Vi presentiamo i dati pubblicitari del 1° trimestre 2022 di Amazon, Walmart e Instacart di Pacvue e Helium 10 per aiutare i brand a comprendere le tendenze attuali e i fattori chiave dell'ecosistema dei media retail.
Sintesi
Cosa c'è di nuovo nella pubblicità su Amazon ? PacvueIl presidente e cofondatore di Pacvue, Melissa Burdick, è affiancato da Ben Aldern, Staff Data Analyst di Helium 10, e Destaney Wishon, cofondatore di BetterAMS, per discutere del rapporto CPC del Q1 2022 di Amazon , delle nuove tendenze della pubblicità e degli approfondimenti specifici per le categorie Amazon, Instacart e Walmart. Scoprite le nuove funzionalità e i miglioramenti in arrivo per Amazon Advertising e Amazon DSP. Approfondite le analisi CPC fornite da Pacvue e Helium 10 con l'analisi di esperti del settore.
Punti di forza
- Amazon ha introdotto l'uso della visualizzazione sponsorizzata nei portafogli, nei servizi creativi di Amazon , nella creatività personalizzata per l'eCommerce e nei dashboard delle prestazioni del catalogo di ricerca e delle query di ricerca.
- Sponsored Display supporta ora i caricamenti in blocco con Bulk Sheets 2.0.
CPC è diminuito di circa l'8% rispetto al trimestre precedente per Amazon Sponsored Products e Sponsored Brands. - Il CTR degli annunci di prodotti sponsorizzati è aumentato del 5,7% nel trimestre.
- I CPC display per Giocattoli e Giochi mostrano un lieve calo rispetto alla stagione delle vacanze del Q4 2021.
- La categoria degli articoli sportivi vede una leggera diminuzione del CPC.
Trascrizione
Melissa
Ok, iniziamo? Perché oggi abbiamo un sacco di contenuti. Grazie a tutti per esservi uniti a noi. Sono davvero entusiasta di essere qui a presentare i nostri relatori, magari se riesco a far funzionare il mouse. Non partecipo a un webinar dallo scorso trimestre, quindi sono un po' arrugginita, ma tutti... Sono Melissa Burdic, presidente e cofondatrice di Pacvue e ho qui un incredibile cast di stelle. Lascerò che siano loro stessi a presentarsi, quindi prima Ben e poi Destaney, potete parlarci un po' di voi e di cosa fate?
Ben Aldern
Sì, grazie, Melissa, ora sono Staff Data Analyst di Helium 10, quindi mi occupo dei dati di Helium10tutto il giorno e tutti i giorni, ma in precedenza ho fondato Prestozon, che si è unita a Helium 10 un anno e mezzo fa, quindi ho trascorso circa cinque o sei anni a lavorare con i dati pubblicitari di Amazon in modo approfondito.
Destaney Wishon
Mi chiamo Destaney Wishon. Sono cofondatrice e CEO di BetterAMS e negli ultimi sei anni non ho fatto altro che occuparmi di pubblicità sul sito Amazon . Sono molto coinvolta in tutto ciò che di nuovo ed eccitante sta accadendo, e credo che il nostro team gestisca circa 6 milioni di dollari di spesa al mese, quindi... Questo è tutto.
Melissa
Se non seguite Destaney su LinkedIn, aprite subito LinkedIn e seguitela perché ha sempre delle intuizioni straordinarie, parla sempre delle ultime funzionalità e di come affrontarle, quindi... so che imparo molto da Destaney ogni giorno quando apro LinkedIn, quindi grazie per far parte della nostra comunità e per fare quello che fate. Bene, ora iniziamo il nostro webinar, che si concentra sulle novità di Amazon, di cui parlerà Destaney, io parlerò un po' di Instacart, Walmart, faremo un'immersione profonda nei benchmark del trimestre e in alcuni approfondimenti. Quindi, dopo questo, parleremo un po' di notizie. Prendetevela con Destaney.
