Pacvue と Helium 10 から、2022 年第 1 四半期のAmazon 、Walmart 、Instacart の広告データをお届けし、ブランド各社が小売メディア・エコシステムの現在のトレンドと主要な推進要因を理解できるようにします。
概要
Amazon 広告の新情報とは？PacvueBetterAMSの社長兼共同創設者メリッサ・バーディックが、Helium 10のスタッフ・データ・アナリストのベン・アルダーン、BetterAMSの共同創設者デスタニー・ウィッソンとともに、Pacvueの2022年第1四半期CPCレポート、Amazon 広告の新しいトレンド、Amazon 、Instacart、Walmart のカテゴリー別のインサイトについて解説する。Amazon Advertising とAmazon DSP の新機能と改善点をご紹介します。当社の業界インサイダーによる専門的な分析で、Pacvue と Helium 10 が提供する CPC 分析をさらに深く掘り下げます。
要点
- Amazon ポートフォリオ、Amazon クリエイティブ・サービス、パーソナライズされたeコマース・レスポンシブ・クリエイティブ、検索カタログと検索クエリのパフォーマンス・ダッシュボードでのスポンサードされた表示用途を紹介。
- Sponsored DisplayはBulk Sheets 2.0で一括アップロードに対応。Amazon Sponsored ProductsとSponsored Brandsの
CPCは前四半期比で約8%減少。 - スポンサープロダクト広告のCTRは前四半期比で5.7%増加した。
- おもちゃとゲームのディスプレイCPCは、2021年第4四半期のホリデーシーズンからほとんど低下していない。
- スポーツ用品カテゴリーでは、CPCがわずかに減少している。
トランスクリプト
メリッサ
さて、そろそろ始めましょうか？今日は盛りだくさんの内容ですから。皆さん、お集まりいただきありがとうございます。ここでパネリストを紹介できることをとても楽しみにしています。ウェビナーをやるのは前期以来なので、ちょっと錆びついてるんですが、皆さん......私はメリッサ・バーディック、Pacvue の社長兼共同創立者です。そして、ここには素晴らしいスターが揃っています。まずはベン、それからデスタニー、あなたの仕事について教えてください。
ベン・アルダーン
ええ、ありがとう、メリッサ。私は今、ヘリウム10のスタッフ・データ・アナリストなので、毎日毎日、Helium10'のデータの雑草の奥深くにいるようなものですが、以前は1年半前にヘリウム10に加わったプレストゾンを立ち上げていたので、Amazon 広告データを深く扱う仕事に5年か6年ほど費やしてきました。
デスタニー・ウィッソン
デスタニー・ウィッソンです。私はBetterAMSの共同設立者兼CEOで、この6年間、Amazon 。私たちのチームは月に600万ドル相当の広告費を管理していると思います。
メリッサ
もしまだLinkedInでデスタニーをフォローしていないなら、今すぐLinkedInを開いてフォローしてください。彼女はいつも素晴らしい洞察力を持っていて、最新の機能やその対処法についていつも話しています。では、ウェビナーに入ります。Amazon の新情報をデスタニーがカバーします。私はインスタカートについて少し話します。Walmart 四半期のベンチマークといくつかの洞察について深く掘り下げます。それでは、ニュースについて少しお話します。デスタネイ、どうぞ。
デスタネイ
しかしその一方で、Amazon 、Amazon 広告のバックエンドの一部を活用している多くの代理店、多くのツール、技術、ブランドが本当に優れたものになるよう、信じられないほど強力な基盤を構築し始めている。
