Amazon 、2日間のイベント期間中に顧客が購入した商品は3億点以上にのぼったという。売れ筋商品としては、ビューティカテゴリーの商品、アップルウォッチ、おむつ、キッチン・家庭用品などが挙げられた。
この記事では、プライムデー2022から検索広告とDSP広告に関するいくつかの洞察を収集し、今後の計画と準備のための重要なヒントやトリックを紹介します。これらの要点は、Pacvue の広告主のコホートから得られた予備データと、弊社の専門家チームがイベント中に見たものに基づいています。
検索結果
Amazon スポンサード広告には、スポンサード・プロダクト、スポンサード・ブランド、スポンサード・ディスプレイがある。これらの広告タイプは、プライムデーのような大々的なイベントの際に非常に競争力があり、これらの広告が直接コンバージョンを促し、売上につながることが多いからです。これらの広告は、プライムデー期間中にお買い得なキャンペーンは実施しないものの、イベント期間中のトラフィックの増加を利用するため、Amazon の検索エンジン結果ページ（SERP）の上位を獲得したいブランドにとって、特に重要な広告となります。
- Pacvue のファーストパーティデータによると、プライムデー期間中のAmazon スポンサー広告への広告費は、前週の1日平均広告費を252%上回った。これは、プライムデーの広告費が前年比で36%増加したことを反映している。
- 広告費増加のほとんどはスポンサープロダクトによるもので、プライムデー初日は前週比281％増、2日目は258％増だった。スポンサープロダクトの広告費は、プライムデーの両日で前年比48%増となった。
- プライムデー2日目のCPCは初日を上回った。初日の1.90ドルに対し、2日目のスポンサープロダクトのCPCは2.08ドル。スポンサーブランドCPCは初日の1.87ドルに対し、2日目は2.05ドルで、前週比26％の上昇となった。
DSPの要点
Amazon DSPはディスプレイ広告の一種で、ブランドはオンとオフの両方で顧客をターゲットにすることができますAmazon 。Amazon DSPは、ブランドが特定の商品やお得な情報を知らないトップ・オブ・ファンネルの買い物客をターゲットにするのに役立つ。
- Amazon DSPを積極的に活用している広告主のコホート（Pacvue ）に基づくと、プライムデー期間中の平均CPMは前々日と比べて36％増加した。一部の広告主では、CPMが通常より75％以上増加した。
- 逸話によると、競争力を維持するためにDSP広告に傾倒するブランドがますます増えているという。
- プライムデーの高いトラフィック量は、新規顧客のブランド認知度向上に貢献した。Pacvue の広告主のコホートでは、プライムデー期間中の新規ブランド購入の合計が、先行期間と比較して357%増加した。Amazon DSPは、増分と成長を促進する重要な方法の1つになり得る。
その他の収穫
ブランドが第4四半期の準備にシフトしている現在、プライムデーは消費者行動とAmazon のパフォーマンスの指標として有用である。
- 今年のプライムデーでは、一般的に電化製品やその他の高額商品が中心であるにもかかわらず、日用品を含むCPGカテゴリーが主役となった。今年のプライムデーのお買い得品ページでは、上位60件のうち9件がCPGの食料品や生活必需品だった。Pacvue のファーストパーティデータによると、健康・家庭用品カテゴリーは前週比で広告費が192％、CPCが46％増加した。一方、昨年のプライムデーでは、ヘルス＆ハウスホールドカテゴリーの広告費は前週比82％増にとどまり、CPCは25％増だった。
- 食料品カテゴリーの違いはさらに顕著だった。今年のプライムデーでは、食料品の広告費は前週比107％増加し、平均CPCは41％増加した。2021年の同カテゴリーの広告費は前週比42％増、CPCはわずか9％増だった。
- プライムデー期間中、会場での体験とプライムデー周辺のオンライン広告の両面で、Back to Schoolは大きなスポットライトを浴びた。しかし、「バック・トゥ・スクール」関連でお買い得になっていた商品のほとんどは、ホーム＆キッチンカテゴリーであり、これは消費者が必需品や日用品を買い求める傾向を反映している。
- Amazon 「Buy with Prime（プライムで買おう）」イニシアチブにより、プライムデーのお買い得品が初めてAmazon 。
- Amazonのプライベートブランド事業の将来については不透明な部分もあるが、プライムデーではプライベートブランド商品が前面に出ていたのは確かだ。プライムデーのお買い得商品ページで上位60件のうち14件がAmazon のプライベートブランド商品である。
プライムデー2022のヒントとコツ
以下の要点は、広告主がAmazon で今後開催されるテントポールイベントを準備する際に覚えておくべき重要なヒントやトリックの5つの使用例で構成されている。
- 強力なROIのためにデイパーティングを活用する：プライムデーの両日はトラフィックが集中しますが、最もトラフィックが集中する時間帯には山と谷があります。これは、Pacvue Daypartingを利用する絶好の機会です。Daypartingを利用することで、いつ、どこで予算を最も多く使うかをコントロールし、強力なROIを確保することができます。
- Target 新規顧客からブランド顧客へ： 特に、将来のDSP広告のための新しいターゲットプールを作成するため、増分性が重要なケースでは、新規ブランド顧客をターゲットにすることは、場合によってはリターゲティング広告よりもさらに有益です。
- 強力なROASを確保するためのルールによる自動化：プライムデー期間中に広告費をどこに投入すべきかを把握することは、ROASを確実に向上させるために不可欠です。Pacvue ルールライブラリを使用すると、あなたが寝ているときでも、Pacvue 、パフォーマンスの高いキャンペーンでは入札と予算を増やし、パフォーマンスが低いキャンペーンでは予算を減らすようにルールを作成できます。
- 監査ツールを活用し、小売業への対応を確実に：CPCとCPMが史上最高水準にあるとき、コンバージョン率は非常に重要です。Pacvue Auditingツールを使えば、プライムデー期間中の高いトラフィックを活用するために、すべてのPDPページが最適化され、小売店向けに準備されていることを確認できます。これにより、手作業の時間を節約できます。
- 完全なDSP戦略で競争優位性を獲得：競争優位性を維持するために、ほとんどのブランドはDSP広告に投資するだけでなく、「常時接続」戦略を維持している。
これらの重要な洞察、要点、ヒントを活用して、第4四半期および今後数ヶ月のAmazon におけるその他の目玉イベントを成功させるための今後の戦略を構築してください。Pacvue プラットフォームの詳細、および弊社の専門家チームがAmazon や数十の小売店でのブランド拡大を支援する方法については、今すぐ弊社までお問い合わせください。