Destaney
Sì, direi che per il primo trimestre abbiamo avuto il minor numero di aggiornamenti davvero entusiasmanti, non c'è stato nulla di veramente importante in termini di creatività o di azioni dirette a beneficio dei marchi, ma d'altro canto Amazon ha iniziato a costruire una base incredibilmente solida che sta permettendo a molte agenzie, a molti strumenti, alla tecnologia e ai marchi che utilizzano alcuni degli aspetti back-end della pubblicità di Amazon di eccellere davvero.
Quindi penso che alcune delle cose di alto livello, i dati sull'utilizzo del budget in tempo reale, grazie a un'API per la prima volta in assoluto, Amazonci sta fornendo dati che ci permetteranno di fare ottimizzazioni 10 volte migliori. Utilizzo di display sponsorizzati nei portafogli. Penso che questo sia stato un problema davvero importante per molti venditori, perché non riuscivano a utilizzare correttamente alcuni dei futures di distribuzione del budget o semplicemente la capacità di organizzazione, quindi questo è stato un aspetto davvero entusiasmante dal lato del brand. Amazon Lancio dei servizi creativi. Amazon sta cercando di migliorare le partnership con molte agenzie e marchi, quindi i servizi creativi sono una piccola dashboard molto interessante a cui si può accedere per vedere tutti i servizi che forniscono creatività altamente verificata e allineata a Amazon , quindi video e annunci di ricerca, tutto ciò di cui si ha bisogno per le inserzioni, la localizzazione, tutto ciò può essere trovato sotto Amazon Creative Services attraverso la console pubblicitaria. Creatività personalizzata per e-commerce responsive. Si tratta di una piccola novità di cui molti probabilmente non si sono resi conto, ma quando si hanno elementi come la visualizzazione sponsorizzata, la creatività viene migliorata in modo sostanziale; quindi, se qualcuno stava facendo acquisti e ha visto il disallineamento delle immagini per la visualizzazione sponsorizzata nella pagina dei dettagli del prodotto, questo è stato risolto e, da quanto abbiamo sentito, ha migliorato i tassi di conversione. Dashboard delle prestazioni del catalogo di ricerca e delle query di ricerca. Questo è stato un altro aggiornamento incredibilmente interessante, perché offre ai marchi molte più informazioni sul volume di ricerca effettivo legato alla loro categoria. Inoltre, la visualizzazione sponsorizzata ha ampliato le raccomandazioni di offerta alle campagne basate sul vCPM, e nelle prossime due diapositive ho messo insieme altri richiami che ritengo siano un po' più vantaggiosi per i marchi. Per tutti coloro che hanno gestito i propri annunci su Amazon tramite bulk, si tratta di un aggiornamento davvero entusiasmante, perché finalmente ci consente di utilizzare il bulk per supportare le campagne display sponsorizzate.
È stata una cosa enorme. Una delle novità più interessanti è stata la possibilità di modificare i nomi delle campagne e dei gruppi di annunci: chiunque abbia lavorato nel settore negli ultimi cinque o sei anni, e il settore è cambiato molto, probabilmente la nomenclatura delle campagne è cambiata e si è evoluta al 100% e se si volevano apportare delle modifiche, si doveva andare avanti a mano e aggiornare tutti i piccoli dettagli, ad esempio, le visualizzazioni sponsorizzate, le visualizzazioni dei prodotti, quindi tutti coloro che avevano PDA nella loro nomenclatura dovevano passare in rassegna le 30 e 50 campagne e fare questi aggiornamenti scheda per scheda. Ora possiamo utilizzare tutte le funzioni per apportare queste modifiche, quindi se avete software o convenzioni di denominazione assurde di cinque anni fa che vi stanno rovinando la capacità di analizzare i dati, questo è stato un aggiornamento enorme ed entusiasmante, probabilmente uno dei più richiesti all'interno di bulk. Infine, l'ultima grande novità che ritengo sia stata davvero vantaggiosa è l'aumento delle metriche di performance, per cui la possibilità di analizzare ROAS, tasso di conversione, CPC e click-through attraverso bulk ha reso chiunque utilizzi ottimizzazioni basate su formule molto migliori e molto più efficienti.
