Informazioni e suggerimenti chiave da Amazon Prime Day 2022

In un contesto di inflazione ai massimi storici, il tanto atteso Prime Day di quest'anno si è comunque rivelato il più grande evento di sempre. Amazon ha riportato che i clienti hanno acquistato più di 300 milioni di articoli durante i due giorni dell'evento, menzionando che alcuni degli articoli più venduti sono stati prodotti della categoria bellezza, Apple Watch, pannolini e articoli per la cucina e la casa.

In questo post abbiamo raccolto alcuni spunti di riflessione sulla pubblicità Search e DSP dal Prime Day 2022, oltre ad alcuni suggerimenti e trucchi chiave per la pianificazione e la preparazione future. Questi suggerimenti si basano su alcuni dati preliminari provenienti da una coorte di inserzionisti di Pacvue e su ciò che il nostro team di esperti ha visto durante l'evento.

Ricerca di risultati

Amazon Gli annunci sponsorizzati, noti anche come Ricerca, comprendono Prodotti sponsorizzati, Marchi sponsorizzati e Display sponsorizzati. Questi tipi di annunci pay-per-click (PPC) sono molto competitivi in occasione di eventi di richiamo come il Prime Day, in quanto questi annunci spesso favoriscono le conversioni dirette e, quindi, le vendite. Possono essere particolarmente importanti per i marchi che non stanno effettuando offerte durante il Prime Day, ma che vogliono comunque conquistare la parte superiore della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) su Amazon per approfittare dell'aumento del traffico durante l'evento.

• In base ai dati di prima parte di Pacvue, la spesa pubblicitaria per gli annunci sponsorizzati suAmazon durante il Prime Day è stata superiore del 252% rispetto alla spesa media giornaliera della settimana precedente. Questo dato riflette una crescita del 36% della spesa pubblicitaria del Prime Day rispetto all'anno precedente.
• La maggior parte dell'aumento della spesa pubblicitaria proviene dai Prodotti sponsorizzati, con un incremento del 281% settimana su settimana nel primo giorno del Prime Day e del 258% nel secondo giorno. La spesa pubblicitaria per i prodotti sponsorizzati è aumentata del 48% in entrambi i Prime Day rispetto all'anno precedente.
• Il secondo giorno del Prime Day ha visto CPC più alti rispetto al primo giorno. Il CPC dei prodotti sponsorizzati nel secondo giorno è stato di 2,08 dollari, rispetto agli 1,90 dollari del primo giorno, con un aumento del 75% rispetto alla settimana precedente. Il CPC dei marchi sponsorizzati nel secondo giorno è stato di 2,05 dollari, rispetto agli 1,87 dollari del primo giorno, con un aumento del 26% rispetto alla settimana precedente.

Punti di forza del DSP

Amazon La DSP è un tipo di pubblicità display che consente ai marchi di rivolgersi ai clienti sia sul sito Amazon che al di fuori di esso. Amazon La DSP aiuta i marchi a rivolgersi agli acquirenti del top-of-funnel che potrebbero non essere a conoscenza di prodotti o offerte specifiche.

• Sulla base di una coorte di Pacvue inserzionisti che utilizzano attivamente la DSP di Amazon , abbiamo scoperto che il CPM medio è aumentato del 36% durante il Prime Day, rispetto ai due giorni precedenti. Per alcuni inserzionisti, il CPM è aumentato di oltre il 75% rispetto ai livelli normali.
• Aneddoticamente, vediamo che sempre più marchi si affidano alla pubblicità DSP per mantenere un vantaggio competitivo.
• L'elevato volume di traffico del Prime Day ha contribuito a rafforzare la consapevolezza del marchio presso i nuovi clienti. Una coorte di inserzionisti di Pacvue ha ottenuto un aumento del 357% degli acquisti totali di nuovi marchi durante il Prime Day, rispetto al periodo precedente. Amazon La DSP può essere un modo importante per promuovere l'incrementalità e la crescita.

Altri risultati dell'evento

Mentre i marchi si preparano per il quarto trimestre, il Prime Day è un utile indicatore del comportamento dei consumatori e delle prestazioni di Amazon .

