Vi presentiamo i dati pubblicitari relativi al primo trimestre 2022 su Amazon, Walmart e Instacart , provenienti da Pacvue e Helium 10, per aiutare i brand a comprendere le tendenze attuali e i fattori chiave nell’ecosistema dei retail media.
Sintesi
Quali sono le novità nella pubblicità su Amazon ? Melissa Burdick, presidente e cofondatrice di Pacvue, è affiancata da Ben Aldern, analista dati presso Helium 10, e da Destaney Wishon, cofondatrice di BetterAMS, per discutere del rapporto sul CPC del primo trimestre 2022 di Pacvue, delle nuove tendenze nella pubblicità su Amazon e delle analisi specifiche per le categorie su Amazon, Instacart e Walmart. Scopri le nuove funzionalità e i miglioramenti in arrivo su Amazon Advertising e Amazon DSP . Approfondisci le analisi CPC fornite da Pacvue e Helium 10 grazie alle analisi degli esperti del nostro settore.
Punti di forza
- Amazon ha introdotto l'utilizzo dell'Sponsored display i nei portafogli, Amazon Creative Services, creatività responsive personalizzate per l'e-commerce e dashboard sulle prestazioni del catalogo di ricerca e delle query di ricerca.
- Sponsored Display Ora supporta i caricamenti in blocco con Bulk Sheets 2.0.
I CPC sono diminuiti di circa l'8% su base trimestrale per i Prodotti sponsorizzati di Amazon e Sponsored Brands. - CTR per gli annunci "Sponsored Products" è aumentata del 5,7% rispetto al trimestre precedente.
- I CPC display per Giocattoli e Giochi mostrano un lieve calo rispetto alla stagione delle vacanze del Q4 2021.
- La categoria degli articoli sportivi vede una leggera diminuzione del CPC.
Trascrizione
Melissa
Ok, iniziamo? Perché oggi abbiamo un sacco di contenuti. Grazie a tutti per esservi uniti a noi. Sono davvero entusiasta di essere qui a presentare i nostri relatori, magari se riesco a far funzionare il mouse. Non partecipo a un webinar dallo scorso trimestre, quindi sono un po' arrugginita, ma tutti... Sono Melissa Burdic, presidente e cofondatrice di Pacvue e ho qui un incredibile cast di stelle. Lascerò che siano loro stessi a presentarsi, quindi prima Ben e poi Destaney, potete parlarci un po' di voi e di cosa fate?
Ben Aldern
Sì, grazie, Melissa, ora sono Staff Data Analyst di Helium 10, quindi mi occupo dei dati di Helium10tutto il giorno e tutti i giorni, ma in precedenza ho fondato Prestozon, che si è unita a Helium 10 un anno e mezzo fa, quindi ho trascorso circa cinque o sei anni a lavorare con i dati pubblicitari di Amazon in modo approfondito.
Destaney Wishon
Mi chiamo Destaney Wishon. Sono cofondatrice e CEO di BetterAMS e negli ultimi sei anni non ho fatto altro che occuparmi di pubblicità sul sito Amazon . Sono molto coinvolta in tutto ciò che di nuovo ed eccitante sta accadendo, e credo che il nostro team gestisca circa 6 milioni di dollari di spesa al mese, quindi... Questo è tutto.
Melissa
Fantastico, e se non seguite ancora Destaney su LinkedIn, aprite subito LinkedIn e seguite la sua pagina perché offre sempre spunti straordinari, parlando sempre delle ultime funzionalità e di come utilizzarle, quindi… So che imparo tantissimo da Destaney ogni giorno quando apro LinkedIn, quindi grazie per far parte della nostra comunità e per quello che fate. Bene, allora, stiamo per iniziare il nostro webinar, e in pratica si tratterà delle novità su Amazon, di cui parlerà Destaney; io parlerò un po’ di Instacart e Walmart; poi approfondiremo i dati di riferimento del trimestre e alcune analisi. Detto questo, parleremo un po’ delle novità. A te la parola, Destaney.
