Nous vous présentons les données publicitaires du 1er trimestre 2022 de Amazon, Walmart et Instacart de Pacvue et Helium 10 pour aider les marques à comprendre les tendances actuelles et les principaux moteurs de l'écosystème des médias de vente au détail.
Résumé
Quelles sont les nouveautés en matière de publicité sur Amazon ? PacvueMelissa Burdick, présidente et cofondatrice de Pacvue, est rejointe par Ben Aldern, analyste de données chez Helium 10, et Destaney Wishon, cofondatrice de BetterAMS, pour discuter du rapport CPC du premier trimestre 2022 de , des nouvelles tendances de la publicité sur Amazon et des informations spécifiques à chaque catégorie pour Amazon, Instacart et Walmart. Découvrez les nouvelles fonctionnalités et les améliorations à venir pour Amazon Advertising et Amazon DSP. Approfondissez les analyses de CPC fournies par Pacvue et Helium 10 grâce aux analyses de nos experts.
Principaux enseignements
- Amazon a introduit l'utilisation de l'affichage sponsorisé dans les portfolios, Amazon Creative Services, Personalized eCommerce Responsive Creative, et Search Catalog and Search Query performance dashboards (tableaux de bord des performances du catalogue de recherche et des requêtes de recherche).
- Sponsored Display prend désormais en charge les téléchargements en masse avec Bulk Sheets 2.0.
Les CPC ont diminué d'environ 8 % par rapport au trimestre précédent pour les produits sponsorisés et les marques sponsorisées sur Amazon . - Le CTR des annonces de produits sponsorisés a augmenté de 5,7 % d'un trimestre à l'autre.
- Les CPC d'affichage pour les jouets et les jeux ont peu baissé par rapport à la période des fêtes de fin d'année (T4 2021).
- La catégorie des articles de sport connaît une légère baisse du CPC.
Transcription
Melissa
Bon, on commence ? Parce que nous avons une tonne de contenu aujourd'hui. Merci à tous de vous être joints à nous. Je suis très heureux d'être ici pour présenter nos panélistes, peut-être si j'arrive à faire fonctionner la souris. Je n'ai pas participé à un webinaire depuis le dernier trimestre, je suis donc un peu rouillée, mais tout le monde... Je suis Melissa Burdic, présidente et cofondatrice de Pacvue , et j'ai ici un groupe de stars incroyables. Je vais les laisser se présenter eux-mêmes, donc Ben d'abord, puis Destaney, pouvez-vous nous parler un peu de vous et de ce que vous faites ?
Ben Aldern
Oui, merci Melissa, je suis maintenant analyste de données chez Helium 10, donc je suis un peu dans les méandres des données de Helium10tous les jours, mais j'ai auparavant lancé Prestozon, qui a rejoint Helium 10 il y a un an et demi, donc j'ai passé environ cinq ou six ans à travailler en profondeur avec les données publicitaires de Amazon .
Destaney Wishon
Génial, je m'appelle Destaney Wishon. Je suis cofondatrice et PDG de BetterAMS, et ces six dernières années, je n'ai fait que de la publicité sur Amazon . Je suis donc très au fait de tout ce qui se passe de nouveau et d'excitant, et je pense que notre équipe gère environ 6 millions de dollars de dépenses par mois, donc... C'est tout.
Melissa
Génial, et si vous ne suivez pas Destaney sur LinkedIn, ouvrez LinkedIn tout de suite et suivez-la parce qu'elle a toujours des idées incroyables, elle parle toujours des dernières fonctionnalités et de la façon de les gérer, donc... Je sais que j'apprends beaucoup de Destaney chaque jour quand j'ouvre LinkedIn, donc merci de faire partie de notre communauté et de faire ce que vous faites. Très bien, alors nous allons commencer notre webinaire, et c'est vraiment une sorte de nouveauté sur Amazon, que Destaney va couvrir, je vais parler un peu d'Instacart, Walmart, nous allons faire une plongée en profondeur dans les repères du trimestre et quelques aperçus. Sur ce, nous allons parler un peu de l'actualité. Prends-le Destaney.