リアルタイムでの予算使用データ、史上初のAPI、Amazon、基本的に最適化を10倍向上させることができるデータを提供してくれます。ポートフォリオにおけるスポンサード・ディスプレイの利用。これは、多くの売り手にとって本当に大きな問題だったと思います。なぜなら、予算分配の先物や単なる編成機能を適切に活用することができなかったからです。Amazon クリエイティブ・サービスを開始しました。Amazon 、多くのエージェンシーやブランドとのより良いパートナーシップを可能にしようとしています。クリエイティブ・サービスは、ログインできるダッシュボードのようなもので、高度に吟味された、Amazon に沿ったクリエイティブを提供するすべてのサービスを見ることができます。動画や検索広告、リスティング広告、ローカライゼーションなど、必要なものはすべて、広告コンソールのAmazon クリエイティブ・サービスで見つけることができます。パーソナライズされたeコマースのレスポンシブ・クリエイティブ。これは本当に小さなもので、おそらく多くの人が気づいていないと思いますが、スポンサード・ディスプレイのようなものがある場合、基本的にクリエイティブをより良くするものです。検索カタログと検索クエリのパフォーマンスダッシュボード。これは、ブランドがカテゴリに関連する実際の検索ボリュームについてより多くの洞察を得られるため、もう一つの非常にエキサイティングなアップデートでした。そして、スポンサード・ディスプレイは、vCPMベースのキャンペーンに入札の推奨を拡大しました。次の2つのスライドでは、ブランドにとってもう少し有益だと思われる、他のいくつかの重要な情報をまとめました。Amazon 、一括で広告を管理している人にとって、これは本当に、本当にエキサイティングなアップデートです。なぜなら、ついにスポンサード・ディスプレイ・キャンペーンを一括でサポートできるようになったからです。
これは非常に大きかった。過去5～6年間この業界で働いてきた人なら誰でも、そして業界も大きく変化してきた中で、キャンペーンの名称はおそらく100％変更され進化してきたでしょう。5年前のおかしなソフトウェアやおかしな命名規則が、データ分析の能力を台無しにしているのであれば、これは非常にエキサイティングで、おそらくバルク内で最もリクエストの多かったアップデートのひとつでしょう。ROAS、コンバージョン率、CPC、クリックスルーをすべてバルクで分析できるようになったことで、フォーミュラベースの最適化を使用するすべての人がより良く、より効率的になりました。
次に取り上げたかったのは、Amazon の広告グループやLinkedInで話題になっているスポンサード・ディスプレイのvCPMです。これが話題になっている理由は、ここにある指標を見ると、平均してACOSが60%低く、従来のスポンサード・ディスプレイの5倍の売上があることがわかるからです。多くの人がキャンペーンを変更する際、このビューCPMに注目していますが、CPMモデルとはインプレッションに対して支払うもので、スポンサード・ディスプレイのインプレッションとは、買い物客が1秒間広告を見ることを意味します、そのため、売上をカニバリゼーションしているのか、データ的に分散しているのかという疑問が多く、実際に広告をクリックしなくても売上が帰属するため、データを歪めていると言える可能性があります。
今、この分野で多くの時間を費やしてきた私たちの多くは、広告であなたの製品の詳細ページをカバーすることが無意識のうちに購買に影響を与えることを知っている、Amazon 、スポンサードブランド、スポンサードディスプレイ、スポンサード製品が行に実行されているコンバージョンの可能性を増加させる方法に関するデータのトンを持っている、すべてが言うことは、製品の詳細ページの広告は、通常、より多くのコンバージョンにつながるということです、しかし、あなたがビューCPMモデルを実行している場合、あなたはトップラインの売上を見ていることを確認し、必ずしも広告が製品ターゲティング広告よりも優れたパフォーマンスであるとは思わないでください、それはクリックを必要とする広告よりも、より多くの売上に起因している可能性が高いだけです、そしてそれは私が新しくエキサイティングなアップデートのために持っていたすべてです。
メリッサ
本当に興味深かった。このような指標にいかに敏感でなければならないか、そして本当に総合的なビジネスを探しているのか、そしてデスタニーのような賢い人たちに助けてもらっているのかがわかります。では次に、私がこれらのベンチマークをどのように見ているかを報告します。