Destaney
Sì, direi che per il primo trimestre abbiamo avuto il minor numero di aggiornamenti davvero entusiasmanti, non c'è stato nulla di veramente importante in termini di creatività o di azioni dirette a beneficio dei marchi, ma d'altro canto Amazon ha iniziato a costruire una base incredibilmente solida che sta permettendo a molte agenzie, a molti strumenti, alla tecnologia e ai marchi che utilizzano alcuni degli aspetti back-end della pubblicità di Amazon di eccellere davvero.
Quindi penso che alcuni degli aspetti di alto livello, come i dati in tempo reale sull’utilizzo del budget, resi disponibili per la prima volta in assoluto tramite un’API, Amazonci stiano effettivamente fornendo dati che ci permetteranno di migliorare le ottimizzazioni di ben 10 volte. Sponsored display da utilizzare nei portafogli. Penso che questo sia stato un problema davvero importante per molti venditori, perché non riuscivano a utilizzare correttamente alcune funzionalità di distribuzione del budget o semplicemente le capacità organizzative, quindi questa è stata una novità davvero entusiasmante dal punto di vista del brand. Amazon Lancio di Creative Services. Amazon punta a favorire collaborazioni più efficaci con numerose agenzie e marchi; Creative Services è una piccola dashboard davvero interessante a cui è possibile accedere per visualizzare tutti i servizi disponibili che forniscono contenuti creativi altamente vagliati e allineati a Amazon , quindi video e annunci di ricerca, tutto ciò che serve per le inserzioni, la localizzazione: tutto questo è reperibile alla pagina Amazon Creative Services tramite la console pubblicitaria. Creatività personalizzata e responsive per l’e-commerce. Si tratta di una novità davvero piccola di cui probabilmente molti non si sono resi conto, ma quando si utilizzano strumenti come " sponsored display", in pratica si migliora notevolmente la qualità di quella creatività; quindi, se qualcuno stava facendo acquisti e notava un allineamento davvero scadente delle immagini per " sponsored display " nella pagina dei dettagli del prodotto, questo problema è stato risolto e, da quanto abbiamo sentito, sta migliorando i tassi di conversione. Dashboard sulle prestazioni del catalogo di ricerca e delle query di ricerca. Questo è stato un altro aggiornamento incredibilmente entusiasmante perché offre ai brand molte più informazioni sul loro volume di ricerca effettivo legato alla loro categoria. Inoltre, sponsored Display ha esteso i consigli sulle offerte alle campagne basate su vCPM, e nelle prossime due diapositive ho raccolto alcuni altri punti salienti che ritengo siano un po’ più vantaggiosi per i brand; quindi, Melissa, se vuoi passare alla diapositiva successiva, abbiamo Bulk Sheets 2.0. Per chiunque abbia gestito i propri annunci " Amazon " tramite importazione in blocco, questo è un aggiornamento davvero, davvero entusiasmante perché ci permette finalmente di utilizzare l’importazione in blocco per supportare le campagne " sponsored display ".
È stata una novità enorme. Una delle più interessanti è stata la possibilità di modificare i nomi delle campagne e dei gruppi di annunci; chiunque abbia lavorato nel settore negli ultimi cinque o sei anni sa bene che il settore è cambiato molto, quindi la nomenclatura delle campagne probabilmente è cambiata ed evoluta al 100% e, se si volevano apportare modifiche, bisognava procedere manualmente e aggiornare tutti questi piccoli dettagli, ad esempio sponsored display, si vedono le visualizzazioni dei prodotti; quindi chiunque avesse "PDA" nella propria nomenclatura avrebbe dovuto passare in rassegna le 30 o 50 campagne ed effettuare tali aggiornamenti scheda per scheda. Ebbene, ora possiamo utilizzare funzionalità complete per apportare tali modifiche; quindi, se avete software assurdi o convenzioni di denominazione assurde risalenti a cinque anni fa che stanno davvero compromettendo la vostra capacità di analizzare i dati, questo è stato un aggiornamento enorme, entusiasmante e probabilmente uno dei più richiesti nell’ambito delle operazioni in blocco. E poi l’ultima grande novità che ritengo sia stata davvero vantaggiosa è semplicemente l’aumento delle metriche di performance: poter analizzare ROAS, il tasso di conversione, il CPC e il click-through, il tutto tramite la gestione in blocco, ha reso chiunque utilizzi ottimizzazioni basate su formule molto più efficace e molto più efficiente.