Destaney
Mais d'un autre côté, Amazon a commencé à construire une base incroyablement solide qui permet à de nombreuses agences, à de nombreux outils, à la technologie et aux marques qui utilisent certains aspects de la publicité sur Amazon d'exceller.
Je pense donc que quelques éléments de haut niveau, les données sur l'utilisation du budget en temps réel, avec une API pour la toute première fois, Amazonnous fournit des données qui vont nous permettre de faire des optimisations 10 fois meilleures. L'utilisation de l'affichage sponsorisé dans les portefeuilles. Je pense qu'il s'agissait d'un problème majeur pour de nombreux vendeurs, car ils ne pouvaient pas utiliser correctement certaines des futures répartitions de budget ou simplement la capacité d'organisation. Amazon Lancement des services créatifs. Amazon essaie de permettre de meilleurs partenariats avec un grand nombre d'agences et de marques. Les services créatifs sont une sorte de tableau de bord très sympa auquel vous pouvez vous connecter et qui vous permet de voir tous les services qui fournissent des créations hautement vérifiées et alignées sur Amazon . Ainsi, les vidéos et les annonces de recherche, tout ce dont vous avez besoin pour les listes, la localisation, tout cela peut être trouvé sous Amazon Creative Services via la console de publicité. Créations personnalisées pour le commerce électronique. Il s'agit d'un petit élément que beaucoup de gens n'ont probablement pas réalisé, mais lorsque vous avez des choses comme l'affichage sponsorisé, il s'agit essentiellement d'améliorer la création. Ainsi, si quelqu'un a fait des achats et a vu le mauvais alignement de l'imagerie pour l'affichage sponsorisé sur la page de détail du produit, cela a été corrigé et, d'après ce que nous avons entendu, cela a amélioré les taux de conversion. Tableaux de bord des performances du catalogue de recherche et des requêtes de recherche. Il s'agit d'une autre mise à jour très intéressante, car elle donne aux marques beaucoup plus d'informations sur leur volume de recherche réel lié à leur catégorie. L'affichage sponsorisé a étendu les recommandations d'enchères aux campagnes basées sur le vCPM, et j'ai rassemblé quelques autres éléments qui, selon moi, sont un peu plus bénéfiques pour les marques sur les deux prochaines diapositives, donc Melissa si vous voulez cliquer en avant, nous avons les Bulk Sheets 2.0. Pour tous ceux qui géraient leurs publicités sur Amazon en vrac, il s'agit d'une mise à jour très, très excitante car elle nous permet enfin d'utiliser le vrac pour prendre en charge les campagnes d'affichage sponsorisé.
C'était énorme. L'une des nouveautés les plus intéressantes est la possibilité de modifier les noms des campagnes et des groupes d'annonces. Si vous travaillez dans le secteur depuis cinq ou six ans, et le secteur a beaucoup changé, votre nomenclature de campagne a probablement changé et évolué à 100 % et si vous voulez faire des changements, vous devez aller à la main et mettre à jour tous ces petits détails, exemples, affichage sponsorisé, vous voyez des affichages de produits, donc tous ceux qui ont PDA dans leur nomenclature doivent aller à travers les 30 et 50 campagnes et faire ces mises à jour, onglet par onglet. Désormais, nous pouvons utiliser toutes les fonctionnalités pour effectuer ces changements. Si vous avez des logiciels ou des conventions de dénomination d'il y a cinq ans qui vous empêchent d'analyser vos données, il s'agit d'une mise à jour importante et passionnante, probablement l'une des plus demandées dans le cadre de bulk. Ainsi, le fait de pouvoir analyser le ROAS, le taux de conversion, le CPC et le taux de clics par le biais de bulk a permis à tous ceux qui utilisent des optimisations basées sur des formules d'être bien meilleurs et bien plus efficaces.
