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Sechs-Schritte-Playbook: Wie Sie sich auf den Prime Day 2023 vorbereiten

Lesezeit: 10 Minuten

(Eine Version dieses Artikels wurde ursprünglich veröffentlicht von Channel Keyeiner Pacvue Partneragentur, die sich auf Full-Service-Lösungen für das Marktplatzmanagement spezialisiert hat und Markeninhabern eine erfolgreiche Amazon Strategie und ein Ökosystem bietet, das sie auf höchstem Niveau umsetzen können. Pacvue und Channel Key arbeiten zusammen, um Kunden dabei zu helfen, ihr Wissen über den Handel und erhalten bessere Ergebnisse von ihrer Agentur).

Wann ist der Prime Day 2023? Amazonhält uns in der Schwebe, aber wir tippen auf Mitte Juli. Schließlich fanden sechs der letzten neun Prime Days zwischen dem 11. und 22. Juli statt. Außerdem deutet die Anweisung von Amazonan die Marken, ihre Prime-Day-Bestände bis zum 15. Juni an die Fulfillment-Zentren zu senden, auf ein Ereignis im Juli hin. 

Nachdem der voraussichtliche Zeitplan feststeht, lautet die eigentliche Frage: Sind Sie vorbereitet? Der Prime Day ist das wichtigste Online-Shopping-Spektakel des Sommers. Der 48-Stunden-Verkauf im letzten Jahr brachte satte 11,9 Milliarden Dollar Umsatz in den USA ein, was eine Steigerung von 8,5 % gegenüber 2021 bedeutet. Prime-Mitglieder auf der ganzen Welt kauften mehr als 60.000 Artikel pro Minute und spülten mehr als 3 Milliarden Dollar in kleine Unternehmen. 

Angesichts des hohen Einsatzes ist es für die Marken von entscheidender Bedeutung, bei ihren Vorbereitungen alle Register zu ziehen. Wenn es nach den Trends der Vergangenheit geht, verspricht die diesjährige Veranstaltung die bisher härteste zu werden. Um Ihrer Marke zu helfen, den Tag zu nutzen, haben wir einen sechsstufigen Marketingleitfaden erstellt, ein bewährtes Handbuch, das Ihnen beim Prime Day 2023 die Oberhand verschafft. 

SCHRITT 1: Optimieren Sie für Konversionen 

Auf Amazon "verkaufsfertig" zu sein, ist ein entscheidendes Konzept, vor allem, wenn der Prime Day vor der Tür steht. Wenn Ihr Produkt diesen Status erreicht, bedeutet dies, dass Ihre Detailseite mit allen notwendigen Informationen ausgestattet ist, die ein Kunde benötigt, um einen Kauf zu tätigen. Es ist kontraproduktiv, in die Werbung für Produkte zu investieren, die nur eine geringe Chance auf eine Konversion haben. Nehmen Sie sich also in den Wochen vor dem Prime Day die Zeit, Ihre Produktangebote zu überprüfen und vollständig zu optimieren. Hier sind einige wichtige Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten: 

  • Nehmen Sie die wichtigsten Schlüsselwörter in Ihre Produkttitel auf. 
  • Nutzen Sie alle verfügbaren Aufzählungspunkte und fügen Sie zusätzliche Schlüsselwörter und Ausdrücke hinzu. 
  • Nutzen Sie alle verfügbaren Steckplätze für Produktbilder mit hochauflösendem Bildmaterial. 
  • Fügen Sie nach Möglichkeit ein Produktvideo ein. 
  • Enthalten Sie aktuelle A+-Inhalte.  

Sobald Sie Ihre Produktangebote geprüft und optimiert haben, sollten Sie in Ihrem Shop eine neue Seite für Ihre Prime Day-Angebote einrichten. Dies bietet Kunden nicht nur eine einfache Möglichkeit, Ihre Top-Angebote während des Prime Day zu durchsuchen, sondern hält auch die Konkurrenz auf Abstand.  

Denken Sie daran, dass andere Marken in Ihrem Shop nicht so werben können wie auf Ihren Produktdetailseiten. 

Und schließlich sollten Sie Ihre jüngsten Kundenbewertungen nicht übersehen. Ein einziger unzufriedener Kunde kann einen Schatten auf die Erfahrungen von Hunderten von anderen werfen. Investieren Sie also im Vorfeld des Prime Day zusätzliche Anstrengungen in Ihren Kundenservice. Es geht darum, vorwärts zu kommen, Chancen zu ergreifen und den Erfolg voranzutreiben. 