各カテゴリーの業績はそれぞれ異なるので、大目に見ていただきたい。また、レポートをダウンロードしていただければ幸いであり、このあとお送りする予定だが、第1四半期の広告費は前四半期比で減少した。第4四半期は広告のスーパーボウルです。CPCは減少し、CTRは若干改善しました。そして、ちょっと面白いことに、1月以降、2月以降、「フェイスマスク」の検索が減少しました。つまり、状況が緩和され、人々がバレンタインデーとイースターに集中したため、人々はフェイスマスクの検索を止めたのです。そして、簡単なクイズです。チャットに書いてください。誰か最新のティックトックのトレンド商品を知っていますか？
デスタネイ
このような質問に答えるのがいつも怖いんだ。もし知っているとしたら、それは僕がtiktokに時間をかけすぎているということだから。ついつい吸い込まれてしまう。
メリッサ
知ってるよ。まあ、面白いことに、私はあなたに尋ねたけど、あなたは知らなかった。あなたは私みたいにTikTokにあまり時間を貸していないけど、実は私も知らなかったから、今明らかにしてあげる。
その話はまた後で。ひとつは、"私の注文 "のことで、私はたくさんの人に尋ねたが、誰も本当のところは知らなかった。私の注文にまつわるいくつかの理論は、1つは、サプライチェーン、誰も注文を受け取っていない、彼らはそれを求めている、私の注文が移動したと言う人もいるが、私の注文がどこにあるのか多くの人が検索している、興味深いことは、ファッション、女性用アパレル、バレンタインデーのドレスの女性用ランジェリー、ファッションはamazon 、より利益率の高いビジネスであり、彼らは本当に...それは彼らにとって良いことです。
スプラッター・ボール・ガンについて少し説明すると、私は四半期ごとにいつも新しいTikTokのトレンドがあることを発見し、もちろん11歳の息子に尋ねてみた。でもこれは...デスタネイ......私たちはこれについてちょっと笑っているんだけど、スペルミスの方がスペルミスよりも再生回数が多いから、中学生たちがこれをティックトックに打ち込んでやっているのかどうかはわからないけど、基本的にはBB弾を発射する銃なんだ、でも、Amazon のトレンドキーワードだった。「ジェルボールブラスター」を持っている人がたくさんいる。楽しそうだけど、ちょっと危険でもある。
さて、再び真面目な話に戻りますが、これらはベンチマークであり、その使い方は、CPCが著しく高い場合、より高価なカテゴリーに属しているという観点から見ることです。しかし、クリックスルー率とROASは上昇傾向にあり、費用、CPC、コンバージョン率は下がりました。レポートをダウンロードし、自分のカテゴリーと比較することで、春の大掃除や掃除の季節性など、カテゴリーレベルで何が見られたかを確認することができます。スポンサー付き商品広告とスポンサー付きブランド広告の1日あたりの平均費用は、2022年第1四半期に前四半期比で加速度的に減少しました。第4四半期は昨年のホリデーシーズンより長引いたため、多くの在庫課題を抱えていた一部のブランドは、第1四半期に広告費の制限やサプライチェーンの不足につながり、また一部のブランドは多くのコスト増を抱えており、この点について多くのブランドと話し、複数のコスト増を抱えているため、サプライチェーンの痛みもあり、広告にお金を使うことが難しくなっています。
次に、クリックスルー率を見てみましょう。第1四半期の興味深い傾向は、クリックスルー率が改善したことです。広告費は前四半期比で減少しましたが、クリックスルー率はスポンサープロダクト広告で5.7％、スポンサーブランド広告で9.4％上昇しました。第4四半期はインプレッションとトラフィックが減少し、広告費が減少するため競合が少なくなり、よりプレミアムなプレースメントで配信しやすくなるため、CTRが上昇する可能性があります。また、スポンサード・ブランド広告では、商品広告の前にカスタム・ライフスタイル画像を表示する機能が追加されました。つまり、目立たせることができるのです。デスタニーと私は、以前このことについて少し話していたと思いますが、これはテストして学ぶのに良いことです。CTRは高いが、コンバージョンは低いかもしれない。
デスタネイ
私たちは100％高いクリックスルー率を見てきました。私たちが複雑さを感じるのは、イメージの幅がどれだけ広いかだと思います。これは素晴らしい例で、ランディングページにある商品のライフスタイルをイメージしています。