Il prossimo argomento che volevo trattare, perché è stato un tema caldo in tutti i gruppi di pubblicità di Amazon e su LinkedIn, è il vCPM dello Sponsored Display. Il motivo per cui è stato un argomento caldo è che le metriche che vedete qui, in media, hanno un ACOS inferiore del 60% e gli viene attribuita una quantità di vendite cinque volte superiore a quella della visualizzazione sponsorizzata tradizionale, quindi un livello elevato... Se non sapete bene cos'è il vCPM, questo sembra assolutamente incredibile. Molte persone cambiano tutte le nostre campagne e si concentrano sul CPM, ma non si rendono conto che il modello CPM prevede il pagamento delle impressioni e un'impressione con la visualizzazione sponsorizzata significa che l'acquirente deve visualizzare l'annuncio per un secondo, quindi se un cliente vede la schermata qui a fianco, visualizza l'annuncio sponsorizzato e legge per un secondo, e poi acquista il prodotto Arteza allegato, le viene attribuita la vendita, per cui ci si è chiesti se questo cannibalizzi o meno le vendite o se venga distribuito dal punto di vista dei dati, e si potrebbe dire che questo stia distorcendo i dati perché non devono effettivamente cliccare sull'annuncio per essere attribuiti alla vendita.
Ora, molti di noi che hanno trascorso molto tempo in questo settore sanno che coprire la pagina di dettaglio del prodotto con annunci pubblicitari influenzerà inconsciamente l'acquisto, Amazon ha una tonnellata di dati su come il marchio sponsorizzato, la visualizzazione sponsorizzata, i prodotti sponsorizzati gestiti in una riga aumentino la probabilità di una conversione, tutto ciò per dire che gli annunci della pagina di dettaglio del prodotto portano in genere a più conversioni, ma se state eseguendo un modello CPM a vista, assicuratevi di guardare alle vostre vendite top line e non pensate necessariamente che l'annuncio stia performando meglio di un annuncio mirato al prodotto, è solo più che probabile che venga attribuito a un maggior numero di vendite rispetto a un annuncio che richiede un clic, e questo è tutto ciò che avevo per i nuovi ed entusiasmanti aggiornamenti.
Melissa
Fantastico, è stato davvero interessante. Grazie per il colore e l'approfondimento, che dimostra quanto sia necessario essere in sintonia con queste metriche e cercare davvero un'attività olistica e avere persone intelligenti come Destaney ad aiutarci... Quindi, grazie. Bene, ora passiamo a riferire il modo in cui considero questi parametri di riferimento, ecco cosa sono, sono parametri di riferimento per la vostra attività.
Quindi prendeteci con le molle, ogni categoria ha un andamento diverso, ma speriamo che abbiate scaricato il report e che dopo questo ve lo invieremo, ma in linea di massima, sapete che la spesa pubblicitaria è scesa di trimestre in trimestre nel 1° trimestre. Il quarto trimestre è il Super Bowl della pubblicità. Quindi la stagionalità è entrata in gioco, anche i CPC sono diminuiti, il CTR ha mostrato un certo miglioramento e poi, cosa interessante e piacevole, è che "Face Mask" dopo gennaio, quindi a partire da febbraio, ha subito un calo. Quindi le persone hanno smesso di cercare maschere per il viso perché le cose si sono calmate e le persone si sono concentrate su San Valentino e Pasqua. E poi un rapido quiz, da inserire nella chat: qualcuno conosce il prodotto di tendenza che è l'ultimo trend di tiktok? Lo riveleremo nella prossima slide, quindi una piccola chat, un piccolo coinvolgimento degli amici del gruppo qui, nessuno risponde, ma potete pensare a voi stessi nella vostra testa o inserirlo nella chat.
