Wir stellen Ihnen die Werbedaten für Q1 2022 Amazon, Walmart und Instacart von Pacvue und Helium 10 zur Verfügung, um Marken dabei zu helfen, die aktuellen Trends und die wichtigsten Treiber im Medienökosystem des Einzelhandels zu verstehen.
Zusammenfassung
Was gibt es Neues bei Amazon advertising? PacvueMelissa Burdick, Präsidentin und Mitbegründerin von Pacvue, diskutiert mit Ben Aldern, Staff Data Analyst bei Helium 10, und Destaney Wishon, Mitbegründer von BetterAMS, über den CPC-Report Q1 2022 von , neue Trends in der Amazon Werbung und kategoriespezifische Einblicke für Amazon, Instacart und Walmart. Erfahren Sie mehr über neue Funktionen und Verbesserungen für Amazon Advertising und Amazon DSP. Vertiefen Sie die von Pacvue und Helium 10 bereitgestellten CPC-Analysen mit Expertenanalysen unserer Brancheninsider.
Wichtigste Erkenntnisse
- Amazon Einführung von Sponsored Display in Portfolios, Amazon Creative Services, Personalized eCommerce Responsive Creative sowie Search Catalog und Search Query Performance Dashboards.
- Sponsored Display unterstützt jetzt Bulk Uploads mit Bulk Sheets 2.0.
CPCs sanken im Vergleich zum Vorquartal um ca. 8% für Amazon Sponsored Products und Sponsored Brands. - Die CTR für Sponsored Products-Anzeigen stieg im Vergleich zum Vorquartal um 5,7 %.
- Die Display CPCs für Spielwaren und Spiele sind im Vergleich zur Urlaubssaison Q4 2021 kaum gesunken.
- In der Kategorie Sportartikel ist ein leichter Rückgang des CPC zu verzeichnen.
Abschrift
Melissa
Okay, sollen wir loslegen? Denn wir haben heute eine Menge Inhalt. Danke, dass ihr alle gekommen seid. Ich freue mich sehr, hier zu sein und unsere Diskussionsteilnehmer vorzustellen, vielleicht wenn ich die Maus zum Laufen bekomme. Ich habe seit dem letzten Quartal kein Webinar mehr gemacht, daher bin ich ein wenig eingerostet, aber ich bin Melissa Burdic, Präsidentin und Mitbegründerin von Pacvue , und ich habe eine erstaunliche Starbesetzung hier. Ich werde sie sich selbst vorstellen lassen, also Ben, du zuerst und dann Destaney, kannst du uns ein wenig über dich erzählen und was du machst...
Ben Aldern
Ja, danke, Melissa, ich bin jetzt Staff Data Analyst bei Helium 10, also stecke ich jeden Tag tief in den Daten von Helium10, aber vorher habe ich Prestozon gegründet, das vor eineinhalb Jahren zu Helium 10 kam, also habe ich etwa fünf oder sechs Jahre lang intensiv mit Amazon Werbedaten gearbeitet.
Destaney Wishon
Super, mein Name ist Destaney Wishon. Ich bin Mitbegründerin und CEO von BetterAMS, und in den letzten sechs Jahren habe ich nichts anderes gemacht als Amazon Werbung. Ich bin also ganz tief drin in allem, was neu und aufregend ist, und ich glaube, unser Team verwaltet monatlich Ausgaben im Wert von etwa 6 Millionen Dollar, also... Das war's.
Melissa
Toll, und wenn du Destaney nicht auf LinkedIn folgst, dann öffne jetzt LinkedIn und folge ihr, denn sie hat immer erstaunliche Einblicke, spricht immer über die neuesten Funktionen und wie man mit ihnen umgeht, also... Ich weiß, dass ich jeden Tag eine Menge von Destaney lerne, wenn ich LinkedIn öffne, also danke, dass du Teil unserer Community bist und tust, was du tust. In Ordnung, wir werden also in unser Webinar einsteigen, und das ist wirklich eine Art von Neuem bei Amazon, das Destaney abdecken wird, ich werde ein wenig über Instacart sprechen, Walmart, wir werden einen tiefen Einblick in die Benchmarks des Quartals und einige Einblicke machen. Damit werden wir ein wenig über Neuigkeiten sprechen. Schießen Sie los, Destaney.
