(この記事の原文は、Channel Keyに掲載されたものです。 チャネル・キーPacvue とチャネル・キーは、Pacvue パートナーの代理店であり、フルサービスのマーケットプレイス・マネジメント・ソリューションに特化し、ブランド・オーナーに勝てるAmazon 戦略とエコシステムを提供し、可能な限り高いレベルで実行できるよう支援する。 コマース知識そして より良い結果代理店からより良い結果を得ることができるよう支援します)。
2023年のプライムデーはいつなのか?Amazonプライムデーはいつなのか?過去9回のプライムデーのうち6回は、7月11日から22日の間に開催された。さらに、Amazon「6月15日までにプライムデーの在庫をフルフィルメントセンターに届けるように」というブランドへの指示は、7月のイベントを示唆している。
というわけで、タイムラインは決まったが、本当の問題は「準備はできているか」ということだ。プライムデーは、夏のオンラインショッピングの祭典である。前年の48時間セールは、2021年から8.5%増となる119億ドルもの売上を記録した。世界中のプライム会員が1分間に6万点以上の商品を購入し、 30億ドル以上を中小企業に注ぎ込んだ。
大きな賭けとなるだけに、各ブランドは準備に全力を尽くすことが肝要だ。過去の傾向を見る限り、今年のイベントはこれまでで最も熾烈なものになりそうだ。あなたのブランドがその日をつかむために、私たちは6ステップのマーケティングガイドを作成しました。これは、2023年のプライムデーで優位に立つための実証済みのプレイブックです。
ステップ1:コンバージョンを最適化する
特にプライムデーが目前に迫っている場合、Amazon 「小売準備完了」であることは非常に重要なコンセプトです。あなたの商品がこのステータスを獲得すれば、あなたの詳細ページには顧客が購入するために必要な情報がすべて掲載されていることになる。コンバージョンの可能性が低い商品のプロモーションに投資するのは逆効果だ。そこで、プライムデーまでの数週間、時間をかけて商品リストを見直し、完全に最適化しましょう。以下に、注力すべき重要な分野をいくつか挙げます:
- 商品タイトルに最も重要なキーワードを含める。
- 利用可能な箇条書きをすべて利用し、さらにキーワードやフレーズを含める。
- 高解像度の画像で、利用可能なすべての製品画像スロットを活用する。
- 可能であれば、製品ビデオも掲載しましょう。
- 最新のA+コンテンツを含める。
商品リストを監査して最適化したら、ストアにプライムデー専用ページを作りましょう。こうすることで、プライムデー期間中のトップセール商品を簡単に閲覧できるだけでなく、競合他社を寄せ付けなくなります。
他のブランドは、商品詳細ページでできるような広告をあなたのストアで出すことはできません。
最後に、最新のカスタマーレビューを見逃さないこと。一人の不幸な顧客が、他の何百人もの顧客の体験に影を落とす可能性があります。そのため、プライムデーまでの期間、カスタマーサービスに特別な努力を払いましょう。すべては、前進する勢い、チャンスをつかむこと、そして成功を導くことなのです。
ステップ2:販促に適した商品を選ぶ
ブランドはしばしば、プライムデーで宣伝する商品を厳選しないという間違いを犯します。その結果、すべてのASINが良い候補になるわけではありません。これはこの夏で最も競争の激しいイベントであることを覚えておいてください。買い物客は最もお買い得な商品を求め、ブランドは最も売上が欲しいのです。つまり、競争力を維持するためには、大幅なディスカウントを提供し、広告費をかける必要があるのです。このような追加コストは、利益率をすぐに食いつぶしてしまいます。プライムデー期間中に収益と利益を最大化するためには、検索ボリュームが多く、利益率が高く、広告費をサポートするのに十分な在庫を持つ売れ筋商品のみを宣伝しましょう。
STEP THREE: プライムデーの3段階マーケティング戦略を信じよう
プライムデーの前(2~3週間):リサーチ中のオーディエンスにお買い得商品とブランドをアピール
プライムデーまでの数週間は、商品を積極的にリサーチしているオーディエンスに、貴社のプロモーション商品やブランドの価値をアピールするチャンスです。そうすることで、貴社のプロモーション商品やお買い得商品がさらに発見されやすくなり、イベント当日にお買い得商品が売れる可能性が高まります。また、この期間を利用して、オーディエンスやキーワード戦略などのキャンペーンインプットを最適化し、キャンペーンがプライムデーに最大のパフォーマンスを発揮できるようにすることもできます。