Destaney
Ho sempre paura di rispondere a queste domande perché se lo so, significa che sto passando troppo tempo su tiktok. Ti fai risucchiare.
Melissa
Lo so. Beh, la cosa divertente è che te l'ho chiesto e non lo sapevi, quindi è una buona cosa, giusto? Non stai passando molto tempo su TikTok come me, ma in realtà non lo sapevo neanch'io, quindi te lo rivelerò ora, quindi la risposta è La pistola a sfera splatter...
Ci torneremo tra un attimo. Per quanto riguarda i "miei ordini", ho chiesto a diverse persone e nessuno lo sapeva. Un paio di teorie sui miei ordini sono: la catena di approvvigionamento, nessuno riceveva i propri ordini, lo chiedevano, alcuni hanno detto che i miei ordini si sono spostati, ma molte persone cercano dove sono i miei ordini, una cosa interessante che sta emergendo è la moda, l'abbigliamento femminile, quindi la lingerie per le donne per i vestiti di San Valentino, la moda è un'attività a più alto margine per amazon e sono davvero... È una buona cosa per loro.
Ma per quanto riguarda la Splatter Ball Gun, ogni trimestre c'è sempre una nuova tendenza su TikTok e ovviamente mi sono rivolta a mio figlio di 11 anni per chiedergli: "Che cos'è questa splatter ball gun?" e lui è stato in grado di raccontarmi tutto. Ma è questo... Destaney ci stiamo ridendo sopra, la parola sbagliata ha molte più visualizzazioni di quella scritta, quindi non so se un gruppo di ragazzini delle scuole medie sta digitando su tiktok e lo sta facendo, ma in pratica è una pistola a pallini con orbite che spara, La polizia non vede di buon occhio il fatto che la gente vada in giro a sparare alla gente con queste armi, ma è stata una parola chiave di tendenza su Amazon, con un sacco di persone che hanno usato "gel ball blaster", sembra molto divertente, ma anche un po' pericoloso.
Bene, quindi torniamo ad essere seri, ancora una volta, questi sono benchmark, e il modo di usarli è di guardarli davvero in termini di se il CPC è significativamente più alto, sei in una categoria molto più costosa, ma queste sono davvero buone informazioni per capire e confrontare la tua attività con... Ma come abbiamo visto i tassi di click-through e il ROAS hanno avuto un trend positivo verso l'alto, la spesa, il CPC e i tassi di conversione sono scesi, sicuramente scaricare il report e confrontarlo con la propria categoria per vedere cosa si è visto a livello di categoria nelle pulizie di primavera, nella stagionalità delle pulizie e in altri tipi di categorie, la spesa è salita... La spesa media giornaliera per gli annunci di prodotti sponsorizzati e per i marchi sponsorizzati ha registrato un'accelerazione della diminuzione nel primo trimestre del 2022, in linea con quanto osservato tra il quarto e il primo trimestre dello scorso anno, quindi non è inaspettato. L'anno scorso il Q4 è stato una stagione festiva più lunga, quindi alcuni marchi che hanno avuto problemi di inventario sono stati ancora più drastici nel Q1, portando a una spesa pubblicitaria limitata e a carenze nella catena di approvvigionamento, e alcuni marchi hanno avuto molti aumenti dei costi, ne abbiamo parlato con molti marchi, e stanno avendo aumenti multipli dei costi, quindi è più difficile spendere soldi in pubblicità, anche con la sofferenza della catena di approvvigionamento.