Destaney
Ja, ich würde sagen, dass wir im ersten Quartal die wenigsten wirklich aufregenden Updates hatten. Es gab keine wirklich großen Veränderungen in Bezug auf Kreative oder direkt umsetzbare Dinge, von denen Marken profitierten, aber auf der anderen Seite hat Amazon damit begonnen, eine unglaublich starke Grundlage aufzubauen, die es vielen Agenturen, vielen Tools, Technologien und Marken, die einige der Back-End-Aspekte der Amazon Werbung nutzen, ermöglicht, sich wirklich auszuzeichnen.
Ich denke also, dass einige der wichtigsten Dinge, Daten zur Budgetnutzung in Echtzeit, zum ersten Mal über eine API, Amazon, uns tatsächlich Daten liefern, die es uns ermöglichen, Optimierungen 10 Mal besser zu machen. Gesponserte Anzeigen in Portfolios. Ich glaube, das war ein wirklich großes Problem für viele Verkäufer, weil sie einige der Möglichkeiten der Budgetverteilung oder der Organisation nicht richtig nutzen konnten. Amazon Kreative Dienste eingeführt. Amazon versucht, bessere Partnerschaften mit vielen Agenturen und Marken zu ermöglichen. Die Kreativdienste sind eine wirklich coole kleine Übersicht, in die man sich einloggen kann, um alle Dienste zu sehen, die hochgradig geprüfte, auf Amazon ausgerichtete Kreativleistungen anbieten, d. h. Video- und Suchanzeigen, alles, was Sie für Inserate und Lokalisierung benötigen, all das finden Sie unter Amazon Kreativdienste über die Werbekonsole. Personalisierte, responsive E-Commerce-Kreationen. Dies ist eine wirklich kleine Sache, die viele Leute wahrscheinlich nicht bemerkt haben, aber wenn Sie Dinge wie gesponserte Anzeigen haben, macht es im Grunde dieses Kreative viel besser, also wenn jemand einkaufen war und die wirklich schlechte Fehlausrichtung in den Bildern für gesponserte Anzeigen auf der Produktdetailseite gesehen hat, wurde dies behoben und hat, soweit wir gehört haben, die Konversionsraten verbessert. Dashboards für den Suchkatalog und die Suchanfrageleistung. Dies war ein weiteres unglaublich spannendes Update, weil es Marken viel mehr Einblicke in ihr tatsächliches Suchvolumen gibt, das mit ihrer Kategorie verbunden ist. Und bei gesponserten Anzeigen wurden die Gebotsempfehlungen auf vCPM-basierte Kampagnen ausgeweitet. Auf den nächsten beiden Folien habe ich noch ein paar weitere Hinweise zusammengestellt, die meiner Meinung nach für Marken etwas nützlicher sind, also Melissa, wenn Sie vorwärts klicken möchten, wir haben Bulk Sheets 2.0. Für jeden, der seine Amazon Anzeigen über Bulk verwaltet hat, ist dies ein wirklich aufregendes Update, weil es uns endlich erlaubt, Bulk zu verwenden, um gesponserte Display-Kampagnen zu unterstützen.
Das war enorm. Eine der aufregendsten Neuerungen war die Möglichkeit, Kampagnen- und Anzeigengruppennamen zu ändern. Jeder, der in den letzten fünf bis sechs Jahren in der Branche gearbeitet hat und die Branche hat sich stark verändert, also hat sich Ihre Kampagnennomenklatur wahrscheinlich zu 100 % verändert und weiterentwickelt, und wenn Sie Änderungen vornehmen wollten, mussten Sie von Hand durchgehen und all diese kleinen Details aktualisieren, Beispiele, gesponserte Anzeigen, Sie sehen Produktanzeigen, also musste jeder, der PDA in seiner Nomenklatur hatte, durch die 30 und 50 Kampagnen gehen und diese Aktualisierungen Tab für Tab vornehmen. Wenn Sie also verrückte Software oder verrückte Namenskonventionen von vor fünf Jahren haben, die Ihnen die Analyse Ihrer Daten wirklich erschweren, dann war dies eine große und aufregende Neuerung und wahrscheinlich eine der am häufigsten angeforderten Aktualisierungen innerhalb von Bulk. Die letzte große Sache, die meiner Meinung nach wirklich von Vorteil war, sind einfach mehr Leistungsmetriken. Die Möglichkeit, ROAS, Conversion Rate, CPC und Click-Through über Bulk zu analysieren, hat jeden, der formelbasierte Optimierungen verwendet, viel besser und effizienter gemacht.