E il prossimo argomento che volevo trattare, poiché è stato molto discusso in tutti i gruppi dedicati alla pubblicità su Amazon e su LinkedIn, è l’ Sponsored Display e vCPM. Il motivo per cui è stato un argomento molto discusso è legato alle metriche che vedete qui: in media, l’ACOS è di solito inferiore del 60% e, in genere, gli viene attribuito un volume di vendite cinque volte superiore rispetto al tradizionale sponsored display; quindi, a un livello generale… Se non sapete bene cosa sia il vCPM, questo sembra assolutamente incredibile. Molte persone stanno quindi modificando tutte le loro campagne, concentrandosi su questo CPM basato sulle visualizzazioni, ma ciò di cui non si rendono necessariamente conto è che in un modello CPM si paga per le impressioni, e un'impressione con " sponsored display " significa che un acquirente deve visualizzare l'annuncio per un secondo; quindi, se sei un cliente e vedi lo screenshot proprio qui, guardi quell'annuncio sponsorizzato e lo leggi per un secondo, per poi acquistare il prodotto Arteza allegato, ti verrà attribuita quella vendita. Ci si è quindi chiesti a lungo se ciò stia cannibalizzando le vendite o se sia una distribuzione dal punto di vista dei dati; si potrebbe potenzialmente affermare che questo distorca i dati, poiché non è effettivamente necessario cliccare sull’annuncio per vedersi attribuire la vendita.
Ora, molti di noi che hanno trascorso molto tempo in questo settore sanno che riempire la pagina dei dettagli del prodotto con annunci pubblicitari influenza inconsciamente la decisione di acquisto; Amazon offre una grande quantità di dati su come gli annunci “Sponsored Brands” ( sponsored display) e “Sponsored Products”, quando pubblicati in sequenza, aumentino la probabilità di una conversione; in sintesi, gli annunci sulla pagina dei dettagli del prodotto portano in genere a un maggior numero di conversioni, ma se state utilizzando un modello CPM basato sulle visualizzazioni, assicuratevi di tenere d’occhio il fatturato complessivo e non date per scontato che l’annuncio abbia un rendimento migliore rispetto a un annuncio mirato al prodotto: è semplicemente più probabile che gli venga attribuito un maggior numero di vendite rispetto a un annuncio che richiede un clic, e questo è tutto ciò che avevo da dire riguardo a questi nuovi ed entusiasmanti aggiornamenti.
Melissa
Fantastico, è stato davvero interessante. Grazie per il colore e l'approfondimento, che dimostra quanto sia necessario essere in sintonia con queste metriche e cercare davvero un'attività olistica e avere persone intelligenti come Destaney ad aiutarci... Quindi, grazie. Bene, ora passiamo a riferire il modo in cui considero questi parametri di riferimento, ecco cosa sono, sono parametri di riferimento per la vostra attività.
Quindi prendete questi dati con le pinze: ogni categoria ha registrato andamenti diversi, ma speriamo che abbiate già scaricato il rapporto, che vi invieremo a breve; a grandi linee, però, sapete che la spesa pubblicitaria è diminuita su base trimestrale nel primo trimestre. Sapete, il quarto trimestre è il “Super Bowl” della pubblicità. Quindi la stagionalità ha avuto un certo peso; anche i CPC sono diminuiti, mentre l’ CTR e ha mostrato un leggero miglioramento; poi, cosa piuttosto interessante e positiva, le ricerche relative alle “mascherine” dopo gennaio, a partire da febbraio, hanno subito un calo. Quindi le persone hanno smesso di cercare le mascherine man mano che la situazione si è allentata e si sono concentrate soprattutto su San Valentino e Pasqua. E ora un breve quiz: scrivetelo nella chat. Qualcuno sa qual è il prodotto di tendenza che sta spopolando su TikTok? Lo sveleremo nella prossima diapositiva. Un po’ di chat, un po’ di interazione tra gli amici del gruppo qui: nessuno sta rispondendo, ma potete pensarci tra voi e voi o scriverlo nella chat.