• Le categorie CPG, compresi i prodotti di prima necessità per la casa, sono state protagoniste del Prime Day di quest'anno, anche se l'evento è tipicamente incentrato sull'elettronica e su altri articoli di grande valore. Quest'anno, 9 delle 60 offerte principali sulla pagina delle offerte del Prime Day erano generi alimentari e articoli di prima necessità. La categoria Salute e casa ha registrato un aumento del 192% nella spesa pubblicitaria e del 46% nel CPC settimana dopo settimana, secondo i dati di prima parte di Pacvue . Al contrario, l'anno scorso la spesa pubblicitaria nella categoria Salute e casa è aumentata solo dell'82% nel Prime Day, settimana dopo settimana, e il CPC è aumentato del 25%.
• La differenza nella categoria Grocery è stata ancora più marcata. Quest'anno, la spesa pubblicitaria nel settore Grocery è aumentata del 107% nel Prime Day da una settimana all'altra e il CPC medio è aumentato del 41%. Nel 2021, la spesa pubblicitaria della categoria è aumentata del 42% e il CPC è aumentato solo del 9% su base settimanale.
• Il Back to School ha avuto un grande risalto durante il Prime Day, sia in termini di esperienza sul posto che di pubblicità online intorno al Prime Day. Tuttavia, la maggior parte degli articoli in offerta per il Back to School apparteneva alla categoria casa e cucina, il che rispecchia la tendenza dei consumatori ad acquistare prodotti di prima necessità e di uso quotidiano.
• Per la prima volta in assoluto, le offerte del Prime Day sono state disponibili su Amazon, tramite l'iniziativa "Buy with Prime" di Amazon .
• Sebbene ci sia stata un po' di incertezza sul futuro del business delle private label di Amazon, i prodotti a marchio privato sono stati sicuramente al centro dell'attenzione durante il Prime Day. 14 delle 60 offerte principali sulla pagina delle offerte del Prime Day sono prodotti a marchio privato di Amazon .

Suggerimenti e trucchi dal Prime Day 2022

I seguenti suggerimenti sono costituiti da cinque casi d'uso di suggerimenti e trucchi chiave che gli inserzionisti dovrebbero tenere a mente quando si preparano per i futuri eventi di punta su Amazon.

1. Sfruttare il Dayparting per un forte ROI: Sebbene il traffico sia elevato in entrambi i giorni del Prime Day, ci sono picchi e valli in cui si verifica il maggior traffico. Questa è un'ottima opportunità per utilizzare il Dayparting di Pacvue , in quanto consente di controllare quando e dove si spende di più il budget per garantire un forte ROI.
2. Target Clienti New-to-Brand per guadagni incrementali: Assicurarsi di indirizzare i clienti New-to-Brand in alcuni casi è ancora più vantaggioso degli annunci di retargeting, soprattutto nei casi in cui l'incrementalità è importante in quanto si crea un nuovo gruppo di target per i futuri annunci DSP.
3. Automatizzare con le regole per garantire un ROAS elevato: sapere dove indirizzare i fondi pubblicitari durante il Prime Day è essenziale per assicurarsi un ROAS più elevato. Con la libreria di regole di Pacvue è possibile creare regole per garantire che, anche quando si dorme, Pacvue aumenti le offerte e i budget per le campagne con prestazioni elevate e le riduca quando le prestazioni sono basse.
4. Sfruttare gli strumenti di verifica per garantire la prontezza del retail: Il tasso di conversione è fondamentale quando CPC e CPM sono ai massimi storici. Lo strumento di verifica di Pacvue vi permette di assicurarvi che tutte le vostre pagine PDP siano ottimizzate e pronte per la vendita al dettaglio per sfruttare l'elevato traffico durante il Prime Day. Questo vi fa risparmiare ore di lavoro manuale.
5. Ottenere un vantaggio competitivo con una strategia DSP completa: Per mantenere un vantaggio competitivo, la maggior parte dei marchi non solo investe in annunci DSP, ma mantiene anche una strategia "always-on", allontanandosi dal passato in cui gli annunci DSP erano stagionali e utilizzati come bonus aggiuntivo agli annunci di ricerca.

Utilizzate queste informazioni chiave, i suggerimenti e i consigli per costruire le vostre strategie future per il successo durante il quarto trimestre e altri eventi principali su Amazon nei prossimi mesi. Contattateci oggi stesso per saperne di più sulla piattaformaPacvue e su come il nostro team di esperti può aiutarvi a scalare il vostro marchio su Amazon e su decine di rivenditori.