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Playbook in sei fasi: Come prepararsi al Prime Day 2023

Tempo di lettura: 10 minuti

(Una versione di questo articolo è stata originariamente pubblicata da Channel Key, un'agenzia partner di Pacvue , specializzata in soluzioni complete per la gestione del mercato, che fornisce ai proprietari di marchi una strategia e un ecosistema vincenti per Amazon da eseguire al massimo livello possibile. Pacvue e Channel Key lavorano insieme per aiutare i clienti ad accelerare la loro conoscenza del commercio e ottenere risultati migliori dalla loro agenzia).

Quando sarà il Prime Day 2023? AmazonL'azienda ci tiene in sospeso, ma noi scommettiamo sulla metà di luglio. Dopo tutto, sei degli ultimi nove Prime Day si sono svolti tra l'11 e il 22 luglio. Inoltre, la direttiva di Amazonche chiede ai marchi di far arrivare le scorte per il Prime Day ai centri di approvvigionamento entro il 15 giugno lascia intendere che l'evento si terrà a luglio. 

Quindi, con una probabile tempistica, la vera domanda è: siete pronti? Il Prime Day è la prima manifestazione estiva di shopping online. L'anno scorso la vendita di 48 ore ha raccolto ben 11,9 miliardi di dollari di vendite negli Stati Uniti, segnando un aumento dell'8,5% rispetto al 2021. Gli iscritti al programma Prime in tutto il mondo hanno acquistato più di 60.000 articoli al minuto, facendo guadagnare più di 3 miliardi di dollari alle piccole imprese. 

Data l'alta posta in gioco, è fondamentale che i marchi si preparino al meglio. Se le tendenze passate sono un dato di fatto, l'evento di quest'anno promette di essere il più feroce. Per aiutare il vostro marchio a cogliere l'attimo, abbiamo creato una guida al marketing in sei fasi, un libro di giochi collaudato per darvi la meglio nel Prime Day 2023. 

FASE UNO: Ottimizzare le conversioni 

Essere "pronti per la vendita al dettaglio" su Amazon è un concetto cruciale, soprattutto quando il Prime Day è alle porte. Quando il vostro prodotto ottiene questo status, significa che la vostra pagina di dettaglio è dotata di tutte le informazioni necessarie al cliente per effettuare l'acquisto. È controproducente investire nella promozione di prodotti che hanno poche possibilità di conversione. Nelle settimane che precedono il Prime Day, quindi, prendetevi il tempo necessario per rivedere e ottimizzare completamente i vostri annunci di prodotti. Ecco alcune aree chiave su cui concentrarsi: 

  • Includete le parole chiave più importanti nei titoli dei prodotti. 
  • Utilizzate tutti i punti elenco disponibili e includete altre parole e frasi chiave. 
  • Utilizzate tutti gli spazi disponibili per le immagini dei prodotti con immagini ad alta risoluzione. 
  • Se possibile, includete un video del prodotto. 
  • Includere contenuti A+ aggiornati.  

Dopo aver verificato e ottimizzato le inserzioni dei prodotti, ritagliate una nuova pagina del vostro Store dedicata alle offerte del Prime Day. Questo non solo fornisce ai clienti un modo semplice per sfogliare le vostre migliori offerte durante il Prime Day, ma tiene anche a bada i concorrenti.  

Ricordate che gli altri marchi non possono fare pubblicità sul vostro Store come invece possono fare sulle pagine di dettaglio dei vostri prodotti. 

Infine, non trascurate le recensioni dei clienti più recenti. Un cliente insoddisfatto può gettare un'ombra sull'esperienza di centinaia di altri. Quindi, investite ulteriori sforzi nel vostro servizio clienti in vista del Prime Day. È tutta una questione di slancio in avanti, di cogliere le opportunità e di guidare il successo. 

FASE DUE: Scegliere i prodotti giusti da promuovere 

I marchi spesso commettono l'errore di non essere selettivi sui prodotti da promuovere durante il Prime Day. Di conseguenza, non tutti gli ASIN sono buoni candidati. Tenete presente che si tratta dell'evento più competitivo dell'estate. Gli acquirenti vogliono le migliori offerte e i marchi vogliono il maggior numero di vendite. Ciò significa che dovete offrire sconti elevati e spendere di più in pubblicità per rimanere competitivi. Questi costi aggiuntivi possono rapidamente intaccare il vostro margine di profitto. Per massimizzare le entrate e i profitti durante il Prime Day, promuovete solo i prodotti più venduti con un alto volume di ricerca, un elevato margine di profitto e un inventario sufficiente a sostenere la spesa pubblicitaria. 