Le prochain point que je voulais aborder, parce qu'il s'agit d'un sujet brûlant dans tous les groupes de publicité sur Amazon , notamment sur LinkedIn, est le vCPM de l'affichage sponsorisé. La raison pour laquelle il s'agit d'un sujet brûlant est que les métriques que vous voyez ici, en moyenne, sont 60% plus faibles que l'ACOS, et il est généralement attribué cinq fois plus de ventes que l'affichage sponsorisé traditionnel, donc un niveau élevé... Si vous ne savez pas vraiment ce qu'est le vCPM, cela semble tout à fait incroyable. Beaucoup de gens changent leurs campagnes et se concentrent sur le CPM, mais ils ne réalisent pas nécessairement qu'un modèle CPM consiste à payer pour des impressions, et une impression avec l'affichage sponsorisé signifie qu'un acheteur doit voir l'annonce pendant une seconde, donc si vous êtes un client et que vous voyez la capture d'écran ici, que vous voyez l'annonce d'affichage sponsorisé et que vous la lisez pendant une seconde, Si vous êtes un client et que vous voyez la capture d'écran ici, que vous voyez cette publicité sponsorisée et que vous la lisez pendant une seconde, et qu'ensuite vous achetez le produit Arteza joint, on vous attribue cette vente, donc on s'est beaucoup demandé si cela cannibalisait vos ventes ou si c'était distribué du point de vue des données, et vous pourriez potentiellement dire que cela fausse les données parce qu'ils n'ont pas besoin de cliquer sur la publicité pour être attribués à la vente.
Beaucoup d'entre nous qui ont passé beaucoup de temps dans ce domaine savent que le fait de couvrir votre page détaillée de produits avec des publicités va inconsciemment influencer un achat, Amazon a une tonne de données sur la façon dont la marque sponsorisée, l'affichage sponsorisé, les produits sponsorisés dans une ligne augmentent la probabilité d'une conversion, tout cela pour dire que les publicités de la page détaillée de produits conduisent généralement à plus de conversions, Mais si vous utilisez un modèle CPM, assurez-vous de regarder votre chiffre d'affaires et ne pensez pas nécessairement que l'annonce est plus performante qu'une annonce ciblant un produit, il est plus que probable qu'elle soit attribuée à plus de ventes qu'une annonce qui nécessite un clic.
Melissa
Génial, c'était vraiment intéressant. Cela montre à quel point il faut être à l'écoute de ces mesures et vraiment rechercher une entreprise holistique et avoir des gens intelligents comme Destaney qui nous aident... Donc, merci. D'accord, maintenant nous allons passer à la façon dont je considère ces repères, c'est ce qu'ils sont, ce sont des repères pour votre entreprise.
Nous espérons que vous avez téléchargé le rapport et que nous vous l'enverrons par la suite, mais en gros, vous savez que les dépenses publicitaires ont baissé d'un trimestre à l'autre au 1er trimestre. Vous savez, le quatrième trimestre est le Super Bowl de la publicité. La saisonnalité a donc joué un rôle, les CPC ont également diminué, le CTR s'est amélioré et, ce qui est intéressant et agréable, c'est que les " masques de beauté " ont chuté après janvier, et donc à partir de février. Les gens ont donc cessé de chercher des masques de beauté lorsque les choses se sont calmées et que les gens se sont concentrés sur la Saint-Valentin et Pâques. Nous allons le révéler dans la prochaine diapositive, donc petit chat, petit engagement des amis dans le groupe ici, personne ne répond, mais vous pouvez penser à vous-même dans votre tête ou vous pouvez le mettre dans le chat.
Destaney
J'ai toujours peur de répondre à ces questions, car si je le sais, cela signifie que je passe beaucoup trop de temps sur tiktok. On se laisse entraîner.
