Claves y consejos de Amazon Prime Day 2022

En medio de una inflación sin precedentes, el tan esperado evento anual Prime Day de este año demostró ser el mayor evento de la historia. Amazon informó que los clientes compraron más de 300 millones de artículos durante el evento de 2 días, mencionando que algunos de los artículos más vendidos fueron productos de la categoría de belleza, Apple Watches, pañales y artículos de cocina y para el hogar.

En este post, hemos recopilado algunas ideas sobre la publicidad en búsquedas y DSP del Prime Day 2022, así como algunos consejos y trucos clave para la planificación y preparación futuras. Estas conclusiones se basan en algunos datos preliminares de una cohorte de anunciantes de Pacvue y en lo que nuestro equipo de expertos observó durante el evento.

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Amazon Los anuncios patrocinados, también conocidos como Búsqueda, incluyen Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Display patrocinado. Estos tipos de anuncios de pago por clic (PPC) son muy competitivos durante eventos como el Prime Day, ya que a menudo impulsan conversiones directas y, por tanto, ventas. Pueden ser especialmente importantes para las marcas que no ofrecen ofertas durante el Prime Day, pero que quieren aparecer en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) en Amazon para aprovechar el aumento de tráfico durante el evento.

• Según datos de primera mano de Pacvue, la inversión publicitaria en anuncios patrocinados enAmazon durante el Prime Day fue un 252 % superior a la inversión media diaria de la semana anterior. Esto refleja un crecimiento interanual del 36 % en el gasto publicitario del Prime Day.
• La mayor parte del aumento de la inversión publicitaria provino de los productos patrocinados, que aumentaron un 281% entre semana el primer día del Prime Day y un 258% el segundo día. La inversión publicitaria en productos patrocinados aumentó un 48 % en ambos Prime Days con respecto al año anterior.
• El segundo día del Prime Day registró CPC más altos que el primer día. El CPC de los productos patrocinados el segundo día fue de 2,08 $, frente a los 1,90 $ del primer día, lo que supone un aumento del 75% semanal. El CPC de marcas patrocinadas el segundo día fue de 2,05 dólares, frente a los 1,87 dólares del primer día, lo que supone un aumento del 26% semanal.

DSP para llevar

Amazon DSP es un tipo de publicidad gráfica que permite a las marcas dirigirse a los clientes tanto dentro como fuera de Amazon. Amazon El DSP ayuda a las marcas a dirigirse a los compradores de la parte superior del embudo que pueden no estar al tanto de productos u ofertas específicos.

• Basándonos en una cohorte de anunciantes de Pacvue que utilizan activamente Amazon DSP, descubrimos que el CPM medio aumentó un 36% durante el Prime Day, en comparación con los dos días anteriores. Para algunos anunciantes, el CPM aumentó más de un 75% por encima de los niveles normales.
• Anecdóticamente, vemos que cada vez más marcas recurren a la publicidad DSP para mantener una ventaja competitiva.
• El elevado volumen de tráfico del Prime Day ayudó a reforzar el conocimiento de la marca entre los nuevos clientes. Una cohorte de anunciantes de Pacvue logró un aumento del 357% en el total de compras de nuevos clientes durante el Prime Day, en comparación con el periodo previo. Amazon La DSP puede ser una forma importante de impulsar la incrementalidad y el crecimiento.

Otras conclusiones del acto

Ahora que las marcas se preparan para el cuarto trimestre, el Prime Day es un indicador útil del comportamiento de los consumidores y del rendimiento de Amazon .