FASE TRE: Affidarsi alla strategia di marketing del Prime Day in tre fasi 

PRIMA del Prime Day (2-3 settimane): Promuovete le vostre offerte e il vostro marchio presso un pubblico di ricerca  

Le settimane che precedono il Prime Day sono il momento per mostrare il valore dei prodotti e del marchio in promozione al pubblico che sta facendo ricerche sui prodotti. Ciò contribuirà a rendere i prodotti e le offerte in promozione ancora più scopribili e ad aumentare la probabilità di vendere le offerte il giorno dell'evento. Potete anche utilizzare questo periodo per ottimizzare gli input della vostra campagna, come il pubblico e le strategie delle parole chiave, in modo che le vostre campagne funzionino al massimo delle prestazioni durante il Prime Day.  

CONSIGLI PER I PRO: 

  • Create e selezionate i prodotti più forti della vostra campagna. 
  • Preparate il vostro budget. 
  • Scegliete come allocare il budget nella vostra strategia di offerta. 
  • Selezionate il vostro target e aggiungete le parole chiave. 

DURANTE il Prime Day: Raggiungete un pubblico consapevole del marchio che potrebbe essere più propenso ad acquistare i vostri prodotti.  

Durante il Prime Day, potete attivare ulteriori tattiche pubblicitarie per massimizzare la portata del pubblico già esposto ai vostri annunci. Ad esempio, potete fare remarketing sui pubblici che hanno visitato le pagine di dettaglio dei vostri prodotti prima del Prime. In questo modo è possibile mantenere l'attenzione su un pubblico che si trova già nella fase di considerazione dell'imbuto. 

CONSIGLI PER I PRO: 

  • Assicuratevi di rivedere le offerte e i budget. 
  • Capire l'articolo più venduto. 
  • Capire l'articolo meno venduto. 
  • Non misurate subito il ROAS. 
  • Controllate i livelli di inventario.  

DOPO il Prime Day (2+ settimane): Coinvolgete il vostro pubblico su larga scala.   

Coinvolgete il pubblico del Prime Day che continua a visitare Amazon per sfogliare e acquistare i prodotti dopo l'evento. In questo periodo, potete promuovere prodotti complementari al vostro pubblico esistente o raggiungere un nuovo pubblico che non ha acquistato i vostri prodotti durante il Prime Day. 

CONSIGLI PER I PRO: 

  • Assicuratevi di conoscere i vostri prodotti più performanti e contribuite a massimizzarli creando nuove campagne sempre attive. 
  • Rivedete i vostri budget pubblicitari e pianificate il vostro prossimo evento di shopping. 
  • Per contribuire a incrementare le vendite con i prodotti sponsorizzati, è possibile esaminare il rapporto sui termini di ricerca e provare ad aumentare le offerte sulle parole chiave ad alta conversione utilizzando il targeting manuale. Questo può aiutare a massimizzare le impressioni e a generare più vendite anche dopo il Prime Day. 

FASE QUATTRO: creare annunci per il Prime Day che funzionino davvero 

Navigare nel panorama pubblicitario di Amazon durante eventi come il Prime Day e le festività natalizie richiede un approccio diverso rispetto al resto dell'anno. È un periodo in cui anche i marketer più esperti possono vedere i loro budget ridursi senza ottenere i risultati desiderati. È un mercato in fermento, dove marchi riconosciuti a livello mondiale si contendono l'attenzione, armati di budget consistenti.  

Per lasciare il segno durante il Prime Day, dovete accettare la sfida ed essere pronti a compiere passi coraggiosi. Ciò include l'offerta di sconti sostanziali, l'amplificazione delle offerte CPC e la focalizzazione su parole chiave ad alto traffico. Siate pronti a investire più della vostra spesa abituale. Questo impegno garantirà alle vostre offerte la visibilità che meritano.

  • Impostate la vostra campagna almeno due settimane prima del Prime Day per avere il tempo di raccogliere i dati per l'ottimizzazione. 
  • Pubblicizzare 10+ ASIN per campagna per aumentare il ROAS e ridurre il CPC, 
  • Impostate offerte forti (di almeno 1 dollaro, o l'equivalente della vostra valuta) per il vostro costo per clic e per i budget competitivi, in modo da mantenere i vostri annunci attivi per tutto il giorno. Come per i Prodotti sponsorizzati, è possibile utilizzare strategie di offerte dinamiche solo al ribasso e al rialzo e al ribasso. 
  • Target sia i prodotti che le categorie nelle campagne di targeting dei prodotti. Il targeting dei prodotti può aiutare a promuovere il vostro prodotto con i clienti che navigano tra i vostri prodotti, i prodotti simili e le categorie pertinenti. Il targeting per categoria può promuovere il vostro prodotto con i clienti che sfogliano le categorie pertinenti al prodotto che state pubblicizzando e coinvolgere un numero maggiore di potenziali clienti. 
  • Utilizzate il targeting del pubblico per coinvolgere i pubblici nuovi ed esistenti su Amazon che hanno visitato la pagina di dettaglio del vostro prodotto, le pagine di dettaglio di prodotti simili o qualsiasi categoria pertinente su Amazon ma non hanno effettuato un acquisto. È possibile farlo attraverso il remarketing delle visualizzazioni o i pubblici di Amazon come in-market, lifestyle, interessi ed eventi della vita. 
  • Utilizzate un titolo e un logo creativi personalizzati per essere idonei a tutti i posizionamenti Sponsored Display. 

