En medio de una inflación sin precedentes, el tan esperado evento anual Prime Day de este año demostró ser el mayor evento de la historia. Amazon informó que los clientes compraron más de 300 millones de artículos durante el evento de 2 días, mencionando que algunos de los artículos más vendidos fueron productos de la categoría de belleza, Apple Watches, pañales y artículos de cocina y para el hogar.
En esta entrada, hemos recopilado algunas conclusiones sobre la publicidad en Search y en « DSP » del Prime Day 2022, así como algunos consejos y trucos clave para la planificación y preparación futuras. Estas conclusiones se basan en datos preliminares de un grupo de anunciantes de « Pacvue » y en lo que nuestro equipo de expertos observó durante el evento.
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Amazon Sponsored Ads, también conocidos como «Search», incluyen «Sponsored Products», « Sponsored Brands » y « Sponsored Display ». Estos tipos de anuncios de pago por clic (PPC) son muy competitivos durante eventos clave como el Prime Day, ya que suelen generar conversiones directas y, por lo tanto, ventas. Pueden resultar especialmente importantes para aquellas marcas que no ofrecen ofertas durante el Prime Day, pero que, aun así, desean aparecer en los primeros puestos de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) en Amazon para aprovechar el aumento del tráfico durante el evento.
- Según los datos propios de Pacvue, la inversión publicitaria en Amazon sponsored ads durante el Prime Day fue un 252 % superior al gasto diario medio de la semana anterior. Esto refleja un crecimiento interanual del 36 % en el gasto publicitario del Prime Day.
- La mayor parte del aumento de la inversión publicitaria provino de los productos patrocinados, que aumentaron un 281% entre semana el primer día del Prime Day y un 258% el segundo día. La inversión publicitaria en productos patrocinados aumentó un 48 % en ambos Prime Days con respecto al año anterior.
- El segundo día del Prime Day se registraron CPC más elevados que el primer día. El CPC de los «Productos patrocinados» el segundo día fue de 2,08 dólares, frente a los 1,90 dólares del primer día, lo que supone un aumento del 75 % respecto a la semana anterior. El CPC de « Sponsored Brands » el segundo día fue de 2,05 dólares, frente a los 1,87 dólares del primer día, lo que supone un aumento del 26 % respecto a la semana anterior.
DSP Conclusiones
Amazon DSP Es un tipo de publicidad gráfica que permite a las marcas target llegar a los clientes tanto dentro como fuera de Amazon. Amazon DSP ayuda a las marcas target a llegar a los compradores que se encuentran en la parte superior del embudo de conversión y que quizá no conozcan productos u ofertas concretas.
- A partir de un grupo de anunciantes de « Pacvue » que utilizan activamente Amazon DSP , hemos observado que el CPM medio aumentó un 36 % durante el Prime Day, en comparación con los dos días anteriores. En el caso de algunos anunciantes, el CPM superó en más de un 75 % los niveles habituales.
- A modo de anécdota, estamos viendo cómo cada vez más marcas apuestan por la publicidad « DSP » para mantener su ventaja competitiva.
- El elevado volumen de tráfico generado por el Prime Day contribuyó a reforzar el reconocimiento de marca entre los nuevos clientes. Un grupo de anunciantes de « Pacvue » logró un aumento del 357 % en el total de compras realizadas por clientes nuevos para la marca durante el Prime Day, en comparación con el periodo previo. Amazon DSP puede ser una forma importante de impulsar incrementality y el crecimiento.
Otras conclusiones del acto
Ahora que las marcas se preparan para el cuarto trimestre, el Prime Day es un indicador útil del comportamiento de los consumidores y del rendimiento de Amazon .
- Las categorías de bienes de consumo, incluidos los artículos de primera necesidad para el hogar, han sido protagonistas del Prime Day de este año, a pesar de que el evento suele centrarse en la electrónica y otros artículos de gran valor. Este año, 9 de las 60 mejores ofertas en la página de ofertas del Prime Day fueron artículos de primera necesidad y de alimentación. La categoría de Salud y Hogar experimentó un aumento del 192% en la inversión publicitaria y del 46% en el CPC de una semana a otra, según datos de origen de Pacvue . En cambio, el año pasado, la inversión publicitaria en la categoría de Salud y Hogar aumentó solo un 82 % en el Prime Day de una semana a otra, y el CPC subió un 25 %.
