Inmitten einer beispiellos hohen Inflation erwies sich der diesjährige, mit Spannung erwartete Prime Day als die größte Veranstaltung aller Zeiten. Amazon berichtete, dass die Kunden während der zweitägigen Veranstaltung mehr als 300 Millionen Artikel kauften und erwähnte, dass einige der meistverkauften Artikel aus der Kategorie Schönheit, Apple Watches, Windeln sowie Küchen- und Haushaltsartikel waren.
In diesem Beitrag haben wir einige Erkenntnisse über Search- und DSP-Werbung vom Prime Day 2022 sowie einige wichtige Tipps und Tricks für die zukünftige Planung und Vorbereitung zusammengestellt. Diese Erkenntnisse basieren auf einigen vorläufigen Daten einer Kohorte von Pacvue Werbetreibenden und dem, was unser Team von Experten während der Veranstaltung gesehen hat.
Suche Takeaways
Amazon Gesponserte Anzeigen, auch bekannt als Suche, umfassen gesponserte Produkte, gesponserte Marken und gesponserte Anzeigen. Diese Pay-per-Click (PPC)-Anzeigenarten sind bei Großereignissen wie dem Prime Day sehr wettbewerbsfähig, da diese Anzeigen oft zu direkten Konversionen und damit zu Verkäufen führen. Sie können besonders wichtig für Marken sein, die während des Prime Day keine Deals anbieten, aber dennoch auf Amazon ganz oben auf der Suchmaschinenergebnisseite (SERP) erscheinen möchten, um von den erhöhten Besucherzahlen während des Events zu profitieren.
- Auf der Grundlage von First-Party-Daten von Pacvue lagen die Werbeausgaben für Amazon gesponserte Anzeigen während des Prime Day um 252 % über den durchschnittlichen Tagesausgaben der Vorwoche. Dies spiegelt ein Wachstum der Werbeausgaben für den Prime Day von 36 % im Vergleich zum Vorjahr wider.
- Der größte Teil der gestiegenen Werbeausgaben entfiel auf gesponserte Produkte, die am ersten Tag des Prime Day um 281 % und am zweiten Tag um 258 % im Vergleich zur Vorwoche zulegten. Die Ausgaben für gesponserte Produkte stiegen an beiden Prime Days um 48 % im Vergleich zum Vorjahr.
- Am zweiten Tag des Prime Day waren die CPCs höher als am ersten Tag. Der CPC für gesponserte Produkte lag am zweiten Tag bei 2,08 USD, verglichen mit 1,90 USD am ersten Tag, was einen Anstieg von 75 % im Vergleich zur Vorwoche darstellt. Der CPC für gesponserte Marken lag am zweiten Tag bei 2,05 US-Dollar im Vergleich zu 1,87 US-Dollar am ersten Tag, was einem Anstieg von 26 % im Vergleich zur Vorwoche entspricht.
DSP-Takeaways
Amazon DSP ist eine Art von Display-Werbung, die es Marken ermöglicht, Kunden sowohl online als auch offline anzusprechen Amazon. Amazon DSP hilft Marken dabei, Top-of-Funnel-Käufer anzusprechen, die möglicherweise nicht über bestimmte Produkte oder Angebote informiert sind.
- Basierend auf einer Kohorte von Pacvue Werbetreibenden, die Amazon DSP aktiv nutzen, fanden wir heraus, dass der durchschnittliche TKP während des Prime Day um 36 % im Vergleich zu den beiden Tagen davor anstieg. Bei einigen Werbetreibenden lag der TKP um mehr als 75 % über dem normalen Niveau.
- Anekdotisch gesehen sehen wir, dass immer mehr Marken auf DSP-Werbung zurückgreifen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
- Das hohe Traffic-Volumen des Prime Day trug dazu bei, die Markenbekanntheit bei neuen Kunden zu steigern. Eine Kohorte von Pacvue Werbetreibenden erzielte während des Prime Day einen Anstieg von 357 % bei den Käufen von Neukunden im Vergleich zum Vorlaufzeitraum. Amazon DSP kann ein wichtiger Weg sein, um Inkrementalität und Wachstum zu fördern.
Weitere Erkenntnisse aus der Veranstaltung
Da sich die Marken nun auf das 4. Quartal vorbereiten, ist der Prime Day ein nützlicher Indikator für das Verbraucherverhalten und die Leistung von Amazon .
- CPG-Kategorien, einschließlich Haushaltswaren, waren in diesem Jahr die Hauptakteure beim Prime Day, auch wenn die Veranstaltung normalerweise eher auf Elektronik und andere teure Artikel ausgerichtet ist. In diesem Jahr waren 9 der 60 Top-Angebote auf der Prime Day Deals-Seite CPG-Lebensmittel und Artikel des täglichen Bedarfs. Die Kategorie Gesundheit & Haushalt verzeichnete einen Anstieg der Werbeausgaben um 192 % und einen Anstieg des CPC um 46 % im Vergleich zur Vorwoche, so die Daten von Pacvue . Im Gegensatz dazu stiegen im letzten Jahr die Werbeausgaben in der Kategorie "Gesundheit & Haushalt" am Prime Day im Wochenvergleich nur um 82 %, und der CPC stieg um 25 %.
