Te ofrecemos datos publicitarios del primer trimestre de 2022 sobre « Amazon », « Walmart » y « Instacart », procedentes de Pacvue y Helium 10, para ayudar a las marcas a comprender las tendencias actuales y los factores clave del ecosistema de los medios minoristas.
Resumen
¿Qué novedades hay en la publicidad de Amazon ? Melissa Burdick, presidenta y cofundadora de Pacvue, se reúne con Ben Aldern, analista de datos de Helium 10, y Destaney Wishon, cofundadora de BetterAMS, para analizar el informe sobre el CPC del primer trimestre de 2022 de Pacvue, las nuevas tendencias en la publicidad de Amazon y los datos específicos por categorías para Amazon, Instacart y Walmart. Descubre las nuevas funciones y mejoras que llegarán a Amazon Advertising y Amazon DSP . Profundiza en los análisis de CPC que ofrecen Pacvue y Helium 10 con los análisis de expertos de nuestros especialistas del sector.
Principales conclusiones
- Amazon ha introducido el uso de « Sponsored display » en los portafolios, « Amazon », «Creative Services», «Personalized eCommerce Responsive Creative» y los paneles de control de rendimiento de «Search Catalog» y «Search Query».
- Sponsored Display Ahora admite subidas masivas con Bulk Sheets 2.0.
Los CPC disminuyeron aproximadamente un 8 % respecto al trimestre anterior para los Productos patrocinados de Amazon y Sponsored Brands. - CTR Los ingresos por anuncios de «Productos patrocinados» aumentaron un 5,7 % respecto al trimestre anterior.
- Los CPC de Display para Juguetes y Juegos muestran un escaso descenso desde la temporada navideña del 4T 2021.
- La categoría de artículos deportivos registra un ligero descenso del CPC.
Transcripción
Melissa
Vale, ¿empezamos? Porque tenemos un montón de contenido hoy. Gracias a todos por unirse. Estoy tan emocionada de estar aquí para presentar a nuestros panelistas, tal vez si puedo conseguir que el ratón funcione. No he hecho un seminario en línea desde el último trimestre, así que estoy un poco oxidado, pero todo el mundo ... Soy Melissa Burdic, Presidente y co-fundador de Pacvue y tengo un increíble elenco de estrellas aquí. Voy a dejar que se presenten ellos mismos, así que Ben tú primero y luego Destaney, ¿podéis hablarnos un poco de vosotros y de lo que hacéis...?
Ben Aldern
Sí, gracias, Melissa, ahora soy analista de datos en Helium 10, así que estoy metida en la maleza de los datos de Helium10todo el día, pero antes empecé con Prestozon, que se unió a Helium 10 hace un año y medio, así que he pasado unos cinco o seis años trabajando con datos publicitarios de Amazon en profundidad.
Destaney Wishon
Impresionante, mi nombre es Destaney Wishon. Soy cofundadora y CEO de BetterAMS, y en los últimos seis años no he hecho otra cosa que publicidad en Amazon . Así que muy en las malas hierbas con todo lo nuevo y emocionante pasando, y creo que nuestro equipo gestiona alrededor de $ 6 millones de gasto al mes, así que ... Eso es todo.
Melissa
Genial, y si aún no sigues a Destaney en LinkedIn, abre LinkedIn ahora mismo y síguela, porque siempre aporta ideas increíbles y habla de las últimas novedades y de cómo aprovecharlas, así que… Sé que aprendo muchísimo de Destaney cada día cuando abro LinkedIn, así que gracias por formar parte de nuestra comunidad y por hacer lo que haces. Muy bien, vamos a empezar con nuestro seminario web, y se trata básicamente de las novedades de Amazon, que va a explicar Destaney; yo hablaré un poco sobre Instacart y Walmart, y vamos a analizar en profundidad los indicadores clave del trimestre y algunas perspectivas. Dicho esto, vamos a hablar un poco de las novedades. Adelante, Destaney.