Successivamente, analizzeremo il tasso di click-through. Un trend interessante nel Q1 è stato il miglioramento del tasso di click-through, quindi mentre la spesa pubblicitaria è diminuita nel trimestre, il tasso di click-through è aumentato del 5,7% per gli annunci di prodotti sponsorizzati e del 9,4% per gli annunci di marchi sponsorizzati, mostrando un miglioramento dopo i prodotti sponsorizzati. Quindi, solo leggermente nel quarto trimestre, alcuni spunti di riflessione: le impressioni e il traffico diminuiscono nel quarto trimestre, la spesa è minore e quindi c'è meno concorrenza, quindi è più facile servire in posizionamenti più pregiati e quindi il CTR può aumentare. Inoltre, gli annunci di marca sponsorizzati hanno aggiunto la possibilità di creare nuove immagini di stile di vita personalizzate prima che il prodotto venga servito. In questo modo, il prodotto si distingue. Questo aspetto è stato introdotto lentamente l'anno scorso e adottato in modo più diffuso nel primo trimestre; ho qui un'immagine di come appare e Destaney e io, credo che ne abbiano parlato un po' prima, abbiamo detto che si tratta di una buona cosa da testare e imparare. Ho sentito cose contrastanti, come un CTR più alto, ma forse una conversione più bassa, Destaney, cosa stai vedendo in questo caso?
Destaney
Abbiamo riscontrato tassi di clic più elevati al 100%, ma credo che la complessità dipenda dall'ampiezza dell'immagine: questo è un ottimo esempio, è un'immagine lifestyle degli esatti prodotti presenti nella landing page, ma alcuni si spingono molto in là e non si focalizzano sul prodotto, il che, a mio avviso, aumenta il tasso di clic, ma ha scarse conversioni, quindi tutto sta nell'allineamento della creatività con il targeting e poi con le landing page.
Melissa
Sicuramente ci sono cose da testare e da imparare per capire cosa funziona per voi.
Passiamo poi al CPC. Il CPC è diminuito costantemente dopo aver interrotto la tendenza all'aumento nel quarto trimestre, non c'è molto altro da dire al riguardo. I tassi di conversione, la cosa interessante è che sono praticamente piatti, quindi nel Q4 c'è una maggiore intenzione di acquisto, di solito c'è una conversione più alta... Nel Q1 c'è un po' meno intenzione, ma il fatto che sia abbastanza piatto è un buon segno. e poi l'acquisizione dei clienti è diminuita, quindi il CPA dei prodotti sponsorizzati è diminuito del 7% nel trimestre, ma è aumentato del 7% su base annua. Gli annunci di marca sponsorizzati hanno registrato un calo del 5,1% trimestre su trimestre, ma sono scesi a 9,51 dollari nel 1° trimestre dopo aver raggiunto un massimo di 10,02 dollari nel 4° trimestre.
Il ROAS è leggermente aumentato rispetto all'anno precedente, e questo è un trend positivo. I prodotti sponsorizzati sono aumentati del 3,4% e il ROAS dei marchi sponsorizzati è aumentato del 6% rispetto al trimestre precedente. Bene, ora passiamo a Walmart e alle novità di Walmart. Stanno apportando numerosi miglioramenti al loro algoritmo di ricerca e alla loro piattaforma pubblicitaria in generale, attirando molti più dollari pubblicitari e venditori... Questo è un grande obiettivo per loro. Avevano un requisito per cui bisognava posizionarsi tra i primi 128 risultati organici e di griglia per essere rilevanti, e questo è qualcosa che...
Ora non è più così. Questo è un grande miglioramento per loro, perché era un po' proibitivo soprattutto per i nuovi marchi che non avevano rilevanza, quindi è un grande miglioramento. L'altro aspetto è che Walmart al momento è un'asta al primo prezzo, ma è in arrivo un'asta al secondo prezzo e molte persone sono entusiaste di questo. Lo abbiamo visto con Instacart quando è passata da un'asta a primo prezzo a un'asta a secondo prezzo e, in base a ciò che abbiamo visto, c'è stato un miglioramento dei CPC e del ROAS, per cui ci aspettiamo di vedere anche questo tipo di miglioramento.
