Informations clés et conseils de l'Amazon Prime Day 2022

Malgré une inflation record, l'événement annuel très attendu du Prime Day de cette année s'est avéré être le plus grand événement jamais enregistré. Amazon a rapporté que les clients ont acheté plus de 300 millions d'articles durant l'événement de 2 jours, mentionnant que certains des articles les plus vendus étaient des produits de la catégorie beauté, des Apple Watch, des couches, ainsi que des articles de cuisine et ménagers.

Dans cet article, nous avons rassemblé quelques observations concernant la publicité sur Search et DSP issues du Prime Day 2022, ainsi que des conseils et astuces essentiels pour votre planification et votre préparation futures. Ces conclusions s’appuient sur des données préliminaires issues d’un échantillon d’annonceurs Pacvue et sur les observations de notre équipe d’experts pendant l’événement.

Enseignements du Search

Amazon Sponsored Ads, également appelées « Search », comprennent les « Sponsored Products », les « Sponsored Brands » et les « Sponsored Display ». Ces formats publicitaires au coût par clic (PPC) sont très concurrentiels lors d’événements phares tels que le Prime Day, car ces annonces génèrent souvent des conversions directes et, par conséquent, des ventes. Elles peuvent s’avérer particulièrement importantes pour les marques qui ne proposent pas d’offres spéciales pendant le Prime Day, mais qui souhaitent tout de même figurer en tête de la page de résultats du moteur de recherche (SERP) sur Amazon afin de tirer parti de l’afflux accru de trafic pendant l’événement.

• D'après les données propriétaires d'Pacvue, les dépenses publicitaires lors du Amazon sponsored ads lors du Prime Day ont été supérieures de 252 % à la dépense quotidienne moyenne de la semaine précédente. Cela traduit une croissance de 36 % des dépenses publicitaires du Prime Day par rapport à l'année précédente.
• La majeure partie de l'augmentation des dépenses publicitaires provenait des Sponsored Products, en hausse de 281 % d'une semaine à l'autre le premier jour du Prime Day et de 258 % le deuxième jour. Les dépenses publicitaires des Sponsored Products ont augmenté de 48 % sur les deux jours du Prime Day d'une année sur l'autre.
• Le deuxième jour du Prime Day a enregistré des CPC plus élevés que le premier jour. Le CPC des « Sponsored Products » s’est établi à 2,08 $ le deuxième jour, contre 1,90 $ le premier jour, soit une hausse de 75 % d’une semaine sur l’autre. Le CPC des « Sponsored Brands » s’est quant à lui établi à 2,05 $ le deuxième jour, contre 1,87 $ le premier jour, soit une hausse de 26 % d’une semaine sur l’autre.

DSP Points à retenir

Amazon DSP Il s'agit d'un type de publicité display qui permet aux marques d'target r leurs clients aussi bien sur Amazon qu'en dehors de ce site. Amazon DSP aide les marques à target des acheteurs situés en haut de l'entonnoir de conversion qui ne connaissent peut-être pas encore certains produits ou offres spécifiques.

• En nous appuyant sur une cohorte d'annonceurs d'Pacvue utilisant activement Amazon DSP , nous avons constaté que le CPM moyen avait augmenté de 36 % pendant le Prime Day, par rapport aux deux jours précédents. Pour certains annonceurs, le CPM a même dépassé de plus de 75 % les niveaux habituels.
• D'après ce que l'on constate, de plus en plus de marques se tournent vers la publicité « DSP » pour conserver leur avantage concurrentiel.
• Le trafic important généré par le Prime Day a contribué à renforcer la notoriété de la marque auprès de nouveaux clients. Un groupe d’annonceurs d’ Pacvue s a enregistré une hausse de 357 % du nombre total d’achats effectués par de nouveaux clients pendant le Prime Day, par rapport à la période précédant l’événement. Amazon DSP peut constituer un moyen important de stimuler l’ incrementality et la croissance.

Autres enseignements de l'événement

Alors que les marques se préparent désormais pour le quatrième trimestre, le Prime Day est un indicateur utile du comportement des consommateurs et de la performance d'Amazon.