Melissa
Je sais. Le plus drôle, c'est que je t'ai posé la question et que tu ne savais pas, alors c'est une bonne chose, non ? Vous ne passez pas trop de temps sur TikTok comme moi, mais je ne le savais pas non plus, alors je vais le révéler maintenant, la réponse est donc Le pistolet à billes...
Nous y reviendrons dans une seconde. J'ai demandé à plusieurs personnes ce qu'il en était de mes commandes, mais personne ne le savait vraiment. Il y a quelques théories autour de mes commandes, la première concerne la chaîne d'approvisionnement, personne ne recevait ses commandes, ils les demandaient, certains ont dit que mes commandes avaient bougé, mais beaucoup de gens cherchent où sont mes commandes, quelque chose d'intéressant apparaît, c'est la mode, les vêtements pour femmes, donc la lingerie pour les femmes, les robes de la Saint-Valentin, la mode est une activité à plus forte marge pour amazon et ils sont vraiment... C'est une bonne chose pour eux.
Mais parlons un peu du Splatter Ball Gun, je trouve toujours que chaque trimestre il y a une nouvelle tendance TikTok, et bien sûr, je me suis tourné vers mon fils de 11 ans et je lui ai demandé... Qu'est-ce que c'est que ce Splatter Ball Gun ? et il a pu tout me dire à ce sujet. Mais c'est ça... Destaney, on rigole un peu, le mot mal orthographié a beaucoup plus de vues que le mot orthographié, donc je ne sais pas si des collégiens tapent ça sur tiktok et le font, mais c'est en fait un pistolet à billes avec des orbes qui tirent, La police n'aime pas que les gens se promènent en tirant sur les gens avec ça, mais c'était un mot-clé tendance sur Amazon, beaucoup de gens avec des "gel ball blasters", ça a l'air très amusant, mais aussi un peu dangereux.
D'accord, revenons à nos moutons, il s'agit encore une fois de points de référence, et la façon de les utiliser est de vraiment les considérer en termes de CPC significativement plus élevé, vous êtes dans une catégorie beaucoup plus chère, mais c'est vraiment une bonne information pour comprendre et comparer votre entreprise avec... Mais comme nous l'avons vu, les taux de clics et le ROAS ont eu une tendance positive à la hausse, les dépenses, le CPC et les taux de conversion ont baissé. Il faut absolument télécharger le rapport et le comparer à votre catégorie pour voir ce que vous avez vu au niveau de la catégorie pour le nettoyage de printemps, la saisonnalité pour le nettoyage et d'autres types de catégories, les dépenses ont augmenté... Ainsi, les dépenses quotidiennes moyennes pour les annonces de produits sponsorisés et les marques sponsorisées ont connu une baisse accélérée d'un trimestre à l'autre au premier trimestre 2022, ce qui est conforme à ce que nous avons vu du quatrième au premier trimestre de l'année dernière, ce qui n'est donc pas inattendu. Le quatrième trimestre a été une période de vacances plus longue l'année dernière, donc certaines marques qui avaient beaucoup de problèmes d'inventaire ont été encore plus drastiques au premier trimestre, ce qui a conduit à des dépenses publicitaires limitées et à des pénuries dans la chaîne d'approvisionnement, et certaines marques ont eu beaucoup d'augmentations de coûts, nous en avons parlé avec beaucoup de marques qui ont eu de multiples augmentations de coûts, donc il est plus difficile de dépenser de l'argent dans la publicité, et aussi avec des douleurs dans la chaîne d'approvisionnement.