• Las categorías de bienes de consumo, incluidos los artículos de primera necesidad para el hogar, han sido protagonistas del Prime Day de este año, a pesar de que el evento suele centrarse en la electrónica y otros artículos de gran valor. Este año, 9 de las 60 mejores ofertas en la página de ofertas del Prime Day fueron artículos de primera necesidad y de alimentación. La categoría de Salud y Hogar experimentó un aumento del 192% en la inversión publicitaria y del 46% en el CPC de una semana a otra, según datos de origen de Pacvue . En cambio, el año pasado, la inversión publicitaria en la categoría de Salud y Hogar aumentó solo un 82 % en el Prime Day de una semana a otra, y el CPC subió un 25 %.
• La diferencia en la categoría de comestibles fue aún más pronunciada. Este año, la inversión publicitaria en comestibles aumentó un 107 % en el Prime Day de una semana a otra y el CPC medio aumentó un 41 %. En 2021, la inversión publicitaria en esta categoría aumentó un 42 % y el CPC apenas un 9 % de una semana a otra.
• La vuelta al cole tuvo un gran protagonismo durante el Prime Day, tanto en lo que respecta a la experiencia in situ como a la publicidad online en torno al Prime Day. Sin embargo, la mayoría de los artículos con ofertas en torno a la vuelta al cole pertenecían a la categoría de hogar y cocina, lo que refleja la tendencia de los consumidores a comprar productos de primera necesidad y de uso diario.
• Por primera vez, las ofertas del Prime Day estaban disponibles en Amazon, a través de la iniciativa "Comprar con Prime" de Amazon .
• Aunque ha habido cierta incertidumbre sobre el futuro del negocio de marcas blancas de Amazon, los productos de marca blanca han ocupado un lugar destacado durante el Prime Day. 14 de las 60 mejores ofertas de la página de ofertas del Prime Day son productos de marca propia de Amazon .

Trucos y consejos del Prime Day 2022

A continuación se presentan cinco casos de uso de consejos y trucos clave que los anunciantes deberían tener en cuenta a la hora de prepararse para futuros eventos de gran repercusión en Amazon.

1. Aproveche el Dayparting para obtener un fuerte ROI: Aunque hay mucho tráfico los dos días del Prime Day, hay picos y valles cuando se produce el mayor tráfico. Esta es una gran oportunidad para utilizar Pacvue Dayparting, ya que le permite controlar cuándo y dónde gasta más presupuesto para garantizar un fuerte ROI.
2. Target Clientes nuevos en la marca para ganancias incrementales: Asegurarse de dirigirse a clientes nuevos en algunos casos es incluso más beneficioso que los anuncios de retargeting, especialmente en los casos en los que la incrementalidad es importante, ya que se crea un nuevo grupo objetivo para futuros anuncios DSP.
3. Automatiza con reglas para asegurar un ROAS fuerte: Saber dónde dirigir los dólares de publicidad durante el Prime Day es esencial para asegurarse de que tiene un ROAS más fuerte. Con la biblioteca de reglas de Pacvue puedes crear reglas para asegurarte de que, incluso cuando estás durmiendo, Pacvue aumenta las pujas y los presupuestos para las campañas con mayor rendimiento y los reduce cuando el rendimiento es bajo.
4. Aproveche las herramientas de auditoría para garantizar la preparación del comercio minorista: La tasa de conversión es crucial cuando el CPC y el CPM están en máximos históricos. La herramienta de auditoría Pacvue le permite asegurarse de que todas sus páginas PDP están optimizadas y preparadas para la venta al por menor con el fin de aprovechar el elevado tráfico durante el Prime Day. Esto le ahorra horas de trabajo manual.
5. Gane ventaja competitiva con una estrategia DSP completa: Para mantener una ventaja competitiva, la mayoría de las marcas no sólo están invirtiendo en anuncios DSP, sino que también están manteniendo una estrategia "always-on", alejándose del pasado en el que los anuncios DSP eran estacionales y se utilizaban como un extra añadido a los anuncios de Búsqueda.

Utilice estas ideas clave, conclusiones y consejos para construir sus estrategias futuras para el éxito durante el cuarto trimestre y otros eventos en Amazon en los próximos meses. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para obtener más información sobre la plataformaPacvue y sobre cómo nuestro equipo de expertos puede ayudarle a ampliar su marca en Amazon y en decenas de minoristas.