Destaney
Sí, así que yo diría que para el primer trimestre, tuvimos la menor cantidad de actualizaciones realmente emocionantes, no había nada realmente grande que cambiara en términos de creatividades o cosas accionables directas que beneficiaran a las marcas, pero por otro lado, Amazon ha comenzado a construir una base increíblemente fuerte que está permitiendo a muchas agencias, muchas herramientas, tecnología y marcas que están utilizando algunos de los aspectos de back-end de la publicidad Amazon para sobresalir realmente.
Así que creo que algunas de las cuestiones más importantes, como los datos en tiempo real sobre el uso del presupuesto —que, por primera vez, se facilitan a través de una API—, Amazonnos están proporcionando datos que, básicamente, nos permitirán realizar optimizaciones diez veces mejores. Sponsored display uso en carteras. Creo que esto ha sido un gran problema para muchos anunciantes, ya que no podían aprovechar adecuadamente algunas de las funciones de distribución del presupuesto o simplemente la capacidad de organización, así que ha sido una novedad muy emocionante para las marcas. Amazon Lanzamiento de Creative Services. Así que Amazon busca facilitar mejores colaboraciones con muchas de las agencias y marcas existentes; por eso, Creative Services es una pequeña y genial especie de panel de control al que puedes acceder y que te permite ver todos los servicios disponibles que ofrecen creatividades altamente verificadas y Amazon alineadas, como anuncios de vídeo y de búsqueda, todo lo que necesites para listados, localización… Todo eso se puede encontrar en Amazon Creative Services a través de la consola de publicidad. Creatividades personalizadas y adaptativas para el comercio electrónico. Se trata de una mejora muy pequeña que probablemente mucha gente no se haya dado cuenta, pero cuando se dispone de herramientas como sponsored display, básicamente se mejora mucho ese contenido creativo; así que, si alguien estaba comprando y veía un desajuste muy evidente en las imágenes de sponsored display en la página de detalles del producto, esto se ha corregido y, por lo que hemos oído, está mejorando las tasas de conversión. Paneles de control de rendimiento del catálogo de búsqueda y de las consultas de búsqueda. Esta ha sido otra actualización increíblemente interesante, ya que ofrece a las marcas mucha más información sobre su volumen de búsqueda real vinculado a su categoría. Además, sponsored Display ha ampliado las recomendaciones de puja a las campañas basadas en vCPM, y he recopilado otros aspectos destacados que creo que resultan un poco más beneficiosos para las marcas en las dos diapositivas siguientes, así que, Melissa, si quieres avanzar, tenemos «Hojas masivas 2.0». Para cualquiera que haya estado gestionando sus anuncios de « Amazon » a través de la función de importación masiva, esta es una actualización realmente emocionante, ya que por fin nos permite utilizar la importación masiva para gestionar campañas de « sponsored display ».
Eso fue algo enorme. Una de las novedades más interesantes fue la posibilidad de cambiar los nombres de las campañas y los grupos de anuncios, así que cualquiera que haya estado trabajando en el sector durante los últimos cinco o seis años —y el sector ha cambiado mucho—, probablemente su nomenclatura de campañas haya cambiado y evolucionado al 100 %; y si querías hacer cambios, tenías que hacerlo a mano y actualizar todos esos pequeños detalles, por ejemplo, sponsored display, se ven las fichas de productos; así que todo aquel que tuviera «PDA» en su nomenclatura tenía que revisar las 30 o 50 campañas y realizar esas actualizaciones pestaña por pestaña. Pues bien, ahora podemos utilizar todas las funciones para realizar esos cambios, así que si tienes algún software extraño o convenciones de nomenclatura descabelladas de hace cinco años que realmente estén entorpeciendo tu capacidad para analizar los datos, esta ha sido una actualización enorme y emocionante, y probablemente una de las más solicitadas en el ámbito de las modificaciones masivas. Y, por último, la otra gran novedad que considero realmente beneficiosa es la incorporación de más métricas de rendimiento; así, poder analizar el ROAS, la tasa de conversión, el CPC y el porcentaje de clics, todo ello a través de la gestión masiva, ha mejorado considerablemente y ha hecho mucho más eficiente el trabajo de cualquiera que utilice optimizaciones basadas en fórmulas.