Ensuite, nous examinerons le taux de clics. Alors que les dépenses publicitaires ont baissé d'un trimestre sur l'autre, les taux de clics ont augmenté de 5,7 % pour les annonces de produits sponsorisés et de 9,4 % pour les annonces de marques sponsorisées, ce qui montre une certaine amélioration après les produits sponsorisés. Les impressions et le trafic diminuent au quatrième trimestre, les dépenses sont moindres et il y a donc moins de concurrence, il est donc plus facile d'offrir des emplacements de premier choix et le CTR peut donc augmenter. De plus, les annonces de marques sponsorisées ont ajouté la possibilité de créer de nouvelles images de style de vie personnalisées avant que le produit ne soit présenté. Cela permet de se démarquer. Cela a été, je pense, déployé lentement l'année dernière et plus largement adopté au premier trimestre, et j'ai une image de ce à quoi cela ressemble ici, et Destaney et moi, je pense qu'ils en ont parlé un peu plus tôt, c'est une bonne chose à tester et à apprendre. J'ai entendu des choses contradictoires comme un CTR plus élevé, mais peut-être une conversion plus faible, Destaney, qu'est-ce que tu vois sur ce point ?
Destaney
Nous avons constaté à 100% des taux de clics plus élevés, je pense que la complexité réside dans l'étendue de votre imagerie, celle-ci est un excellent exemple, c'est une image de style de vie des produits exacts de la page d'atterrissage, mais certaines personnes vont très, très loin et ne seront pas centrées sur le produit, ce qui, je pense, augmente le taux de clics, mais a des conversions médiocres, donc tout dépend de l'alignement de la création avec le ciblage, et ensuite de vos pages d'atterrissage.
Melissa
Il y a certainement des choses à tester et à apprendre pour voir ce qui fonctionne pour vous.
Passons maintenant au CPC. Le CPC est en baisse constante après avoir interrompu sa tendance à la hausse au quatrième trimestre, il n'y a pas grand-chose d'autre à dire à ce sujet. Les taux de conversion, ce qui est intéressant ici, c'est qu'ils sont à peu près stables, donc au 4ème trimestre il y a une plus grande intention d'achat, généralement il y a une plus grande conversion... Au 1er trimestre il y a un peu moins d'intention, mais le fait qu'ils soient à peu près stables est un bon signe. Et puis l'acquisition de clients a chuté, donc le CPA des produits sponsorisés a diminué de 7 % d'un trimestre à l'autre, mais a augmenté d'environ 7 % d'une année sur l'autre. Les annonces de marques sponsorisées ont diminué de 5,1 % d'un trimestre à l'autre, mais sont tombées à 9,51 $ au premier trimestre après avoir atteint un sommet de 10,02 $ au quatrième trimestre.
Et le ROAS a légèrement augmenté d'une année sur l'autre, c'est une tendance positive. Les produits sponsorisés ont donc augmenté de 3,4 % et le ROAS des marques sponsorisées a augmenté de 6 % d'un trimestre à l'autre. Très bien, nous allons donc aborder Walmart, et quelles sont les nouveautés de Walmart. Ils apportent de nombreuses améliorations à leur algorithme de pertinence de recherche et à leur plateforme publicitaire en général, ils attirent beaucoup plus de dollars publicitaires et de vendeurs... C'est une grande priorité pour eux. Ils avaient donc cette exigence que vous deviez vous classer dans les 128 premiers résultats organiques et de grille pour être pertinent, et c'est quelque chose qui...
Ce n'est plus le cas. C'est donc une énorme amélioration pour eux, qui était un peu prohibitive pour les nouvelles marques qui n'avaient pas de pertinence, donc c'est une grande amélioration. L'autre chose est que Walmart est actuellement une enchère au premier prix, mais une enchère au second prix est à venir, et beaucoup de gens sont enthousiastes à ce sujet. Nous avons vu Instacart passer d'une enchère au premier prix à une enchère au second prix, et d'après ce que nous avons vu, il y a eu une amélioration des CPC et du ROAS, alors attendez-vous à voir ce genre de choses arriver aussi, et puis ils ont aussi lancé des mots d'enchère suggérés pour les mots-clés.