- La diferencia en la categoría de comestibles fue aún más pronunciada. Este año, la inversión publicitaria en comestibles aumentó un 107 % en el Prime Day de una semana a otra y el CPC medio aumentó un 41 %. En 2021, la inversión publicitaria en esta categoría aumentó un 42 % y el CPC apenas un 9 % de una semana a otra.
- La vuelta al cole tuvo un gran protagonismo durante el Prime Day, tanto en lo que respecta a la experiencia in situ como a la publicidad online en torno al Prime Day. Sin embargo, la mayoría de los artículos con ofertas en torno a la vuelta al cole pertenecían a la categoría de hogar y cocina, lo que refleja la tendencia de los consumidores a comprar productos de primera necesidad y de uso diario.
- Por primera vez, las ofertas del Prime Day estaban disponibles en Amazon, a través de la iniciativa "Comprar con Prime" de Amazon .
- Aunque ha habido cierta incertidumbre sobre el futuro del negocio de marcas blancas de Amazon, los productos de marca blanca han ocupado un lugar destacado durante el Prime Day. 14 de las 60 mejores ofertas de la página de ofertas del Prime Day son productos de marca propia de Amazon .
Trucos y consejos del Prime Day 2022
A continuación se presentan cinco casos de uso de consejos y trucos clave que los anunciantes deberían tener en cuenta a la hora de prepararse para futuros eventos de gran repercusión en Amazon.
- Aprovecha « Dayparting » para obtener un buen retorno de la inversión (ROI): Aunque el tráfico es elevado durante los dos días del Prime Day, hay picos y valles en los que se concentra la mayor parte del tráfico. Esta es una gran oportunidad para utilizar « Pacvue » (Dayparting ), ya que te permite controlar cuándo y dónde inviertes la mayor parte del presupuesto para garantizar un buen ROI.
- Target Clientes nuevos en la marca para obtener beneficios incrementales: Asegurarse de target a los clientes nuevos en la marca resulta, en algunos casos, incluso más beneficioso que el retargeting publicitario, especialmente cuando incrementality es importante, ya que se crea un nuevo target grupo de clientes para futuras DSP campañas publicitarias.
- Automatiza con reglas para garantizar un « ROAS » sólido: saber dónde invertir el presupuesto publicitario durante el Prime Day es esencial para asegurarte de tener un ROAS. Con la biblioteca de reglas de Pacvue , puedes crear reglas para garantizar que, incluso mientras duermes, Pacvue aumente las pujas y los presupuestos de las campañas con mejor rendimiento y los reduzca en aquellas con un rendimiento bajo.
- Aprovecha las herramientas de auditoría para garantizar que tu tienda esté preparada: la tasa de conversión es fundamental cuando el CPC y el CPM se encuentran en máximos históricos. La herramienta de auditoría de Pacvue te permite asegurarte de que todas tus páginas de PDP estén optimizadas y preparadas para aprovechar el elevado tráfico durante el Prime Day. Esto te ahorra horas de trabajo manual.
- Consigue una ventaja competitiva con una estrategia integral de « DSP »: Para mantener una ventaja competitiva, la mayoría de las marcas no solo invierten en anuncios de « DSP », sino que también mantienen una estrategia «always-on», alejándose de la época en la que los anuncios de « DSP » eran estacionales y se utilizaban como un complemento adicional a los anuncios de búsqueda.
Utilice estas ideas clave, conclusiones y consejos para construir sus estrategias futuras para el éxito durante el cuarto trimestre y otros eventos en Amazon en los próximos meses. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para obtener más información sobre la plataformaPacvue y sobre cómo nuestro equipo de expertos puede ayudarle a ampliar su marca en Amazon y en decenas de minoristas.