Y el siguiente tema que quería tratar, ya que ha sido un tema candente en todos los grupos de publicidad de Amazon y ha aparecido en LinkedIn, es el vCPM de Sponsored Display . La razón por la que ha sido un tema candente es por las métricas que veis aquí: de media, suele suponer un ACOS un 60 % más bajo y, por lo general, se le atribuye el quíntuple de ventas que al v sponsored display, así que, a grandes rasgos… Si no sabéis realmente qué es el vCPM, esto parece absolutamente increíble. Por eso, mucha gente está reestructurando todas sus campañas y centrándose en este CPM por visualización, pero lo que no siempre tienen en cuenta es que, en un modelo de CPM, se paga por impresiones, y una impresión con « sponsored display » significa que un comprador tiene que ver el anuncio durante un segundo; así que, si eres un cliente y ves la captura de pantalla que aparece aquí, miras ese anuncio patrocinado y lo lees durante un segundo, y luego compras el producto de Arteza que aparece junto a él, se te atribuye esa venta. Por eso ha habido muchas dudas sobre si esto está canibalizando tus ventas o si se está distribuyendo desde una perspectiva de datos, y se podría argumentar que esto sesga los datos, ya que en realidad no es necesario hacer clic en el anuncio para que se te atribuya la venta.
Ahora bien, muchos de los que llevamos mucho tiempo en este sector sabemos que llenar la página de detalles del producto con anuncios influye de forma subconsciente en la compra. Amazon cuenta con una gran cantidad de datos sobre cómo los anuncios de «marcas patrocinadas» ( sponsored display) y los de «productos patrocinados», cuando se muestran en una misma línea, aumentan la probabilidad de conversión. lo que quiero decir es que los anuncios en la página de detalles del producto suelen generar más conversiones, pero si utilizas un modelo de CPM por visualización, asegúrate de fijarte en tus ventas totales y no des por sentado que el anuncio está funcionando mejor que uno dirigido al producto; lo más probable es que simplemente se le atribuyan más ventas que a un anuncio que requiere un clic, y esto es todo lo que tenía que contar sobre las nuevas y emocionantes actualizaciones.
Melissa
Impresionante, ha sido muy interesante. Gracias por el tipo de color y la visión de que, sólo te muestra cómo en sintonía hay que estar a estas métricas y realmente en busca de un negocio holístico y tener gente inteligente como Destaney ayudar ... Así que, gracias. Muy bien, así que ahora vamos a pasar a tipo de informe de la forma en que miro a estos puntos de referencia, eso es lo que son, son puntos de referencia para su negocio.
Así que tomad esto con cautela: cada categoría se comporta de forma diferente, pero esperamos que ya hayáis descargado el informe, que os enviaremos más adelante. A grandes rasgos, el gasto publicitario descendió intertrimestralmente en el primer trimestre. Ya sabéis, el cuarto trimestre es el «Super Bowl» de la publicidad. Así que la estacionalidad ha influido un poco; el CPC también ha bajado, el « CTR » ha mostrado cierta mejora y, curiosamente, es interesante que las búsquedas de «mascarillas» tras enero, es decir, a partir de febrero, hayan disminuido. Así que la gente dejó de buscar mascarillas a medida que la situación se fue normalizando y se centró de verdad en San Valentín y en Semana Santa. Y ahora una pregunta rápida, ponedla en el chat: ¿alguien sabe cuál es el producto de moda que está en el último trend de TikTok? Lo revelaremos en la siguiente diapositiva, así que un poco de charla, un poco de interacción, amigos del grupo, nadie responde, pero podéis pensarlo para vosotros mismos o escribirlo en el chat.