En ce qui concerne Walmart, les dépenses publicitaires de Walmarts ont baissé, mais beaucoup moins que celles de Amazon. Je pense qu'elles ont baissé de 18 à 20 % et qu'elles ont baissé d'environ 9 %. Amazon Les dépenses publicitaires de Walmarts ont baissé, mais beaucoup moins que celles de . Walmarts a baissé de 18 à 20 %, je crois, et eux d'environ 9 %. Donc, comme je l'ai dit, Walmart s'est vraiment concentré sur son activité publicitaire, en attirant les vendeurs, et en déployant largement les annonces de marques sponsorisées en libre-service en août de l'année dernière, de sorte que l'adoption est plus large.
Il s'agit donc d'une tendance intéressante, différente de celle d'Instacart et d'autres. Les CPC ont augmenté de 14 % et le ROAS a baissé. Pourquoi ? D'une part, les annonces de marques sponsorisées coûtent 1 $ et sont plus largement adoptées, ce qui a probablement fait grimper les CPC, car il y a plus de concurrence. Nous avons vu moins de placements dans les deux premiers rangs, ce qui rend la concurrence plus forte, donc une petite tendance ici, mais cela reste assez efficace et bon marché.
Puis nous parlerons rapidement d'InstaCart. Ils nous tiennent occupés avec tous les lancements qu'ils font, c'est assez impressionnant, donc ils viennent juste de lancer leur plateforme Instacart, qui est une suite de technologies d'entreprise qui sont vraiment presque comme un agrume pour les autres détaillants, où ils fournissent leur propre technologie et plateforme publicitaire pour eux. Ils lancent une tonne de choses, donc ils ont leur propre enchère optimisée, ils ont des paysages d'enchères, ils ont de nouvelles capacités avec des informations sur les clients, ils ont des pilotes d'affichage Shoppable, et des pilotes de pages de marque, et puis ils ont ajouté Lowe's dans quelques marchés, donc une sorte d'expansion en dehors de l'épicerie. Ce qui s'est passé ici en termes de dépenses au premier trimestre, c'est que les dépenses quotidiennes moyennes ont baissé de 9 %. OMICRON a enregistré des dépenses très élevées au 4ème trimestre, car les gens ont recommencé à commander en ligne, et au 1er trimestre, beaucoup de gens retournent dans les magasins, donc les budgets baissent au 1er trimestre, les CPC baissent et le ROAS augmente, donc de bonnes tendances ici, mais COVID a baissé et la plupart des gens sont retournés faire leurs courses en personne, donc peut-être que les gens font un peu moins de publicité ce trimestre, sur Instacart.
Très bien, sur ce, je vais passer la parole à Ben pour qu'il nous parle des données et des informations sur les catégories.
Ben
Merci. Oui, nous avons quelques catégories qui se sont démarquées aujourd'hui et... Commençons par celle qui a connu la plus forte augmentation de CPC pour l'affichage sponsorisé. Vous pouvez voir ici que tous les CPC pour les jouets et les jeux ont généralement augmenté au cours de l'année dernière, mais le quatrième trimestre a vu un énorme bond des CPC, puis ils sont restés stables, et donc au lieu de redescendre un peu comme les marques sponsorisées et les produits sponsorisés, nous voyons toujours des CPC très élevés ici, et c'est une sorte de tendance que nous voyons dans toutes les catégories, juste généralement les affichages sponsorisés, les CPCS ont augmenté. En 2021, c'était 20 % par trimestre, ce qui est une augmentation très, très rapide... Les marques sponsorisées et les produits sponsorisés ont augmenté beaucoup plus lentement, mais toujours de façon régulière, et nous n'avons pas vu une augmentation suffisante du taux de conversion pour faire augmenter le ROAS, donc le ROAS est un peu en baisse et... Oui, je pense que si vous passez à la diapositive suivante, nous verrons le même genre de tendance dans le domaine de la beauté où l'affichage sponsorisé a continué à augmenter en 2021 et il est toujours assez élevé. Le ROAS n'a pas suivi. Il n'y a pas grand-chose à noter dans les produits sponsorisés ou les marques sponsorisées...
