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Klug investieren am Prime Day: 4 Marketing-Strategien

Lesezeit: 5 Minuten

Als der Prime Day 2018 am 16. Juli um 15 Uhr EST begann, konnte Amazon.com den Datenverkehr nicht bewältigen. In den ersten sechs Stunden war die Website nur sehr eingeschränkt funktionsfähig und stürzte bei vielen Käufern häufig ab. Trotz dieses Problems war die Veranstaltung ein voller Erfolg, und der 17. Juli stellte einen neuen Rekord für den größten Verkaufstag von Amazonauf. Alles deutet darauf hin, dass Amazon diesen Rekord noch einmal brechen wird - Marken müssen sich also auf den Prime Day 2019 vorbereiten.

Mit dem Prime Day will Amazon den Prime-Mitgliedern deutlich sichtbare Vorteile bieten, um sie an sich zu binden und weitere Abonnenten zu gewinnen - und es steht außer Frage, dass dies funktioniert. Der Prime Day hat sich zu einem globalen Ereignis entwickelt, das regelmäßig die Verkaufsrekorde von Amazonbricht und den Erfolg einiger der derzeit beliebtesten Produkte wie dem Instant Pot und dem LifeStraw fördert.

Ursprünglich war der Prime Day eine 24-Stunden-Veranstaltung, aber er hat sich jedes Jahr verlängert, so dass wir nicht überrascht wären, wenn er dieses Jahr die 48-Stunden-Marke erreichen würde. In der Vergangenheit fiel der Prime Day immer auf den 2. oder 3. Dienstag im Juli (Amazon gibt den Termin in der Regel Mitte Juni bekannt). Unsere Vorhersage für ein 48-Stunden-Ereignis wäre also der 16. Juli sowie der Tag davor oder danach.

Nach Angaben von Amazon wird 2019 ein Schwerpunkt darauf liegen, Amazon Prime als "lustig und aufregend" zu vermarkten. Um die Spannung aufrechtzuerhalten, erwarten wir ein zweites jährliches Amazon Music Prime Day Concert in New York, das 2018 von Ariana Grande moderiert wurde, sowie weitere Integrationen auf Plattformen wie Twitch und in Amazonphysischen Geschäften wie Whole Foods, Amazon Books und wahrscheinlich Amazon Go.

Werbetreibende aus allen Bereichen werden darüber nachdenken, ihre Werbeausgaben am Prime Day deutlich zu erhöhen, vor allem angesichts der Besucherzahlen, die im letzten Jahr die Tür einrissen (und die Website zerstörten). Dies führt zu einem Schneeballeffekt: Mehr Werbeausgaben treiben die Preise in die Höhe. Um zu gewinnen, müssen Werbetreibende also mehr - und intelligenter - investieren als sonst.

Vorbereitung auf den Prime Day: 4 Strategien zur Erinnerung

1. Deals, Deals, Deals!

Was ist der Sinn des Prime Day, wenn nicht die Jagd nach Angeboten? Dies ist der Tag für Marken, Verkäufer und Werbetreibende, an dem sie alles geben müssen, um ihre besten Angebote auf den Tisch zu legen und sich die Premium-Platzierung zu verdienen, die ihren Tag außergewöhnlich machen kann.

Amazon stuft Deals auf der Grundlage einer Mischung aus Verkaufsgeschwindigkeit in Einheiten und Dollar ein (die genauen Details werden geheim gehalten), und 2018 waren die größten Deals Spotlight Deal-of-the-Days. Das wird sich auch 2019 nicht ändern, aber wir erwarten, dass Amazonmehr Anstrengungen unternimmt, um die Auffindbarkeit von Lightning Deals (LDs) und Prime Member Promotions (PMPs) zu verbessern. Setzen Sie nicht alles auf eine Karte: Mischen Sie verschiedene Deal-Typen und beziehen Sie Ihren gesamten Katalog ein, um Ihre Reichweite zu maximieren. Und scheuen Sie sich nicht davor, aggressiv zu sein: Ein gutes Angebot ist der Schlüssel zum Herzen eines Kunden.

