour un ASIN, augmentez l'enchère de ciblage de 25 % et revenez à la valeur d'enchère précédente à la fin de la promotion.

Pacvue Commerce et Pacvue Intégration de la publicité Exemples de réussite

1. Une grande marque de produits de consommation courante a mis en place une règle de commerce pour mettre en pause les ASIN pour lesquels la marque avait moins de 85 % de propriété dans la boîte d'achat au cours des sept derniers jours. Elle a commencé par tester un sous-ensemble de sa célèbre gamme de produits.

La semaine suivant la mise en place de la règle commerciale Lost Buy Box, le ROAS a augmenté de 80,9 % et le taux de conversion de 13 % pour les campagnes spécifiques testées avec la règle. Cette action intégrée a amélioré l'efficacité des dépenses publicitaires et les ventes par clic ont augmenté de 9,1 % sur l'ensemble du compte. 

2. Un autre client du secteur des produits de grande consommation gère plus de 100 ASIN sur Amazon et a mis en place des automatismes pour mettre en pause les ASIN lorsqu'ils perdent la Buy Box. Ce client a évité 35 000 $ de dépenses publicitaires inutiles en un mois, ce qui se traduit par près de 500 000 $ en un an d'utilisation de Pacvue Commerce.

Donnez à votre marque les moyens de prendre des décisions plus intelligentes grâce à l'automatisation au quotidien. Demandez une démonstration pour voir comment l'intégration de Pacvue Commerce et Publicité peut vous aider à générer de l'incrémentalité et de la rentabilité pour votre entreprise dès aujourd'hui.


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