Das nächste Thema, das ich ansprechen möchte, ist Sponsored Display vCPM, da es in allen Amazon Werbegruppen und auf LinkedIn ein heißes Eisen ist. Der Grund dafür, dass dies ein heißes Thema ist, liegt in den Metriken, die Sie hier sehen. Im Durchschnitt ist der ACOS um 60 % niedriger, und es wird typischerweise fünfmal so viel Umsatz zugeschrieben wie traditionelles Sponsored Display, also ein hohes Niveau... Wenn Sie nicht wirklich wissen, was vCPM ist, sieht das absolut erstaunlich aus. Viele Leute stellen alle unsere Kampagnen um und konzentrieren sich auf diesen View CPM, aber was sie nicht unbedingt wissen, ist, dass ein CPM-Modell bedeutet, dass man für Impressionen bezahlt, und eine Impression bei Sponsored Display bedeutet, dass ein Shopper die Anzeige eine Sekunde lang ansehen muss, wenn Sie also ein Kunde sind und den Screenshot hier sehen und diese Sponsored Display-Anzeige ansehen und eine Sekunde lang lesen, Wenn also ein Kunde, der den Screenshot hier sieht, die Anzeige des Sponsors ansieht und eine Sekunde lang liest und dann das beigefügte Arteza-Produkt kauft, wird er für diesen Verkauf verantwortlich gemacht. Es gab also eine Menge Fragen darüber, ob dies Ihre Verkäufe kannibalisiert oder aus einer Datenperspektive verteilt wird, und man könnte möglicherweise sagen, dass dies die Daten verzerrt, weil sie nicht auf die Anzeige klicken müssen, um für den Verkauf verantwortlich gemacht zu werden.
Nun, viele von uns, die viel Zeit in diesem Bereich verbracht haben, wissen, dass die Abdeckung Ihrer Produktdetailseite mit Anzeigen unterbewusst einen Kauf beeinflussen wird. Amazon hat eine Menge Daten darüber, wie gesponserte Marken, gesponserte Anzeigen, gesponserte Produkte, die in einer Reihe geschaltet werden, die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöhen, all das, um zu sagen, dass Anzeigen auf der Produktdetailseite normalerweise zu mehr Konversionen führen, Aber wenn Sie ein Ansichts-CPM-Modell betreiben, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Top-Line-Umsätze betrachten und nicht unbedingt denken, dass die Anzeige besser abschneidet als eine auf das Produkt ausgerichtete Anzeige, es ist nur sehr wahrscheinlich, dass sie zu mehr Verkäufen führt als eine Anzeige, die einen Klick erfordert.
Melissa
Großartig, das war wirklich interessant. Vielen Dank für die Erläuterungen und den Einblick, das zeigt einem, wie sehr man auf diese Metriken eingestellt sein muss und wirklich nach einem ganzheitlichen Geschäft sucht und kluge Leute wie Destaney hat, die dabei helfen... Also, danke. Gut, dann gehen wir jetzt dazu über, über die Art und Weise zu berichten, wie ich diese Benchmarks betrachte, denn genau das sind sie, sie sind Benchmarks für Ihr Unternehmen.
Nehmen Sie uns also mit Vorsicht, jede Kategorie schneidet anders ab, aber ich hoffe, Sie haben den Bericht heruntergeladen und wir werden ihn danach verschicken, aber in groben Zügen sind die Werbeausgaben in Q1 gegenüber dem Vorquartal gesunken. Wissen Sie, Q4 ist der Super Bowl der Werbung. Die Saisonalität kam also irgendwie ins Spiel, die CPCs sanken ebenfalls, die CTR zeigte eine gewisse Verbesserung und dann ist es irgendwie interessant und schön, dass "Gesichtsmaske" nach Januar, also ab Februar, irgendwie abfiel. Die Leute haben also aufgehört, nach Gesichtsmasken zu suchen, als sich die Lage entspannte und die Leute sich wirklich auf den Valentinstag und Ostern konzentrierten. Und dann ein kurzes Quiz, stell es in den Chat, also kennt jemand das Trendprodukt, das der neueste Tiktok-Trend ist? wir werden es auf der nächsten Folie enthüllen, also ein kleiner Chat, ein kleines Engagement Freunde in der Gruppe hier, niemand antwortet, aber du kannst es in deinem Kopf denken oder du kannst es in den Chat stellen.
