In un contesto di inflazione ai massimi storici, il tanto atteso Prime Day di quest'anno si è comunque rivelato il più grande evento di sempre. Amazon ha riportato che i clienti hanno acquistato più di 300 milioni di articoli durante i due giorni dell'evento, menzionando che alcuni degli articoli più venduti sono stati prodotti della categoria bellezza, Apple Watch, pannolini e articoli per la cucina e la casa.
In questo articolo abbiamo raccolto alcune considerazioni relative alla pubblicità su Search e DSP emerse dal Prime Day 2022, oltre ad alcuni consigli e suggerimenti chiave per la pianificazione e la preparazione future. Queste conclusioni si basano su alcuni dati preliminari provenienti da un gruppo di inserzionisti di Pacvue e su quanto osservato dal nostro team di esperti durante l’evento.
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Amazon Sponsored Ads, noti anche come “Search”, includono “Sponsored Products”, “ Sponsored Brands ” e “ Sponsored Display ”. Questi tipi di annunci pay-per-click (PPC) sono molto competitivi durante eventi di grande richiamo come il Prime Day, poiché spesso generano conversioni dirette e, di conseguenza, vendite. Possono rivelarsi particolarmente importanti per i marchi che non propongono offerte durante il Prime Day, ma che desiderano comunque posizionarsi in cima alla pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) su Amazon per sfruttare l’aumento di traffico durante l’evento.
- Sulla base dei dati di prima mano forniti da Pacvue, la spesa pubblicitaria durante il Amazon sponsored ads durante il Prime Day è stata superiore del 252% rispetto alla spesa media giornaliera della settimana precedente. Ciò riflette una crescita del 36% della spesa pubblicitaria del Prime Day rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente.
- La maggior parte dell'aumento della spesa pubblicitaria proviene dai Prodotti sponsorizzati, con un incremento del 281% settimana su settimana nel primo giorno del Prime Day e del 258% nel secondo giorno. La spesa pubblicitaria per i prodotti sponsorizzati è aumentata del 48% in entrambi i Prime Day rispetto all'anno precedente.
- Il secondo giorno del Prime Day ha registrato CPC più elevati rispetto al primo giorno. Il CPC dei Prodotti sponsorizzati nel secondo giorno è stato di 2,08 $, rispetto a 1,90 $ del primo giorno, con un aumento del 75% rispetto alla settimana precedente. Il CPC di “ Sponsored Brands ” nel secondo giorno è stato di 2,05 $, rispetto a 1,87 $ del primo giorno, con un aumento del 26% rispetto alla settimana precedente.
DSP Punti chiave
Amazon DSP È una forma di pubblicità display che consente ai marchi di target raggiungere i clienti sia all’interno che all’esterno di Amazon. Amazon DSP aiuta i marchi a target raggiungere gli acquirenti nella fase iniziale del funnel che potrebbero non essere a conoscenza di prodotti o offerte specifiche.
- Analizzando un campione di inserzionisti di Pacvue che utilizzano attivamente Amazon DSP , abbiamo riscontrato che il CPM medio è aumentato del 36% durante il Prime Day rispetto ai due giorni precedenti. Per alcuni inserzionisti, il CPM ha registrato un aumento superiore al 75% rispetto ai livelli normali.
- A titolo aneddotico, stiamo osservando che sempre più marchi puntano sulla pubblicità “ DSP ” per mantenere un vantaggio competitivo.
- L'elevato volume di traffico generato dal Prime Day ha contribuito a rafforzare la notorietà del marchio presso i nuovi clienti. Un gruppo di inserzionisti di " Pacvue " ha registrato un aumento del 357% degli acquisti totali da parte di nuovi clienti durante il Prime Day, rispetto al periodo precedente. Amazon DSP può rappresentare uno strumento importante per stimolare l'incrementality e e la crescita.
Altri risultati dell'evento
Mentre i marchi si preparano per il quarto trimestre, il Prime Day è un utile indicatore del comportamento dei consumatori e delle prestazioni di Amazon .