プロのアドバイス
- キャンペーンで最強の商品を作り、選ぶ。
- 予算を準備する。
- 入札戦略における予算の配分方法を選択する。
- ターゲットを選択し、キーワードを追加します。
プライムデー期間中に貴社の製品を購入する可能性の高い、ブランド認知度の高いオーディエンスにリーチできます。
プライムデーでは、追加の広告戦術をオンにして、すでに広告に接触しているオーディエンスのリーチを最大化することができます。例えば、プライムデー前に商品詳細ページを訪れたオーディエンスにリマーケティングすることができます。これにより、すでにファネルの検討段階にあるオーディエンスの注目を集め続けることができます。
プロのアドバイス
- 入札額と予算を必ず見直すこと。
- 売れ筋商品を把握する
- 最も売れていない商品を理解する。
- すぐにROASを測定しないでください。
- 在庫レベルをチェックする。
プライムデー終了後(2週間以上):規模に応じたオーディエンスの囲い込み
イベント終了後もAmazon を訪れて商品を閲覧し、買い物を続けているプライムデーのオーディエンスに再び参加してもらいましょう。この間に、既存のオーディエンスに補完的な商品を宣伝したり、プライムデー期間中に商品を購入しなかった新しいオーディエンスにリーチすることができます。
プロのアドバイス
- 常に稼働している新しいキャンペーンを作成することで、最もパフォーマンスの高い商品を理解し、その商品を最大限に活用できるようにしましょう。
- 広告予算を見直し、次回のショッピングイベントの計画を立てましょう。
- 検索語句レポートを確認し、手動ターゲティングを使用してコンバージョンの高いキーワードの入札を増やしてみることで、スポンサード・プロダクツによる売上の増加を促進します。これにより、インプレッションを最大化し、プライムデー後もより多くの売上を生み出すことができる。
ステップ4:実際に効果のあるプライムデー広告を作成する
Amazon 、プライムデーやホリデーシーズンのようなイベント期間中の広告をナビゲートするには、他の時期とは異なるアプローチが必要だ。最も経験豊富なマーケターでさえ、思うような結果が出ずに予算が減っていくのを実感する時期だ。世界的に認知されたブランドが、多額の予算を武器に注目を集めようと競い合う、活気あふれる市場なのだ。
プライムデーで成功を収めるには、このチャレンジを受け入れ、大胆なステップを踏む準備が必要だ。これには、大幅なディスカウントの提供、CPC入札の拡大、トラフィックの多いキーワードの絞り込みなどが含まれる。普段の支出よりも多く投資する覚悟が必要です。このコミットメントこそが、あなたの取引が相応のビジビリティを得ることを保証するのだ。
- 最適化のためのデータを収集する時間を確保するため、プライムデーの少なくとも2週間前にキャンペーンを設定しましょう。
- キャンペーンごとに10以上のASINを広告することで、ROASを高め、CPCを下げることができます、
- 広告を一日中配信し続けるために、クリック単価と競合予算には強力な入札(最低1ドル、またはそれに相当する通貨)を設定しましょう。スポンサード・プロダクツと同様に、動的入札の下げのみと上げ下げの戦略を使用できます。
- Target 商品ターゲティングキャンペーンでは、商品とカテゴリの両方をターゲティングすることができます。製品ターゲティングは、製品、類似製品、および関連するカテゴリを閲覧している顧客に製品を宣伝するのに役立ちます。カテゴリターゲティングは、広告している製品に関連するカテゴリを閲覧している顧客に対して製品を宣伝し、より幅広い潜在顧客を獲得することができます。
- Amazon 、商品詳細ページや類似商品の詳細ページ、Amazon の関連カテゴリーを訪問したことがあるが、購入には至っていない新規および既存のオーディエンスをエンゲージするために、オーディエンスターゲティングを使用します。インマーケット、ライフスタイル、興味、ライフイベントなどのビューリマーケティングまたはAmazon オーディエンスを通じてこれを行うことができます。
- カスタムクリエイティブの見出しとロゴを使用すると、すべてのスポンサードディスプレイの掲載対象となります。