Destaney
Ich habe immer Angst, diese Fragen zu beantworten, denn wenn ich es weiß, bedeutet das, dass ich viel zu viel Zeit mit tiktok verbringe. Man wird einfach hineingesaugt.
Melissa
Ich weiß. Nun, das Lustige ist, dass ich dich gefragt habe und du es nicht wusstest, also ist das doch gut, oder? Du verbringst nicht so viel Zeit auf TikTok wie ich, aber ich wusste es auch nicht, also verrate ich es jetzt einfach, also lautet die Antwort: Die Splatter Ball Gun...
Darauf kommen wir gleich zurück. Eine Sache ist die Sache mit den "Bestellungen", ich habe eine Reihe von Leuten gefragt, niemand wusste es wirklich. Ein paar Theorien zu meinen Bestellungen sind eine, Lieferkette, niemand hat seine Bestellungen bekommen, sie fragen danach, einige Leute haben gesagt, dass meine Bestellungen sich verschoben haben, aber eine Menge Leute suchen, wo meine Bestellungen sind, etwas, das interessant ist, ist Mode, Damenbekleidung, also Dessous für Frauen für Valentinstagskleider, Mode ist ein Geschäft mit höherer Marge für amazon und sie sind wirklich... Das ist eine gute Sache für sie.
Aber ein bisschen was über die Splatter Ball Gun, ich finde immer, dass es jedes Quartal einen neuen TikTok-Trend gibt, und natürlich habe ich mich an meinen 11-jährigen Sohn gewandt und ihn gefragt... Was ist diese Splatter Ball Gun? und er konnte mir alles darüber erzählen. Aber es ist diese... Destaney, wir lachen gerade darüber, das falsch geschriebene Wort hat viel mehr Aufrufe als das buchstabierte, also weiß ich nicht, ob ein Haufen Mittelschüler das in Tiktok eintippen und machen, aber es ist im Grunde ein Luftgewehr mit Kugeln, das schießt, also diese Kugeln, die Wasser in die Luft jagen, und die Polizei findet es nicht gut, dass Leute damit herumlaufen und Leute erschießen, aber es war ein beliebtes Stichwort auf Amazon, viele Leute mit "Gel Ball Blasters", es sieht nach viel Spaß aus, aber auch ein bisschen gefährlich.
Nun gut, um wieder ernsthaft zu werden, noch einmal, dies sind Benchmarks, und die Art und Weise, wie man sie verwendet, ist, sie wirklich im Hinblick darauf zu betrachten, dass man in einer viel teureren Kategorie ist, wenn man deutlich höhere CPC hat, aber dies sind wirklich gute Informationen, um Ihr Unternehmen zu verstehen und damit zu vergleichen... Aber als wir sahen, dass die Klickraten und die ROAS einen positiven Trend nach oben hatten, gingen die Ausgaben, die CPC und die Konversionsraten zurück. Es lohnt sich auf jeden Fall, den Bericht herunterzuladen und mit Ihrer Kategorie zu vergleichen, um zu sehen, was Sie auf Kategorieebene beim Frühjahrsputz, bei der Saisonalität für die Reinigung und bei anderen Kategorien gesehen haben, die Ausgaben sind gestiegen... Die durchschnittlichen täglichen Ausgaben für gesponserte Produktwerbung und gesponserte Marken sind in Q1 2022 im Vergleich zum Vorquartal beschleunigt gesunken, und das entspricht dem, was wir im letzten Jahr zwischen Q4 und Q1 gesehen haben, ist also nicht unerwartet. Q4 war letztes Jahr eine langwierigere Urlaubssaison, so dass einige Marken, die große Probleme mit dem Inventar hatten, in Q1 noch drastischer waren, was zu begrenzten Werbeausgaben und Engpässen in der Lieferkette führte, und einige Marken hatten eine Menge Kostensteigerungen, sprechen Sie mit vielen Marken darüber und haben mehrere Kostensteigerungen, so dass es schwieriger ist, Geld für Werbung auszugeben, auch mit Lieferkettenschmerzen.