Destaney
Ho sempre paura di rispondere a queste domande perché se lo so, significa che sto passando troppo tempo su tiktok. Ti fai risucchiare.
Melissa
Lo so. Beh, la cosa divertente è che te l'ho chiesto e non lo sapevi, quindi è una buona cosa, giusto? Non stai passando molto tempo su TikTok come me, ma in realtà non lo sapevo neanch'io, quindi te lo rivelerò ora, quindi la risposta è La pistola a sfera splatter...
Ci torneremo tra un attimo. Per quanto riguarda i "miei ordini", ho chiesto a diverse persone e nessuno lo sapeva. Un paio di teorie sui miei ordini sono: la catena di approvvigionamento, nessuno riceveva i propri ordini, lo chiedevano, alcuni hanno detto che i miei ordini si sono spostati, ma molte persone cercano dove sono i miei ordini, una cosa interessante che sta emergendo è la moda, l'abbigliamento femminile, quindi la lingerie per le donne per i vestiti di San Valentino, la moda è un'attività a più alto margine per amazon e sono davvero... È una buona cosa per loro.
Ma per quanto riguarda la Splatter Ball Gun, ogni trimestre c'è sempre una nuova tendenza su TikTok e ovviamente mi sono rivolta a mio figlio di 11 anni per chiedergli: "Che cos'è questa splatter ball gun?" e lui è stato in grado di raccontarmi tutto. Ma è questo... Destaney ci stiamo ridendo sopra, la parola sbagliata ha molte più visualizzazioni di quella scritta, quindi non so se un gruppo di ragazzini delle scuole medie sta digitando su tiktok e lo sta facendo, ma in pratica è una pistola a pallini con orbite che spara, La polizia non vede di buon occhio il fatto che la gente vada in giro a sparare alla gente con queste armi, ma è stata una parola chiave di tendenza su Amazon, con un sacco di persone che hanno usato "gel ball blaster", sembra molto divertente, ma anche un po' pericoloso.
Va bene, torniamo a parlare seriamente, ancora una volta: questi sono dati di riferimento, e il modo giusto di usarli è considerarli tenendo presente che, se il vostro CPC è significativamente più alto, vi trovate in una categoria molto più costosa; ma si tratta comunque di informazioni davvero utili per comprendere e confrontare la vostra attività con quella degli altri… Ma come abbiamo visto, mentre i tassi di clic (CTR) e i tassi di conversione ( ROAS ) hanno mostrato un trend positivo al rialzo, la spesa, il CPC e i tassi di conversione sono scesi; vi consiglio vivamente di scaricare il report e confrontarlo con la vostra categoria per vedere cosa è emerso a livello di categoria durante le pulizie di primavera: la stagionalità per le pulizie e altre categorie simili ha fatto aumentare la spesa… Quindi bisogna prendere questi dati con le pinze, ma approfondiremo alcuni di questi aspetti: la spesa media giornaliera per gli annunci dei prodotti sponsorizzati e per “ sponsored brands ” ha registrato un calo accelerato su base trimestrale nel primo trimestre del 2022, e questo è in linea con quanto osservato tra il quarto trimestre e il primo trimestre dello scorso anno, quindi non è una sorpresa. Lo scorso anno il quarto trimestre ha visto una stagione delle festività più prolungata, quindi alcuni marchi che avevano già affrontato notevoli difficoltà di inventario hanno adottato misure ancora più drastiche nel primo trimestre, il che ha portato a una spesa pubblicitaria limitata e a carenze nella catena di approvvigionamento; inoltre, alcuni marchi hanno subito numerosi aumenti dei costi: ne ho parlato con molti di loro e stanno affrontando incrementi su più fronti, quindi è più difficile investire in pubblicità, anche a causa delle difficoltà nella catena di approvvigionamento.