ステップ5:外部マーケティングを活用してリスティング広告へのトラフィックを増やす
プライムデーの成功はAmazonの領域にとどまらない。プライムデーの成功は、プライムデーの領域にとどまらない。このゲームをマスターし、プライムデーのお買い得商品に最も多くのトラフィックを誘導したブランドは、通常、売上が急上昇する。
しかし、どうやってこのゲームをプレーするのか?それは、自由に使えるあらゆるツールを使うことです。それは、あなたのストアと商品リストに外部からのトラフィックを急増させることです。Amazon のマーケティング活動を、Amazon の戦略で補完することです。
まず、顧客に予告することから始めましょう。プライムデー期間中に提供する素晴らしいお買い得情報を伝えましょう。Amazon 、自社のプラットフォーム上で展開する広告ではプライムデーのメッセージングを禁止している場合がありますが、プラットフォーム外ではそのような制限はありません。広告に、Amazon にリンクするプライムデーの公式ディールが含まれていれば、問題ありません。
そこで、プライムデーのお買い得商品の予告を始めましょう。ウェブサイト、Eメールマーケティング、ソーシャルメディアチャンネルを使って。目標は?プライムデーのオファーにできるだけ多くの外部トラフィックを誘導すること。トラフィックが増えれば増えるほど、売上も増えるからだ。簡単なことですが、難しいことでもあります。
STEP SIX:プライムデーのハロー効果を利用する
多くのブランドはプライムデーを48時間のスプリントと見ている。しかし、実際はマラソンのようなものだ。レースはプライムデーが終わっても終わらない。ハロー効果として知られる現象だ。アドビによると、この効果は売上を最大50%押し上げるという。
では、このヘイロー効果をどのように利用するのか?
販売の勢いを維持することが重要です。プライムデーの期間中、1つのキャンペーンが他のキャンペーンを凌駕していたとしても、そのキャンペーンが影を潜めてしまわないようにしましょう。プロモーションを続けましょう。なぜか?その成功が、Amazonのアルゴリズムに、顧客があなたの製品に興味を持っているというシグナルを送るからです。プライムデー直後からこの商品の宣伝にさらに投資することで、売上の歯車を回転させ続け、ヘイロー期間中のリターンを最大化することができる。
しかし、ヘイロー効果を活用する方法はそれだけではない。リターゲティングを考えてみましょう。商品詳細ページを訪れたものの購入に至らなかった買い物客に再度アプローチしましょう。あるいは、プライムデーの顧客をターゲットに、関連商品のアクセサリーの広告を配信しましょう。プライムデーの勢いはイベントが終わっても止まらないことを忘れないでください。ヘイロー効果は、短期的ではありますが、Amazon 広告キャンペーンの費用対効果を高める絶好の機会を提供します。
チャネル・キー・エキスパートからのトップ・メッセージ
プライムデーは、絶好のチャンスである一方、ブランドにとっては困難な地形でもある。プライムデーは、何百万人もの買い物客が最もお買い得な商品を求めて奮闘する活気溢れる市場であり、売上は120億ドルの大台を超える可能性がある。しかし、熾烈な競争が繰り広げられる戦場でもあり、ブランドは適切な戦略を立てなければ、喧噪に紛れてしまう可能性がある。
しかし、心配はいらない。プライムデーでの成功は、予算の大きさではなく、戦略の強さなのだ。中小企業であっても、綿密に練られた計画を遵守することで、大企業に打ち勝つことができる。プライムデーを成功に導く魔法の公式は存在しないが、いくつかの重要なポイントを押さえることで、あなたのブランドは勝利への道を歩むことができる:
- コンテンツの最適化:商品リストを "小売対応 "にする。
- 広告戦略的にCPC入札を増やし、トラフィックの多いキーワードを狙う。
- プロモーションとお買い得情報:競合他社を凌駕する魅力的なキャンペーンを提供しましょう。
- 外部マーケティング:Amazon 外部からリスティングへのトラフィックを誘導する。
- 分析とレポート:パフォーマンス指標を理解し、それに応じて調整します。
- ヘイロー効果:プライムデー後の販売の勢いを利用する。
- これらの分野で最大限の努力をすることで、2023年のプライムデーを成功に導くことができる。