Als Nächstes werden wir uns die Klickrate ansehen. Ein interessanter Trend im ersten Quartal war eine Verbesserung der Klickrate. Während die Werbeausgaben im Vergleich zum Vorquartal zurückgingen, stiegen die Klickraten bei gesponserten Produktanzeigen um 5,7 % und bei gesponserten Markenanzeigen um 9,4 %, was eine gewisse Verbesserung nach gesponserten Produkten zeigt. Im 4. Quartal sind die Impressionen und der Traffic also leicht rückläufig, die Ausgaben sind geringer und damit auch der Wettbewerb, so dass es einfacher ist, Premium-Anzeigen zu schalten und die Klickrate zu erhöhen. Außerdem wurde bei den gesponserten Markenanzeigen die Möglichkeit geschaffen, vor den Produktanzeigen neue benutzerdefinierte Lifestyle-Bilder anzuzeigen. Dadurch hebt sich die Anzeige ab. Ich glaube, das wurde letztes Jahr langsam eingeführt und in Q1 in größerem Umfang übernommen. Ich habe hier ein Bild davon, wie das aussieht, und Destaney und ich haben, glaube ich, vorhin ein wenig darüber gesprochen, dass es eine gute Sache zum Testen und Lernen ist. Ich habe widersprüchliche Dinge gehört, wie z. B. eine höhere CTR, aber vielleicht auch eine geringere Konversion, Destaney, was sehen Sie dabei?
Destaney
Wir haben zu 100 % höhere Klickraten gesehen. Ich glaube, die Komplexität liegt darin, wie breit Ihre Bilder sind. Das hier ist ein großartiges Beispiel, es ist ein Lifestyle-Bild der genauen Produkte auf der Landing Page, aber manche Leute gehen sehr, sehr breit und es ist nicht produktfokussiert, was meiner Meinung nach die Klickrate erhöht, aber schlechte Conversions hat, also dreht sich alles um die Ausrichtung der Kreativität mit dem Targeting und dann Ihre Landing Pages.
Melissa
Man muss auf jeden Fall Dinge ausprobieren und lernen, um herauszufinden, was für einen selbst am besten ist.
Als nächstes kommen wir zum CPC. Die CPC sind hier stetig gesunken, nachdem sie ihren steigenden Trend in Q4 gebrochen haben. Interessant ist, dass die Konversionsraten ziemlich konstant sind, d.h. in Q4 gibt es eine höhere Kaufabsicht, normalerweise gibt es eine höhere Konversion... in Q1 gibt es etwas weniger Kaufabsicht, aber die Tatsache, dass sie ziemlich konstant sind, ist ein gutes Zeichen. und dann fiel die Kundenakquise, d.h. der CPA für gesponserte Produkte sank um 7 % im Vergleich zum Vorquartal, aber er stieg um 7 % im Vergleich zum Vorjahr. Gesponserte Markenanzeigen hatten einen Rückgang von 5,1 % gegenüber dem Vorquartal, fielen aber in Q1 auf 9,51 $, nachdem sie in Q4 einen Höchststand von 10,02 $ erreicht hatten.
Und die ROAS ist im Jahresvergleich leicht gestiegen, das ist ein positiver Trend. Der gesponserte Umsatz stieg um 3,4 % und der ROAS für gesponserte Marken um 6 % gegenüber dem Vorquartal. Gut, dann gehen wir zu Walmart über, und was gibt es Neues bei Walmart. Sie machen eine Menge Verbesserungen an ihrem Suchrelevanz-Algorithmus und einfach an ihrer Werbeplattform im Allgemeinen, sie ziehen viel mehr Werbedollar und Verkäufer an... Das ist ein großer Schwerpunkt für sie. Sie hatten also diese Anforderung, dass man unter den ersten 128 organischen und Rasterergebnissen rangieren musste, um relevant zu sein, und das ist etwas, das...
Das ist jetzt nicht mehr der Fall. Das ist also eine enorme Verbesserung für sie, denn es war vor allem für neue Marken, die noch keine Relevanz hatten, ein wenig prohibitiv, das ist also eine große Verbesserung. Die andere Sache ist, dass Walmart im Moment eine Auktion mit dem ersten Preisgebot ist, aber eine Auktion mit dem zweiten Preisgebot wird kommen, und viele Leute sind davon begeistert. Wir haben das bei Instacart gesehen, als sie von einer Auktion mit Erstpreisgebot zu einer Auktion mit Zweitpreisgebot übergingen, und basierend auf dem, was wir gesehen haben, gab es eine Verbesserung der CPCs und der ROAS, also erwarten Sie, dass das auch kommt.