Destaney
Siempre me da miedo responder a estas preguntas porque, si lo sé, significa que estoy pasando demasiado tiempo en tiktok. Simplemente te absorbe.
Melissa
Lo sé. Bueno, lo gracioso es que te lo pregunté y no lo sabías, así que eso es bueno, ¿no? No estás prestando mucho tiempo en TikTok como yo, pero en realidad yo tampoco lo sabía, así que voy a revelarlo ahora, así que la respuesta es La pistola de salpicaduras...
Volveremos a eso en un segundo. Una cosa es en torno a la "mis pedidos", le pregunté a un montón de gente, nadie sabía realmente. Un par de teorías en torno a mis pedidos es uno, la cadena de suministro, nadie estaba recibiendo sus pedidos, que están pidiendo, que algunas personas han dicho que mis pedidos se han movido alrededor, pero un montón de gente buscando donde mis pedidos son, algo que es interesante es tipo de apareciendo es la moda, ropa de mujer, por lo que la ropa interior para las mujeres para los vestidos de San Valentín, la moda es un negocio de mayor margen para amazon y son realmente ... Eso es una buena cosa para ellos.
Pero un poco sobre la Splatter Ball Gun, siempre encuentro que cada trimestre hay una nueva tendencia en TikTok, y claro, recurrí a mi hijo de 11 años y le pregunté... ¿Qué es esta splatter ball gun? y él fue capaz de contármelo todo. Pero es esto... Destaney estamos un poco riendo de esto, la palabra mal escrita tiene muchas más vistas que la escrita, así que no sé si un montón de niños de secundaria están escribiendo esto en tiktok y haciéndolo, pero es básicamente una pistola BB con orbiess que dispara, por lo que estas bolas que tipo de explosión de agua y la policía no le gusta el hecho de que la gente va por ahí disparando a la gente con esto, pero fue una palabra clave trending en Amazon, un montón de gente con "gel ball blasters", parece un montón de diversión, pero un poco peligroso también.
Bueno, volviendo al tema serio, una vez más, se trata de valores de referencia, y la forma de utilizarlos es analizar si tu CPC es significativamente más alto, lo que significa que te encuentras en una categoría mucho más cara; pero se trata de una información muy útil para comprender y comparar tu negocio con… Pero, como hemos visto, mientras que las tasas de clics y el « ROAS » (porcentaje de clics) han mostrado una tendencia positiva al alza, el gasto, el CPC y las tasas de conversión han bajado; sin duda, te conviene descargar el informe y compararlo con tu categoría para ver qué ha ocurrido a nivel de categoría durante la limpieza de primavera, la estacionalidad de la limpieza y otros tipos de categorías, en las que el gasto ha aumentado… Así que hay que tomar estos datos con cierta cautela, pero vamos a profundizar en algunos de ellos: el gasto medio diario en anuncios de productos patrocinados y en « sponsored brands » experimentó una disminución acelerada trimestre a trimestre en el primer trimestre de 2022, lo cual concuerda con lo que observamos entre el cuarto trimestre y el primer trimestre del año pasado, por lo que no es algo inesperado. El cuarto trimestre del año pasado se caracterizó por una temporada navideña más prolongada, por lo que algunas marcas que tenían muchos problemas de inventario se vieron aún más afectadas en el primer trimestre, lo que provocó un gasto publicitario limitado y escaseces en la cadena de suministro; además, algunas marcas han sufrido numerosos aumentos de costes —he hablado con muchas de ellas al respecto y están experimentando múltiples subidas de precios—, por lo que les resulta más difícil invertir en publicidad, a lo que se suman los problemas de la cadena de suministro.