2. Vorlauf und Nachlauf.

Im Allgemeinen wird davon ausgegangen, dass die Kunden den Prime Day abwarten und daher unmittelbar davor und danach weniger ausgeben werden - aber die Vor- und Nachbereitungszeit kann sehr wertvoll sein, wenn man Änderungen im Verbraucherverhalten berücksichtigt.

Während des Prime Day suchen die Kunden nach "tollen Angeboten", d. h. nach Artikeln, für die sie nicht den vollen Preis ausgeben würden. In der Vorbereitungsphase werden die Kunden in Erwartung des Prime Day auf Amazon stöbern. Daher sollten Sie in Erwägung ziehen, die Budgets zu verlagern, um die Konversion von weniger auffälligen, preiswerteren Artikeln zu fördern. In der Vorbereitungsphase sollten Sie sich darauf konzentrieren, was Sie an diese teuren Artikel anhängen können, um den Umsatz langfristig zu steigern, wie z. B. Zubehör oder Rezeptbücher für eine erfolgreiche Küchenmaschine.

3. Geschenkkarten funktionieren!

Eine weitere Strategie in der Vorbereitungszeit ist die Investition in Geschenkkarten. Geschenkkarten haben zwar einen schlechten Ruf, aber unter den richtigen Bedingungen, z. B. wenn die Menschen bereits planen, viel Geld auszugeben, betrachten die Verbraucher Geschenkkarten als gleichwertig mit Bargeld.

Ziehen Sie in der Vorbereitungszeit in Erwägung, anstelle eines reinen Rabatts eine Produkt- und Geschenkkartenaktion anzubieten; angesichts des bevorstehenden Dealtags ist es wahrscheinlicher, dass die Kunden die beiden Angebote als austauschbar betrachten. Mit einem Amazon Geschenkkartenpaket können Sie Ihre Preise und die Qualität der Angebote für den Prime Day beibehalten und gleichzeitig die Verkäufe ankurbeln und von der Platzierung auf der Angebotsseite während der Vorlaufzeit profitieren. Interessante Tatsache: Die Seite Amazon Deals ist der am zweithäufigsten besuchte Teil von Amazon (nach dem Gateway).

4. Folgen Sie dem Geld.

2018 dehnte Amazon den Prime Day zum ersten Mal auf den physischen Einzelhandel aus, indem er Angebote bei Whole Foods anbot. Bestimmte Artikel waren mit einem "Prime Code" versehen, den Mitglieder mit der Whole Foods Market-App scannen konnten, um Rabatte zu erhalten. Außerdem wurde ein Deal angeboten, bei dem man 10 Dollar bei Whole Foods ausgibt und 10 Dollar erhält, die man während des Prime Day auf Amazon einlösen kann. Aber dies war wahrscheinlich nur ein Test für eine viel größere Einführung in allen Amazon Immobilien im Jahr 2019 (denken Sie daran - "lustig und aufregend").

Um vorherzusagen, wo Amazon am stärksten in den Prime Day investieren wird, müssen Sie nur dem Geld folgen - Twitch, Whole Foods und die anderen physischen Geschäfte von Amazongehörten im vergangenen Jahr zu den höchsten Prioritäten des Einzelhändlers. Versuchen Sie, in jedem Bereich präsent zu sein, in dem der Einzelhändler erfolgreich sein will, denn Amazon kennt den Wert des Prime Day und wird alles tun, um ihn zu maximieren.

Der Prime Day ist für Amazonder wichtigste Tag des Jahres. Auch in diesem Jahr werden alte und neue Prime-Abonnenten in den ersten Minuten des Prime Day auf Amazon.com strömen, um die besten unter den Millionen einzigartiger Angebote zu finden - und die Auswirkungen werden auf dem gesamten digitalen Marktplatz zu spüren sein. Eine gut durchgeführte Prime-Day-Marketingkampagne kann eine Marke auf ein neues Niveau heben und einen Aufschwung erzeugen, der Monate, wenn nicht Jahre anhält. Amazon Werbetreibende müssen sich auf einen starken Wettbewerb einstellen, stark und intelligent investieren und mit Amazon zusammenarbeiten, um die optimalen Voraussetzungen für den Erfolg zu schaffen.


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