E poi in termini di ciò che stiamo vedendo con Walmart, la spesa pubblicitaria di Walmarts è diminuita, ma è stata molto meno di quella di Amazon. Amazon Credo che sia diminuita del 18-20%, mentre la loro flessione è stata di circa il 9%. Quindi, come ho detto, Walmart si è concentrato in modo significativo sul proprio business pubblicitario, attirando i venditori, inoltre ha lanciato ampiamente gli annunci sponsorizzati di marca come self-service nell'agosto dello scorso anno, e quindi c'è un'adozione più ampia di questo, e poi in termini di ciò che stiamo vedendo con loro...
Si tratta quindi di un trend interessante, diverso da quello di Instacart e altri. I CPC sono aumentati del 14% e il ROAS è diminuito. Perché? Il costo degli annunci sponsorizzati è di 1 dollaro e l'adozione è più ampia, quindi è probabile che i CPC siano aumentati e che ci sia più concorrenza. Abbiamo visto meno posizionamenti nelle prime due righe, il che ha reso la concorrenza più agguerrita, quindi c'è un po' di tendenza, ma è comunque abbastanza efficiente ed economico.
E poi parleremo rapidamente di InstaCart. Instacart è... ci tiene occupati con tutti i lanci che sta facendo, è piuttosto impressionante, quindi ha lanciato di recente la sua piattaforma Instacart, che è una suite di tecnologie aziendali, quasi come un agrume per altri rivenditori, dove fornisce la propria tecnologia e piattaforma pubblicitaria per loro. Hanno lanciato una tonnellata di materiale, quindi hanno il loro bidding ottimizzato, hanno bid landscapes, hanno nuove capacità di customer insights, hanno pilotato Shoppable display e brand pages, e poi hanno aggiunto Lowe's in alcuni mercati, quindi si stanno espandendo al di fuori del grocery. In termini di spesa nel Q1, la spesa media giornaliera è scesa del 9%. OMICRON ha registrato una spesa molto elevata nel quarto trimestre, con le persone che sono tornate a ordinare molto online, e poi nel primo trimestre, molte persone stanno tornando nei negozi, quindi i budget stanno scendendo nel primo trimestre, e quindi i CPC stanno scendendo e il ROAS sta salendo, quindi buone tendenze lì, ma COVID è tornato a scendere e la maggior parte delle persone sono tornate a fare acquisti di persona per la spesa, quindi forse le persone stanno facendo un po' meno pubblicità in questo trimestre, su Instacart.
Bene, a questo punto passo la parola a Ben per parlare di dati e approfondimenti di categoria.
Ben
Grazie. Sì, abbiamo alcune categorie che sono emerse oggi per parlarne... A cominciare da quella che ha registrato l'aumento più elevato di CPC per la visualizzazione sponsorizzata. Qui si può vedere che tutti i CPC per i giocattoli e i giochi sono stati generalmente in aumento nell'ultimo anno o giù di lì, ma nel Q4 si è registrato un enorme balzo in CPC, per poi rimanere piatto, e quindi invece di tornare a scendere un po' come i marchi sponsorizzati e i prodotti sponsorizzati, stiamo ancora vedendo CPC molto alti lì, e questa è una specie di tendenza che stiamo vedendo in tutte le categorie, solo che in generale i display sponsorizzati, CPCS sono aumentati. Nel 2021 è stato del 20% per trimestre, un aumento davvero molto rapido... I marchi sponsorizzati e i prodotti sponsorizzati sono stati molto più lenti, ma comunque un aumento costante, e non abbiamo visto un aumento del tasso di conversione sufficiente a far salire il ROAS, quindi il ROAS è un po' diminuito e... Sì, credo che se andate alla prossima diapositiva, vedremo lo stesso tipo di tendenza nel beauty, dove la visualizzazione sponsorizzata ha continuato a salire nel 2021 ed è ancora abbastanza alta. Il ROAS non ha tenuto il passo. Non c'è molto da notare nei prodotti sponsorizzati o nei marchi sponsorizzati...