- Der Unterschied in der Kategorie "Lebensmittel" war sogar noch ausgeprägter. In diesem Jahr stiegen die Werbeausgaben in der Kategorie "Lebensmittel" am Prime Day im Wochenvergleich um 107 % und der durchschnittliche CPC um 41 %. Im Jahr 2021 stiegen die Werbeausgaben in dieser Kategorie um 42 % und der CPC erhöhte sich im Vergleich zur Vorwoche nur um 9 %.
- Das Thema "Back to School" stand während des Prime Day im Mittelpunkt, sowohl im Hinblick auf das Erlebnis vor Ort als auch auf die Online-Werbung rund um den Prime Day. Die meisten Angebote rund um das Thema "Back to School" waren jedoch in der Kategorie "Haus und Küche" zu finden, was den Trend widerspiegelt, dass die Verbraucher Dinge des täglichen Bedarfs einkaufen wollten.
- Zum ersten Mal überhaupt waren Prime Day-Angebote über die Initiative Amazon "Buy with Prime" auf Amazon verfügbar.
- Während es eine gewisse Ungewissheit über die Zukunft des Eigenmarkengeschäfts von Amazon gab, standen die Eigenmarkenprodukte während des Prime Day zweifellos im Mittelpunkt des Interesses. 14 der 60 Top-Angebote auf der Prime Day Deals-Seite sind Amazon Eigenmarkenprodukte.
Tipps und Tricks vom Prime Day 2022
Die folgenden Hinweise umfassen fünf Anwendungsfälle mit wichtigen Tipps und Tricks, die Werbetreibende bei der Vorbereitung auf künftige Tentpole-Events auf Amazon beachten sollten.
- Nutzen Sie Dayparting für einen hohen ROI: Obwohl an beiden Tagen des Prime Day ein hohes Verkehrsaufkommen herrscht, gibt es Spitzen und Täler, in denen der meiste Verkehr stattfindet. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Pacvue Dayparting zu nutzen, da es Ihnen ermöglicht, zu kontrollieren, wann und wo Sie das meiste Budget ausgeben, um einen hohen ROI zu gewährleisten.
- Target New-to-Brand-Kunden für inkrementelle Gewinne: Die gezielte Ansprache von New-to-Brand-Kunden ist in manchen Fällen sogar vorteilhafter als Retargeting-Anzeigen, insbesondere in Fällen, in denen Inkrementalität wichtig ist, da Sie einen neuen Zielpool für zukünftige DSP-Anzeigen schaffen.
- Automatisieren Sie mit Regeln, um einen hohen ROAS zu gewährleisten: Zu wissen, wo Sie während des Prime Day Werbegelder einsetzen sollten, ist entscheidend, um einen hohen ROAS zu erzielen. Mit der Pacvue Regelbibliothek können Sie Regeln erstellen, um sicherzustellen, dass Pacvue auch dann, wenn Sie schlafen, Gebote und Budgets für leistungsstarke Kampagnen erhöht und bei geringer Leistung senkt.
- Nutzen Sie Auditing-Tools, um sicherzustellen, dass der Einzelhandel bereit ist: Die Konversionsrate ist entscheidend, wenn CPC und CPM so hoch sind wie nie zuvor. Mit dem Pacvue Auditing-Tool können Sie sicherstellen, dass alle Ihre PDP-Seiten optimiert und für den Einzelhandel bereit sind, um von dem hohen Traffic während des Prime Day zu profitieren. Dies erspart Ihnen stundenlange manuelle Arbeit.
- Mit einer umfassenden DSP-Strategie Wettbewerbsvorteile erzielen: Um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, investieren die meisten Marken nicht nur in DSP-Anzeigen, sondern verfolgen auch eine "Always-on"-Strategie, weg von der Vergangenheit, in der DSP-Anzeigen nur saisonal und als zusätzlicher Bonus zu Suchanzeigen eingesetzt wurden.
Nutzen Sie diese wichtigen Erkenntnisse, Erkenntnisse und Tipps, um Ihre zukünftigen Strategien für den Erfolg im vierten Quartal und andere wichtige Ereignisse auf Amazon in den kommenden Monaten zu entwickeln. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr über die Pacvue Plattform zu erfahren und darüber, wie unser Expertenteam Ihnen dabei helfen kann, Ihre Marke auf Amazon und bei Dutzenden von Einzelhändlern zu skalieren.