メリッサ
何が自分に合っているのか、テストし、学ぶ必要がある。
次にCPCです。CPCは、第4四半期に増加傾向を脱した後、着実に減少しています。コンバージョン率ですが、ここで興味深いのは、ほぼ横ばいであることです。第4四半期は購入意欲が高く、通常はコンバージョン率が高くなります。スポンサーブランド広告は、前四半期比5.1％減少しましたが、第4四半期に10.02ドルの最高値を記録した後、第1四半期には9.51ドルまで落ち込みました。
そして、ROASは前年比でわずかに上昇し、これはポジティブな傾向です。スポンサード・ブランドのROASは前四半期比6％上昇しました。さて、Walmart 、Walmart の新情報に入ります。彼らは検索関連性アルゴリズムと広告プラットフォーム全般で多くの改善を行っており、より多くの広告費と販売者を引き付けています... それは彼らにとって大きな焦点です。そのため、オーガニック検索やグリッド検索で1位から128位以内に表示されることが関連性の条件となっていました。
これは大きな改善です。これは彼らにとって大きな改善です。特に関連性のない新しいブランドにとっては、ちょっと法外な金額でしたから、これは大きな改善です。もうひとつは、Walmart 、現在は第一価格入札オークションですが、第二価格入札オークションが導入される予定です。Instacartが第一価格から第二価格入札オークションに移行したとき、私たちはこの現象を目の当たりにしました。
そして、Walmart 、ウォルマートの広告費は減少したが、Amazonの広告費よりはずっと少なかった。Amazonウォルマートの広告費は18-20％減だったと思います。Walmart 、昨年8月にはスポンサーブランド広告をセルフサービスとして広く展開しました。
Instacartなどとは異なる興味深い傾向だ。CPCは14％増加し、ROASは減少した。ではなぜか？ひとつは、スポンサーブランド広告の掲載料が1ドルになり、より広く採用されるようになったため、CPCが上昇し、競争が激しくなったことです。最初の2列の掲載が減り、競争が激しくなった。
それから、InstaCartについて手短にお話ししましょう。Instacartは最近、Instacartプラットフォームを立ち上げました。これは企業向けテクノロジー・スイートで、他の小売業者向けの柑橘類のようなものです。独自の最適化された入札、入札ランドスケープ、カスタマーインサイトの新機能、ショッパブルディスプレイの試験運用、ブランドページの試験運用、そしていくつかの市場でロウズも加わり、食料品以外の分野にも進出しています。第1四半期の広告費は、1日平均広告費が9％減少しました。OMICRONは、第4四半期に多くの人がオンライン注文に戻り、非常に高い支出を伸ばしました。第1四半期は、多くの人が店舗に戻るため、予算は第1四半期に減少し、CPCは減少し、ROASは増加しています。
それでは、カテゴリー・インサイトとデータについて、ベンに話を譲ります。
ベン
ありがとうございます。まず、スポンサード・ディスプレイのCPCが最も上昇したカテゴリーからお話しします。スポンサード・ブランドやスポンサード・プロダクトのように少し下がるのではなく、まだ高いCPCが続いています。これはすべてのカテゴリーで見られる傾向ですが、一般的にスポンサード・ディスプレイのCPCは上がっています。スポンサード・ブランドやスポンサード・プロダクトはもっと緩やかですが、それでも着実に上昇しています。ROASを上げるほどのコンバージョン率の上昇は見られず、ROASは少し下がっています。ROASは追いついていません。スポンサード商品やスポンサード・ブランドで注目すべき点はあまりありません。
そして、もうひとつカテゴリーがある。スポーツ用品です。ROASのスポンサードディスプレイの減少が著しく、4.95ドルから3.85ドルになりました。スポンサード・ディスプレイについて皆がどう考えているのか、その行方や、増加するCPCを管理するヒントを知りたい。Amazon 、まだ多くの機能を追加しており、彼らはこの広告製品に高い目標を設定している。
デスタネイ