FASE CINQUE: Utilizzare il marketing esterno per indirizzare il traffico verso i vostri annunci

Il successo del Prime Day non si limita al regno di Amazon. È un gioco che si estende oltre, nella vasta distesa del mondo digitale. I marchi che padroneggiano questo gioco e che portano la maggior parte del traffico verso le loro offerte per il Prime Day sono quelli che di solito vedono le loro vendite salire alle stelle.
 

Ma come si gioca? Si tratta di utilizzare tutti gli strumenti a vostra disposizione. Si tratta di indirizzare un'ondata di traffico esterno verso il vostro negozio e le vostre inserzioni di prodotti. Si tratta di integrare gli sforzi di marketing sul sitoAmazon con una solida strategia fuori dal sitoAmazon . 

Iniziate avvisando i vostri clienti. Informateli delle fantastiche offerte che offrirete durante il Prime Day. Mentre Amazon può vietare la messaggistica del Prime Day negli annunci in esecuzione sulla sua piattaforma, non ci sono restrizioni di questo tipo al di fuori della piattaforma. Finché i vostri annunci includono un'offerta ufficiale del Prime Day che rimanda a Amazon, siete a posto. 

Quindi, iniziate a pubblicizzare le vostre prossime offerte del Prime Day. Utilizzate il vostro sito web, il vostro email marketing, i vostri canali di social media. L'obiettivo? Portare più traffico esterno possibile alle offerte del Prime Day. Perché più traffico si crea, più vendite si possono generare. È semplice e stimolante. 

FASE SEI: Sfruttare l'effetto alone del Prime Day

Molti marchi vedono il Prime Day come uno sprint di 48 ore. Ma in realtà si tratta più di una maratona. La gara non finisce con il Prime Day. Al contrario, si protrae per altri 7-14 giorni, un fenomeno noto come Effetto Halo. Secondo Adobe, questo effetto può aumentare le vendite fino al 50%. 

Quindi, come si può sfruttare l'effetto Halo?  

Si tratta di mantenere lo slancio delle vendite. Se una delle vostre offerte supera le altre durante il Prime Day, non lasciate che passi in secondo piano. Continuate a promuoverla. Perché? Perché il suo successo segnala all'algoritmo di Amazonche i clienti sono interessati al vostro prodotto. Investendo maggiormente nella pubblicità di questo prodotto subito dopo il Prime Day, farete girare il volano delle vendite e massimizzerete i vostri profitti durante il periodo Halo.   

Ma questo non è l'unico modo per sfruttare l'effetto Halo. Considerate il retargeting. Rivolgetevi agli acquirenti che hanno visitato la pagina di dettaglio del prodotto ma non hanno effettuato l'acquisto. O ancora, ritargettizzate i clienti del Prime Day con annunci di accessori di prodotti rilevanti. Ricordate che lo slancio del Prime Day non si ferma quando l'evento finisce. L'effetto alone offre un'opportunità d'oro, anche se a breve termine, per migliorare l'efficacia economica delle vostre campagne Amazon Ads. 

I punti di forza degli esperti di Channel Key

Il Prime Day, pur essendo un'opportunità d'oro, può essere un terreno difficile per i marchi. È un mercato vivace in cui milioni di acquirenti sono pronti a fare spese per le migliori offerte, spingendo potenzialmente le vendite oltre la soglia dei 12 miliardi di dollari. Ma è anche un campo di battaglia con una concorrenza agguerrita, dove i marchi possono perdersi nel rumore senza la giusta strategia. 

Ma non temete, il successo al Prime Day non dipende dalle dimensioni del vostro budget, ma dalla forza della vostra strategia. Anche i piccoli operatori possono superare i giganti attenendosi a un piano ben fatto. Non esiste una formula magica per il successo del Prime Day, ma alcune indicazioni chiave possono portare il vostro marchio sulla strada del trionfo: 

  • Ottimizzazione dei contenuti: Rendere le inserzioni dei prodotti "pronte per la vendita". 
  • Pubblicità: Aumentare strategicamente le offerte CPC e puntare su parole chiave ad alto traffico. 
  • Promozioni e offerte: Proponete offerte allettanti che superino i vostri concorrenti. 
  • Marketing esterno: Portare traffico ai vostri annunci dall'esterno Amazon. 
  • Analisi e reportistica: Capire le metriche delle prestazioni e regolarsi di conseguenza. 
  • L'effetto Halo: Sfruttare lo slancio delle vendite dopo il Prime Day. 
  • Massimizzando i vostri sforzi in queste aree, preparerete il vostro marchio per un Prime Day 2023 di successo. 

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