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Pacvue コマース +Pacvue 広告統合で収益性と増加率を高める6つの方法

読書時間4分

Amazon 、営業、業務、マーケティング、広告を管理している人なら誰でも、Amazon システムからデータを抽出し、機会を特定し、データに基づいて行動することがいかに時間のかかることかを知っている。問題点を整理し、さまざまな利害関係者と行動を起こすには、さらに時間がかかる。

例えば、eコマースセールスマネージャーが、バイボックスがサードパーティのセラーに奪われていることを確認した場合、マーケティングまたはメディアチームに通知し、別のビジネスへのトラフィックを促進する広告を一時停止する必要があります。このようなアクションは収益性に直接影響し、複雑なプロセスのため行動に移すのは難しい。

ここでは、Pacvue コマースと広告の統合が、ビジネスの成長と収益性の向上にどのように役立つかの例をいくつかご紹介します。

ASIN 健康

商品ページのコンテンツスコアに基づいて広告費をコントロールすることで、コンバージョンの低い商品へのトラフィック誘導を避けることができます。

ASINのコンテンツスコアが10点満点中5点以下の場合、広告を一時停止することが不可欠です。オーガニック検索と有料検索のアルゴリズムにより、画像の不足、箇条書きの少なさ、タイトルの短さなどが、一般的に低いコンテンツスコアとコンバージョン率を生み出します。

補充状況

Amazon の補充状況に基づいて商品広告を停止することで、段階的に終了する商品への広告トラフィックの誘導を防ぐことができます。

ASINの補充ステータスが廃止または非補充に変更された場合、ASIN広告を一時停止することができます。

インベントリー

Amazon 在庫商品の数量に応じて広告費を調整することで、商品の需給をコントロールすることができます。

手持ち週数(WoH)が10週以上の場合、広告キャンペーン予算を20%、ターゲティング入札を25%増やすことができます。WOHが4週間以下の場合は広告費を減らします。

レビュー

最新の製品レビューのスコアに基づいて広告費をコントロールすることで、(アルゴリズムが評価やレビューを考慮するため)コンバージョンの低い製品へのトラフィックの誘導を避けることができます。

過去14日間のレビューが星3つ以下なら、ASINを一時停止する。悪いレビューが続いている場合は、原因を特定し対処できるまで広告を一時停止することが肝心です。

収益性

Amazon 、商品の収益性が低いことに起因する課題を防止し、小売マーケティング投資総額をコントロールすることができる。

Amazon の収益性が低すぎる場合、ASINを一時停止する。Amazon収益性は、ASINの広告掲載資格の重要な要素の一つです。収益性が低すぎる場合、Amazon 、ASINの広告掲載資格を剥奪したり、商品の注文を停止したりするなど、抜本的な対策を講じることができる。ASINの広告掲載を一時停止することで、このような問題が発生しにくいASINに先手を打って資金を再配分することができます。

入札管理

プロモーションを実施する際には、ASINの広告目標と入札を調整しましょう。

あるASINでプロモーションを実施する場合、ターゲティング入札額を25%増やし、プロモーション終了時に以前の入札額に戻します。

Pacvue コマースとPacvue 広告の統合 成功事例

1.ある大手CPGブランドは、過去7日間のBuy Box所有率が85%未満のASINを一時停止するコマースルールを設定しました。まず、有名な製品ラインのサブセットでテストを開始しました。

このブランドがロストバイボックスのコマースルールを導入した翌週、ROASは80.9%増加し、このルールでテストした特定のキャンペーンではコンバージョン率が13%増加した。この統合的なアクションによって広告費の効率が改善され、アカウント全体でクリックあたりの売上が9.1%増加した。 

2.別のCPGの顧客は、Amazon で100以上のASINを管理し、購入ボックスがなくなるとASINを一時停止するオートメーションを設定している。この顧客は1ヶ月で3万5千ドルの無駄な広告費を防ぎ、Pacvue Commerceを使用する1年間で約50万ドルに相当する。

自動化によって、よりスマートな意思決定ができるようになります。デモをリクエストして、Pacvue コマースと広告の統合がどのように貴社のビジネスの増分と収益性を促進するかをご確認ください。


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