Und dann, was wir bei Walmart sehen, also Walmarts Werbeausgaben waren rückläufig, aber es war viel weniger als bei Amazon. Amazon Ich glaube, sie sind um 18-20% gesunken, und bei ihnen waren es etwa 9%. Wie ich schon sagte, Walmart hat sich wirklich stark auf das Anzeigengeschäft konzentriert, Verkäufer angezogen, außerdem haben sie im August letzten Jahres gesponserte Markenwerbung als Selbstbedienung eingeführt, und das wird jetzt stärker angenommen, und was wir dann bei ihnen sehen...
Es handelt sich also um einen interessanten Trend, der sich von dem von Instacart und anderen unterscheidet. Die CPCs sind um 14 % gestiegen und die ROAS ist gesunken. Und warum? Zum einen kostet gesponserte Markenwerbung mindestens 1 Dollar und wird breiter angenommen, was wahrscheinlich die CPCs in die Höhe getrieben hat, da es mehr Wettbewerb gibt. Wir haben weniger Platzierungen in den ersten beiden Reihen gesehen, was es wettbewerbsfähiger macht, also ein kleiner Trend hier, aber immer noch ziemlich effizient und billig.
Und dann werden wir ganz schnell über InstaCart sprechen. Instacart ist also... Sie halten uns mit all ihren Markteinführungen auf Trab, es ist ziemlich beeindruckend, also haben sie erst kürzlich ihre Instacart-Plattform eingeführt, die eine Reihe von Unternehmenstechnologien ist, die wirklich fast wie eine Zitrusfrucht für andere Einzelhändler sind, wo sie ihre eigene Technologie und Anzeigenplattform für sie bereitstellen. Sie bringen eine Menge Dinge auf den Markt, so haben sie ihre eigene optimierte Gebotsabgabe, sie haben Gebotslandschaften, sie haben neue Fähigkeiten mit Kundeneinblicken, sie haben Shoppable-Display-Piloten und Markenseiten-Piloten, und dann haben sie Lowe's in ein paar Märkten hinzugefügt, also eine Art Expansion außerhalb des Lebensmittelhandels. Was hier in Bezug auf die Ausgaben in Q1 passiert ist, also die durchschnittlichen täglichen Ausgaben sind um 9 % gesunken. OMICRON hat im vierten Quartal wirklich hohe Ausgaben getätigt, da die Leute wieder viel online bestellen, und im ersten Quartal kehren viele Leute in die Läden zurück, so dass die Budgets im ersten Quartal irgendwie sinken, und dann sinken die CPCs und die ROAS steigt, also gute Trends, aber COVID ist wieder gesunken, und die meisten Leute kaufen wieder persönlich ein, so dass die Leute in diesem Quartal vielleicht ein bisschen weniger Werbung auf Instacart machen.
Damit übergebe ich das Wort an Ben, der über Erkenntnisse und Daten zu Kategorien sprechen wird.
Ben
Vielen Dank. Ja, also haben wir ein paar Kategorien, die heute ausbrachen, um darüber zu sprechen und... Beginnen wir mit einer, die den höchsten Anstieg im gesponserten Display CPC hatte. Sie können hier sehen, dass die CPCs für Spielzeug und Spiele im letzten Jahr generell gestiegen sind, aber in Q4 gab es einen riesigen Sprung bei den CPCs, und dann blieben sie konstant, und anstatt ein wenig zurückzugehen, wie bei gesponserten Marken und gesponserten Produkten, sehen wir dort immer noch sehr hohe CPCs, und das ist eine Art Trend, den wir in allen Kategorien sehen, nur allgemein bei gesponserten Anzeigen, die CPCS sind gestiegen. Im Jahr 2021 waren es 20 % pro Quartal, was ein sehr, sehr schneller Anstieg ist... Gesponserte Marken und gesponserte Produkte waren viel langsamer, aber immer noch ein stetiger Anstieg, und wir haben keinen ausreichenden Anstieg der Konversionsrate gesehen, um den ROAS nach oben zu bringen, also ist der ROAS ein wenig gesunken und... Ja, ich denke, wenn Sie sich das nächste Dia ansehen, werden wir den gleichen Trend in der Schönheitsbranche sehen, wo gesponserte Anzeigen im Jahr 2021 einfach weiter gestiegen sind und immer noch ziemlich hoch sind. Der ROAS hat nicht Schritt gehalten. Bei gesponserten Produkten oder gesponserten Marken gibt es nicht allzu viel zu beachten...
