Principaux enseignements et conseils tirés de Amazon Prime Day 2022

Dans un contexte d'inflation record, l'événement annuel Prime Day, très attendu cette année, s'est avéré être le plus important jamais organisé. Amazon indique que les clients ont acheté plus de 300 millions d'articles pendant les deux jours de l'événement, précisant que certains des articles les plus vendus étaient des produits de beauté, des Apple Watches, des couches, ainsi que des articles de cuisine et de ménage.

Dans ce billet, nous avons rassemblé quelques informations sur la publicité Search et DSP lors du Prime Day 2022, ainsi que des conseils et astuces clés pour la planification et la préparation futures. Ces informations sont basées sur des données préliminaires provenant d'une cohorte d'annonceurs Pacvue et sur ce que notre équipe d'experts a vu pendant l'événement.

Les résultats de la recherche

Amazon Les annonces sponsorisées, également connues sous le nom de recherche, comprennent les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et l'affichage sponsorisé. Ces types d'annonces de paiement au clic (PPC) sont très compétitifs lors d'événements majeurs tels que le Prime Day, car ces annonces entraînent souvent des conversions directes et, par conséquent, des ventes. Elles peuvent être particulièrement importantes pour les marques qui ne proposent pas d'offres pendant le Prime Day, mais qui souhaitent tout de même gagner le haut de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) sur Amazon afin de profiter de l'augmentation du trafic pendant l'événement.

• D'après des données de première main provenant de Pacvue, les dépenses publicitaires sur les annonces sponsorisées deAmazon pendant le Prime Day ont été 252 % plus élevées que les dépenses quotidiennes moyennes de la semaine précédente. Ce chiffre reflète une croissance de 36 % des dépenses publicitaires du Prime Day par rapport à l'année précédente.
• La majeure partie de l'augmentation des dépenses publicitaires provient des produits sponsorisés, qui ont augmenté de 281 % d'une semaine sur l'autre le premier jour du Prime Day et de 258 % le deuxième jour. Les dépenses publicitaires pour les produits sponsorisés ont augmenté de 48 % au cours des deux jours de Prime Day par rapport à l'année précédente.
• Le deuxième jour du Prime Day a vu des CPC plus élevés que le premier jour. Le CPC des produits sponsorisés était de 2,08 $ le deuxième jour, contre 1,90 $ le premier jour, soit une augmentation de 75 % d'une semaine sur l'autre. Le CPC des marques sponsorisées était de 2,05 $ le deuxième jour, contre 1,87 $ le premier jour, soit une augmentation de 26 % d'une semaine sur l'autre.

Les points à retenir pour les DSP

Amazon La DSP est un type d'affichage publicitaire qui permet aux marques de cibler les clients à la fois sur le site Amazon et en dehors. Amazon La DSP aide les marques à cibler les acheteurs en haut du tunnel qui ne sont pas forcément au courant de produits ou d'offres spécifiques.

• Sur la base d'une cohorte de Pacvue annonceurs utilisant activement Amazon DSP, nous avons constaté que le CPM moyen a augmenté de 36 % pendant le Prime Day, par rapport aux deux jours précédents. Pour certains annonceurs, le CPM a augmenté de plus de 75 % par rapport aux niveaux normaux.
• De manière anecdotique, nous constatons que de plus en plus de marques s'appuient sur la publicité DSP pour conserver un avantage concurrentiel.
• Le volume de trafic élevé du Prime Day a contribué à renforcer la notoriété de la marque auprès des nouveaux clients. Une cohorte d'annonceurs sur Pacvue a enregistré une augmentation de 357 % du nombre total d'achats de nouvelles marques pendant le Prime Day, par rapport à la période précédant le Prime Day. Amazon La DSP peut être un moyen important de stimuler l'incrémentalité et la croissance.

Autres enseignements de l'événement

Alors que les marques s'apprêtent à préparer le quatrième trimestre, le Prime Day est un indicateur utile du comportement des consommateurs et des performances du site Amazon .