E abbiamo un'altra categoria. Articoli sportivi. Sì, stessa tendenza qui, una diminuzione nettamente maggiore del ROAS della visualizzazione sponsorizzata, che passa da 4,95 a 3,85 dollari, e si può attribuire in gran parte al fatto che i CPC sono rimasti alti al livello che avevano nel Q4, ma ovviamente il Q4 ha molte conversioni che non avvengono nel Q1 a causa delle vacanze, e quindi lo stesso CPC, la minore conversione ha portato a un ROAS inferiore. Sì, sarei curioso di sapere che cosa ne pensate della visualizzazione sponsorizzata e dove sta andando, e quali sono i consigli per gestire questi CPC in aumento, perché penso che continuerà a salire, Amazon sta ancora aggiungendo molte funzionalità e ha un obiettivo alto per questo prodotto pubblicitario e man mano che converge con ciò che offre la DSP...
Destaney
Sì, credo che il richiamo più grande, come già detto, sia l'aspetto DSP, quando non si deve pagare un minimo per iniziare a utilizzare la Rete Display di Amazon, penso che stiamo finalmente assistendo a un'adozione molto più ampia del tipo di annuncio, personalmente vedo quasi sempre un aumento molto elevato nel Q4 perché penso ai window shopper e alla possibilità di apparire direttamente sotto il Buy Box e di controllare il posizionamento con il targeting dei prodotti, che fa sempre incredibilmente bene, all'aggiunta di immagini di lifestyle, all'annuncio entusiasmante di video potenzialmente in esecuzione sotto la visualizzazione sponsorizzata. Penso che tutte queste cose stiano spingendo verso una maggiore adozione del tipo di annuncio, e poi sulla piattaforma, i posizionamenti sono limitati, è quasi simile al video del marchio sponsorizzato, dove non si ha molto inventario pubblicitario, quindi, dato che le persone stanno diventando eccitanti e si stanno spostando verso la visualizzazione, ma sono ancora limitate ai posizionamenti sulla piattaforma, penso che questo stia aumentando un po' il CPC. E poi tutte le piccole cose, il targeting dell'audience, Twitch, tutti questi piccoli ed entusiasmanti lanci, probabilmente aumentano anche i CPC.
Ben
Sì, sono assolutamente d'accordo. Con l'aumento del controllo creativo, come nel caso dei video, i posizionamenti sono un po' più numerosi e favoriscono i marchi più grandi, quindi il fatto che un maggior numero di marchi spenda di più per la visualizzazione sponsorizzata fa lievitare i costi per tutti e, come è emerso dalla chat, c'è ancora un minimo per la DSP, ma non per la visualizzazione sponsorizzata. È questo che sta portando molti venditori terzi che non potevano raggiungere il minimo di 10 o 20 mila dollari per la DSP. Molte di queste persone stanno arrivando e iniziano a utilizzare la visualizzazione sponsorizzata. All'inizio del 2021, l'adozione era molto bassa, come nel set di dati di Helium 10, abbiamo visto un'unica, bassa percentuale di adozione a una cifra, ma sta aumentando e quindi, man mano che le persone scoprono la visualizzazione sponsorizzata e iniziano a eseguire campagne, il CPC aumenterà e, auspicabilmente, con un maggiore controllo creativo che penso arriverà nei prossimi anni o due, potremo vedere anche un aumento del tasso di conversione, perché avrete l'opportunità di rendere i vostri annunci un po' più personalizzati in base a ciò che ognuno sta cercando.
Destaney
È anche un imbuto più alto, a parte il direct, il buy box e i bullet point, una volta che si inizia a muoversi verso l'off-platform, è più una metrica di consapevolezza, e penso che le persone siano più disposte a vedere CPC contrattati perché sono abituate a spendere sulla DSP, quindi è solo un cambiamento di mentalità e un minore intento di acquisto.