A continuación, analizaremos la tasa de clics. Una tendencia interesante en el primer trimestre fue la mejora de la tasa de clics; así, aunque la inversión publicitaria disminuyó respecto al trimestre anterior, las tasas de clics aumentaron un 5,7 % en el caso de los anuncios de productos patrocinados y un 9,4 % en los de marcas patrocinadas, lo que muestra cierta mejora tras los productos patrocinados. En el cuarto trimestre, solo ligeramente; aquí hay algunas conclusiones: las impresiones y el tráfico disminuyen en el cuarto trimestre, la inversión es menor y, por lo tanto, hay menos competencia, por lo que es más fácil aparecer en ubicaciones más destacadas y, en consecuencia, el « CTR » puede aumentar. Además, los anuncios de marcas patrocinadas incorporaron la posibilidad de incluir nuevas imágenes personalizadas relacionadas con el estilo de vida antes de que se muestre el producto. Esto hace que destaquen. Creo que esta función se implantó poco a poco el año pasado y se adoptó de forma más generalizada en el primer trimestre; aquí tengo una imagen de cómo se ve. Destaney y yo —creo que ya han hablado un poco de esto antes— pensamos que es algo que conviene probar y del que se puede aprender. He oído opiniones contradictorias, como que la tasa de clics ( CTR) es más alta, pero que la conversión puede ser menor. Destaney, ¿qué opinas al respecto?
Destaney
Este es un buen ejemplo, es una imagen de estilo de vida de los productos exactos en la página de destino, pero algunas personas van muy, muy amplio y no se centrará en el producto, que creo que aumenta la tasa de clics, pero tienen conversiones pobres, por lo que es todo acerca de la alineación de la creatividad con la orientación, y luego sus páginas de destino.
Melissa
Definitivamente cosas para probar y aprender y ver lo que es kinda trabajando para usted aquí.
A continuación pasaremos al CPC. El CPC ha descendido de forma constante tras romper su tendencia al alza en el cuarto trimestre, no hay mucho más que decir al respecto. Las tasas de conversión, lo que es interesante aquí es que son bastante planas, por lo que en el cuarto trimestre hay una mayor intención de compra, por lo general hay una mayor conversión... En el primer trimestre hay un poco menos de intención, pero el hecho de que esto sea bastante plano es una buena señal. y luego la adquisición de clientes cayó, por lo que el CPA de productos patrocinados disminuyó un 7% trimestre tras trimestre, pero un 7% año tras año. Los anuncios de marca patrocinados disminuyeron un 5,1% intertrimestral, pero cayeron a 9,51 dólares en el primer trimestre tras alcanzar un máximo de 10,02 dólares en el cuarto.
Y luego, ROAS , que ha registrado un ligero aumento interanual, lo cual supone una tendencia positiva. Así, los contenidos patrocinados han crecido un 3,4 % y la marca patrocinada ROAS ha subido un 6 % respecto al trimestre anterior. Muy bien, pasemos a Walmart. ¿Qué novedades hay en Walmart? Están realizando un montón de mejoras en su algoritmo de relevancia de búsqueda y, en general, en su plataforma publicitaria; están atrayendo muchos más ingresos publicitarios y vendedores… Ese es uno de sus principales objetivos. Tenían un requisito por el que había que aparecer entre los primeros 128 resultados orgánicos y de la cuadrícula para ser relevante, y eso es algo que…
Ya no es así. Eso supone una mejora enorme para ellos, ya que resultaba un poco prohibitivo, sobre todo para las marcas nuevas que carecían de relevancia, así que es un gran avance. Por otra parte, Walmart funciona actualmente con un sistema de subasta de «primer precio», pero está a punto de introducirse una subasta de «segundo precio», y hay mucha gente ilusionada con ello. Ya vimos cómo ocurrió esto con Instacart cuando pasaron de una subasta de «primer precio» a una de «segundo precio», y según lo que observamos, se produjo una mejora en los CPC y en ROAS, así que cabe esperar que algo similar ocurra aquí también; además, también han lanzado sugerencias de pujas para las palabras clave.