• Les catégories de produits de grande consommation, y compris les articles ménagers essentiels, ont joué un rôle majeur lors du Prime Day cette année, même si l'événement est généralement axé sur l'électronique et d'autres articles à prix élevé. Cette année, 9 des 60 meilleures offres sur la page Prime Day Deals concernaient des produits d'épicerie et des articles de première nécessité. La catégorie Santé et ménage a connu une augmentation de 192 % des dépenses publicitaires et de 46 % du CPC d'une semaine sur l'autre, selon Pacvue first-party data. En revanche, l'année dernière, les dépenses publicitaires dans la catégorie Santé et ménage n'ont augmenté que de 82 % lors du Prime Day d'une semaine sur l'autre, et le CPC a augmenté de 25 %.
• La différence dans la catégorie épicerie est encore plus prononcée. Cette année, les dépenses publicitaires dans la catégorie Épicerie ont augmenté de 107 % lors du Prime Day d'une semaine sur l'autre et le CPC moyen a augmenté de 41 %. En 2021, les dépenses publicitaires de cette catégorie ont augmenté de 42 % et le CPC n'a augmenté que de 9 % d'une semaine sur l'autre.
• La rentrée des classes a été largement mise en avant lors du Prime Day, à la fois en termes d'expérience sur le site et de publicité en ligne autour du Prime Day. Cependant, la plupart des articles faisant l'objet d'offres pour la rentrée scolaire se trouvaient dans la catégorie "maison et cuisine", ce qui reflète la tendance des consommateurs à acheter des produits de première nécessité et des produits de tous les jours.
• Pour la première fois, les offres Prime Day étaient disponibles sur Amazon, grâce à l'initiative Amazon "Buy with Prime".
• Bien qu'il y ait eu quelques incertitudes quant à l'avenir de l'activité de marques de distributeur de Amazon, les produits de marques de distributeur ont certainement occupé le devant de la scène lors de la journée Prime Day. 14 des 60 meilleures offres sur la page Prime Day Deals sont des produits de marque de distributeur de Amazon .

Conseils et astuces du Prime Day 2022

Les points à retenir sont cinq cas d'utilisation de conseils et d'astuces clés que les annonceurs doivent garder à l'esprit lorsqu'ils se préparent à de futurs événements de grande envergure sur Amazon.

1. Tirez parti du Dayparting pour un bon retour sur investissement : Bien que le trafic soit élevé pendant les deux jours du Prime Day, il y a des pics et des creux lorsque le trafic est le plus important. C'est une excellente occasion d'utiliser Pacvue Dayparting car cela vous permet de contrôler quand et où vous dépensez le plus de budget pour garantir un bon retour sur investissement.
2. Target Les nouveaux clients de la marque pour des gains incrémentaux : S'assurer de cibler les nouveaux clients de la marque dans certains cas est encore plus bénéfique que les annonces de reciblage, en particulier dans les cas où l'incrémentalité est importante car vous créez un nouveau groupe cible pour les futures annonces de la DSP.
3. Automatiser avec des règles pour garantir un ROAS élevé : il est essentiel de savoir où allouer les budgets publicitaires pendant le Prime Day pour s'assurer d'un ROAS élevé. Avec la bibliothèque de règles Pacvue , vous pouvez créer des règles pour vous assurer que, même lorsque vous dormez, Pacvue augmente les enchères et les budgets pour les campagnes les plus performantes et les réduit lorsque les performances sont faibles.
4. Exploiter les outils d'audit pour s'assurer que le commerce de détail est prêt : Le taux de conversion est crucial lorsque le CPC et le CPM atteignent un niveau record. L'outil d'audit Pacvue vous permet de vous assurer que toutes vos pages PDP sont optimisées et prêtes pour la vente au détail afin de capitaliser sur le trafic élevé pendant le Prime Day. Vous économisez ainsi des heures de travail manuel.
5. Gagner un avantage concurrentiel avec une stratégie DSP complète : Pour conserver un avantage concurrentiel, la plupart des marques n'investissent pas seulement dans les annonces DSP, mais maintiennent également une stratégie "toujours active", s'éloignant du passé où les annonces DSP étaient saisonnières et utilisées comme un bonus aux annonces de recherche.

Servez-vous de ces informations clés, de ces observations et de ces conseils pour élaborer vos stratégies futures afin de réussir au cours du quatrième trimestre et d'autres événements majeurs sur le site Amazon dans les mois à venir. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la plate-formePacvue et sur la façon dont notre équipe d'experts peut vous aider à développer votre marque sur Amazon et auprès de dizaines de détaillants.