Und wir haben eine weitere Kategorie. Sportartikel. Ja, der gleiche Trend hier, ein deutlich größerer Rückgang der ROAS für gesponserte Anzeigen von 4,95 $ auf 3,85 $, das ist ziemlich krass, und das kann man zu einem großen Teil darauf zurückführen, dass die CPCs auf dem hohen Niveau von Q4 bleiben, aber offensichtlich gibt es in Q4 eine Menge Konversionen, die in Q1 wegen der Feiertage nicht stattfinden, und so führten die gleichen CPCs, die geringere Konversion zu einer niedrigeren ROAS. Ja, ich wäre neugierig zu erfahren, was jeder über Sponsored Display denkt und wohin es sich entwickelt, und Tipps, um diese steigenden CPCs zu managen, denn ich denke, dass es weiter steigen wird, Amazon fügt immer noch eine Menge Features hinzu und sie haben ihre Ziele für dieses Anzeigenprodukt hoch gesteckt, und wenn es sich dem annähert, was DSP bietet...
Destaney
Ja, ich denke, der größte Aufruf ist, wie bereits erwähnt, der DSP-Aspekt, wenn man keinen Mindestbetrag zahlen muss, um das Display-Netzwerk von Amazonzu nutzen. Ich denke, wir sehen endlich eine viel breitere Akzeptanz des Anzeigentyps, ich persönlich sehe fast immer einen wirklich hohen Anstieg in Q4, weil ich an Window Shopper denke und an die Möglichkeit, direkt unter der Buy Box aufzutauchen und diese Platzierung mit Produkt-Targeting zu kontrollieren, was immer unglaublich gut funktioniert, das Hinzufügen von Lifestyle-Bildern, die aufregende Ankündigung, dass Videos möglicherweise unter Sponsored Display laufen. Ich denke, dass all diese Dinge zu einer stärkeren Akzeptanz des Anzeigentyps führen, und dann gibt es auf der Plattform nur begrenzte Platzierungen, es ist fast ähnlich wie bei gesponserten Markenvideos, wo man einfach nicht viel Anzeigeninventar hat, so dass die Leute immer aufregender werden und sich in Display bewegen, aber immer noch auf Platzierungen auf der Plattform beschränkt sind. Und dann all die kleinen Dinge, Audience Targeting, Twitch, all diese wirklich kleinen, spannenden Rollouts, das ist eine Sache, die wahrscheinlich auch die CPCs erhöht.
Ben
Ja, da stimme ich vollkommen zu. Und mit all diesen erhöhten kreativen Kontrolle wie Video, setzen sie ein wenig mehr Platzierungen, die größere Marken bevorzugen, so wie mehr Marken verbringen mehr auf gesponserte Anzeige es treibt die Kosten für alle, und Klarstellung aus dem Chat gibt es noch ein Minimum für DSP, aber nicht für gesponserte Anzeige. Das ist es also, was viele Drittanbieter anlockt, die das Minimum von 10.000 oder 20.000 Dollar für DSP nicht aufbringen konnten. Viele dieser Leute kommen hinzu und beginnen, gesponserte Anzeigen zu nutzen. Und im Jahr 2021 war die Akzeptanz sehr gering, z. B. sahen wir im Helium 10-Datensatz einen niedrigen einstelligen Prozentsatz an Akzeptanz, aber das nimmt zu, und wenn die Leute von Sponsored Display erfahren und anfangen, dort Kampagnen laufen zu lassen, wird der CPC steigen, und hoffentlich können wir mit mehr kreativer Kontrolle, die meiner Meinung nach in den nächsten ein oder zwei Jahren kommen wird, auch einen Anstieg der Conversion-Rate sehen, weil Sie die Möglichkeit haben werden, Ihre Anzeigen ein bisschen mehr auf das zuzuschneiden, wonach jeder sucht.