Passiamo ora al tasso di clic. Una tendenza interessante nel primo trimestre è stata il miglioramento del tasso di clic: mentre la spesa pubblicitaria è diminuita su base trimestrale, i tassi di clic sono aumentati del 5,7% per gli annunci “Prodotti sponsorizzati” e del 9,4% per gli annunci “Marchi sponsorizzati”, mostrando un leggero miglioramento dopo i “Prodotti sponsorizzati”. Nel quarto trimestre, invece, si è registrato solo un leggero calo: alcune considerazioni a questo proposito sono che le impressioni e il traffico diminuiscono nel quarto trimestre, la spesa è inferiore e quindi c’è meno concorrenza, quindi è più facile ottenere posizionamenti più premium e, di conseguenza, l’ CTR e può aumentare. Inoltre, gli annunci di marca sponsorizzati hanno introdotto la possibilità di inserire alcune nuove immagini personalizzate relative allo stile di vita prima della visualizzazione del prodotto. Questo li fa risaltare. Credo che questa funzionalità sia stata introdotta gradualmente lo scorso anno e adottata su più ampia scala nel primo trimestre; ho qui un’immagine che ne illustra l’aspetto. Destaney e io – credo ne abbiano parlato un po’ prima – riteniamo che sia una buona idea testarla e trarne insegnamenti. Ho sentito opinioni contrastanti, ad esempio che l’ CTR sia più elevato, ma che la conversione possa essere inferiore. Destaney, cosa ne pensi a riguardo?
Destaney
Abbiamo riscontrato tassi di clic più elevati al 100%, ma credo che la complessità dipenda dall'ampiezza dell'immagine: questo è un ottimo esempio, è un'immagine lifestyle degli esatti prodotti presenti nella landing page, ma alcuni si spingono molto in là e non si focalizzano sul prodotto, il che, a mio avviso, aumenta il tasso di clic, ma ha scarse conversioni, quindi tutto sta nell'allineamento della creatività con il targeting e poi con le landing page.
Melissa
Sicuramente ci sono cose da testare e da imparare per capire cosa funziona per voi.
Passiamo poi al CPC. Il CPC è diminuito costantemente dopo aver interrotto la tendenza all'aumento nel quarto trimestre, non c'è molto altro da dire al riguardo. I tassi di conversione, la cosa interessante è che sono praticamente piatti, quindi nel Q4 c'è una maggiore intenzione di acquisto, di solito c'è una conversione più alta... Nel Q1 c'è un po' meno intenzione, ma il fatto che sia abbastanza piatto è un buon segno. e poi l'acquisizione dei clienti è diminuita, quindi il CPA dei prodotti sponsorizzati è diminuito del 7% nel trimestre, ma è aumentato del 7% su base annua. Gli annunci di marca sponsorizzati hanno registrato un calo del 5,1% trimestre su trimestre, ma sono scesi a 9,51 dollari nel 1° trimestre dopo aver raggiunto un massimo di 10,02 dollari nel 4° trimestre.
E poi ROAS , in leggero aumento rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente: si tratta di un andamento positivo. Quindi, i contenuti sponsorizzati hanno registrato un aumento del 3,4% e il marchio sponsorizzato ROAS è cresciuto del 6% rispetto al trimestre precedente. Va bene, passiamo ora a Walmart e vediamo quali sono le novità su Walmart. Stanno apportando moltissimi miglioramenti al loro algoritmo di pertinenza dei risultati di ricerca e, più in generale, alla loro piattaforma pubblicitaria; stanno attirando molti più investimenti pubblicitari e venditori… Questo è un obiettivo fondamentale per loro. Avevano questo requisito secondo cui bisognava posizionarsi tra i primi 128 risultati organici e della griglia per essere considerati rilevanti, e questa è una cosa che…
Ora non è più così. Si tratta quindi di un enorme miglioramento per loro: in passato era un po’ un ostacolo, soprattutto per i nuovi marchi che non avevano ancora acquisito rilevanza, quindi questo è davvero un grande passo avanti. Un altro aspetto è che, al momento, l’ Walmart , è un’asta a primo prezzo, ma sta per arrivare un’asta a secondo prezzo e molte persone ne sono entusiaste. Abbiamo già assistito a questo cambiamento con Instacart quando sono passati da un'asta "first price" a una "second price", e in base a quanto abbiamo osservato, si è registrato un miglioramento dei CPC e dell'ROAS; ci aspettiamo quindi di vedere un andamento simile anche in questo caso. Inoltre, hanno lanciato i suggerimenti per le offerte relative alle parole chiave.