Y en términos de lo que estamos viendo en Walmart, el gasto publicitario de Walmart bajó, pero mucho menos que en Amazon. Amazon Creo que bajó un 18-20%, y ellos un 9%. Como he dicho, Walmart se ha centrado significativamente en su negocio publicitario, atrayendo vendedores, y en agosto del año pasado lanzaron anuncios patrocinados de marcas como autoservicio, por lo que hay una mayor adopción de los mismos, y en términos de lo que estamos viendo con ellos...
Así que es una tendencia bastante interesante que difiere de la de Instacart y otras. El CPC ha aumentado un 14 % y ROAS ha bajado. ¿A qué se debe? Por un lado, el precio mínimo de los anuncios de marcas patrocinadas es de 1 dólar y su uso se ha generalizado, lo que probablemente ha hecho subir los CPC, ya que hay más competencia. Hemos observado menos espacios publicitarios en las dos primeras filas, lo que ha aumentado la competitividad; así que se aprecia una ligera tendencia en este sentido, pero sigue siendo bastante eficiente y barato.
Y luego hablaremos muy brevemente de « InstaCart ». Bueno, « Instacart » es… Nos mantienen muy ocupados con todos los lanzamientos que están haciendo, es bastante impresionante; de hecho, acaban de lanzar su plataforma « Instacart », que es un conjunto de tecnologías empresariales que son casi como un «Citrus» para otros minoristas, ya que les proporcionan su propia tecnología y plataforma publicitaria. Lanzan un montón de cosas: tienen su propio sistema de pujas optimizado, cuentan con «bid landscapes», ofrecen nuevas capacidades de análisis de clientes, tienen programas piloto de anuncios de display con opción de compra y de páginas de marca, y además han incorporado a Lowe’s en algunos mercados, expandiéndose así más allá del sector de la alimentación. En cuanto a su gasto en el primer trimestre, el gasto medio diario se redujo un 9 %. OMICRON registró un gasto muy elevado en el cuarto trimestre, ya que la gente volvió a hacer muchos pedidos online; sin embargo, en el primer trimestre, mucha gente está regresando a las tiendas, por lo que los presupuestos están bajando un poco en este trimestre, los CPC están bajando y el « ROAS » está aumentando, lo que supone una buena tendencia; pero el COVID ha vuelto a repuntar y la mayoría de la gente ha vuelto a comprar alimentos en persona, por lo que quizá se esté invirtiendo un poco menos en publicidad este trimestre en Instacart.
Muy bien, con eso, voy a ceder la palabra a Ben para hablar de la categoría de ideas y datos.
Ben
Gracias. Sí, pues tenemos algunas categorías que hoy hemos destacado para analizar y… Empezando por una que ha registrado el mayor aumento en el CPC de sponsored display . Como podéis ver aquí, el CPC de los juguetes y juegos ha ido aumentando en general durante el último año más o menos, pero en el cuarto trimestre se produjo un enorme repunte del CPC, que luego se mantuvo estable; así que, en lugar de bajar un poco como en el caso de « sponsored brands » y los productos patrocinados, seguimos observando CPC muy elevados en esa categoría, y esta es una tendencia que estamos observando en todas las categorías: en general, en los anuncios patrocinados, los CPC han subido. En 2021, fue del 20 % por trimestre, lo que supone un aumento realmente muy rápido… Sponsored brands y los productos patrocinados registraron un aumento mucho más lento, aunque constante, y no observamos un incremento suficiente en la tasa de conversión como para que el ROAS subiera, por lo que ROAS ha bajado un poco y… Sí, creo que si pasáis a la siguiente diapositiva, veremos este mismo tipo de tendencia en el sector de la belleza, donde sponsored display no dejó de subir en 2021 y sigue estando bastante alto. ROAS no ha seguido el ritmo. No hay mucho que destacar en los productos patrocinados ni en sponsored brands…