SCHRITT ZWEI: Wählen Sie die richtigen Produkte für die Werbung 

Marken machen oft den Fehler, dass sie bei der Auswahl der Produkte, die sie während des Prime Day bewerben, nicht wählerisch sind. Das hat zur Folge, dass nicht jede ASIN ein guter Kandidat ist. Vergessen Sie nicht, dass dies die wettbewerbsintensivste Veranstaltung des Sommers ist. Die Kunden wollen die besten Angebote, und die Marken wollen die meisten Verkäufe. Das bedeutet, dass Sie hohe Rabatte anbieten und mehr für Werbung ausgeben müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Diese zusätzlichen Kosten können Ihre Gewinnspanne schnell auffressen. Um den Umsatz und den Gewinn während des Prime Day zu maximieren, sollten Sie nur die umsatzstärksten Produkte mit einem hohen Suchvolumen, einer hohen Gewinnspanne und einem ausreichenden Bestand bewerben, um Ihre Werbeausgaben zu decken. 

SCHRITT DREI: Vertrauen Sie auf die dreistufige Prime Day-Marketingstrategie 

VOR dem Prime Day (2-3 Wochen): Bewerben Sie Ihre Angebote und Ihre Marke bei der Zielgruppe, die Sie recherchieren  

In den Wochen vor dem Prime Day ist es an der Zeit, den Wert Ihrer beworbenen Produkte und Ihrer Marke einem Publikum zu präsentieren, das aktiv nach Produkten sucht. Dies trägt dazu bei, dass Ihre beworbenen Produkte und Angebote noch besser entdeckt werden und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Angebote am Tag der Veranstaltung verkauft werden. Sie können diese Zeit auch nutzen, um Ihre Kampagneninputs zu optimieren, z. B. Zielgruppen und Keyword-Strategien, damit Ihre Kampagnen am Prime Day mit maximaler Leistung laufen.  

PRO-TIPPS: 

  • Erstellen und wählen Sie die stärksten Produkte für Ihre Kampagne aus. 
  • Bereiten Sie Ihr Budget vor. 
  • Entscheiden Sie, wie Sie Ihr Budget in Ihrer Gebotsstrategie einsetzen wollen. 
  • Wählen Sie Ihre Zielgruppen aus und fügen Sie Schlüsselwörter hinzu. 

WÄHREND des Prime Day: Erreichen Sie markenbewusste Zielgruppen, die eher bereit sind, Ihre Produkte zu kaufen.  

Am Prime Day können Sie zusätzliche Werbetaktiken aktivieren, um die Reichweite bei Zielgruppen zu maximieren, die bereits mit Ihren Anzeigen in Berührung gekommen sind. So können Sie beispielsweise Zielgruppen, die Ihre Produktdetailseiten vor dem Prime Day besucht haben, erneut ansprechen. Auf diese Weise bleiben Sie bei einer Zielgruppe, die sich bereits in der Überlegungsphase des Trichters befindet, ganz oben auf dem Zettel. 

PRO-TIPPS: 

  • Überprüfen Sie unbedingt Ihre Angebote und Budgets. 
  • Verstehen Sie Ihren umsatzstärksten Artikel. 
  • Verstehen Sie Ihren umsatzschwächsten Artikel. 
  • Messen Sie Ihren ROAS nicht sofort. 
  • Überprüfen Sie Ihre Lagerbestände.  

NACH dem Prime Day (2+ Wochen): Binden Sie Ihr Publikum in großem Umfang neu ein.   

Binden Sie Ihr Prime Day-Publikum wieder ein, das auch nach der Veranstaltung weiterhin Amazon besucht, um Produkte zu suchen und einzukaufen. In dieser Zeit können Sie ergänzende Produkte bei Ihren bestehenden Zielgruppen bewerben oder neue Zielgruppen erreichen, die Ihre Produkte während des Prime Day nicht gekauft haben. 

PRO-TIPPS: 

  • Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre leistungsstärksten Produkte kennen und helfen Sie, diese durch die Erstellung neuer, stets aktiver Kampagnen zu optimieren. 
  • Überprüfen Sie Ihre Werbebudgets und planen Sie Ihr nächstes Shopping-Event. 
  • Helfen Sie dabei, den Umsatz mit gesponserten Produkten zu steigern, indem Sie den Suchbegriffsbericht überprüfen und versuchen, die Gebote für Keywords mit hoher Konversionsrate durch manuelle Ausrichtung zu erhöhen. Dies kann helfen, die Impressionen zu maximieren und mehr Verkäufe zu generieren, auch nach dem Prime Day. 