E poi in termini di ciò che stiamo vedendo con Walmart, la spesa pubblicitaria di Walmarts è diminuita, ma è stata molto meno di quella di Amazon. Amazon Credo che sia diminuita del 18-20%, mentre la loro flessione è stata di circa il 9%. Quindi, come ho detto, Walmart si è concentrato in modo significativo sul proprio business pubblicitario, attirando i venditori, inoltre ha lanciato ampiamente gli annunci sponsorizzati di marca come self-service nell'agosto dello scorso anno, e quindi c'è un'adozione più ampia di questo, e poi in termini di ciò che stiamo vedendo con loro...
Si tratta quindi di una tendenza piuttosto interessante, diversa da quella osservata su Instacart e altri siti. Il CPC è aumentato del 14%, mentre l’ ROAS è diminuito. Perché? Da un lato, l’importo minimo per gli annunci “Sponsored Brands” è di 1 dollaro e il loro utilizzo è sempre più diffuso; questo probabilmente ha fatto aumentare i CPC, poiché c’è più concorrenza. Abbiamo notato un minor numero di posizionamenti nelle prime due righe, il che rende la competizione più agguerrita: si intravede quindi una leggera tendenza in questo senso, ma resta comunque un canale piuttosto efficiente ed economico.
E poi parleremo molto velocemente di InstaCart . Allora, Instacart è… Ci tengono molto occupati con tutti i lanci che stanno facendo, è davvero impressionante; proprio di recente hanno lanciato la loro piattaforma Instacart , che è una suite di tecnologie aziendali, quasi come un “Citrus” per gli altri rivenditori, in cui forniscono loro la propria tecnologia e la propria piattaforma pubblicitaria. Lanciano tantissime novità: hanno un sistema di offerte ottimizzato, panoramiche delle offerte, nuove funzionalità per l’analisi dei clienti, progetti pilota per gli annunci display acquistabili e per le pagine dei marchi; inoltre hanno aggiunto Lowe’s in alcuni mercati, espandendosi quindi al di fuori del settore alimentare. Per quanto riguarda la spesa nel primo trimestre, la spesa media giornaliera è scesa del 9%. OMICRON ha registrato una spesa molto elevata nel quarto trimestre, con le persone che hanno ricominciato a ordinare molto online; poi, nel primo trimestre, molte persone sono tornate nei negozi, quindi i budget sono in calo in questo periodo, i CPC stanno diminuendo e il “ ROAS ” è in aumento: si tratta di tendenze positive, ma il COVID è tornato a diffondersi e la maggior parte delle persone è tornata a fare la spesa di persona, quindi forse in questo trimestre si sta investendo un po’ meno in pubblicità su Instacart.
Bene, a questo punto passo la parola a Ben per parlare di dati e approfondimenti di categoria.