Y tenemos una categoría más: artículos deportivos. Sí, aquí se observa la misma tendencia: una caída notablemente mayor en ROAS sponsored display , pasando de 4,95 $ a 3,85 $, lo cual es bastante marcado, y gran parte de ello se puede atribuir simplemente a que esos CPC se mantuvieron altos, al mismo nivel que en el cuarto trimestre; pero, obviamente, en el cuarto trimestre hay muchas conversiones que no se producen en el primer trimestre debido a las fiestas, por lo que, con el mismo CPC, una menor conversión ha dado lugar a un menor ROAS. Sí, me gustaría saber qué opináis todos sobre sponsored display y hacia dónde se dirige, así como consejos para gestionar estos CPC cada vez más altos, porque creo que van a seguir subiendo; Amazon sigue añadiendo muchas funciones y tienen grandes expectativas para este producto publicitario, y a medida que se va acercando a lo que ofrece DSP …
Destaney
Sí, creo que el factor más importante, como ya se ha mencionado, es el aspecto « DSP »: al no tener que pagar un importe mínimo para empezar a utilizar la Red de Display de Amazon, creo que por fin estamos viendo una adopción mucho más amplia de este tipo de anuncio. Personalmente, casi siempre observo un aumento muy elevado en el cuarto trimestre, ya que pienso en los usuarios que simplemente miran sin comprar y en la posibilidad de aparecer justo debajo de Buy Box ; además, controlar esa ubicación mediante la segmentación por producto siempre da muy buenos resultados, al igual que añadir imágenes de estilo de vida y el emocionante anuncio de que los vídeos podrían emitirse en sponsored display. Creo que todos estos factores están impulsando una mayor adopción de este tipo de anuncio; además, en la plataforma hay ubicaciones limitadas, algo casi similar a los vídeos de marcas patrocinadoras, donde simplemente no hay mucho inventario publicitario. Así que, a medida que la gente se entusiasma y se pasa a la publicidad display, pero sigue limitada a las ubicaciones dentro de la plataforma, creo que eso está aumentando bastante el CPC. Y luego están todos esos pequeños detalles, como la segmentación por audiencia o Twitch; todos esos lanzamientos realmente pequeños pero interesantes probablemente también están contribuyendo al aumento del CPC.
Ben
Sí, estoy totalmente de acuerdo. Y con todo este mayor control creativo, como el vídeo, están incluyendo un poco más de publicidad, lo que favorece a las marcas más grandes; así que, a medida que más marcas gastan más en sponsored display , el coste sube para todos. Según la aclaración del chat, sigue habiendo un mínimo para DSP, pero no para sponsored display. Eso es lo que está atrayendo a muchos vendedores externos que no podían cumplir con el mínimo de 10 000 o 20 000 dólares para DSP. Muchos de ellos están llegando y empezando a utilizar sponsored display. A principios de 2021, la adopción era muy baja; por ejemplo, según los datos de Helium 10, observamos un porcentaje de adopción de un solo dígito, pero está aumentando, y a medida que la gente descubre sponsored display y empieza a lanzar campañas allí, el CPC subirá y, con suerte, gracias al mayor control creativo que creo que llegará en el próximo año o en los dos siguientes, podremos ver también un aumento en la tasa de conversión, ya que tendremos la oportunidad de adaptar un poco más los anuncios a lo que cada uno está buscando.
Destaney
Además, se trata más bien de la parte superior del embudo; aparte del tráfico directo, el « buy box » y las listas con viñetas, en cuanto empiezas a moverte fuera de la plataforma, se trata más bien de una métrica de notoriedad, y creo que la gente está más dispuesta a aceptar los CPC contratados porque están acostumbrados a invertir en « DSP », así que solo es un cambio de mentalidad y hay menos intención de compra.