• Les catégories de PGC, y compris les produits essentiels pour la maison, ont été des acteurs majeurs pendant le Prime Day cette année, même si l'événement est généralement axé sur l'électronique et d'autres articles coûteux. Cette année, 9 des 60 meilleures offres de la page Prime Day Deals étaient des articles d'épicerie et essentiels de PGC. La catégorie Santé et Maison a enregistré une augmentation de 192 % des dépenses publicitaires et une augmentation de 46 % du CPC d'une semaine à l'autre, selon les données propriétaires de Pacvue. En revanche, l'année dernière, les dépenses publicitaires dans la catégorie Santé et Maison n'ont augmenté que de 82 % d'une semaine à l'autre lors du Prime Day, et le CPC a augmenté de 25 %.
• La différence dans la catégorie Épicerie était encore plus prononcée. Cette année, les dépenses publicitaires dans l'épicerie ont augmenté de 107 % lors du Prime Day d'une semaine sur l'autre, et le CPC moyen a progressé de 41 %. En 2021, les dépenses publicitaires de cette catégorie n'avaient augmenté que de 42 % et le CPC de seulement 9 % d'une semaine sur l'autre.
• La Rentrée scolaire a bénéficié d'une attention considérable pendant le Prime Day, tant en termes d'expérience sur le site que de publicité en ligne autour de l'événement. Cependant, la plupart des articles faisant l'objet d'offres promotionnelles pour la Rentrée scolaire appartenaient à la catégorie maison et cuisine, ce qui reflète la tendance des consommateurs à acheter des produits de première nécessité et des articles du quotidien.
• Pour la toute première fois, les offres du Prime Day étaient disponibles en dehors d'Amazon, via l'initiative Amazon « Acheter avec Prime ».
• Bien qu'il y ait eu une certaine incertitude quant à l'avenir de l'activité de marques de distributeur d'Amazon, les produits de marque de distributeur ont certainement occupé le devant de la scène pendant le Prime Day. 14 des 60 meilleures offres sur la page des offres du Prime Day sont des produits de marque de distributeur Amazon.

Conseils et astuces issus du Prime Day 2022

Les enseignements suivants se déclinent en cinq cas d'usage de conseils et astuces essentiels que les annonceurs devraient garder à l'esprit lors de la préparation des futurs événements majeurs sur Amazon.

1. Tirez parti de l’ Dayparting pour obtenir un excellent retour sur investissement : bien que le trafic soit élevé pendant les deux jours du Prime Day, il y a des pics et des creux dans la répartition de ce trafic. C’est l’occasion idéale d’utiliser l’ Pacvue Dayparting , car cet outil vous permet de contrôler quand et où vous consacrez la majeure partie de votre budget afin de garantir un excellent retour sur investissement.
2. Target Les nouveaux clients : une source de gains supplémentaires. Dans certains cas, s'assurer de « target » les nouveaux clients s'avère même plus avantageux que le reciblage publicitaire, notamment lorsque l'incrementality est un facteur clé, car cela permet de créer un nouveau vivier d'target s pour de futures campagnes de DSP .
3. Automatisez grâce à des règles pour garantir une « ROAS » solide : savoir où investir votre budget publicitaire pendant le Prime Day est essentiel pour vous assurer une « » plus solide ROAS. Grâce à la bibliothèque de règles d’ Pacvue , vous pouvez créer des règles pour que, même pendant votre sommeil, Pacvue augmente les enchères et les budgets des campagnes les plus performantes et les réduise là où les performances sont faibles.
4. Tirez parti des outils d'audit pour garantir votre préparation à la vente : le taux de conversion est crucial lorsque le CPC et le CPM atteignent des sommets historiques. L'outil d'audit « Pacvue » vous permet de vous assurer que toutes vos pages « PDP » sont optimisées et prêtes à la vente, afin de tirer pleinement parti du trafic élevé généré pendant le Prime Day. Cela vous fait gagner des heures de travail manuel.
5. Bénéficiez d'un avantage concurrentiel grâce à une stratégie « Full- DSP » : pour conserver leur avantage concurrentiel, la plupart des marques investissent non seulement dans les annonces « DSP », mais adoptent également une stratégie « always-on », s’éloignant ainsi d’une approche où les annonces « DSP » étaient saisonnières et servaient de complément aux annonces « Search ».

Utilisez ces informations clés, ces points à retenir et ces conseils pour élaborer vos futures stratégies de succès pendant le quatrième trimestre et d'autres événements majeurs sur Amazon dans les mois à venir. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la plateforme Pacvue et découvrir comment notre équipe d'experts peut vous aider à développer votre marque sur Amazon et auprès de dizaines de détaillants.