Ben
Grazie. Sì, quindi oggi abbiamo alcune categorie che stanno emergendo e di cui vorremmo discutere… A partire da quella che ha registrato il maggiore aumento del CPC ( sponsored display ). Come potete vedere qui, tutti i CPC relativi a giocattoli e giochi sono aumentati in generale nell’ultimo anno circa, ma nel quarto trimestre si è registrato un enorme balzo del CPC, che poi è rimasto stabile; quindi, invece di scendere leggermente come nel caso di “ sponsored brands ” e dei “prodotti sponsorizzati”, continuiamo a osservare CPC davvero elevati in questo settore, e questa è una tendenza che stiamo riscontrando in tutte le categorie: in generale, per quanto riguarda gli “sponsored displays”, i CPC sono aumentati. Nel 2021 l’aumento è stato del 20% per trimestre, il che rappresenta un incremento davvero molto rapido… Per i “ Sponsored brands ” e i “Sponsored Products” l’aumento è stato molto più lento, ma comunque costante; non abbiamo osservato un aumento del tasso di conversione sufficiente a far salire l’ ROAS , quindi l’ ROAS è leggermente in calo e… Sì, penso che, passando alla diapositiva successiva, vedremo lo stesso tipo di andamento nel settore della bellezza, dove sponsored display ha continuato a crescere nel 2021 ed è ancora piuttosto alto. ROAS non ha tenuto il passo. Non c’è molto da segnalare per quanto riguarda i prodotti sponsorizzati o sponsored brands…
E abbiamo un’altra categoria: gli articoli sportivi. Sì, anche qui si osserva la stessa tendenza: un calo decisamente più marcato dell’ ROAS sponsored display , che è passato da 4,95 $ a 3,85 $; si tratta di un dato piuttosto evidente, e gran parte di questo fenomeno può essere attribuito al fatto che i CPC sono rimasti elevati, allo stesso livello del quarto trimestre; ovviamente, però, nel quarto trimestre si registrano molte conversioni che non avvengono nel primo trimestre a causa delle festività, quindi, a parità di CPC, una conversione più bassa ha portato a un ROAS più basso. Sì, sarei curioso di sapere cosa ne pensate tutti di sponsored display e quale direzione sta prendendo, oltre a ricevere consigli su come gestire questi CPC in aumento, perché penso che continueranno a salire; Amazon sta ancora aggiungendo molte funzionalità e ha grandi ambizioni per questo prodotto pubblicitario, man mano che si avvicina a ciò che offre DSP …
Destaney
Sì, penso che il fattore più importante, come già detto, sia l’aspetto dell’ DSP : quando non è necessario pagare un importo minimo per iniziare a utilizzare la Rete Display di Amazon, credo che stiamo finalmente assistendo a un’adozione molto più ampia di questo formato pubblicitario. Personalmente, osservo quasi sempre un aumento davvero significativo nel quarto trimestre, perché penso ai curiosi che visitano i negozi online e alla possibilità di apparire direttamente sotto l’ Buy Box ; controllare quel posizionamento con il targeting per prodotto funziona sempre incredibilmente bene, così come l’aggiunta di immagini di lifestyle e l’entusiasmante annuncio della possibilità di pubblicare video sotto sponsored display. Penso che tutti questi fattori stiano spingendo verso una maggiore adozione di questo formato pubblicitario; inoltre, sulla piattaforma i posizionamenti sono limitati, quasi come nel caso degli “Sponsored Brand Video”, dove semplicemente non c’è molto spazio pubblicitario disponibile. Quindi, mentre gli utenti si entusiasmano e si spostano verso il display, ma sono ancora limitati ai posizionamenti sulla piattaforma, credo che questo stia aumentando il CPC in modo piuttosto significativo. E poi tutte le piccole novità, il targeting per pubblico, Twitch, tutte quelle novità davvero piccole ma entusiasmanti, probabilmente stanno aumentando anche i CPC.
Ben
Sì, sono assolutamente d’accordo. E con tutto questo maggiore controllo creativo, come nei video, stanno inserendo un po’ più di spazi pubblicitari, che favoriscono i marchi più grandi; quindi, man mano che sempre più marchi spendono di più su sponsored display , i costi aumentano per tutti. Dalla chat è emerso che c’è ancora un minimo per DSP, ma non per sponsored display. Ecco perché stanno arrivando molti venditori di terze parti che non riuscivano a soddisfare il minimo di 10.000 o 20.000 dollari richiesto da DSP. Molti di loro stanno entrando nel mercato e iniziando a utilizzare sponsored display. All’inizio del 2021, l’adozione era molto bassa: ad esempio, nei dati di Helium 10 abbiamo riscontrato una percentuale di adozione a una cifra bassa, ma sta aumentando; quindi, man mano che le persone scoprono sponsored display e iniziano a lanciare campagne su quella piattaforma, il CPC aumenterà e, si spera, con un maggiore controllo creativo che credo arriverà nel corso del prossimo anno o dei prossimi due, potremo assistere anche a un aumento del tasso di conversione, perché si avrà l’opportunità di personalizzare un po’ di più gli annunci in base a ciò che le persone stanno cercando.