Ben
Sí, eso es totalmente cierto. En Helium 10 nos centramos más en los vendedores más pequeños, y nuestro consejo es no publicar anuncios de display hasta que hayas agotado tu presupuesto y ya no veas resultados con los productos patrocinados; primero prueba con los productos patrocinados y luego con sponsored brands. Así que realmente favorece a quienes pueden contar con un presupuesto bastante grande, sobre todo al lanzar un producto; si quieres causar un gran impacto, es una buena… lo ideal es abarcar todos los tipos de anuncios, pero no todo el mundo puede hacerlo, así que… Sí, sin duda es todo un reto para un vendedor pequeño utilizar sponsored display de forma eficaz, pero espero que un mayor control creativo nos permita obtener un poco más de rendimiento en ese aspecto.
Melissa
Fantástico. Muy bien, bueno, gracias, chicos. Eso fue muy útil e informativo. Vamos a hacer recapitulación y hablar un poco sobre lo que sigue y mirando hacia adelante, así que si alguien no ha oído Helio 10 tiene una gran cumbre de venta y escala en septiembre, que el 20 de septiembre. en mi ciudad favorita de Las Vegas, donde he visitado dos veces o Prosper y SOCA y llegar a ir de nuevo dos veces para la venta y la escala en la tienda de comestibles y para esta semana específica, pero Helium 10 tiene una línea muy emocionante con Gary V. Uno de mis favoritos, Destaney va a estar allí hablando de nuevo con nosotros y Pacvue estará allí, en realidad vamos a hacer una gran educación tipo de pista allí. Tenemos un gran enfoque en la educación y la formación y realmente emocionados de traer mucho de ese contenido en esta conferencia, pero va a ser una gran oportunidad para que los vendedores se reúnen y realmente tipo de aprender más sobre la industria, y luego Amazon UnBoxed, que es su conferencia de publicidad va a estar de vuelta en persona en octubre en Nueva York, y las dos cosas que estamos haciendo en Pacvue, hemos oído mucho de las marcas, y esto ha sido un punto de dolor para mí, que es lo que Destaney acaba de hablar.
La verdad es que supone mucho trabajo, y quiero dar las gracias a Jeff Cohen, si está por ahí, porque ahora está en Amazon y nos está ayudando a poner todo esto en orden para el trimestre, pero ¿qué es todo lo que ha pasado por parte de los minoristas…? ¿Qué es todo lo que han hecho Amazon, Walmart, Instacart, Target, etcétera, todo en un mismo sitio. Vamos a presentar esto en este tipo de foros, y también quiero hacer un poco de publicidad de nuestra formación sobre DSP , ya que acabamos de lanzar la formación más completa del sector en torno a DSP. Mucha gente realmente no conoce DSP; de hecho, Destaney, vosotros sois expertos en DSP allí en BetterAMS. Es bastante raro que en las agencias se sepa mucho sobre DSP , ya que es bastante nuevo, pero no solo nos centramos en proporcionar las mejores herramientas, sino que realmente queremos ayudar a formar y capacitar a los que están al mando, a los que trabajan con el teclado, sobre las últimas y mejores prácticas, consejos y trucos en torno a DSP; además, recibiréis un bonito certificado que podréis enseñar a todo el mundo. Dicho esto, ¿hay algo más? Tenemos la suerte de que Destaney, de BetterAMS, vaya a dar una charla. Desde Wick, por supuesto. Pero gracias a todos.
Realmente apreciamos ... Tratamos de mantener estos cortos y dulces. Sé que tenemos dos minutos antes, lo que es raro, pero realmente gracias a Ben y Destaney si quieres oír más, vamos a volver, así que gracias a todos y descargar un informe, leerlo, háganos saber si usted tiene preguntas, póngase en contacto con nosotros. Siempre estamos aquí para ayudar. Y que tengáis un gran resto del miércoles. Genial.
Ben
Gracias a todos. Gracias por asistir.
Destaney
Adiós chicos, gracias.