Destaney
Es ist auch einfach mehr Upper Funnel, abgesehen von der Direct, der Buy Box und den Bullet Points, sobald man sich in den Off-Platform-Bereich bewegt, ist es mehr eine Awareness-Metrik, und ich denke, die Leute sind eher bereit, eingestellte CPCs zu sehen, weil sie es gewohnt sind, für DSP auszugeben, also ist es einfach diese Änderung der Denkweise und weniger Kaufabsicht
Ben
Ja, das ist absolut richtig. Und Helium 10 konzentrieren wir uns mehr auf die kleineren Verkäufer, und unser Rat ist, keine Anzeigen zu schalten, bis Sie Ihr Budget ausgeschöpft haben und Sie nichts anderes mehr sehen können, als gesponserte Produkte und dann gesponserte Marken. Es begünstigt also wirklich Leute, die ein ziemlich großes Budget haben, vor allem, wenn man ein Produkt auf den Markt bringen will, ist es gut... man will alle Anzeigentypen abdecken, aber nicht jeder kann das tun, und so... Ja, es ist definitiv eine Herausforderung für kleinere Verkäufer, gesponserte Anzeigen effektiv zu nutzen, aber ich hoffe, dass uns eine Menge kreativer Kontrolle ein bisschen mehr Leistung bringen wird.
Melissa
Das ist großartig. In Ordnung, nun, danke, Leute. Das war super hilfreich und informativ. Wir werden eine Zusammenfassung machen und ein wenig darüber sprechen, was als nächstes ansteht und wie es weitergeht. Falls jemand noch nicht gehört hat, dass Helium 10 im September, am 20. September, einen großen Sell and Scale Summit veranstaltet. in meiner Lieblingsstadt Las Vegas, wo ich schon zweimal war, oder Prosper und SOCA, und ich werde wieder zweimal hingehen, für Verkauf und Skalierung im Lebensmittelladen und für diese spezielle Woche, aber Helium 10 hat ein wirklich aufregendes Programm mit Gary V. Einer meiner Favoriten, Destaney, wird dort sein und wieder mit uns sprechen, und Pacvue wird dort sein, wir werden dort tatsächlich eine große Bildungsschiene machen. Wir haben einen großen Schwerpunkt auf Bildung und Schulung und freuen uns darauf, viele dieser Inhalte auf dieser Konferenz zu präsentieren, aber es wird eine großartige Gelegenheit für Verkäufer sein, zusammenzukommen und wirklich mehr über die Branche zu erfahren. Und dann Amazon UnBoxed, das ist ihre Anzeigenkonferenz, die im Oktober in New York stattfinden wird, und die beiden Dinge, die wir auf Pacvue tun, wir haben viel von Marken gehört, und das war so ein Schmerzpunkt für mich, worüber Destaney gerade gesprochen hat.
Es ist wirklich eine Menge Arbeit, und ich danke Jeff Cohen, wenn er da draußen ist, weil er jetzt bei Amazon ist und uns hilft, dies für das Quartal abzurunden, aber was sind all die Dinge, die bei den Einzelhändlern passiert sind... Also, was sind all die Dinge, die Amazon, Walmart, Instacart, Target, etcetera, alles an einem Ort. Und das werden wir in diesen Foren präsentieren, und dann möchte ich noch eine kleine Werbung für unsere DSP-Schulung machen, wir haben gerade die umfassendste Schulung in der Branche zum Thema DSP gestartet. Viele Leute kennen DSP wirklich nicht, Destaney, ihr seid DSP-Experten bei BetterAMS. Aber wir konzentrieren uns nicht nur darauf, die besten Tools bereitzustellen, sondern wir wollen auch die Macher, die Praktiker, in den neuesten und besten Praktiken, Tipps und Tricks rund um DSP ausbilden und schulen. Gibt es sonst noch etwas zu sagen? Wir haben das Glück, dass Destaney von BetterAMS sprechen wird. Von Wick, natürlich. Aber danke an alle.
Wir versuchen, diese kurz und bündig zu halten. Ich weiß, dass wir zwei Minuten zu früh dran sind, was selten vorkommt, aber vielen Dank an Ben und Destaney, wenn Sie mehr hören wollen, gehen wir zurück. Wir sind immer für Sie da. Und einen schönen Rest des Mittwochs. Sehr gut.
Ben
Danke an alle. Danke für die Teilnahme.
Destaney
Tschüss, Leute, danke.