Destaney
Si tratta anche di una fase più a monte del funnel: a parte il traffico diretto, l’ buy box e gli elenchi puntati, una volta che si passa al fuori piattaforma, diventa più una metrica di awareness, e penso che le persone siano più disposte a considerare i CPC a pagamento perché sono abituate a spendere per l’ DSP , quindi è solo una questione di cambiamento di mentalità e di minore intenzione di acquisto.
Ben
Sì, è assolutamente vero. E su Helium 10 ci concentriamo maggiormente sui venditori più piccoli, e il nostro consiglio è di non attivare le inserzioni display finché non hai esaurito il tuo budget e non riesci a ottenere risultati con i prodotti sponsorizzati, prima da " sponsored brands". Quindi favorisce davvero chi può contare su un budget piuttosto consistente, soprattutto al momento del lancio di un prodotto: se si vuole fare colpo, è una buona strategia... in pratica si vorrebbe coprire tutti i tipi di annunci, ma non tutti possono farlo, e quindi... Sì, per un piccolo venditore è sicuramente impegnativo utilizzare sponsored display in modo efficace, ma spero che un maggiore controllo creativo ci permetta di ottenere prestazioni leggermente migliori in questo ambito.
Melissa
Fantastico. Va bene, beh, grazie ragazzi. È stato molto utile e istruttivo. Ora concluderemo e parleremo un po' di ciò che ci aspetta e del futuro, quindi se qualcuno non lo sa Helium 10 ha un grande summit sulla vendita e la scalabilità a settembre, il 20 settembre. nella mia città preferita, Las Vegas, dove ho visitato due volte Prosper e SOCA e dove mi recherò di nuovo due volte per vendere e scalare in drogheria e per questa settimana specifica, ma Helium 10 ha una line up davvero entusiasmante con Gary V. Uno dei miei preferiti, Destaney, che parlerà di nuovo con noi e Pacvue , in realtà faremo un grande percorso di formazione. Abbiamo una grande attenzione per l'istruzione e la formazione e siamo davvero entusiasti di portare molti di questi contenuti a questa conferenza, ma sarà una grande opportunità per i venditori di riunirsi e imparare davvero qualcosa di più sul settore, e poi Amazon UnBoxed, che è la loro conferenza sugli annunci, tornerà di persona a ottobre a New York, e le due cose che stiamo facendo a Pacvue, abbiamo sentito molto dai marchi, e questo è stato un punto dolente per me, che è quello di cui Destaney ha appena parlato.
In realtà è un bel po’ di lavoro, e vorrei ringraziare Jeff Cohen, se è tra noi, perché ora lavora per Amazon e ci sta aiutando a mettere insieme il tutto per questo trimestre; ma quali sono tutte le novità che sono avvenute a livello di rivenditori… Insomma, quali sono tutte le novità relative a Amazon, Walmart, Instacart, Targetecc., tutte in un unico posto. Presenteremo tutto questo in questo tipo di forum, e poi vorrei anche fare un po’ di pubblicità al nostro corso di formazione su DSP : abbiamo appena lanciato il corso più completo del settore su DSP. Molte persone non conoscono affatto DSP; in realtà, Destaney, voi di BetterAMS siete esperti di DSP . È piuttosto raro che le agenzie ne sappiano molto su DSP perché è una novità, ma non solo ci concentriamo sul fornire i migliori strumenti, ma vogliamo davvero aiutare a istruire e formare chi lavora sul campo, chi è direttamente al lavoro, sulle migliori e più recenti best practice, consigli e trucchi su DSP; riceverete anche un simpatico certificato da mostrare a tutti. Detto questo, c'è qualcos'altro? Siamo fortunati ad avere con noi Destaney di BetterAMS. Di Wick, ovviamente. Ma grazie a tutti.
Apprezziamo molto... Cerchiamo di mantenerli brevi e dolci. So che abbiamo due minuti di anticipo, il che è raro, ma grazie a Ben e Destaney se volete saperne di più, torneremo indietro, quindi grazie a tutti e scaricate il rapporto, leggetelo, fateci sapere se avete domande, contattateci. Siamo sempre qui per aiutarvi. E buon proseguimento di mercoledì. Ottimo.
Ben
Grazie a tutti. Grazie per aver partecipato.
Destaney
Ciao ragazzi, grazie.