- Le categorie CPG, compresi i prodotti di prima necessità per la casa, sono state protagoniste del Prime Day di quest'anno, anche se l'evento è tipicamente incentrato sull'elettronica e su altri articoli di grande valore. Quest'anno, 9 delle 60 offerte principali sulla pagina delle offerte del Prime Day erano generi alimentari e articoli di prima necessità. La categoria Salute e casa ha registrato un aumento del 192% nella spesa pubblicitaria e del 46% nel CPC settimana dopo settimana, secondo i dati di prima parte di Pacvue . Al contrario, l'anno scorso la spesa pubblicitaria nella categoria Salute e casa è aumentata solo dell'82% nel Prime Day, settimana dopo settimana, e il CPC è aumentato del 25%.
- La differenza nella categoria Grocery è stata ancora più marcata. Quest'anno, la spesa pubblicitaria nel settore Grocery è aumentata del 107% nel Prime Day da una settimana all'altra e il CPC medio è aumentato del 41%. Nel 2021, la spesa pubblicitaria della categoria è aumentata del 42% e il CPC è aumentato solo del 9% su base settimanale.
- Il Back to School ha avuto un grande risalto durante il Prime Day, sia in termini di esperienza sul posto che di pubblicità online intorno al Prime Day. Tuttavia, la maggior parte degli articoli in offerta per il Back to School apparteneva alla categoria casa e cucina, il che rispecchia la tendenza dei consumatori ad acquistare prodotti di prima necessità e di uso quotidiano.
- Per la prima volta in assoluto, le offerte del Prime Day sono state disponibili su Amazon, tramite l'iniziativa "Buy with Prime" di Amazon .
- Sebbene ci sia stata un po' di incertezza sul futuro del business delle private label di Amazon, i prodotti a marchio privato sono stati sicuramente al centro dell'attenzione durante il Prime Day. 14 delle 60 offerte principali sulla pagina delle offerte del Prime Day sono prodotti a marchio privato di Amazon .
Suggerimenti e trucchi dal Prime Day 2022
I seguenti suggerimenti sono costituiti da cinque casi d'uso di suggerimenti e trucchi chiave che gli inserzionisti dovrebbero tenere a mente quando si preparano per i futuri eventi di punta su Amazon.
- Sfrutta " Dayparting " per ottenere un ROI elevato: sebbene in entrambi i giorni del Prime Day il traffico sia elevato, si registrano picchi e cali nei momenti di maggiore affluenza. Questa è un’ottima occasione per utilizzare " Pacvue "Dayparting , poiché ti consente di controllare quando e dove destinare la maggior parte del budget per garantire un ROI elevato.
- Target Clienti che non hanno mai acquistato il marchio per incrementare i profitti: in alcuni casi, assicurarsi di effettuare il “ target ” sui clienti che non hanno mai acquistato il marchio è persino più vantaggioso rispetto al retargeting pubblicitario, specialmente nei casi in cui l’ incrementality è importante, poiché si crea un nuovo pool di target per future campagne DSP .
- Automatizza con le regole per garantire un’ ROAS efficace: sapere dove investire il budget pubblicitario durante il Prime Day è fondamentale per assicurarti una maggiore ROAS. Con la Libreria delle regole di Pacvue puoi creare regole per garantire che, anche mentre dormi, Pacvue aumenti le offerte e i budget per le campagne con prestazioni elevate e li riduca laddove le prestazioni sono basse.
- Sfrutta gli strumenti di analisi per garantire la preparazione alla vendita al dettaglio: il tasso di conversione è fondamentale quando il CPC e il CPM raggiungono livelli record. Lo strumento di analisi “ Pacvue ” ti permette di assicurarti che tutte le tue pagine PDP siano ottimizzate e pronte per la vendita al dettaglio, in modo da trarre vantaggio dall’elevato traffico durante il Prime Day. In questo modo risparmierai ore di lavoro manuale.
- Ottieni un vantaggio competitivo con una strategia “Full- DSP ”: per mantenere un vantaggio competitivo, la maggior parte dei marchi non solo sta investendo negli annunci “ DSP ”, ma sta anche adottando una strategia “always-on”, abbandonando il modello del passato in cui gli annunci “ DSP ” erano stagionali e venivano utilizzati come valore aggiunto agli annunci di ricerca.
Utilizzate queste informazioni chiave, i suggerimenti e i consigli per costruire le vostre strategie future per il successo durante il quarto trimestre e altri eventi principali su Amazon nei prossimi mesi. Contattateci oggi stesso per saperne di più sulla piattaformaPacvue e su come il nostro team di esperti può aiutarvi a scalare il vostro marchio su Amazon e su decine di rivenditori.