Amazon「ディスプレイ・ネットワーク」を利用するために最低料金を支払う必要がなくなったことで、ようやく広告タイプのより幅広い採用が見られるようになったと思います。個人的には、ウィンドウ・ショッパーや、購入ボックスの真下に表示することができ、商品ターゲティングで配置をコントロールすることができるため、第4四半期には必ずと言っていいほど、広告タイプの採用が増加しています。また、ライフスタイル画像の追加や、スポンサード・ディスプレイで動画を配信する可能性があるというエキサイティングな発表もありました。そして、プラットフォーム上では、プレースメントに限りがあり、スポンサーブランドの動画とほとんど同じで、広告の在庫があまりありません。また、オーディエンス・ターゲティングやツイッチなど、本当に小さな、エキサイティングな展開もCPCを上昇させています。
ベン
ええ、まったく同感です。より多くのブランドがスポンサード・ディスプレイに多くの費用を費やすようになると、すべての人にとってコストが上がります。チャットで明らかになったのは、DSPには最低額が設定されていますが、スポンサード・ディスプレイには設定されていないということです。そのため、DSPの最低額である1万ドルや2万ドルを満たすことができなかった多くのサードパーティセラーが参入しています。そのような人たちの多くがスポンサード・ディスプレイを使い始めています。2021年の初期は、ヘリウム10のデータセットのように、採用率は1桁台前半と非常に低かったのですが、現在では上昇傾向にあります。スポンサードディスプレイの存在を知り、キャンペーンを実施するようになれば、CPCは上昇するでしょう。
デスタネイ
また、ダイレクト、バイボックス、箇条書き以外は、よりアッパーファネルであり、オフプラットフォームに移行し始めると、より認知度の高い指標になります。
ベン
ええ、その通りです。ヘリウム10では、より小規模なセラーにフォーカスしています。私たちのアドバイスは、予算が最大になるまでディスプレイを実行しないこと。だから、大きな予算で広告を打てる人が有利なんです。特に製品をローンチするときは、大きな反響を出したいですから......広告の種類をすべて網羅したいところですが、誰もがそうできるわけではありませんし......確かに、小規模な販売者がスポンサード・ディスプレイを効果的に使うのは難しいことですが、クリエイティブ・コントロールの幅が広がることで、もう少しパフォーマンスが上がるのではないかと期待しています。
メリッサ
素晴らしい。みんな、ありがとう。とても参考になりました。ヘリウム10が9月に大規模なセール・アンド・スケール・サミットを開催することを知らない人がいたら、9月20日にね。Pacvue 私の大好きなラスベガスで、プロスパーとSOCAを2回訪れ、食料品店での販売とスケールのためにまた2回、この特定の週に行くことになりましたが、ヘリウム10は本当にエキサイティングなラインナップを用意しています。Pacvue私たちは教育とトレーニングに大きな重点を置いており、このカンファレンスで多くのコンテンツを提供することをとても楽しみにしています。そして、Amazon UnBoxedという広告カンファレンスが10月にニューヨークで開催されます。
ジェフ・コーエンは現在Amazon 、今四半期のまとめ役を務めてくれています。しかし、小売業者によって起こったすべてのことは何でしょうか...Amazon 、Walmart 、Instacart、Target 、その他もろもろ。私たちはこのようなフォーラムでこれを紹介する予定です。また、私たちのDSPトレーニングについても少し紹介したいと思います。実際、デスタニーやあなた方はベターAMSのDSPエキスパートです。でも、私たちは最高のツールを提供することに注力しているだけでなく、DSPに関する最新かつ最高のベストプラクティスやヒント、トリックについて、実践的なキーボードを操作する人たちを教育し、訓練する手助けをしたいと考えています。他に何かありますか？BetterAMSのDestaneyが話してくれるのはラッキーだ。もちろんウィックからも。でも、みんなありがとう。
本当に感謝している。でも、ベンとデスタニーには本当に感謝している。いつでもお手伝いします。では、良い水曜日を。素晴らしい。
ベン
皆さん、ありがとうございました。参加してくれてありがとう。
デスタネイ
ありがとう。