Et nous avons une catégorie supplémentaire. Les articles de sport. Oui, même tendance ici, une baisse nettement plus importante du ROAS de l'affichage sponsorisé, passant de 4,95 $ à 3,85 $, c'est assez frappant, et vous pouvez attribuer cela en grande partie au fait que les CPC sont restés élevés au niveau où ils étaient au 4ème trimestre, mais évidemment, le 4ème trimestre a beaucoup de conversions qui n'ont pas lieu au 1er trimestre à cause des vacances, et donc le même CPC, une conversion plus faible a conduit à un ROAS plus faible. Oui, je serais curieux de savoir ce que tout le monde pense de l'affichage sponsorisé et de son évolution, ainsi que des conseils pour gérer ces CPC croissants, car je pense qu'ils vont continuer à augmenter, Amazon ajoute encore beaucoup de fonctionnalités et ils ont des objectifs élevés pour ce produit publicitaire, et à mesure qu'il converge vers ce qu'offre la DSP...
Destaney
Oui, je pense que l'appel le plus important, comme nous l'avons mentionné, est l'aspect DSP, quand vous n'avez pas à payer un minimum pour commencer à utiliser le Réseau Display de Amazon, je pense que nous voyons enfin une adoption beaucoup plus large du type d'annonce, personnellement je vois presque toujours une très forte augmentation au quatrième trimestre parce que je pense aux lèche-vitrines et à la possibilité d'apparaître directement sous la boîte d'achat et de contrôler ce placement avec un ciblage de produit qui fonctionne toujours incroyablement bien, l'ajout d'images de style de vie, l'annonce excitante de la vidéo qui pourrait être diffusée sous l'affichage sponsorisé. Je pense que tous ces éléments favorisent l'adoption de ce type d'annonce, et puis sur la plateforme, les placements sont limités, c'est presque similaire à la vidéo de marque sponsorisée, où vous n'avez tout simplement pas beaucoup d'inventaire publicitaire, donc comme les gens s'enthousiasment et passent à l'affichage, mais qu'ils sont toujours limités aux placements sur la plateforme, je pense que cela augmente le CPC de manière significative. Et puis toutes les petites choses, le ciblage d'audience, Twitch, tous ces petits déploiements passionnants, c'est une chose, augmentent probablement les CPC aussi.
Ben
Oui, je suis tout à fait d'accord. Et avec tous ces contrôles créatifs accrus, comme la vidéo, ils mettent un peu plus de placements, qui favorisent les grandes marques, donc comme plus de marques dépensent plus sur l'affichage sponsorisé, cela fait augmenter les coûts pour tout le monde, et la clarification du chat, il y a toujours un minimum pour le DSP, mais pas pour l'affichage sponsorisé. C'est ce qui a amené beaucoup de vendeurs tiers qui ne pouvaient pas atteindre le minimum de 10 000 ou 20 000 dollars pour le DSP. Beaucoup d'entre eux commencent à utiliser l'affichage sponsorisé. Au début des années 2021, l'adoption était très faible, comme dans l'ensemble des données d'Helium 10, nous n'avons vu qu'un seul pourcentage d'adoption à un chiffre, mais c'est en train d'augmenter, et donc au fur et à mesure que les gens découvrent l'affichage sponsorisé et commencent à y mener des campagnes, le CPC va augmenter et avec un peu de chance, grâce à un contrôle créatif plus important qui, je pense, va arriver au cours de l'année ou des deux années suivantes, nous pourrons également voir une augmentation du taux de conversion parce que vous aurez la possibilité d'adapter un peu plus vos annonces à ce que tout le monde recherche.
Destaney
Il s'agit également d'un entonnoir supérieur, autre que le direct, la boîte d'achat et les puces, une fois que vous commencez à vous déplacer hors plate-forme, c'est plus une mesure de sensibilisation, et je pense que les gens sont plus disposés à voir des CPC engagés parce qu'ils sont habitués à dépenser sur DSP, c'est donc juste ce changement de mentalité et moins d'intention d'achat.