SCHRITT VIER: Erstellen Sie Prime Day-Anzeigen, die tatsächlich funktionieren 

Die Navigation in der Werbelandschaft von Amazon während Veranstaltungen wie dem Prime Day und der Urlaubssaison erfordert einen anderen Ansatz als im Rest des Jahres. Es ist eine Zeit, in der selbst die erfahrensten Vermarkter feststellen können, dass ihre Budgets schwinden, ohne die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Es ist ein belebter Markt, auf dem weltweit anerkannte Marken mit beträchtlichen Budgets um Aufmerksamkeit wetteifern.  

Um sich während des Prime Day zu profilieren, müssen Sie sich der Herausforderung stellen und bereit sein, mutige Schritte zu unternehmen. Dazu gehört, dass Sie erhebliche Rabatte anbieten, Ihre CPC-Gebote erhöhen und sich auf Keywords mit hohem Traffic konzentrieren. Seien Sie bereit, mehr als Ihre üblichen Ausgaben zu investieren. Dieses Engagement wird dafür sorgen, dass Ihre Angebote die Sichtbarkeit erhalten, die sie verdienen.

  • Richten Sie Ihre Kampagne mindestens zwei Wochen vor dem Prime Day ein, damit sie Zeit hat, Daten für die Optimierung zu sammeln. 
  • Werben Sie mit 10+ ASINs pro Kampagne, um den ROAS zu erhöhen und den CPC zu senken, 
  • Legen Sie für Ihre Cost-per-Click- und Wettbewerbsbudgets hohe Gebote (von mindestens 1 $ oder dem entsprechenden Währungsbetrag) fest, damit Ihre Anzeigen den ganzen Tag über geschaltet werden. Wie bei gesponserten Produkten können Sie dynamische Gebote nur nach unten und nach oben und unten verwenden. 
  • Target sowohl Produkte als auch Kategorien in Ihren Kampagnen zur Produktausrichtung. Mit Produkt-Targeting können Sie Ihr Produkt bei Kunden bewerben, die Ihr Produkt, ähnliche Produkte und relevante Kategorien durchsuchen. Mit Kategorie-Targeting können Sie Ihr Produkt bei Kunden bewerben, die Kategorien durchsuchen, die für das von Ihnen beworbene Produkt relevant sind, und eine breitere Gruppe von potenziellen Kunden ansprechen. 
  • Nutzen Sie Zielgruppen-Targeting, um neue und bestehende Zielgruppen auf und außerhalb von Amazon anzusprechen, die Ihre Produktdetailseite, die Detailseiten ähnlicher Produkte oder eine relevante Kategorie auf Amazon besucht, aber keinen Kauf getätigt haben. Sie können dies über Remarketing oder Amazon tun, z. B. über Markt-, Lebensstil-, Interessen- und Lebensereigniszielgruppen. 
  • Verwenden Sie eine eigene kreative Überschrift und ein Logo, um für alle gesponserten Anzeigenschaltungen in Frage zu kommen. 

SCHRITT FÜNF: Nutzen Sie externes Marketing, um den Traffic auf Ihre Angebote zu lenken

Der Erfolg des Prime Day beschränkt sich nicht auf das Reich von Amazon. Es ist ein Spiel, das sich darüber hinaus erstreckt, in die Weiten der digitalen Welt. Die Marken, die dieses Spiel beherrschen und die meisten Besucher auf ihre Prime Day-Angebote lenken, sind diejenigen, die in der Regel ihre Umsätze in die Höhe schnellen sehen.
 

Aber wie spielt man dieses Spiel? Es geht darum, jedes Ihnen zur Verfügung stehende Instrument zu nutzen. Es geht darum, eine Flut von externen Besuchern auf Ihren Shop und Ihre Produktangebote zu lenken. Es geht darum, Ihre Marketingbemühungen aufAmazon mit einer soliden Strategie aufAmazon zu ergänzen. 

Geben Sie Ihren Kunden eine Vorwarnung. Informieren Sie sie über die fantastischen Angebote, die Sie während des Prime Day anbieten werden. Während Amazon Prime Day-Nachrichten in Anzeigen, die auf seiner Plattform laufen, verbieten kann, gibt es außerhalb der Plattform keine solchen Einschränkungen. Solange Ihre Anzeigen ein offizielles Prime Day-Angebot enthalten, das auf Amazon verlinkt ist, können Sie loslegen. 