Ben
Sì, è assolutamente vero. E con Elio 10 ci concentriamo maggiormente sui venditori più piccoli e il nostro consiglio è di non utilizzare i display fino a quando non avrete esaurito il vostro budget e non potrete vedere nient'altro che prodotti sponsorizzati prima e marchi sponsorizzati poi. Quindi favorisce davvero le persone che possono disporre di un budget piuttosto elevato, soprattutto per il lancio di un prodotto, se si vuole fare un grande colpo è una buona... si vuole coprire tutti i tipi di annunci, ma non tutti possono farlo, e quindi... Sì, è sicuramente impegnativo come venditore più piccolo, utilizzare la visualizzazione sponsorizzata in modo efficace, ma spero che un sacco di controllo creativo ci darà un po' più di prestazioni.
Melissa
Fantastico. Va bene, beh, grazie ragazzi. È stato molto utile e istruttivo. Ora concluderemo e parleremo un po' di ciò che ci aspetta e del futuro, quindi se qualcuno non lo sa Helium 10 ha un grande summit sulla vendita e la scalabilità a settembre, il 20 settembre. nella mia città preferita, Las Vegas, dove ho visitato due volte Prosper e SOCA e dove mi recherò di nuovo due volte per vendere e scalare in drogheria e per questa settimana specifica, ma Helium 10 ha una line up davvero entusiasmante con Gary V. Uno dei miei preferiti, Destaney, che parlerà di nuovo con noi e Pacvue , in realtà faremo un grande percorso di formazione. Abbiamo una grande attenzione per l'istruzione e la formazione e siamo davvero entusiasti di portare molti di questi contenuti a questa conferenza, ma sarà una grande opportunità per i venditori di riunirsi e imparare davvero qualcosa di più sul settore, e poi Amazon UnBoxed, che è la loro conferenza sugli annunci, tornerà di persona a ottobre a New York, e le due cose che stiamo facendo a Pacvue, abbiamo sentito molto dai marchi, e questo è stato un punto dolente per me, che è quello di cui Destaney ha appena parlato.
In realtà si tratta di un lavoro molto impegnativo, e ringrazio Jeff Cohen, se è lì fuori, perché ora è su Amazon e ci sta aiutando a completare il trimestre, ma quali sono tutte le cose che sono accadute da parte dei rivenditori... Quindi quali sono tutte le cose che Amazon, Walmart, Instacart, Target, eccetera, tutte in un unico posto. E presenteremo tutto questo in questo tipo di forum, e poi voglio anche mettere un piccolo tassello per la nostra formazione sui DSP, per cui abbiamo appena lanciato la formazione più completa del settore sui DSP. Molte persone non conoscono la DSP, anzi Destaney, voi siete esperti di DSP in BetterAMS. È piuttosto raro che nelle agenzie si conosca troppo la DSP perché è una novità, ma non solo ci concentriamo sulla fornitura degli strumenti migliori, ma vogliamo davvero aiutare a educare e formare gli esecutori, le tastiere pratiche sulle migliori pratiche, i suggerimenti e i trucchi più recenti in materia di DSP, e avete un piccolo e grazioso certificato che potete raccontare a tutti. Con questo, c'è qualcos'altro? Siamo fortunati che Destaney di BetterAMS parlerà. Da Wick, ovviamente. Ma grazie a tutti.
Apprezziamo molto... Cerchiamo di mantenerli brevi e dolci. So che abbiamo due minuti di anticipo, il che è raro, ma grazie a Ben e Destaney se volete saperne di più, torneremo indietro, quindi grazie a tutti e scaricate il rapporto, leggetelo, fateci sapere se avete domande, contattateci. Siamo sempre qui per aiutarvi. E buon proseguimento di mercoledì. Ottimo.
Ben
Grazie a tutti. Grazie per aver partecipato.
Destaney
Ciao ragazzi, grazie.