Ben
Oui, c'est tout à fait vrai. Et helium 10 se concentre plus sur les petits vendeurs, et notre conseil est de ne pas utiliser l'affichage jusqu'à ce que vous ayez atteint le maximum de votre budget et que vous ne puissiez plus rien voir d'autre que les produits sponsorisés d'abord et les marques sponsorisées ensuite. Cela favorise donc vraiment les personnes qui disposent d'un budget assez important, en particulier lors du lancement d'un produit, si vous voulez faire une grande impression, c'est une bonne chose... vous voulez en quelque sorte couvrir tous les types d'annonces, mais tout le monde ne peut pas le faire, et donc... Oui, c'est vraiment un défi pour un petit vendeur d'utiliser l'affichage sponsorisé de manière efficace, mais j'espère que le contrôle créatif nous permettra d'être un peu plus performants à ce niveau-là.
Melissa
C'est génial. D'accord, merci à vous tous. C'était très utile et instructif. Nous allons faire une synthèse et parler un peu de la suite et de l'avenir, donc si quelqu'un n'a pas entendu Helium 10 a un grand sommet de vente et d'échelle en Septembre, ce 20 Septembre. Dans ma ville préférée, Las Vegas, où j'ai visité deux fois Prosper et SOCA et où j'ai l'occasion d'aller à nouveau deux fois pour la vente et l'échelle dans l'épicerie et pour cette semaine spécifique, mais Helium 10 a un programme très excitant avec Gary V. L'un de mes favoris, Destaney sera là pour parler à nouveau avec nous et Pacvue sera là, nous allons en fait faire une grande piste d'éducation là-bas. Nous mettons l'accent sur l'éducation et la formation et nous sommes très enthousiastes à l'idée d'apporter une grande partie de ce contenu à cette conférence, mais ce sera une excellente occasion pour les vendeurs de se réunir et d'en apprendre davantage sur l'industrie, et ensuite Amazon UnBoxed, qui est leur conférence sur la publicité, sera de retour en personne en octobre à New York, et les deux choses que nous faisons à Pacvue, nous avons entendu beaucoup de marques, et cela a été un tel point de douleur pour moi, ce dont Destaney vient de parler.
C'est en fait beaucoup de travail, et je remercie Jeff Cohen s'il est là parce qu'il est maintenant à Amazon et qu'il nous aide à boucler le trimestre, mais quelles sont toutes les choses qui se sont produites par détaillant... Donc quelles sont toutes les choses que Amazon, Walmart, Instacart, Target, etcetera, tout cela en un seul endroit. Et nous présenterons cela dans ce genre de forums, et je voudrais aussi faire une petite annonce pour notre formation DSP, nous venons juste de lancer la formation la plus complète de l'industrie autour du DSP. Beaucoup de gens ne connaissent pas les DSP, en fait Destaney, vous êtes des experts en DSP chez BetterAMS. C'est assez rare dans les agences d'en savoir trop sur la DSP parce que c'est assez nouveau, mais non seulement nous nous concentrons sur la fourniture des meilleurs outils, mais nous voulons vraiment aider à éduquer et à former les faiseurs, les claviers pratiques sur les dernières et meilleures pratiques, les trucs et astuces autour de la DSP, et vous avez un joli petit certificat dont vous pouvez parler à tout le monde. Sur ce, y a-t-il autre chose ? Nous avons la chance que Destaney, de BetterAMS, prenne la parole. De Wick, bien sûr. Mais merci à tous.
Nous essayons de faire court et doux. Je sais que nous avons deux minutes d'avance, ce qui est rare, mais merci à Ben et Destaney. Si vous voulez en savoir plus, nous reviendrons, alors merci à tous et téléchargez un rapport, lisez-le, faites-nous savoir si vous avez des questions, contactez-nous. Nous sommes toujours là pour vous aider. Et bonne fin de journée de mercredi. Très bien.
Ben
Merci à tous. Merci de votre présence.
Destaney
Au revoir les gars, merci.