Fangen Sie also an, Ihre kommenden Prime Day-Angebote anzukündigen. Nutzen Sie Ihre Website, Ihr E-Mail-Marketing und Ihre Social-Media-Kanäle. Das Ziel? Leiten Sie so viel externen Traffic wie möglich zu Ihren Prime Day-Angeboten. Denn je mehr Besucher Sie anlocken, desto mehr Umsatz können Sie generieren. So einfach - und so herausfordernd - ist das. 

SCHRITT SECHS: Nutzen Sie den Halo-Effekt des Prime Day

Viele Marken sehen den Prime Day als einen 48-Stunden-Sprint. Aber in Wirklichkeit ist es eher ein Marathon. Das Rennen endet nicht, wenn der Prime Day vorbei ist. Stattdessen erstreckt es sich über weitere 7 bis 14 Tage, ein Phänomen, das als Halo-Effekt bekannt ist. Laut Adobe kann dieser Effekt den Umsatz um bis zu 50 % steigern. 

Wie macht man sich also diesen Halo-Effekt zunutze?  

Es geht vor allem darum, die Verkaufsdynamik aufrechtzuerhalten. Wenn eines Ihrer Angebote während des Prime Day alle anderen in den Schatten stellt, lassen Sie es nicht in den Hintergrund treten. Bewerben Sie es weiter. Und warum? Weil sein Erfolg dem Algorithmus von Amazonsignalisiert, dass die Kunden an Ihrem Produkt interessiert sind. Wenn Sie direkt nach dem Prime Day mehr in die Werbung für dieses Produkt investieren, halten Sie das Schwungrad der Verkäufe am Laufen und maximieren Ihre Gewinne während der Halo-Periode.   

Aber das ist nicht die einzige Möglichkeit, den Halo-Effekt zu nutzen. Ziehen Sie Retargeting in Betracht. Sprechen Sie Kunden erneut an, die Ihre Produktdetailseite besucht, aber keinen Kauf getätigt haben. Oder sprechen Sie Ihre Prime Day-Kunden mit Anzeigen für relevantes Produktzubehör erneut an. Denken Sie daran, dass der Schwung des Prime Day nicht aufhört, wenn die Veranstaltung endet. Der Halo-Effekt bietet eine hervorragende, wenn auch kurzfristige Gelegenheit, die Kosteneffizienz Ihrer Amazon Ads-Kampagnen zu verbessern. 

Die wichtigsten Erkenntnisse der Channel Key Experten

Der Prime Day ist zwar eine einmalige Gelegenheit, kann aber auch ein schwieriges Terrain für Marken sein. Es ist ein belebter Marktplatz, auf dem Millionen von Käufern bereit sind, für die besten Angebote zu zahlen, was den Umsatz potenziell über die 12-Milliarden-Dollar-Marke treiben könnte. Aber es ist auch ein Schlachtfeld mit hartem Wettbewerb, wo Marken ohne die richtige Strategie im Lärm untergehen können. 

Aber keine Angst, der Erfolg am Prime Day hängt nicht von der Höhe Ihres Budgets ab, sondern von der Stärke Ihrer Strategie. Selbst die kleineren Akteure können die Giganten in den Schatten stellen, wenn sie sich an einen gut durchdachten Plan halten. Es gibt keine Zauberformel für den Erfolg am Prime Day, aber ein paar wichtige Hinweise können Ihre Marke auf den Weg des Triumphs bringen: 

  • Optimierung der Inhalte: Machen Sie Ihre Produktangebote "verkaufsfähig". 
  • Werbung: Erhöhen Sie strategisch Ihre CPC-Gebote und zielen Sie auf verkehrsstarke Keywords. 
  • Werbeaktionen und Angebote: Bieten Sie verlockende Angebote, die Ihre Konkurrenten übertreffen. 
  • Externes Marketing: Leiten Sie den Verkehr zu Ihren Angeboten von außerhalb Amazon. 
  • Analysen und Berichte: Verstehen Sie Ihre Leistungsmetriken und passen Sie sie entsprechend an. 
  • Der Halo-Effekt: Nutzen Sie die Umsatzdynamik nach dem Prime Day. 
  • Wenn Sie Ihre Bemühungen in diesen Bereichen maximieren, bereiten Sie Ihre Marke auf einen erfolgreichen Prime Day 2023 vor. 

Auszeichnungen und Anerkennungen